像他们那样工作:认真·到位·高标-高标做事是成就辉煌人生的基础
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    挑战命运的好榜样——张海迪

    张海迪,汉族,山东省文登人,1955年生于济南,中国着名残疾人作家,哲学硕士。现任全国政协常委、中国残疾人联合会主席、中国作家协会委员、山东省作家协会副主席。她是鼓励弱势群体敢于向命运宣战的最好榜样,激励着一代又一代青少年奋发图强。

    身残志坚、拼搏进取的女青年张海迪,她以残疾之躯,完成了许多健全人都无法做到的事情,因此她成为一代中国青年的楷模,被誉为“中国的保尔”。

    5岁时因患脊髓病,胸以下全部瘫痪。从那时起,张海迪开始了她独特的人生历程。她无法上学,便在家自学完中学课程,又自学了大学英语,还学习了日语和德语,翻译了16万字的外文着作和资料。另外还自学了十几种医学书籍和医科院校的部分教材,同时向有经验的医生请教,学会了针灸等医术。为了对社会有所贡献,她曾给农村的孩子当过老师,还曾用学到的医学知识和针灸技术为群众无偿治疗达1万多人次。她还用学过的无线电技术,在山东省萃县广播局做无线电修理工。

    1973年春天,张海迪跟着爸爸妈妈来到城里之后,一切又要重新开始了。她成了待业青年,又一个人在家里了。这时候她想:“我现在是待业了,待业难道就真的只能这样消极等待吗?不,我是一个残废青年,应该用自己的双手重新开辟一条为人民服务的路。”于是,她又像过去一样,在艰难困苦中,开始学画画、音乐和外语,她在医院继续为人治病,她在县广播站当一名修理工……忍着病痛,刻苦学习的张海迪终于拥有了自己的财富。

    凭着这笔财富,她终于自学成才,取得了成功。

    1983年,张海迪开始走上文学创作的道路,她以顽强毅力克服病痛和困难,精益求精地进行创作,执着地为文学而战,先后翻译了《海边诊所》、《小米勒旅行记》和《丽贝卡在新学校》,还创作了《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》、《绝顶》等作品,她的作品在青少年中引起强烈的反响。

    1991年,张海迪在做过癌症手术后,继续以不屈的精神与命运抗争,她开始发奋学习哲学专业研究生课程。经过不懈的努力,她写出了论文《文化哲学视野里的残疾人问题》。1993年,她在吉林大学哲学系通过了研究生课程考试,并通过了论文答辩,被授予了哲学硕士学位。

    张海迪还做了大量的社会工作,她以自己的演讲和歌声鼓舞着无数青少年奋发向上。她也经常去福利院、特教学校、残疾人家庭,看望孤寡老人和残疾儿童,给他们送去礼物和温暖。近年来,她为下乡的村里建了一所小学,帮助贫困和残疾儿童治病读书,还为灾区的孩子捐款,捐献自己的稿酬6万余元,为残疾人事业的发展作出了突出的贡献。

    一个人能不能取得成就,不在于条件的好坏,而在于有没有奋斗的精神。平时,有些人总以条件差、困难多作为没有取得成就的理由。但是,和张海迪相比,这些困难是多么微不足道呀!

    有始有终追求完整——梅艳芳

    梅艳芳是20世纪后半叶大中华地区歌坛和影坛巨星,是香港演艺人协会的创办者和首位女会长,她以醇厚低沉的嗓音和华丽多变的形象着称,曾引领粤港地区的时代潮流,是香港最高荣誉“金针奖”和“中国金唱片奖”最年轻的得主。至今保持着华语女歌手全球演唱会场次最高的记录。

    梅艳芳,1963年10月10日出生于香港旺角,家有两个哥哥及一个姐姐,梅艳芳排行最小,性格倔犟并带点反叛。梅艳芳的父亲早逝,其母独力供养四名子女,家境颇为困难,全家五口仅靠母亲经营破旧的锦霞歌舞团以维持生计。因为要维持生计,梅艳芳的母亲不得不每天做很多事情才能挣够足够多的钱,可是这些事情都必须在当天完成,绝对不能拖延。为此,可怜的母亲每天都得做到很晚才能睡觉。年幼的梅艳芳看着劳累的母亲很不解,便问妈妈:“为什么这些事情不等到明天来做呢,这样你不是太累了吗?”

