没有人会选择贫穷

    我们的商人富有进取心，我们的企业家非常勤勉，我们的工人发奋地工作。我们的国家积累了过去无法比拟的财富。我们的银行拥有充足的黄金。在蒸汽机不知疲倦的轰鸣中，我们的工业产品被源源不断地生产出来。

    尽管我们有着如此之多的财富，然而，我们还有许多同胞遭受着贫穷。紧靠着富裕之国的大门，就能听到悲惨之国的呻吟——奢侈安逸是建立在痛苦与不幸的基础之上的。

    国会的报告一次又一次地向我们披露了相当一部分劳动者所忍受的不幸。据描述，这些工人在工厂、车间、矿山、砖厂以及乡村中劳动。我们一直在通过立法与他们所遭受的悲惨环境作斗争，但事实似乎无情地嘲笑了我们。

    那些深陷贫困的人虽然得救济，但他们依然并不领情。在施舍者与接受者之间连同情的纽带都没有。

    因此，那些拥有一切和一无所有的人。富人和穷人，仍然站在社会的两个极端，一条巨大的鸿沟横亘在他们之间。

    在那些粗鲁原始的人中间，贫困的状况是相同的。他们仅有的愿望很容易满足，他们对痛苦已经麻木。哪里有奴隶制度存在，哪里的贫困就不为所知。因为奴隶们仅够温饱正是雇主们的利益之所在，雇主们渐渐只关心雇员们最起码的生存要求了。只有当社会变得文明和自由的时候，只有当一个人生活在自由竞争的环境中，他才不会遭受贫困，或是经历社会的不幸。

    文明在这个国家已经达到了最高点，巨大财富也已被创造出来，贫困阶级的痛苦应该被舒适和奢侈来迅速地补偿，否则，冲突就不可避免。

    许多现存的不幸都是自私造成的——或者是出于对增殖财富的贪婪，或者是挥霍浪费。增殖财富已经成了我们这个时代巨大的动机和热情。无论是富国，还是不幸的国家，都把它作为主要目标。

    我们研究政治经济学，并且让社会经济按照它自身的规律发展。“力争第一”是正在流行的格言。高额利润被当作至善——不管它是如何获得的，或是付出了何种代价。金钱就是上帝。“只有魔鬼才选择贫困”。这种精神成了最高主宰。

    许多所谓的“上层”，他们用来辩护的理由，不会比“下层”阶级更多。他们把金钱花费在打肿脸充胖子上，他们过着一种荒淫无耻、挥霍放荡的罪恶生活。

    没有人能谴责我们的工人缺乏勤勉。他们比任何一个国家的工人都更勤奋、技能更成熟。如果他们在节俭方面也如勤劳一样出色的话，他们也能够生活在舒适与富足的环境中。但是，遗憾的是，这个阶级有着挥霍的弱点。

    即使工人中薪水最高的那部分人，他们的收入比专业人士的平均水平要高，但由于他们不计后果的消费方式，导致了他们中的大部分人仍属于比较贫穷的阶级。在经济景气时，他们不习惯为将来的坏日子作准备，所以，一旦社会压力来临，他们的处境就可想而知了。

    因此，一个能干的工人，除非他在节俭方面养成了好的习惯，否则，他的生活要求不会高于肉体的需要。他收入的增长仅仅能够满足他的畸形消费愿望的膨胀。查德威克先生说，在棉荒期间，“许多家庭排着队到为最贫困的人设立的救济站去领取救济。实际上，这些人以前的收入超过了许多助理牧师的收入”。

    经济周期是生意场上永恒的规律，就像埃及法老梦中的瘦牛和肥牛必定交替出现一样。在一阵突然繁荣之后，接踵而至的必然是市场饱和、人心惶恐、社会贫困。

    那些不愿动脑却挥金如土的人不注意吸取教训，对将来缺乏足够的准备。挥霍似乎是一个人最不可救药的缺点之一。贝克先生在一份报告中指出：“所有在工厂区附近居住的人，他们不仅仅没有任何积蓄值得一提，而且，失业两个星期的工人们，因为缺乏最起码的生活必需品而正在挨饿。”

