——葛洛夫
1薪资谈判前的准备
在薪酬问题上，要格外慎重，这关系到自己的切身利益。一般来讲，主考官在决定是否录用求职者时，会全面地考察求职者的资历，再根据公司的预算和职位来决定其大致的薪水空间，然后与你进行商谈具体的薪水要求，在这种情况下，你便要考察如何进行自我报价了。
因此，要获得求职成功，在薪资谈判前要做到以下几点：
首先要注意了解人才市场薪资行情。其次要分析自己的职业经历、职业背景以及职业技能状况，对照行情可以测出基本薪水价格。第三，面试谈判过程中要根据公司性质、规模判断其大致薪水水准。第四，察颜观色，根据面试官的心情、交谈效果，把握好心理状态，合理地报价。
弄明白你能够得到的薪酬有哪些从广义上来讲，薪酬包括以下多个方面：
(1)基本薪资
基本薪资是根据员工的劳动熟练程度、工作的复杂程度、责任大小以及劳动强度为基准，按员工完成定额任务（或法定时间）的实际劳动消耗而计付的薪资。它是员工薪资的主要部分和计算其他部分金额的基础。
(2)奖金
奖金是根据员工超额完成任务、以及优异的工作成绩而支付的薪资。其作用在于鼓励员工提高劳动生产率（或工作效率）和工作质量，所以又称“效率薪资”或“刺激薪资”。
(3)津贴
津贴是为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而支付的薪资。它有利于吸引劳动者到工作环境脏、苦、险、累的岗位上工作。
(4)福利
福利是为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干人员的稳定而支付的作为基本薪资的补充的若干项目，如失业金、养老金、午餐费、医疗费、退休金以及利润分红等。
薪酬既是每月支付给员工的现金——基本薪资，提供给出差人员的差旅费，奖给业绩突出、为公司作出贡献的员工的奖金，又是为员工提供的廉价住房、优惠股票、免费午餐，是它们的组合，而非其中之一。
打探清楚业界薪酬行情
大多数职位，在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，招聘单位在考虑给你的薪酬时往往先参考这些行情决定大致的幅度。如今许多求职者在参加面试的时候，当主考官问及“你的期望工资是多少 ”这个问题时，往往会不知所措。因此，求职的时候给自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。这是进行好薪酬谈判的一个重要条件。
(1)市场决定薪酬
一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，招聘单位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，否则一般不会和这个价格相差太远。此外，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。因此，在求职前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在同等类型、规模的公司里行情价是多少“打探”清楚。
(2)增加你的还价资本
当然，市场行情价只是大致标准，弄清楚后，你要做的就是考虑怎样讨价还价，为自己争取尽可能多的利益。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小，在很大程度上决定了你讨价还价的资本有多少。职位替代性越小的(一般来说都是偏于技术性、技能性等方面的工作)，还价资本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。
如果可替代性大，没有你谁都能干的那一种，则劝你还是少还价或别还得太厉害为妙。否则，恐怕这一职位会成为一只煮熟的鸭子再飞掉。这种情形发生的机率是很大的，特别是在当前职位紧张的关头。瞿小姐就是这样的一个例子：
瞿小姐为了寻求一份新工作，她已连续数周投寄求职信，却大多杳无音信。好不容易收到一家新加坡公司的面试通知，初试下来瞿小姐自我感觉不错，一周后又参加了复试。当主考官询问她的薪资要求时，瞿小姐毫不犹豫地开价：至少5000元。没想到主考官的脸色立刻“晴”转“多云”。瞿小姐应聘的是总经理秘书，从瞿小姐的职业经历中可以看出，她只做过1年半的一般秘书工作，工资水准最高只能在3000元。而如今她一口报出5000元，显然是不知行情，要价超标，自然求职失败了。