    母亲拖着疲惫的身体对梅艳芳说:“孩子,今天有今天的事情,明天有明天的事情,如果你今天没做完,那么就会耽误明天的事情,从而耽误后天的事情。这样年复一年,你就会耽误很多事情,那么你就有可能耽误了自己的成功。”

    虽然年幼的梅艳芳还不太明白母亲说的话,但是从那一天开始,梅艳芳也和母亲一样,每天坚持把当天的事情做完,不做完就不上床睡觉。在那个时候,年幼的梅艳芳已经开始在母亲的熏陶下学习唱歌了,白天不仅要上课,还要练习歌曲,下了课还要做作业,常常一忙就忙到深夜。不仅没有玩耍的时间,甚至有时还要占用睡觉的时间,虽然梅艳芳也知道累,也曾经想到过放弃,但是一想起母亲的话,她就咬紧牙关,告诫自己要坚持下去。

    一路走来,梅艳芳的身份在变、地位在变,但是她的这个习惯一直没有变。即便成了名、奠定了自己在歌坛之中的地位,梅艳芳依然坚持“当天事当天毕”的好习惯,不论到多晚,她都要把当天的事情做好。所以在朋友群当中,大家都知道梅艳芳是一个不知疲倦的“工作狂”。对于她后来身体出现问题,很多人也猜测和她玩命工作有关。

    一个“当天事当天毕”的好习惯造就了歌坛天后梅艳芳,那么在日常的工作中,我们是不是也应该学习梅艳芳,养成“不拖延”的好习惯呢?有人曾经说过,一个放弃了今天而把所有希望全部寄托在明天的人已经无异于行尸走肉了,如果我们永远把事情放到明天去做,那我们就永远也不能做成事,因为明天是永远不可能到来的啊!这正应了那句谚语所言:任何时候都可以做的事情往往永远都不会有时间去做。

    善于自控才会成功——赵本山

    大体来说,世界上的人可以分为两类:成功者和失败者,这两种人在本质上没有什么区别,只是他们对待生活的态度和心境不同,也可以这么说,高标就是心态的高度。

    一个成功者,并不是他们在自己成功创业的道路上有多么的一帆风顺,也不是自己的能力有多么的超群,而仅仅只有一个原因,这类人善于控制自己的心情。着名的小品演员、笑星赵本山在这一点上做得非常好,也非常让人感动。

    赵本山,生于铁岭开原市莲花乡石嘴沟,庄稼院长大的民间演艺奇才。

    从小与二叔学艺,着名的《摔三弦儿》原型就是其二叔。赵本山的喜剧小品妇孺皆知、蜚声海外,连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖,被观众誉为“红笑星”、“小品王”、“土神”、“东方卓别林”、“中国笑星”等。

    1986年赵本山到了铁岭剧团,当时他的正式身份还是剧团的演员。最早,他和潘长江在沈阳一起演二人转《大观灯》,连演200多场,造成了很大的轰动。后来因为姜昆的推荐和提携,赵本山开始和中央电视台的春节联欢晚会结缘,从1990年的《相亲》到2009年的《不差钱》,从当时的“地下工作者”到现在的“不差钱”,赵本山的表演让喜庆的中国年变得更加喜庆。

    他的表演逗乐了全国的观众,但是很多人却不知道,在很多时候,赵本山看着别人在笑,而自己只能偷偷地流眼泪。特别是2008年的春节联欢晚会,赵本山更是让人们见识到了他的魅力:即便他的情绪再不好,也没有在表演的时候流露出来,他宁愿一个人悲伤,也不会把情绪表现出来,该笑还在笑,该如何表演还如何表演。在不知情的人看来,根本就没有发生任何事情。其实我们都知道,在2008年春节联欢晚会之前,赵本山的父亲因病去世,堪称孝子的他不仅做到了落叶归根,同时也做到了父亲的嘱托——做好自己的事情,完成自己的事业。

