做世界上最伟大的推销员-目录
做世界上最伟大的推销员
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感谢你的敌人和对手
面子不值钱
巧拉关系，以乡情感动顾客
投石问路，是骡子是马拉出来遛遛
增强自己的实力，才会稳操胜券
持之以恒才能成功
分段实现目标
推开虚掩的门
“偶然”的成功
决心是取胜的法宝
目标：竞争的动力
倾听以静制动
别撒手，认定目标就要实现它
制造紧张气氛
找好推销的切入点
找准购买诱因：木梳也能卖给和尚
用上所有的力量
适当使用问句
用人情打动客户的积极性
速战速决，决不要拖延
自创条件垫路
捡最难的事情做起
欲擒故纵——放长线钓大鱼
化劣势为优势
忍“辱”求胜
诱之以利，巧妙推销
捕捉信息，利用信息赚钱
多接近对你有用的人
对手多的地方机会多
随机应变，坏事变成好事
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