最后，需要指出的是，对于求职者来讲，职位越高的工作，还价允许的幅度也就越大，这一点可以从很多勇于跳槽的经理人身上得到见证。
展示你的特长
求职者个人的素质和能力将是薪酬报价的决定性因素。例如大学本科毕业、5年以上外资企业经验的中英文高级秘书大概行情为3000～5000元，而大专毕业、3年以上外资企业经验的中英文高级秘书的大概行情是2500～4000元。与此相比较，有5年以上外资企业财务经验的主管级的会计，大学本科以上的薪资行情在4000～6000元之间，大专学历的则为3000～5000元之间，自身素质和能力不同，薪酬水平相差很大。
因此，你要是想获得高薪，就必须有与众不同的地方。这些一般包括：名牌高校毕业、大学以上的学历、丰富的工作经验、市场上急需的专业或其他特别的才能。所有的高薪获得者，都是在人才市场上不容易找到的人才，没有哪个企业愿意给一般的人很高的工资，他们都想用较低的工资聘用到较高级的人才。一般公司的人事经理都是这方面的行家，他们十分清楚什么样的人才应该给什么样的工资，也十分了解人才市场上每种人才应该支付多少薪水。你要是想获得高工资，就应该首先了解自己的长处。
积极推销自己
对求职者来说，人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种“买卖”，所以最好能够货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。当然了，由于现在的市场人才过剩，工作难找，“货比三家”时也要讲求技巧，不让“买主”耿耿于怀。
面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是“承前启后”的，所以也无法过分怪罪于你。
还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少？此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。
优裕生活的薪资攻略7
做好充分准备，根据薪酬行情给自己算出一份合理的薪水，亮出合理的自我报价。
2寻找薪资谈判的最佳时机
薪资是一个敏感的区域，要想处理好这个问题最好找到一个最佳的时机，自然地切入进去，从而推动双方的谈判。
在一些薪资谈判中，缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，这在招聘方对你尚不了解的情况下，往往欲速则不达。经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价，后发制人才有回旋余地。因此在撰写自荐信或简历时不要先提出薪水要求，这一点对于刚毕业的少有工作经验的大中专学生来说，尤其重要。
薪水面谈时的原则
放眼人才市场，从跨国企业的巨幅广告中所招募的高级职位的Salary Negotiable，至小公司在报纸上刊登的“薪水面议”均随处可见。这一面议不当紧，可把一大批刚踏入社会的新人给吓住了，不知道如何开口面议才好。
在通常情况下，大部分的企业对于大部分的职位都有一定的薪资标准，即使有些单位在发布招聘信息时堂而皇之地注明“薪水面议”的字样，但事实上能够真正“面议”的幅度一般来说不会很大。因此，求职谈判时要掌握以下几个原则：
(1)不看名声看行业
不同的企业其薪资水平是不同的，一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。
当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。
即使有的跨国企业从事多元化发展，但由于涉入的领域不同，其投资回报率也不同。一般来说劳动密集型的企业相对来说利润较低，故而对大部分的岗位而言薪水不会太高，而高科技的领域由于产品利润空间较大，薪水也会较高。
在此基础上，求职者应对自身素质及市场行情客观分析，合理报价，既不能漫天要价，也不要“饥不择食”。曾有这样一位求职者，当用人单位对其表示浓厚兴趣时，心理价位骤增，谈到其期望工资时脱口而出“4000元”，而其求职履历上却赫然写着“期望工资2000元”，其结果自然可以料想得到。
(2)不看排场看职位
有的求职者走进大公司的豪华办公室，心理价位会莫名其妙地高起来，似乎已是企业的高级雇员了。然而不管企业的场面豪华也好，简陋也好，都只是一种企业形象而已。而且大部分企业（大企业尤其如此）职级职等十分分明，早就定下了“内部心理价”，同排场不搭界的。