    正当人们纷纷猜测2008年的春晚舞台上还会不会有赵本山的身影时,赵本山拖着沉重而又悲伤的身影出现了,他再一次证明了自己对工作的重视。

    2007年12月11日晚上7时20分左右,媒体开始传出不幸的消息,着名笑星赵本山的父亲赵德仁因肺癌在沈阳武警医院去世。赵本山的经纪人高大宽在第一时间里肯定了这个噩耗。据悉,一直陪伴在父亲身边的赵本山已经开始为其料理后事。

    人们从一开始的关心春晚而转为了对赵本山父亲病情的关注,赵本山父亲的每一次病危都会牵动着无数关心赵本山、关注赵本山的小品、关心春晚的人士的心。同时,赵本山因照顾病重的父亲缺席了凭借《落叶归根》而获最佳男主角提名的金马奖,他亦未能在金马奖颁奖礼上亲手举起最受观众喜爱的影片奖的奖杯。虽然大家依然期望2008年的春晚舞台上会有赵本山的出现,但人们更能体谅他刚刚失去父亲的悲痛,很多人都说不能苛求赵本山强忍悲伤在除夕之夜给大家带来欢笑声。可是让所有人震惊的是,在2008年的春晚舞台上赵本山真的出现了,和老搭档宋丹丹表演了小品《火炬手》,并且再次引爆了人们的笑觉神经。

    就凭这一件事,赵本山就应该受到人们的尊重,他就应该成功。扪心自问一下,现代职场上的我们能做到赵本山的几分之几?在我们抱怨不能获得成功、机遇迟迟不降临、总是倒霉的时候,我们之中的谁又能像赵本山一样,很好地控制自己的情绪,强忍丧父的悲痛,而给别人带来欢笑?谁又能和赵本山一样,让别人看着自己笑,而自己只能看着亡父哭呢?我想,任何一个人,如果能做得和赵本山一样好,那么毫无疑问,他也能获得成功。很可惜,能做到这一点的人少得可怜。

    差生成为“留学教师”——俞敏洪

    在中国的年轻人当中,只要是曾经有过留学梦想的,就没人会不知道新东方英语。知道新东方英语的人,就一定知道俞敏洪,新东方英语的创始人。

    俞敏洪可以被定义为一个教人如何考试的人。同样,他自己也经历过很多考试,三次高考才考入大学,工作之后被单位处分,新东方创业之初,经历了百般磨难。如今,在新东方成为一家上市公司之后,俞敏洪最大的理想是办一所中国最好的私立大学。在接受央视《人物新周刊》的采访时,俞敏洪给自己的每个人生阶段考试都只打6分。他说,6分是及格分,如果没有及格,就不可能有后来的发展,但自己的每个阶段又都不是那么平坦和顺利。

    前两次参加高考时,俞敏洪的英语成绩分别只有33分和55分,而那时他的目的也只是想到常熟师范学校去读个大专,就连这样的愿望最后也没有达成。就在他几乎准备放弃时,县政府办了一个补习班,请来一位曾经培养出北大学生的老师来给学生补习英语,俞敏洪由于成绩不够,因而落选。后来,他的母亲知道了这件事,居然找到从教育局到江阴一中的所有相关人员,求他们给自己儿子一个机会。俞敏洪记得特别清楚,一天母亲从城里回来的时候,刚好下大雨,从城里走到村里全是小路,母亲回来的时候浑身是泥,因为她摔在沟里好几次。看到这个场景,俞敏洪产生了一种感觉,自己第三年是不可能不上大学的。

