小吸管成就大富翁——楼仲平

    楼仲平，一个独特义乌商人，在义乌市场初创阶段市场上的10多万种商品中他恰恰选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的支点，用以小博大的精神在短短十年时间打造了一个全球最大的吸管王国。现在楼仲平的双童吸管国际市场占有率已经达到30%，国内市场占有率也达到了50%以上。成为名副其实的小巨人。用楼仲平的话说他们的产品平均售价只有8厘钱，但是我们不以利小而不为，而是以利小而有为为追求目标，以小博大，以小创大，以小创强，以小创精，最终实现了企业效益的最大化。

    楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿，因为家里太穷，他从15岁开始就跟随同乡走南闯北，用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段，用七八年的时间走遍了江西省的村村落落。

    那个时候用货郎担做生意楼仲平虽然没有赚到很多钱。但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念，那就是不以利小而不为。这种理念也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的财富积累传奇。

    可以说在上世纪70年代末80年代初的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时节的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活，还尝试了许多行业，但是没有一种可以改变他的命运。到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活，在义乌市场周边摆起了地摊，并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营，他分到了篁园市场的一个百货摊位，通过摊位经营，楼仲平两三年时间就成为五六百家经营户中的佼佼者。

    “那个时候第四代市场——篁园市场投入使用，我那时候就看到了一个商机，我觉得我们卖塑料制品啊，摆的样品越多，门类越全，品种越多的话，就越能够吸引客户，就越能签订更大的订单，所以那个时候，在第四代市场还没有开业之前，我就买了一个摊位，花了46000块钱，买了一个日用百货和五金交界的地方，大通道的第一个摊位。买了这个摊位之后，我们当时的生意就起了很大的变化，所以买了这个摊位之后，市场一搬过去之后，我们那时候随便一个月下来，三四万块钱都可以赚的，旺季的时候，甚至一个月能赚五万块钱，所以整个日用百货摊位，五六百家，那时候我们是最好的一家。”

    正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候，许多摊位上的经营户都跟着他做，他卖什么商品，人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机。必须要走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管。这样他果断地退出市场摊位经营领域，走上了构筑吸管王国的第一步。

    “因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱，做生意最忌好高骛远。”

    “那时候，我们市政府确实也在引导我们，叫我们不要小富既安，跳出义乌市场看市场，引导我们向工业方面转变，这对当时的我来讲是很矛盾的，我也感觉在当时那么多人看着我赚钱的情况下，大家都拼命来跟我，一两年时间，整个日用百货，一共四五百个摊位，有一半以上是代销塑料制品的，所以我也感觉到潜伏的危机很大，所以当时我是考虑到这点之后，我决定见好就收，不再留恋每个月三、四万块钱的利润。那时候很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就开张了。”

    开始办厂楼仲平才明白，办厂远没有自己想象的那么简单，首先遇到的就是产品销路问题，在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说，他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车。结果是一个礼拜才能要一个货车的货。结果只能自己找新的销售渠道，那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识，在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长。

    所以在那个阶段，楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备，企业得到稳步的发展。企业规模也越来越大，他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房。看到他的吸管生意做得不错，许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂从原来的三四家一下子增加到三四十家。竞争也日趋白热化，再加上1997年的亚洲金融风暴，原材料的大幅上涨。

    这个时候义乌包括全国的吸管厂家都出现了难以为继的境地。这个时候楼仲平开始思索，要不要退出这个行业，他的老婆也开始劝其尽早退出寻找新的行业。但是楼仲平最后认为吸管是一种典型的消耗型的一次性产品，随着全球经济的发展，市场需求量会越来越大的。只要渡过眼前的难关，一定会有一个不错的前景。这种认识确立后，他不但没有收缩战线，反而乘机收购了一些面临倒闭的吸管企业，从而在规模上迅速壮大起来，企业壮大后楼仲平认为不能再像以前那样只懂得简单的扩大再生产了，必须要提高企业的品牌价值和企业自身的创新能力。