因此当自身的合理的客观报价结果得出后，不要随意上升或下落，应坚守原则。
(3)不看头衔看工作
有时候同样一个职位，例如“秘书”，其工作实质却有天壤之别：比如有的秘书充其量就是个打字员，有的秘书可能是老板的左右手，这是由于企业对职位名称的混用所致，有时甚至故意把头衔扩大化，以招揽更多的求职者。因此，讨论薪水时一定要将工作的职责了解清楚。
总之在面试涉及薪资时一定要多方考虑，细心准备，要顾及以下因素：
企业所在的行业；企业所处的经营状态；薪资内容的包容性；公司的目标与定位；加薪的频率与幅度；学习与发展的机会；企业招聘的真正原因及其期望值；自己胜任的程度。
当然，其他一些因素也不应忽略，如上班的路程等等。
薪水面议对双方都有较大的回旋余地，掌握薪水面谈时的三个原则，不要在谋求高薪时迷失方向。
把握住话题的切入点
求职者要牢记，面谈一开始就讨论薪资绝对是错误的。无论是用人单位还是求职者，面谈一开始就马上涉及这一敏感区域，往往会使面谈失败。要记住：如果用人企业对你有兴趣，薪资肯定是要讨论的重要话题，何必迫不及待呢？
在当前的职场中，薪资最好由用人企业先涉及。职业指导专家认为：薪资应当在面谈时由用人单位主动发问，通常用人企业在涉及这个话题时会有一些提示语，诸如：“请问你现在的薪水是多少 ”之类的话，谈到此时，每个求职者应当心中有数，接下来的话题要转入薪资了。这时候求职者可以按照预先想好的答词同主考人员沟通，争取最大利益，当然讨论的方式是大有技巧的。反之，如果求职者自行发问讨论薪资，则很难把握住话题的切入点，甚至可能弄巧成拙，前功尽弃。
最佳时机的标准
何时才是讨论薪酬的最佳时机呢 判断这一点有以下几个标准：直到老板已经清楚你是与众不同的人选，否则不要提及薪酬的事；直到你明白该职务的工作性质和内容；直到对方发现你才是该职位的最佳人选；直到你已进入决定性面试；直到你弄清楚那家公司和那份工作只有你才是最适合的；直到公司明确表示有录用你的打算。
其实，薪资协商就像是在谈判中双方的底价，谁先说出来谁就不利，这时还价的机会就掌握在没说的一方手中。因此在面试中应聘者不要主动提前打探薪酬福利，在面试的初期甚至要回避这个问题，只有在说服主考官自己是最佳人选的基础下，尽量让主考官先提出这个问题。
尽量不主动提出薪资问题
有些应聘者会在面试快要结束时主动向主考官打听该职位的薪酬福利等情况，结果常常是欲速则不达。因为只要你先开口问待遇，你作为应聘者就会被招聘单位认为是一个重视利益刺激的人，缺少对工作的事业心和主动性，并且如果有更高收入的机会会马上跳槽的，所以干脆不聘请，以免将来麻烦。
所以在应聘中，如果你具有一定的竞争能力，最好是单一空缺的候选人，你一定不要先提薪资。因为如果招聘方对某位应聘者感兴趣的话，自然会问及薪资情况。因为作为雇主关心的是你对公司带来什么，如果你有较好的工作经验及背景，你自然可以获得较好的谈判机会。如果在面试中雇主方不谈薪资，这对他是很不利的，这样最终的选择权完全在应聘者手中，你可以等到签合同前再提出来，这时你已没有什么竞争对手了。如果你不满意他提出的标准，你甚至可以不签，由于你是他的候选人中最满意的一位，这样一来，他会觉得很可惜，而且他还得去找一位稍逊于你的，他心理上又会有点不平衡，最终你获胜的可能性比在面试中谈薪资要高得多。
不妨吊一下雇主的胃口
若是在面试开始时不久，雇主就提及薪水的事，你可以婉转地告诉对方：“最重要的是你觉得我是不是合适的人选，是否会对公司有所贡献；否则，谈薪酬尚言之过早。我们是不是把薪水的事放到最后再谈呢？”以此来表明你的魄力与自信，当用人单位愈发对你感兴趣时再谈也不迟。因此，提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来老板已准备好要雇你时。不过，在这种情况下，一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。虽然作为求职者，你想要表现你的热忱与决心，在这时却无须太过莽撞，你完全可以用“我可以考虑一下吗”来作回应。有时，时间是最能说明一切的。
所以说，在双方的谈判中，如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑。如果工资问题无法统一，就不要作直接回答，向对方表示将考虑两天再答复。如果认为公司的条件不能令你满意，你可以再次提出来，但一定要提出理由来，不要坐失良机，不要局限于眼前的数字，而应放在将来怎样提升上，只要我有能力，在你创造价值的基础上得到回报是应当的，这样既回避了相对敏感的问题，也体现了你的修养和对对方的尊重。