    进了补习班之后,俞敏洪一改往日的自卑,被选为班长,并且努力而勤奋地学习。俞敏洪说“当你觉得拼命是一种快乐的时候,你的学习成绩不太可能上不去。”后来,俞敏洪的高考总分和英语分数都超过了北大录取分数线。

    俞敏洪也曾作过出国的努力,在三年半的时间内,有七八所大学给他寄来录取通知书,甚至有学校给他一个四分之三奖学金,但最终都因为经济的原因未果。后来,俞敏洪因为自己考过了托福和GRE,就参与了一所民办学校的讲课辅导,因而被学校严厉批评、记过并在闭路电视上播放,成为校内的“知名人物”。由于在外面讲课拿到的工资比教书要多,俞敏洪决定离开北大。

    若问起俞敏洪最喜欢什么?电线杆一定是其中的答案之一。当年新东方刚刚创建的时候,为了宣传,他常常在电线杆上贴招生广告,结果是被居委会大妈一个个抠掉。发现这个是不正当的渠道后,俞敏洪就带人去把自己贴的广告抠掉,居委会大妈看这个人挺实在,还帮着他们将广告贴到广告栏里。

    1993年的时候,俞敏洪的学生越来越多,结果其他的英语培训机构的学生开始减少。每到老俞在广告栏贴广告的时候,总有人在旁边等着撕新东方的广告,有一次甚至用刀将一名员工捅进了医院。俞敏洪只能去求助警察。

    当时大概来了六七位警察,他也不知道该讲什么,只有一杯接着一杯的喝酒,半小时不到,一斤多五粮液就喝了进去。结果,俞敏洪被送到了医院,差一点儿就没命了。一位警察在病房里和他说,只要他不做违法的事情,在海淀区,新东方不会有任何问题。“这是拿命换来的。”俞敏洪说。在民警与教育局的协调下,新东方终于在广告栏上有了自己的一块地方,还是最下面的不起眼的角落。

    后来,俞敏洪开始做免费讲座,因为这种宣传方式别人无法模仿,也不能阻挠。第一次讲座,他预计能来50人,就租了一个小学教室,结果来了500人。没办法,俞敏洪只能把学生叫到操场上,在黑暗中给学生讲了一个多小时。一段时间后,北京图书馆的那次讲座让俞敏洪难以忘怀。1993年的一个寒冷的冬天,俞敏洪租了北京图书馆的报告厅,结果来了4000人。1200人进场后,外面的两千多名学生很愤怒,又是推门,又是砸玻璃。整个紫竹院的几十个警察全部出动维持秩序,学生仍然不买账,把警察推开继续推门。

    在礼堂里面的俞敏洪决定亲自出去平息学生们的怒气,警察说你出来学生就会把你撕碎了。俞敏洪还是走出大门,里面交给同事代讲。他站在一个大垃圾桶上,只穿了一件衬衫,说大家安静一下,俞敏洪在外面讲了一个半小时,原本很愤怒的学生也被他的演讲吸引,有的学生把身上的大衣脱下给他穿。讲完后,派出所就把俞敏洪带走了,罪名是“扰乱公共秩序”。

    到了1995年,俞敏洪已经能够有机会出国读书,但当时新东方的发展越来越好,他开始舍不得这个学校了。俞敏洪是一个喜欢和许多人在一起做事的人,便决定到美国和加拿大请他的大学同学回来一起做新东方。于是,俞敏洪就带着北京“个体户”的身份,来到了加拿大,结果最后被俞敏洪游说回来的只有三个人。

    新东方发展起来后,因为父亲去世,俞敏洪觉得母亲在家里很孤单,便将她接到了北京。母亲到了北京没事可干,就常常到新东方来看看,久而久之就和新东方的人熟悉了,有时也会说这说那,别人也得听,时间一长,就有些干涉新东方的发展。俞敏洪是个孝子,于是便跪下来求母亲别再干涉新东方的事情,这样母亲才慢慢退出。