    1995年，细心的他发现所有市场上卖的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像，没有这种标志的吸管就卖不出去。他马上到工商局去查询，结果没有人注册过这个商标，他马上决定把这个商标注册下来。这件事大大推动楼仲平和他的双童吸管走上品牌之路，他终于明白有了自己品牌在激烈的市场竞争中的优势。

    “在1995年8月份的时候，偶然的机会，突然想起来，能不能把它作为商标注册，既然大家都在用，我觉得有没有必要注册，我是抱着试试看的心情，到义乌工商局去查询。当时我也觉得不可思议，大家都在用这个商标，义乌的吸管厂在用，广东的吸管厂在用，福建的吸管厂在用，偏偏没人注册，那我是毫不犹豫，马上回家拿了2000块钱去注册，所以就因为这样一个偶然的机会，促使我们企业在经营这方面，形成了一个转折，这种转折是从量变到质变的转折。”

    在采访中我们还是感觉到楼仲平是一个思路很特别的企业家，当他在吸管行业洗牌兼并过程中，义乌吸管企业已经剩下不多的情况下，他就主动停止了兼并收购的步伐。他认为一个地区要形成一个优势行业必须要有龙头企业，但是不能就靠一两家企业。到了双童吸管成为国内吸管行业的第一品牌后，他还刻意在一些义乌的吸管企业中进行扶持，帮助他们走上国际市场。

    因为一个企业必须要有自己明晰的定位，双童现在走的是中高档的路子，那么如果没有企业定位在中低档的产品那么作为一个行业，义乌这个吸管的产业基地就会慢慢失去一些优势。这从广东原来是国内国际吸管的产业基地，后来慢慢失去了市场，这就是一个很大的教训。没有明确的定位，众多厂家的无序竞争最后使广东失去了市场，我们义乌吸管的崛起和发展必须要吸取这个教训。

    由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导，现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70%以上。

    楼仲平虽然文化程度不高，但是他是一个好学的企业家，他不仅在实践中学会了设计，学会了企业管理，同时他也在办企业过程中学会了用人，学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭。

    “1997年、1998年、1999年这三年，是我在浙大分校进修的三年，这个进修跟以前的纯粹学习是不一样的，因为到1997年的时候，我在经营企业当中，企业已经有一定的规模，所遇到的问题、挫折已经很多了，对企业已经深有体会了，处于一种十字路口，当时的话，对自己的企业怎么走，怎么办，是非常困惑的在这三年的学习当中，学到了我这一生中没有学到的很多东西，知道了什么叫企业，什么叫管理，什么叫品牌，知道了什么叫观念，什么叫思维，所以那个是活学活用，因为我们一边在学的时候，一边在经营企业，把学校里的一些基本的、理论的一些案例，运用到企业当中。”

    “我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。

    2000年——享受互联网的免费大餐

    早在2000年，我就把小小的吸管放到网上去卖，除了各种搜索引擎外，还利用电子商务网站会员的身份，向全世界推销小小的吸管。

    那个时候，国内还流行于网络的免费午餐，通过网上的免费推广，我们也接到了一些订单，尝到了一些甜头，为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。

    2002年——电子商务是我们公司的第一要务

    2002年开始，我们就把电子商务作为第一要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业，电子商务对我们的推动非常大，主要是以下几个方面的巨大转机：

    第一，经营思路上的变化。以前，所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易，不存在“虚拟”的概念。

    第二，运作行为，也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代，现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作，只要你守住电脑、守住网络，不再需要人见人、人见物、人见钞票，一切都不见，照样可以做生意。

    第三，在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用，降低了经营成本，提高了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组，文件的上传下达可以无纸化传输；订单可以直接下到终端的车间里。

    2004年之后——利用网络主打海外市场

    现在可以说，任何一个网络都能搜索到我们，我们的业务员从来不出去跑业务，都是客户主动跟我们联系，目前公司的业务中有80%来自于网络。

    而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺，不如守着一台电脑。商场、店铺再好，也不如网络大市场好。