如果你所应聘的职位比较关键，在试用期结束后，因为这时没有人和你竞争，你谈薪资的主动权比在签试用期合同前的主动权还要大。
优裕生活的薪资攻略8
把握话题的切入点，找到最佳时机自然地切入，尽量不主动提出薪资问题。
3在双赢谈判中争取自己最大利益
谈到待遇问题，几乎没有人不关心。然而，如今许多人在薪水收入高低上都很被动，完全任凭外在力量摆布，包括老板的薪资等级制度、失业状况、经济衰退、恶劣的地区经济、国家的经济政策、外国的竞争，诸如此类，不胜枚举。
任何求职者与招聘方的谈判都是一场交易。因此，求职者既要了解自己的需求，明确什么类型的公司适合自己，又要了解招聘公司，从而能够正确估计双方的共同利益之处，为自己谋得最大的利益。此外，求职者还应该根据一家公司在组织和预算上的范围，了解它能够提供的薪水程度。这有助于在谈判中掌握主动性，选择时机与招聘方达成协议。即使不行，有关这方面的知识还可以帮助求职者在公司无法满足其需求时另谋他就。
薪资谈判要考虑双方的立场
对求职者来说，在薪资谈判中应以制造双赢的心态去协商，因为通常只要在一个合理的协商范围或预算内，招聘方就愿意尽量配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应征者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持己见，因为你不是惟一的选择。但不管怎样，求职者都应尽力去创造双赢的成功谈判。
什么是成功的谈判 有人认为：以在谈判中自己获得利益的多少作为评判标准，获得利益越多则标志谈判越成功；有的则认为：在谈判中本方气势越高，对方气势越低则谈判越成功……其实，这些看法与做法都是比较片面的，有时甚至是有害的。
如果只把目光盯在获利的多少上，自然就会在谈判方式方法上做得较为苛刻，一定会招致对方的反感。如果对方刚好是比较看中长远利益的情况下，那么这种人所获得的引以为自豪的那部分利益远远小于他本来可以获得的利益。他之所以认为自己获得的最多，是因为他没有看到今后与长远，而只是看到眼前。这种认为获利越多就越成功的做法是目光短浅的表现。
美国谈判学会会长、著名律师杰勒德？尼尔伦伯格认为，谈判不是一场棋赛，不要求决出胜负，也不是一场战争，要将对方消灭或置于死地。恰恰相反，谈判是一项互利的合作事业。我们主张，谈判中的合作是互利互惠的前提，只有合作才能谈及互利。所以，双赢的谈判要既满足求职者自身的需要，又符合招聘方的要求。
薪资谈判要有耐心和敢于说“不”
求职者在进行薪金谈判时要有两项重要的技能，一是耐心等待的能力；二是说“不”的能力。现实生活中，你往往可以体会到坚持的威力。有时会让你耗尽精力，直到你终于让步为止。在薪金谈判时也是同样的道理，要说“不”，同时又不激怒对方，是需要技巧的。耐心与坚持是成功的法宝。协商的速度并不代表什么，协议最后的结果才重要。求职谈判中，时间通常对你有利。你一定要有耐心。在讨论工作条件时，公司已经在决定人选上下了许多功夫。所以决定已下，公司就会急于和你达成协议，好去做其他工作。
在谈判中，有些内容是事关紧要的，在这一点上就要学会说“不”。解释你的立场，看有没有别的方法来满足你的要求。倘若事情没有进展，可以暂且把主题改变一下，谈点其他的，待会儿再来讨论棘手的问题。注意公司之所以反对的原因，以求得一个既符合你的需要、又有令他们接受的做法，让他们觉得你很在意这件事，到最后妥协的往往是他们。
如果真的遇到僵持许久，双方都不能达到满意的事情，你可以先退一步后，再开口要条件。
在这方面，不做无谓的“坚持”，保持弹性让一切充满可能性。因为既是双方协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是Yes（Yes代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是No。但对方表示No时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？
如果你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件，取代你希望得到而公司无法满足的要求。