    有一段时间,由于俞敏洪的朋友学习的都是西方管理文化,而他却成长在中国的传统社会,于是他和朋友间产生了一些管理上的矛盾。2002年,新东方做出了一个决定,任何人的亲属不得在新东方任职。当时同事们还给了俞敏洪一个特权,因为他毕竟是新东方的创始人。可是极其重视感情的俞敏洪立即表态,将自己在新东方任职的姐夫、老婆的姐夫全部调出新东方。为此,他的母亲和老婆半年内没有理他。结果俞敏洪通过了人情的考试,2个月内,新东方里面不再有任何人的亲属任职。

    新东方上市之后,俞敏洪被称为“中国最有钱的老师”。尽管俞敏洪自称没有变化,但是和国外的资本家吃早餐,西装革履地去参加各种会议和讲座,自己的各种行动也成了公众的焦点。俞敏洪过去的梦想一直是环球旅游,现在他的目标则是打造一所中国最好的私立大学。

    俞敏洪的人生经历可以用流传在新东方里的一段话来诠释:世界上如此多的考试,很多考试我们必须参加,无可逃避,否则我们连进门的机会都没有。但光凭考试,没有踏踏实实的知识经验和智慧,就算你进了门也看不到世界的精彩。我们生活中最重要的是,自己对自己的考试,如果我们战胜了自己的缺点和自卑,不管我们有没有参加考试,有没有拿到高分,有没有上大学或者出国,我们都会取得成功。

    梦想就要成为老板——丁水波

    丁水波,特步(中国)有限公司总裁,泉州市三兴体育用品公司董事长,泉州市鞋业商会副会长,福建省政协委员,晋江市慈善总会常务理事。

    因为热爱,所以珍惜;因为懂得,所以慈悲。在公司里,员工们都亲切地称丁水波为“波哥”。“随和”“没有架子”“精力旺盛”,是员工对他最多的评价。丁水波是典型的创业一代,17岁就开始打拼,从1500元的起步资金开始,最初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,慢慢发展到为国外企业做贴牌,再到创立自己的企业和品牌,一步一步走来,特步现在的累计销售额(含税)已超过238亿元。

    “睡不着的泉州人,做梦都想当老板。”是丁水波对自己的评价,他对源自福建的本土歌曲《爱拼才会赢》情有独钟。几位员工都打趣地对《第一财经日报》记者说:“丁总最爱这首歌,到哪里都会唱。”企业向来渠道为王。丁水波将代理商置于极其重要的位置。一位熟悉丁水波的总代理商对记者说,丁总对代理商的重视程度非同一般,曾把各地的总代理商送到清华接受EMBA培训。当然,丁水波对代理商的回馈也相当大方。借着此次公司十周年庆典,丁水波豪掷1000多万元购置20辆宝马车奖励给优秀的代理商。

    2003年的“非典”时期是特步最为艰难的时期,“那几个月,没人上街,没人逛商场,生意几乎为零,就是在那么困难的时期,代理商们也紧紧围绕在我们身边。”稳固的代理商和经销商团队正是丁水波引以为豪的地方。

    现在回想起来,丁水波认为,特步最成功之处是“明确的产品定位”。

    事实上,外界一直认为,从提出品牌构想开始,特步一直以耐克作为参照系。即便是企业标志,耐克用一个大勾勾,而特步却反其道用了一个大叉叉。对此,丁水波毫不避讳:“耐克是中国体育用品业的行业偶像,耐克在做专业运动,而特步在做时尚运动。”

    这个出生于上世纪70年代的福建人,打破了体育只是运动的陈规,开创了众多“80后”、“90后”对体育运动的新认知,那就是买运动服饰不一定是为了运动,也是在购买一种时尚。但是,特步“时尚运动”的定位一开始并不为人认可。“2001年、2002年的时候,市面上的运动鞋多以白色、黑色、灰色居多,即使是阿迪、耐克也只是偶尔出来一些深蓝色的鞋,颜色上总体来说很单一。”丁水波却想尝试大红、黄色、橙色等艳色系,由于没有现成的生产线,又史无前例,当时90%的人都不认同。“简直是吃力不讨好。”