    屡败屡战愈挫愈勇——史玉柱

    史玉柱，1989年研究生毕业后，随即下海创业，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年唯一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。

    在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑（8500元），他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司（巨人集团的前身）。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。

    20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起。巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

    1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。首先，是广告战。1994年秋冬，脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇，在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了1∶8。其次，建分公司，设营销部，强力出击。1994年11月，脑黄金全国市场启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区，省、自治区、直辖市设分公司，要求建分公司、培训考核、实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间的要求很严格，比如在华东市场试销期间，分公司必须建成。有的分公司经理直接带上汇票赤膊上阵，不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销的场面要铺开，最重要的是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部，不停地向分公司经理施压。再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

    第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显着。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

    少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱，脑黄金保健品管理不善，盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。在脑白金的开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店、跑农村、去跟他的未来消费者们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个市场，他都是这么干的。他认为，老板冲在第一线了解到的情况，跟听汇报来做决策，完全是不同的两回事。正是因为如此，才有了下面员工即使在大年三十，也仍然坚守在全国50万个商场和药店里面，别人早回家过年了，史玉柱的9000名员工还依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。脑白金面市6年来，它基本上保持了销售上升的势头，即使在销售额突破10亿大关之后，其销售额还在缓缓上升。史玉柱不仅已经创造了脑白金销售的市场神话，而且，他对这神话的延续充满信心。在2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了。

    史玉柱取得了多少回报？粗略计算：上市公司健特生物2001年报称公司10转增7股派1元，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；2001年3月健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万；通过此次无形资产转让，上海健特再进1.46亿元。

    史玉柱为什么急于离开脑白金？他下一步准备做什么？事实上，下一个目标已浮现，依然是保健品——黄金搭档。据悉这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。其特点就是“创造性地在复合维生素里添加矿物质”，因此命名为“黄金搭档”。从11月份开始，央视黄金广告时段中，脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的销量却增长缓慢。然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。

    北京时间2007年11月1日21∶00，纽约证券交易所早市9∶30一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，开盘18.25美元，超过发行价17.74%，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的，史玉柱还是第一人。

    苦难也是一种财富——潘石屹

    潘石屹，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘石屹与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。1995年，潘石屹与张欣共同创立了SOHO中国有限公司。

    潘石屹是老大，他有三个妹妹一个弟弟。二妹一度送给别人，又要了回来。最小的妹妹因为母亲太饿没有奶水，而送给一户姓董的人家。当时潘石屹母亲唯一的要求是：“谁家有奶羊，就送给谁。”

    若干年后，在北京朝外SOHO，讲到激动之处的潘石屹伸手虚指远处：

    “天水往东，翻过秦岭，就是八百里秦川。”那是天水人向往的富裕地区。

    离家去读中专的少年潘石屹预料不到15年后的这一天。当时他烦恼的是，没有一分钱生活费的情况下，如何在中专生活下去。

    中专在省城兰州。潘石屹离家求学，家里一分钱也拿不出来，只给他买了一张上兰州的火车票。父亲潘诗麟送儿子去火车站。当时潘石屹只有16岁，因为生活不好，发育慢，长得很瘦小，只有一米五多一点。他背着一床棉被，被子里包着一件棉衣和一条裤子，这就是他带走的所有家当。潘石屹瘦小的身躯背着棉被，一步一步地挪动，慢慢消失在火车站长长的甬道里。

    望着儿子的背影，潘诗麟这位中年汉子再也忍不住，蹲在地上啜泣起来。

    在潘家始终坚持着的读书人家的骄傲里，隐约可摸索到这种精气神的脉络。潘诗麟家的客厅有两面墙是书架，书很杂，天文、地理、历史、中医、欧洲文学、日本古典文学……潘诗麟平常就待在家里看书、看电视、练书法，再就是下棋。和父亲一样，潘石屹也特别爱读书，他最喜欢的书是《平凡的世界》，这部书他看了7遍。无论主人公孙少平还是孙少安，他们的经历和他的经历都特别像，深深激励并改变着潘石屹。