    虽然没有发生罢工事件，但工人们已经迅速陷入了贫困的绝境。他们的家具和钟表被送到了当铺，当不幸的恳求声充斥慈善机构的时候，许多家庭已经在指望救济金了。

    这种习以为常的挥霍——虽然其中也有许多是令人钦佩的例外——是导致工人们堕落的真实原因，也是导致社会不幸的重要根源。这种不幸完全是人性中的无知和自我放纵的结果。虽然造物主已给穷人创造贫困，但穷人并非必然如此。事实上也不定就不幸。不幸由道德的原因引起的——大部分是因为他们个人的邪恶与挥霍。

    罗瑞斯先生在谈到那些有着高工资的矿工和炼铁工人的脾性时说：“用挥霍来形容他们的习性显得多么苍白，准确的说法应该是鲁莽。这里的年轻人和老人、已婚和未婚者，都一致公开承认自己是挥霍放纵的人。每个人都听任这种鲁莽的性格来降低他们人性中的高贵品质。他们面对困难时的勇敢类似蛮勇。除了弥补因为闲散或狂欢而损失的时间外，他们很少紧张地工作。他们热衷于为他们生病的朋友或是结婚的朋友举行聚会，这一切似乎仅仅是为了花掉他们以前的积蓄。从某种程度上说，他们是那种虔诚得让人奇怪的人，在困境中，他们经常举行祈祷会。他们真正的信条常常使他们堕入狂热的宿命论。人们痛苦地同时也确定无疑地看到，一年底到另一年底，过剩与匮乏总是交替出现，所有的人似乎都感犹豫不定。发薪后通宵达旦地挥霍狂饮，星期天沉醉不醒，星期一也许到星期二都上班，接下来的两三周内，整个家里都满地狼藉，不到下一个发薪日前，不会去收拾和整理；他们的孩子离开了学校，他们的妻子和女儿去了矿井，他们的家具进了当铺。他们居住在拥挤泥泞的乡间小道上，他们的房子常常从屋顶到屋脚都裂了缝。没有下水管道，没有通风，没有足够水来供应——这样一种可怜的状况，是与他们领取不菲的工资同时存在的。这些工资本可以保证他们过上舒适甚至富足的生活。上述情况似乎表明，没有任何法律能够救治他们的毛病。”

    我们已经在进行各种“改革”。我们已有了家务投标权，家务事可以通过选票来表决。我们已经着手减轻劳工阶级有关谷物、牛、咖啡、糖和供应品的税收。我们已经把相当一部分应由救济对象上交的税转加在了中层和上层阶级的身上。这些措施已经出台。但对改善劳工阶级的状况收效甚微，本身还没有落实这些主要的改革措施，他们也尚未在家里实行改革。然而，改革的结果对于每个个体来讲必定会是有益的。对个人有害的东西肯定对社会也会有害。当人变坏后，社会也会随之变坏。

    仅仅抱怨法律的不公和税收的沉重是无济于事的。即使阿里斯多克洛蒂政府的残暴也比不上邪恶欲望的残暴危害之烈。男人们容易被引导到痛苦的路上去，他们中的大部分人是心甘情愿和自愿负责的——其结果就是虚度光阴、挥霍浪费、自我放纵、行为不端。因为我们所受的痛苦而去责备别人，比责备自己更容易被我们的自尊心所接爱。

    非常清楚的是，那些生活一天到晚没有计划的人，缺乏条理的人，没有事先考虑的人——他们花掉了自己的收入，没有为将来留下任何积蓄——正在为今后的痛苦种下苦果。一切只为了今天必然会损害将来。一个信奉“只管今天吃好喝好，哪管明天是否去死”的人，会有什么希望呢？

    致富者应具有赚钱的素质

    继承大笔财富，最主要的缺点在于，经常会使继承者变得懒惰并失去自信。有这样一件事：玫克林夫人生下了一位男婴，据说，他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中，推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探，以及其他各种仆人，他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了，但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情，皆不准他自己去动手。他已长大到10岁了。有一天，他在后院玩耍时，发现后门并未关上。在他一生中，他从未独自一个人走出那个后门，因此，很自然的，他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间，他立刻从后门冲了出去，向着街道跑去，但还未冲到马路中央，就被一辆汽车撞死了。

    他一向使用仆人们的眼睛，以至于忘了利用自己的眼睛，当然他如果早点学会相信自己的眼睛，它们必然会为他提供服务。

    拿破仑·希尔曾担任某位大富翁的秘书。那位先生将他的两个儿子送到外地上学。拿破仑·希尔的工作之一就是，每个月各开一张100美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”.可供他们随意花费。后来，这两个人带着他们的文凭回家了，他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西——久经训练的好酒量。因为，他们每人每月所收到的100美元，使他们不必去为生活奋斗，也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。

