卢山林，雪球运营总监，发布于2012/4/4

    从逻辑上来说，我应该先讲讲越南人如何致富，再来说越南人如何消费。但关于越南人如何致富，我还没有太多概念。

    当然，体制变化带来的效率提升、全球制造业的进一步西移，至少构成了越南在未来十年快速发展的潜在可能。所以，讲讲消费的狂欢也合情合理。

    我在本次旅途中第一次想到“消费”这个词是在北京飞往河内的航班上，机上有免费的《越南西贡解放日报》中文版，其中有一个版全部是广告（不会超过20条广告），和国内都市报的消费信息版有点类似，其中主要涉及四类：（1）买房卖房转让地皮；（2）销售ipad3等电子设备；（3）壮阳药；（4）国际旅行，其中第三和第四类占据主要版面。

    当天晚间从河内坐中巴去往下龙湾的3个小时车程中，我第一次对越南人的消费有直观的印象：当地时间晚上11点之后，一路上仍可见路边店营业热热闹闹，主要类似国内晚间的大排档。这样的大排档人均消费一般也要人民币20元，而沿途一些地方上班族的平均月收入不到人民币800元。这样的街边大排档非常多，另外非常多的是咖啡吧。整体感觉越南男人很舒服，据导游说，男人下班后直接去喝酒很晚才回家是常态。

    而今天晚上的所见所闻让我认识到，尽管绝大部分越南人的消费能力非常一般，但前景非常值得关注。今晚在越南的顺化停留，顺化是越南中部的著名旅游城市（越南中部是越南最不发达的区域），越南解放前是阮氏王朝的首都，我理解顺化类似中国的西安。

    顺化没有什么产业，主要以旅游为主，主打的是非物质文化遗产和皇城。此地的农民家庭年均收入人民币7000元左右（导游介绍），城市里的双职工家庭年收入应该在2万元以内，具体数字可能会低一点。顺化最大的消费场所是当地新开的Big C supercenter，为了观察当地老百姓的具体消费情况，我特地观察了一个小时。

    晚上8点半之后到了Big C，一层百货，二、三层超市，四层是青少年娱乐。超市的人流量和北京的家乐福是一个量级，顾客对超市这种业态仍处于兴奋当中。老太太还不是很会坐手扶电梯；年轻人在3D电视展示区随电视中的画面和音乐手舞足蹈，但人民币五六千元看上去对年轻人来说是天文数字；成群的小学生、初中生在图书区看动漫，一本机器猫漫画人民币3.5元，看上去有的学生把这儿当成了约会场所。

    和巨大的人流相比，结账台前的顾客并不多，每个结账台前的排队人数不会超过5个人。一方面，确实有一些人把超市当成了娱乐场所不购物，另一方面很多人只买几件小物品结账很快。据我目测，购物满人民币100元的就算是购物很多的了。

    在巨大的人流中，保安显得比较惹眼，感觉失窃事件应该不少。

    同去的中国同胞认为Big C的物品质量有待提升，但从价值人民币4000多元的三星笔记本前观摩的年轻人的眼神中，可以看出这应该已经是顶级消费品了。

    四层的娱乐区，有KFC店，但我看到的是，只有三四桌客人。相反，整个娱乐区至少有100桌年轻人，他们大多在消费本地的小吃和饮料，显然，价格是重要问题。

    忘了说，整个Big C一直在播放越南人翻唱的曾经的港台流行歌曲，比如《新鸳鸯蝴蝶梦》。

    顺化人对超市的热情、对消费的渴望，以及对消费的无力，对于我来说并不陌生。20年前，我老家所在的乡镇刚刚引入百货商场，本地的供销社开了本地第一家百货商场，村民们把商场当成了本镇最大的社交中心和娱乐中心，但真正消费的同样并不多，数月后热潮才逐渐消退。如今，大型超市已经成为本镇的主要商业主体，本镇农民的消费能力也丝毫不弱于本地的城市居民，轿车已经走入寻常百姓家。

    我对越南充满信心。

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