    潘石屹的母亲瘫痪后，潘诗麟想尽办法在农闲的时候挣钱。他利用下雨天，做木椅子卖。买2元的木料，做成椅子卖7元，可赚5元。做椅子得让潘石屹打下手，帮他画线。这是潘石屹11岁时的事情。一天，他告诉他母亲：

    “人家小孩下雨天都去玩了。只有我爸要我帮着干活。”潘母严肃地告诉他：“你现在太小不知道，等你长大就知道了，我们再辛苦，吃的也是干净的饭，知道你父母的饭是靠自己劳动、靠本事挣来的。”妈妈的意思是说，她不一定能看到潘石屹长大。但是要让他知道，父母亲是正派人，靠劳动吃饭，饭是干净的。这次过后，潘石屹好像一下子就长大了，懂事了，他再也不抱怨了。每逢下雨天，他就主动把木料搬出来，帮父亲做椅子。

    潘诗麟说：“在农村，不努力就没法存活下去。所以，就千方百计地往前走。但是要走正道，从不想歪的、邪的点子。”

    贫穷对于当年的潘石屹，以及他的父母、他的弟弟妹妹来说，意味着困厄、煎熬、羞耻，甚至屈辱。也正是那些贫穷磨炼出了这个身家200亿元的中国富豪。

    永远的商业界神话——斯蒂夫·乔布斯

    他是一个美国式的英雄，几经沉浮，依然不倒。他掀起了个人电脑的风暴，改变了一个时代，12年后，他又卷土重来开辟了第二个“苹果时代”。

    1955年2月24日，斯蒂夫·乔布斯刚刚出生在美国旧金山，就被无情地遗弃。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。

    19岁那年，刚念大学一年级的乔布斯，突发奇想，辍学成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。

    1976年，乔布斯、沃兹及韦恩三人签署了一份合同，决定成立电脑公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果1号”电脑。

    1977年4月，美国有史以来的第一次计算机展览会在西海岸开幕了。为了在展览会上打出名声，乔布斯四处奔走，花费巨资，在展览会上弄到了最大最好的摊位。更引人注目的当然是苹果2号样机，它以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。

    1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，460万股在一个小时内全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。乔布斯作为公司创办人当然是排名第一。

    1985年9月17日，乔布斯因为种种原因辞去苹果公司董事长。创办了“Next”电脑公司，继续他的事业之旅，但“苹果”的辉煌在他离开之后不再继续了。

    1996年12月17日，苹果收购Next，乔布斯重回苹果。1998年，iMac背负着苹果公司的希望，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在世人面前。大获成功。

    道德荣誉言而有信——郭鹤年

    郭鹤年一人身兼“三王”称号，先是享有“亚洲糖王”的美誉，后来又有“酒店大王”之称，到现在又被称为“传媒大王”，他的事业不仅于此，他创造的是一个庞大的商业王国，涉及诸多领域。

    1924郭鹤年生于印尼柔佛州新山市家中。他自幼聪明过人，而且非常好学，博览群书，成绩总是名列前茅，从英文学校毕业以后，他考入新加坡莱佛士学院。

    1949年，郭氏兄弟有限公司在马来西亚的新山市正式成立，郭鹤年任董事长。经营业务以大米为主，兼营食糖、面粉等业务。

    1955年，郭鹤年把公司的业务转移到食糖上，并创办了马来西亚第一家制糖厂。到20世纪70年代，在国际市场上每年上市的1600万吨糖中，郭氏企业集团控制了10%左右的份额。在马来西亚的糖业市场上，郭氏企业则占到了80%的份额。郭鹤年成了名副其实的“糖王”。