    几年之后，他们的父亲破产了。他那栋豪华大住宅，已经公开拍卖出售。两兄弟中，有一人死于精神错乱，另一人现住在精神病院中。

    并不是所有的富家子弟都有如此悲惨的下场，但是，事实仍然如此：懒惰会造成畏缩，畏缩会导致进取心及自信心的丧失，一个人缺乏这些基本的优点，终其一生都要在不稳定中生活，就如同一片枯叶随风飘荡。

    许多人能够在这个世界上功成名就，主要是因为他在生命初期即被迫为生存而奋斗。许多做父母的因为不知道从奋斗中可以培养出进取心，所以他们会这样说：“我年轻时必须辛苦工作，但我一定要我的孩子能过得舒服。”真是既可怜又愚笨的人呀。生活过得“舒服”，通常反而会害了孩子们。在这个世界上，还有比被迫劳动更悲哀。但被迫工作，以及强迫自己作最好的表现，并使你培养出节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他一百项以上的美德，这些都是懒惰的人永远得不到的。

    如果你只是从事你的报酬份内的工作，那么你将无法赢到人们对你的有利评价。但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价，而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉，将给你带来更多的报酬。

    卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁，他谈晋升过程时说：

    “当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为，应该有个人留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。”

    “因为他经常在寻找某个人替他把某种公文拿来，或者替他做个重要的服务，而他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”

    卡洛·道尼斯的“任劳任怨、不计报酬”既锻炼了自己的工作能力，又赢得了老板的好评和信任，最终被提升到很好的职位，这些都是“不计报酬”而带来的报酬。

    拿破仑·希尔有一次被一所学院邀请去讲学。他受到从未有过的热烈的欢迎，并遇见了许多可爱的人士；从他们身上得到了许多珍贵的教益。他说此行不虚，因此婉言拒绝了学校付给他的100美元报酬。

    第二天早晨，学院院长对学生动情地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金，因为，他认为他已在其他方面有所收获，足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德及能力，是你们将来离开学校，踏入社会时所必须用到的。”

    不久，拿破仑·希尔所主编的那家杂志社收到了这些学生6000多美元的订阅费。在以后的两年当中，这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了5000多美元的杂志。

    请问，你能够在别处以其他方式投资100美元，而获得如此大的利润吗？

    有一句俗语：吃小亏占大便宜。比如百货公司热情接收顾客的退货，不仅促使他们改进工作，而且会获得广大顾客的信赖，购物者因此更多，这难道不是占大便宜吗？

    A先生是一个乐天知命的商人，不论洽谈生意成功与否，脸上常挂笑容，走起路来昂首挺胸，“不怨天，不尤人”，朋友都很喜欢与他为伍。

    B先生则为人悲观，对顾客没精打采，一遇困扰就愁眉苦脸。受他的影响，他的员工工作热情平平，上下关系紧张。

    由于A、B两人处世的态度不同，做事的方针便有差异。A先生乐观积极，员工也活跃起来，遇有新构思、提议，也乐于同A先生分享，公司上下充满干劲，富有进取精神。B先生的公司恰恰相反，员工们受他的影响，悲天悯人，公司上下缺乏闯劲，这家公司无疑难以发展。

    会赚钱的人肯定是A先生的同路人。因此建议朋友们抬头挺胸，谈笑风生，用快乐感染周围的人。保持活力的形象有助你赚钱。

    另外，你找朋友也要找乐天派，从他们的身上感受积极向上的情绪，你也会跟着积极向上。

    我们经常在电视上看到这样的镜头：“一个上了年纪而精神不错的男人手臂上挎着一位妙龄女郎。这位男人往往是位成功的男人，在他身上仍有年轻人精力充沛、旺盛的影子。所以，人们看到这老少一对，并不会产生不协调的感觉。有时候，他们往往会令看到他们的年轻人汗颜。”

    一个人只有精神力充沛，才能对所从事的事业锲而不舍。这里不妨对你说，健康的身体才是赚钱的本钱。因为身体不佳，对于自己，对于世界都会失去希望。

    随着年龄的增长，不但要保养好你的身体，而且要永擦一颗年轻的心。如果你抑郁寡欢，多愁善感，毫无自信，失去了追求和目标，你的身体也会随之快速衰老。让你的生理年龄（貌龄）和心理年龄，都大大小于你的实际年龄，你将更吸引人，特别是异性。