而且，如果你们双方都很有意愿让这件事有个转换的余地，对方也许愿意考虑一些变通的作法，例如：提早进行绩效评估。试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。争取较高的职业等级，加重年终分红的股票比例。给予技术股，或者加重认股比例。
如果加入的是一家初成立的公司，公司在创业之初、资金有限的状况下，无法提供具竞争性的薪资，但在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险，但是求职者如果眼光准确押对了宝，日后的回收，可能是数百倍、数千倍于当初的投资。
此外，求职者还可以争取每月提供房屋、通勤、职务补助等各种名目的津贴。总之，如果双方都比较满意对方的话，谈判是很容易进行的。
勇于开口提要求
经验表明，薪资谈判在求职面谈过程中是很重要的环节。不敢为自己争取，没有信心必然会导致求职失败。在这方面，赵先生报价时的心理值得我们吸取教训。赵先生应聘的是销售经理。他认为：目前人才市场竞争激烈，找到一份好工作不容易，因此只要工作稳定，工资低点就低点。谈判时，面试官开门见山：我们对你的能力深信不疑，可以给你月薪6000元，希望你能胜任这一职位。赵先生一听，心想：我的心理价位是月薪3000元，你开价6000元，肯定对我要求很高，拿那么高工资，万一我做不好怎么办 为此他只要了3500元。谁知，就这样一次交谈，赵先生怎么也没等到上班通知。事后，职业顾问师从该公司面试官处了解到：赵先生开价很低，表面上似乎可以降低公司工资成本，但从另一角度看，公司有理由怀疑他是否能胜任销售经理职位。
当主考官明确要求职者说出目前薪水数额时，你一定要说对自己最有利的说法。那么，什么是“最有利”的说法呢？
敢于争取额外的报酬
在一般员工的薪酬之中，应当以基本薪资为主，这是因为：基本薪资是定额劳动报酬，奖励薪资是超额劳动报酬。基本薪资具有综合性的特点，其他则是单一性的。
基本薪资能较全面地实现薪资的各项职能，对调动员工积极性，努力完成生产或工作任务以及刻苦钻研业务、提高员工的素质具有重要作用。
过去大多数求职者对于薪酬的要求仅局限于一个非常具体的数字上——基本工资。如果他们无法得到他们想得到的起点工资的数额，那么他们就会为将来的工资讨价还价——要求对方3至6个月内对其工作表现进行审查并相应提升他们的工资。至于诸如员工福利这一类的额外报酬，他们往往顺其自然，并不刻意争取。过去也只有那些高级经理才能轻轻松松地得到那些额外的收入——奖金、股票、异地工作津贴、公司供车、俱乐部会员证等。现在如果你还这样的话，恐怕你的腰包永远也鼓不起来。所以，如今的薪酬概念是指“所有的报酬”，它包括基本工资、奖金、津贴、福利等。对此，求职者一定要清醒地对证。
当我们了解了薪酬的具体内容后，便可以做到对待遇要心中有数，从而提出比较恰当的要求。
求职者回答“你期望的薪酬是多少 ”这个问题的最简单的方法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作奖金，年底分红，公务开销，股票，各种津贴、补贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。
估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和主考官谈判时，不必一开始就讲得太明确。当主考官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：主考官：约翰先生，你现在薪水多少？
约翰先生：连奖金和其他津贴一起算的话，我去年的收入“约”10万美元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？
主考官：大约10万美元。
约翰先生：“薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤，与之前在新竹相较，增加的通勤成本相当可观，每月是否可有交通津贴作为补助呢？”……
当然了，虽然说是勇于争取，但是求职者所有的条件应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。
优裕生活的薪资攻略9
与老板谈薪水，要敢于为自己争取高工资，考虑双方利益，在谈判中主动与对方达成协议，让彼此都能满意。
4签一份正式的劳动合同