    1962年，为了扩大自己的面粉经营，郭鹤年投资兴建联邦面粉厂，从加拿大、澳大利亚进口小麦加工面粉，同时大量发展食品加工、食用油提炼等，形成粮油生产、食品加工销售一条龙企业。80年代，为充分利用面粉食油等企业原料，又开办饲料加工业。

    1968年，鉴于马来西亚航运业被外方垄断局面，郭鹤年积极支持政府建立自己的航务公司，由他出资7.7%的马来西亚国际航空公司应运而生。从1968-1977年，郭鹤年一直担任大马国际航空公司董事主席。1976年，该公司盈利高达1800万马元。1977年，郭鹤年又在香港成立自己的利克务轮船公司，拥有5艘新船，总吨位在2.5万吨。

    1970年，郭鹤年开始投资旅游宾馆业。他独资在新加坡修建香格里拉大酒店，成为当时新加坡最豪华的五星级宾馆。1981年，又在香港建造同名大酒店，并以豪华的设施、优质的服务，得到香港“最佳宾馆”的殊荣。接着，他又在吉隆坡、槟城、曼谷、汉城、北京等地兴建香格里拉酒店，构成亚太地区最大的酒店集团。郭鹤年也因“香格里拉”而名声鹊起，成为名重一时的“酒店大王”。

    1980年，郭鹤年出资22亿港元入股香港电视。1993年10月，郭鹤年的嘉里传媒有限公司买下了《南华早报》的控股权。通过《南华早报》，郭鹤年持有香港电视企业的三成股权，市值3亿多元，是香港电视业的第二大股东，成了“传媒大王”。

    1992年，郭鹤年退休，将事业交给他的儿子们。不过事实上，他是退而不休，仍然拥有郭氏集团的最高决策权，尤其是在对中国内地与香港的投资方面。在北京、香港、天津、深圳、福州等地，人们依然可以看见郭鹤年忙碌的身影。

    有远见才会有世界——施薇

    在每次抉择面前，没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西，相反，有远见的人心中装着整个世界，一个人如果想成就一番大事，就必须有长远的目光，这样才能赢得更多的机会。

    1996年，施薇14岁。这一年，她初中毕业。与其他同学不同的是，这么小的年龄，她已经长到了175厘米的高个，在同学中像个小巨人。如何确定自己未来的发展方向，同学们都考高中，按常理她也应该按照这条约定俗成的路子走下去，但是施薇有自己的主见，她不能让自己的“身高资源”浪费了。她报考了南昌市第一职业学校模特表演与设计班。这不失为一个远见之举。

    1997年，念到二年级的她得到消息：江西时装表演艺术团面向社会招生。她心里翻腾起来，去还是不去？去，学业没完成；不去，机会难得，一个人一生能遇到这样的机会不多。她把自己放在整个人生的过程中来考虑，是有远见的表现。经过反复思考，她觉得机会更重要，毅然决定放弃学业，报考时装表演艺术团。只是她仅有15岁，却非常有主见了。

    随之而来的是艰苦的训练。同学受不了就哭，她不哭。她说必须得付出。她咬紧牙关挺着。1998年去北京训练，准备参加第二年的“模特之星大赛”。阴错阳差，大赛却没参加成，同学们吃了不少苦，都打道回乡，她却留下了。她说：“往远一点看，总会有机会。”

    果然有了机会。她参加了一次比赛，虽然因为特殊原因没能获奖，但是请她拍摄企业形象和电视广告的公司找上门来。短短的几个月就有6家公司聘请她。又过了几个月之后，她又遇到了机会，她在一次比赛中摘取了“1999最佳中国职业时装模特”的桂冠，她成了名模。

    一年多的周旋，她看清了一个又一个模特比赛的内幕。她说，与其把精力耗在比赛夺冠上，还不如自己另外再开辟一条路。施薇的小小年纪就已经具有了相当成熟的远见，她迈出了与她的年龄不很相称的人生一大步。

    施薇17岁时，用自己拼搏挣来的钱注册了模特培训公司——北京欧格美模特培训有限公司，她开始创业。2002年她20岁时，与澳大利亚澳联集团合作，在家乡建起了施薇国际艺术学院。