    因此，每天愉快地生活吧，不要太劳心。

    越谦虚的人，越能赚到钱。

    拥有客气的态度，对于生意人来说具有特别的意义，即所谓和气生财。对顾客要低姿态，是生意人的根本。

    美国石油大王洛克菲勒说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我自始至终晚上睡觉，总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃。切勿让自满的意念，搅昏你的脑袋，当心！当心！’”这句话的意思也是劝说人们要谦虚，尤其在稍有成就时应格外当心，不要骄傲。

    人们大都会有这么一种想法：愈是谦逊的人，你愈是喜欢找出他的优点来推崇；愈是把自己的所作所为看成了不起，孤傲自大的人，你愈会瞧不起他，更喜欢找出他的缺点，加以全力攻击。洛克菲勒正是明白这个道理，才说出这番话，并且从中获益的，因为经过一番警惕后，因小有所成而引起的过度兴奋的情绪，便可平静了。

    乐极就会生悲，过度兴奋就会出差错。就像打麻将一样，和了一个大牌就会心慌，接下来如果情绪不稳定就会出错牌。

    金钱就像流水一样，由高处往低处流，愈到下游，覆盖的面积愈大，土地也愈肥沃。赚钱的情形就是这样。采取低姿态，谦虚、满怀感谢之心的人，金钱会顺流向他而去。愈是有涵养、稳重的君子，态度愈谦虚；相反的，毫无内涵、轻薄的小人，态度愈骄傲。

    愈是赚大钱的人，态度愈谦虚。想要赚钱你就要有谦虚的态度。如此，金钱必会像水一样，不间断地向你涌来。

    拿破仑·希尔曾向一家公司董事长推荐一位具有相当水准的朋友。他是个赚钱的料，能力非常强。假若这位董事长能重用他，对公司一定有很大帮助。

    这位朋友备受董事长的信任。他所设计的商品，推出后没多久，就受到大众的欢迎，赚了一大笔钱。

    可是，赚了钱的董事长却没有将红利分给这位朋友，他得到的仍是固定的月薪而已。

    这位朋友很快就被另一家同行公司“挖”走，这位朋友对那位董事长也疏远了，由此，失去了这位朋友，这位董事长也失去了很多赚钱的机会。

    这位董事长是位典型的具有独占利益观念的人。也许他也想到这样的不好，可是原始的恋财之心使他原谅了自己。这位董事长既有能力又有经验，只是他的独占之心限制了他的事业发展。

    有些人在还没有赚钱之时，也许有这样的想法：“等赚了钱。我一定要好好回报他们。”“要是赚了钱，我一定把其中几分之几拿出来，分配给大家。”可是一旦钱赚到手，想法则完全变了，稍有良心的，只拿出少之又少的一部分来“犒劳”大家。这样的人，太贪心，最终结局一定是众叛亲离。

    就如同男女之间性生活一样。男方一味地考虑自己，每次想的是自己的满足，而不顾女方是否与他一同分享快感。如此长久下去，这对男女走的必是分离的道路。

    越是富有的人，越不会铺张浪费，挥金如土；而钱少的人则往往喜欢打肿脸充胖子来摆阔气。

    就以旅行为例，真正的大富翁每次全家出外旅行时，穿的都是轻便的牛仔装、球鞋。他们并没有感到寒酸或丢人现眼。可相反则是，每次出外旅游的观光者们，经常是穿金戴银的，好象惟恐天下人不知道他（她）很有钱似的。殊不知，这样一来，这些游客正好成了扒手们最好的行窃对象。

    事实上，越是有钱的人，往往不在乎使用廉价物品；而没有钱的人却怕生活使用廉价物品会降低了他们的身份。这种心态可以说是人类的一种悲哀。

    致富者的三大特质

    在弗洛伊德所描写的正统“肛门型”人身上，可以发现三大特性，过度有条理、节俭和固执。金钱成功者也有这些特性。

    首先，金钱成功者以条理清晰而著名；在公事上，他们最看不惯工作乱糟糟、缺乏效率的团队成员，所以很乐意为条理而牺牲人情的体贴。

    人类工作愈接近绝对可测量的机械程度，这种人就愈高兴。他们对效率的热情完全在生产线上实现，人类的行动化为旋转螺丝等几个简单、可控制的动作。

    福特公司的员工抱怨道：“工作很烦人，令人沮丧、退化，只因为薪水还不错，我们才勉强忍耐。”