    当时2000年悉尼奥运会结束以后,所有国产体育用品都去模仿耐克,模仿阿迪达斯,都去请奥运冠军来做品牌代言人,特步却反过来去找娱乐明星谢霆锋做代言,真是“非一般感觉”。没想到,2002年特步结合谢霆锋叛逆的形象推出“风火鞋”,一个单品的年销售量竟然达到了120万双,此后再无人超越。

    特步这个运动品牌的时尚之路由此开启,随后,蔡依林、TWINS、潘玮柏、韩庚也相继成为特步的代言人。始于产品,深耕品牌,是丁水波对下一个十年的构想,从商品驱动模式到品牌运营模式,是特步正在进行的转型。

    热心公益德高望重——田家炳

    田家炳是香港一位企业家和慈善家。广东梅州人,出身客家世裔。幼承庭训,敦品励学,淡泊名利,不求闻达。数十年致力公益,捐助教育、医疗与其他利国生民的慈善事业,贡献良多,惠泽社群,诚为当世楷模,社会表率。

    田家炳1919年11月20日出生于大埔县古野镇银滩村的一个书香世家,老来得子的父亲希望家里唯一的男孩能“彪炳历代”,所以为他取名“田家炳”。田家炳的先祖在山西,后迁江西兴国再转梅州。父亲田玉瑚,为人耿直刚正急公好义,秉性纯良敦厚诚实,闻名四乡八村。田家炳自幼受父亲的熏陶,学经史习诗文,知书达礼明白事理,居家晨昏定省恪尽孝道,在校勤奋好学自强不息。1935年因父亲去世,他只读到初中二年级就辍学了。但他好学多思勤奋进取,从而通经明史见识渊博。他的古文根基尤为深厚,所写函札诗联典雅流畅,特别工于四言韵文,字句铿锵寓意深邃皆为上乘佳作。

    1937年,18岁的田家炳与几个同乡合伙组成了一个瓷土公司,大胆地把家乡的瓷土生意做到越南,成为赫赫有名的瓷土出口商。1939年日本侵略军入侵汕头,瓷土出口中断。田家炳只身出南洋,他先在印尼万隆附近的小镇经营土特产生意,后来迁到雅加达从事树胶工业,1956年他成功地创办了印尼第一家塑料薄膜厂,被誉为“一位成功的印尼华侨”。为了事业的更大发展,1958年田家炳将经营阵地转移到香港,投巨资填海造地,在老海滩上办工厂,决心开拓塑胶化工产业。

    众所周知,香港地皮昂贵,许多人靠经营房地产像坐火箭那样升了起来。

    而在上世纪五六十年代,香港的工业还处于萌芽状态,技术水平不高,原材料必须从外地采购。因此,大家都认为在香港办实业不合算,发财起家的希望不大,尤其在香港创办人造革制造业更是前景暗淡。因为台湾、日本的人造革加工品可以免税进入香港廉价倾销,加上香港人造革采购又困难,致使香港的人造革加工业很不发达,不少香港实业家对人造革制造业始终不敢投资。田家炳的思维没有受传统看法的约束,对人造革制造业他是从逆向角度来考虑的。他认为虽然经营房地产容易致富,但自己是外行不谙门道,不一定能很快发展。

    而人造革制造是自己的老本行搞起来轻车熟路,无论是生产技术还是经营管理,比别人都有明显优势。至于产品销路,田家炳的见解更是与众人大相径庭。从表面上看,香港没有人造革加工业,人造革是没有市场的,但如果倒过来深入想一想,正是缺少人造革才使其加工业发展不起来。只要办起了人造革制造业,人们采购人造革的困难解决了,其加工业也就会像雨后春笋般地冒出来,到时人造革销路根本不用发愁。