    不屈命运的无畏者——哈特

    我们知道，在这个世界上，只有强者才能生存得更好。每个人总会遇到人生中不如意的地方，但这不能成为退缩和逃避的借口，只要放下姿态，不停地去奋斗，就一定能成为生活的强者。

    很多年以前，有一个年轻人，因为家贫没有读多少书，他去了城里，想找一份工作。可是他发现城里没一个人看得起他，因为他没有文凭。

    就在他决定要离开那座城市时，忽然想给当时很有名的银行家罗斯写一封信。他在信里抱怨了命运对他是如何的不公：“如果您能借一点钱给我，我会先去上学，然后再找一份好工作。”

    信寄出去了，他便一直在旅馆里等，几天过去了，他用尽了身上的最后一分钱，也将行李打好了包。就在这时，房东说有他一封信，是银行家罗斯写来的。可是，罗斯并没有对他的遭遇表示同情，而是在信里给他讲了一个故事。

    罗斯说，在浩瀚的海洋里生活着很多鱼，那些鱼都有鱼鳔，但是唯独鲨鱼没有鱼鳔。没有鱼鳔的鲨鱼照理来说是不可能活下去的，因为它行动极为不便，很容易沉入水底，在海洋里只要一停下来就有可能丧生。所以，为了生存，鲨鱼只能不停地运动，不停地为生存而奋斗。很多年后，鲨鱼拥有了强健的体魄，成了同类中最凶猛的鱼。最后，罗斯说，这个城市就是一个浩瀚的海洋，拥有文凭的人很多，但成为强者的人很少。你现在就是一条没有鱼鳔的鱼……那天晚上，这个年轻人躺在床上久久不能入睡，一直在想着罗斯的信。

    突然，他改变了决定。第二天，他跟旅馆的老板说，只要能给一碗饭吃，他就可以留下来当服务生，连一分钱工资都不要。旅馆老板不相信世上有这么便宜的劳动力，很高兴地留下了他。

    10年后，他拥有了令全美国羡慕的财富，并且娶了银行家罗斯的女儿，他就是石油大王哈特。

    华尔街的奇才伯乐——皮埃尔·杜邦

    时至今日，全美50个州，无论何处，无不受到杜邦家族的影响，这绝不是夸张，杜邦符合企业大集团，就像一株巨大的根深叶茂的树，集团下属的企业包罗万千……1870年，第五代的皮埃尔·杜邦诞生。他和带领全家13口人乘帆船来美国的先祖同名同姓。皮埃尔·杜邦自幼聪明好学，以优异成绩毕业于麻省理工学院。毕业后9年间，他一直致力于化学研究，获得了两项无烟火药专利。

    1902年，杜邦当上总裁。杜邦总公司移入威明顿，落脚在一座8层楼的大厦中。在7月的美国独立纪念日中，杜邦公司举办了一场规模宏大的庆祝会，会场高朋满座，家族亲友连同900名公司员工，共计有3000多人，在夜晚的特拉华河畔欢聚，人们饮着香槟酒，翩翩起舞，还欣赏了焰火表演。

    1914年，一战爆发。杜邦公司的火药供不应求。为了扩大生产规模，杜邦向华尔街大阔佬摩根贷款1400万美元。贷款之前，杜邦反复琢磨过，年息是6%，而且要拿公司股票作抵押，到时候假如还不起，公司就要落入摩根的把握之中了。但他分析，美国迟早会介入欧洲战争，对火药的需求将猛增，到那时，杜邦公司将攫取巨大的利润！

    1938年9月21日，全美国的报纸都用大量篇幅，报道了杜邦公司“尼龙”的出现。由卡罗萨斯博士8年前开始研制的成果，终于从实验室走向了市场。尼龙不负众望，大受欢迎，出尽了风头，连人造丝和人造纤维也被它取而代之。