薪资谈判和其他类型的谈判不同。它不像买房子或买汽车那样是一下子就可以敲定的买卖，而是一个日后还将持续影响自身利益的事情。因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光辉形象。由此可见，薪资谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。只是，如果你能如愿以偿地得到公平报酬，一定要在一纸合同中全部写明，也就是说要订一份正式的劳动合同。
合同可以保障自身的利益
由于我国经济目前正处于转型阶段，劳动力市场主体不成熟，市场秩序混乱，还没有建立起统一开放、竞争有序的劳动力市场。在这种大背景下，一些民营、集体企业法律意识淡薄，不能依照劳动法律法规用工。少数经营者惟利是图，企业管理混乱，缺少相应的制度，随意性较大。在这种情况下，有一份正式的雇佣合约才能够较好地保护自身的利益。
如果你没有雇佣合约，一旦发生劳动纠纷，就可能非常麻烦。这类事件在媒体上可是常被报道的，如：陈玫一年前是陕西北部一个小县城的中学美术教师。因为母亲年老多病和孩子的慢慢长大，把仅有的一点积蓄都花光了，听说北京美术专业的人才很好找工作，就辞职来北京了。
凭着过硬的专业技能和良好的个人素质，陈玫没费多大劲就在一家广告公司找到了一份做设计的工作。但这个公司规定：为防止人才流失，每个月要从工资中扣除500元“工作保障金”，一年下来有6000块，年底时一次性退还。当时陈玫没有细想，便大笔一挥签了合同。谁料想马上快一年的时候竟被辞退，工作保障金自然也不发给了。
因此，雇佣合约里要把你将得到多少工资、奖金和额外补贴与待遇，享受什么样的福利等全部写清。它可以保护你的报酬不会被随意改变。
重法律，守合同
雇佣合约的内容与详简程度各不相同。有一些很简单，只具体说明了工作范围和如果被解雇公司将给予何种补偿。有一些是由律师审核过的较为正式的文件。它们会写明职位头衔、责任、基本工资、资金、额外补帖、搬迁安排、解雇补偿等等。
要求签这种合约最好是在公司刚开始招聘的时候。从公司的招聘人员那里你可以很好地了解到公司是否愿意签这种合约。招聘人员在谈判时往往是你的中间人，在以后签约时，也许还要有一位或几位律师来审核合约。
在雇佣合约中，求职者和用人单位是平等的合同主体。因此，双方订立劳动合同应当平等、自愿、协商一致，并且雇佣合约的内容不得违反法律和行政法规的规定。
根据《中华人民共和国劳动法》规定，劳动合同应当包括以下一些主要内容：劳动合同期限(分为有固定期限、无固定期限，以完成一定工作为期限)；工作内容；劳动保护和劳动条件；劳动报酬；劳动纪律；劳动合同终止的条件；违反劳动合同的责任。
劳动合同可以约定试用期，但试用期最长不得超过6个月。在劳动纠纷中，有少数单位在续签劳动合同时，再次约定试用期，特别是在短期合同的续约中容易出现，这是与《劳动法》相违背的，求职者需引起注意。
在雇佣合约中工作内容、职务的聘用应清楚明了，这样能够保障求职者知道自己做什么、发展空间有多大，也避免了过于频繁地“跳槽”，不利于自己的成长。
另外，劳动报酬和福利，这是每一个求职者都十分关注的问题，在劳动合同中较为受到重视，求职者除了要明确工资报酬外，还一定要弄明白用人单位能提供哪些社会保险以及个人的缴付比例。
所以，求职者在谈这种合约时要十分谨慎，不要事后反悔。否则招聘方面会认为你爱挑剔，不能决定自己的目标和需求。你自己应预先确定好五、六个不可通融的头等重要的问题，如工资、解雇安置问题、雇员合股问题等；再确定一些较次要的问题，如休假时间等。
求职者在谈判过程中注意不要让这些次要问题成为争执的焦点。如果你在谈判时面面俱到、斤斤计较，公司是不会愿意要你的。另外，据经验之谈，你要是在一些次要问题上让公司得手，还会显得你通情达理，为人和善，好说话。
除了正式的劳动合同外，求职者与招聘方还可用补充条款对其他事项进行约定，如教育培训、劳动合同变更的条件、完成工作任务的奖励等，对求职方权益维护都将起到积极作用。
最后，值得重视的是劳动合同终止的条件和违反劳动合同的责任，在司法实践中，违法解约引起的纠纷较多，因此，求职者一定要将此类条款审读清楚，避免模糊的合同措词，以免发生纠纷时维权困难。
优裕生活的薪资攻略10
和招聘方谈好工作的报酬后，一定要在一纸合同中全部写明，运用法律武器来保护自己的劳动权益。
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