    逆向思维使田家炳提出了自己的经营战略:“别树有花我不采,此树无花等花开。”他在元朗的屯门海边购买了30多万平方尺的白茫茫的海滩,发扬精卫填海精神,移山填海兴建起了一座人造革制造厂,引进先进机器设备,请来日本工程师安装机器,训练职工并聘请英国技师。1960年底第一批人造革出厂了,以质优价廉很快打开销路,香港的人造革加工业也因此开始起步。人造革的市场竞争十分激烈。一些外国的人造革制造厂仗着财大气粗,大量生产通常需求量比较大的几种人造革品种,企图以规模效益来压倒其他同行。田家炳没有硬碰硬地展开竞争,他跳出一般人的思维定势,把视野投向人们忽略的角落,找出了外国大工厂可钻的空子。客户向这些大厂家订货,数量要大,时间要提前,品种又不多,货来了以后积压了资金又增加了仓库支出,对此不少客户颇有怨言。田家炳针对外国大工厂的这些不足,反其道而行之,不与外国企业抢做大路货,而是专做拾遗补缺的冷门生意。

    他的工厂采取了投其所好急人所需的策略,制造了适应各种需要的1000多种不同花样的人造革,客户要买多少就卖多少,随时打个电话给田氏公司就行了,而且售价低廉。有时候,客户账期到了一时付不了账,他也体谅客户给予通融。田家炳的声威大震信誉大增,使得外国大工厂商也不能不佩服他独辟蹊径的高招。

    几十年来田家炳的人造革企业,经历了1965年的银行挤兑、1967年的骚乱、1973年的原油价格暴涨、1975年的世界经济大衰退等一次又一次狂风巨浪的冲击,许多大大小小的公司倒下去了,但田家炳的公司却不断走在时代前面,取得了巨大成就。他创办的田氏塑料厂和田氏化工厂有限公司,是目前香港最大也是东南亚最大的人造革制造厂。田家炳以超人的胆识和魄力发展人造革业,从椰城到香江,他以“诚”、“信”为本,开拓创新日益发展。而又以其工厂规模宏大、产品竞争力强誉满国际市场,被称为“香港人造革大王”。

    小胜凭智大胜靠德——牛根生

    牛根生,内蒙古人,蒙牛乳业集团的创始人。老牛基金会创始人、名誉会长,“全球捐股第一人”,1999年离开伊利。1999年创立蒙牛,后用短短8年时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆,蒙牛产业链上联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者,被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”,并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。2002年中国十大创业风云人物之一。

    1998年,牛根生是伊利集团的副总裁,也是当年伊利的第一功臣。伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。牛根生在伊利员工当中的威信也相当高,人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。同年上半年,牛根生突然感觉到了不对劲,自己在伊利做了16年,但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅,就是调动很小的一部分资金,也有众多部门来掣肘。

    最极端的时候,连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到总裁郑俊怀反映问题,第一次从老大哥眼神中读出“陌生感”和“不信任感”,牛根生突然意识到自己深陷困境,局势岌岌可危。牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。

    前两次,郑俊怀都说了一些挽留的话,牛根生收回了辞呈。牛根生发现自己的环境不仅没有改变,而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。

    牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前,他对郑俊怀说:“郑大哥,如果你想让我离开,我现在就正式辞职,至少不能因为我个人影响企业的发展。”郑俊怀脸色有些难看,说:“我并没有这个意思!”牛根生说了:“那我就收回这个辞呈!”他伸手去拿辞呈时,郑俊怀迅速地用手紧紧摁住,对牛根生说:“你先回避一下,我们讨论后再做决定!”牛根生一离开,很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说:“伊利有他没我,有我没他!”