    杜邦公司先让公司内的女秘书们试穿尼龙丝袜，然后投放市场。尼龙刚一上市，全美国各地女性看到广告后，便涌进百货公司及零售店，销售盛况空前。

    1945年8月6日，杜邦公司制造的铀235原子弹投在了日本广岛；同年8月9日，美国人又在日本长崎投下了钚239原子弹。第二次世界大战后，杜邦家族渗透到了美国政界。朝鲜战争时期杜鲁门总统的国务卿艾奇逊原就是杜邦的法律顾问；当时的司法部长克拉克，是杜邦的心腹；国防部长詹森也是杜邦的人。就连中央情报局长达列也曾在杜邦直属的联合水果公司任董事长。

    1954年4月5日，为杜邦帝国起着承前启后作用的皮埃尔·杜邦与世长辞，享年85岁。

    工作永远追求卓越——托马斯·约翰·沃森

    他是20世纪伟大的企业家，他缔造了这个世界上最为成功、最令人羡慕的公司，而他个人的魅力丝毫不亚于IBM本身，多年来，IBM始终以超前的技术，出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展。

    1874年2月17日，他生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭。为了减轻父母负担，他17岁就进入社会。替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机成为他第一份工作。

    1914年，沃森遇上了IBM前身的奠基者弗林特。弗林特是华尔街最红火的金融家，号称“信托大王”。他对沃森的才干早有所闻，旋即聘任他为计算制表记录公司的经理。到1919年，公司的销售额高达1300万美元，利润也升至210万美元。

    1924年2月，已经身为公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司，简称IBM。从此，他抹去了同任何人有关联的最后痕迹，开始了自己与IBM融为一体的后32年生涯。

    1946年，IBM推出第一台电子计算器，1948年，又推出一台部分电子部分电机的数字计算机，这台机器安装在IBM纽约总部，直接向参观者进行实际操作表演。

    1956年，刚刚完成权力交接的沃森因为心脏病去世了。而1955年是他生命中最完美的一年，公司收益7亿美元，几乎是1946年的6倍。

    在他的领导下，IBM从一个中型公司成长为世界最大的企业之一，而且他还将IBM从机械制表机引入了计算机领域，并在这一领域称霸一时。

    “经营之神”誉满宝岛——王永庆

    王永庆（1917年1月18日-2008年10月15日），台湾台北人，祖籍福建安溪。

    生于台湾日治时期台北近郊的直潭（今属台北县新店市），逝世于美国新泽西州。为台湾着名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。

    当时，祖籍在福建省安溪县的王家过着十分艰难的生活，几代人都以种茶为生，只能勉强糊口。王永庆的父亲王长庚整日照看茶园，微薄的收入勉强支撑着一个家庭的正常开销。9岁那年，王长庚不幸患病只得卧床休养，王永庆开始用自己瘦小的肩膀帮助母亲分担生活的重担。15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。

    此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。有篇文章说，起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。抗日战争胜利后，台湾经济开始发展，建筑业势头最好。王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。这时，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈。王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。

    50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业！消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产！其实，王永庆作出这个大胆的决定，并不是心血来潮、铤而走险。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过！他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。

    王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年以后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了销售问题。首批产品100吨，在台湾只销出了20吨，明显地供大于求。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产！这一来，连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。精明过人的王永庆，竟敢背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆有自己的算盘。他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情的发展，证明了王永庆的计算是正确的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利！从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产1200吨，发展到现在100万吨，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

    目前，台塑集团经营范围十分广泛，包括炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、半导体、汽车、发电、机械、运输、生物科技、教育与医疗事业等。尤其是在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售等一体化的完整产业链，这在台湾是独一无二的企业集团。台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币。根据台湾《天下杂志》近年对岛内2000家大企业实力状况的调查，台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜。2002年，尽管王永庆宣布退休，不再过问集团的具体经营事务，但仍是集团与主要企业的董事长，是台塑集团幕后的舵手与精神领袖。

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