    事隔多年后,牛根生回忆起这件事情都心如刀绞,他说:“我当时非常难受,一生当中我非常难受的有那么三次、两次,这是其中的一次,几乎到了欲死的程度。”郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛?6年以来,牛根生及蒙牛上下一直对外界三缄其口。

    牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后,回到了北京大学进修。在北京大学的那段时间里,牛根生整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。40多岁的“老牛”坐在教室里听课,望着身边那些风华正茂,甚至略显稚气的“同学”,内心非常难受。“我必须首先化解掉内心的委屈和痛楚,方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。”牛根生在心里如此告诫自己。在北大进修的过程中,他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训,让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。士别三日当刮目相看,牛根生原本就比一般人看得高、想得远,经过在北大的沉淀与升华,“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。

    牛根生从北大出来,正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生,希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人,伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。1999年1月,蒙牛正式注册成立,名字是“蒙牛乳业有限责任公司”,注册资本金100万,都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立,许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来,总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”,他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是,老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在呼和浩特市一间53平方米的楼房内,牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床,蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场,无工厂,无奶源”,也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手,他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才,老牛决定采取“虚拟经营”的方式,用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗,开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了,牛根生只好“明修栈道,暗渡陈仓”。1999年2月,牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议,牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时,蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月,身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥,开始生产第一批蒙牛产品,同时摇身一变成了民工头,在距离呼和浩特和林格尔县较远的地方热火朝天地建起了自己的工厂。

    伊利统治了市场,蒙牛只能夹缝中求生存,要想扩大蒙牛的知名度,牛根生知道要依赖于常规的营销手段,难以实现重大突围,只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙古乳品市场的第一品牌当然是伊利,蒙牛名不见经传,连前五名也挤不进去。但是,牛根生的过人之处就表现在此,蒙牛通过把标杆定为伊利,使消费者通过伊利知道蒙牛,而且留下一个印象:蒙牛似乎也很大。1999年4月1日,呼和浩特市的老百姓一觉醒来,呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛广告:向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!一石能激起千层浪,而300块广告牌同时入市,自然掀起了市场巨浪。“蒙牛”成了内蒙古老百姓热衷谈论的一个话题,人们记住了蒙牛,也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。5月1日,就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时,48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。牛根生当然明白这是伊利人干的,聪明人善于把坏事变为好事,把危机转化为机遇。牛根生利用广告牌被砸事件让社会关注蒙牛的热情再度掀高,蒙牛开始变得“愈神秘,愈美丽”。广告牌可以被砸,但是把广告印在产品包装纸上,对手应该无可奈何了吧。于是,蒙牛在冰激凌的包装上,打出“为民族工业争气,向伊利学习”的字样;蒙牛表面上似乎为伊利免费做了广告,实际上为自己做广告,默默无闻的蒙牛正好借伊利大企业的“势”,出了自己的“名”。牛根生白手起家,受尽老东家伊利的刁难和打压,硬是在重重围剿之中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借着牛根生的过人智慧,实现了高速的发展,从原先的“借势”蜕变成了“强势”。

    2002年,蒙牛赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。打造“中国驰名商标”最短需要3年,而蒙牛恰恰只用了3年。这正是蒙牛追求高速成长,短时间内成为强势品牌的目标。2003年10月16日,“神州五号”顺利返回,6时46分,北京指挥控制中心宣布:中国首次载人航天飞行取得圆满成功!几小时之后,伴随着“举起你的右手,为中国喝彩!”的口号,蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上,全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见;蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中,“发射——补给——对接篇”

    在央视和地方台各频道同步亮相,气势夺人,展开了新一轮大规模的电视广告攻势;“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置。2004年第一届“超女”比赛时,对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择,广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中,牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起;而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起。

    本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛在短短十年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业,跻身全球乳业20强第19位,液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛产业链上联系着百万奶农,累计收购鲜奶1500多万吨,向农牧民发放奶款400多亿元,缴纳税款40多亿元,被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。目前,蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标,为中国乳业的发展,为国人体魄的强健,为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。

    本着大企业负大责任的宗旨,蒙牛积极推进各项社会公益事业,先后为抗击非典、抗击各类自然灾害和相关捐资助学活动、牛奶爱心活动累计投入5亿多元。董事长牛根生更是捐出市值逾40亿元的全部个人股份创立“老牛基金会”,用于发展各类公益事业。目前,蒙牛正在由“中国牛”向“世界牛”跨越,下一个10年要进入“世界乳业10强”。

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