    公司经理则说：“假如一切都化为简单、重复的动作，一次不到一分钟，就可以训练每一个人来做，错误的可能性就可减到最低程度。”

    美国曾有人试图将工作时间降到15秒，使过程更简单。

    另一方面，有人则打算放弃生产线，认为把人变成自动机器太不人道了。问题并不在于利润，因为事实证明，考虑到人性尊严，增加工作的满意度，会收到无数产业上的利益。

    真正的问题是，生产线对于有条有理的“肛门型人格”具有很大的诱惑力，这种人是董事会补充新血的对象。

    现代商业领袖不赞成未知、不可控制的因素，他们希望每一个偶发事件都能测量、预测。这当然是错误的观念。请假、罢工、装病和健康崩溃最能破坏时间表，使很多预测变得毫无意义。

    剑桥教授伊弗·米尔斯说：“强调不断增长的效率最违反自然法则，工人受到太大的压力就会生病，或者使用罢工来消除紧张。社会对人类自然的反效率行动，若能更容忍，一定会有更好的效果。”

    不过，“肛门型”的人会告诉自己说，就因为他的桌子整洁、报告最新、统计和图表都详细规划出一切，因此万事就顺利了，至少他相信如此。这些人成为效率狂，永远在做算术，也就是把他们特殊的成本分析表用在每一个行动上。一切都变成成本效率性的问题。

    这看起来似乎很合理，至少财务上如此。但是，却忽略了个人所承受的副作用以及累积的后果。

    当然，这种性格也有几个明显的优点。在很多行业里，有条不紊是最重要的，如果我们经营银行、保险公司和投资所，就要“肛门型”的人来掌权。其他人绝对不适合这种枯燥的工作。

    正如一位著名的工业巨头所说：“高层管理者的工作无论多么重要，总是例行公事，着迷于突然狂欢的人是做不出来的，必须由静坐来思考事实和数字，并只凭这两点来决断策略。”

    金钱成功者还具有我们社会认为很有用的一个优点。俄内斯·琼斯发现，这种人若有一分责任感，就会把一切行动赋予道德力量。他们也把这一点带到赚钱事业上，所以它就变成一种肯定性的责任了。

    大家都见过这种人，频繁地在电视和报纸上用最高尚的语调论谈国家所面临的处境，个人必须接受的税款负担，大家所面临的经济需要、唯一的选择，否则就会遭致可怕的现实等等。这种人具有强大的“事情应当如何”的感受，而且不容争辩。

    在他小时候形成个性的环境里，他培养了“他必须”或者“他不可以”等等的习惯去做自己应该做的事情。他心里把秩序看成一种最必要的规则，因此也要求别人必须有条理。

    在他对责任、事情惯例和原则的信念中，我们可以看出他小时候一定受过道德的教育，灌注了最早的纪律。他会告诉你，世上有对有错，他从小就学会了正确的行径。这也使他喜欢强迫别人，而且自以为是。

    金钱成功者的第二个肛门型特质是固执，这种人在赚钱场上有各种各样的表现，比如顽强、坚毅、稳固和保守。这些特性在某些固定的金融交易和机构中都有它们的用处。

    老牌的保险公司管理大笔的钞票。1969年“精打细算公司”有20亿资产，投资的事业每星期又有200万的进账。处理这些钱的人自然要有坚毅的把持力，否则他就会把这一大笔钱拿去做冒险的投资，这对于靠稳定的利息过退休生活的人来说，可能是一大灾难。因此经营这些公司的人应该向保险客户谈谈他们的责任，他们的信托任务。

    他们通常都尽量不从事工业上的大竞争，虽然他们往往是决定股权的投资人。他们完全根据资产负债表和股票的所得率来决定他们的行为和投资。他们保守而缓慢的行径平衡了神童和暴起型的人物。这种人的缺点是不愿意做以前没做过的事情。也可以这么说，这些固执者不敢离开已定的格局。

    金钱成功者的第三个肛门型特性是节俭。例如，保罗·盖蒂在英国苏顿城的家中设了一个电话费付款箱便是一个例证。卡尔·亚伯拉罕曾治疗过一个守财奴的病，他不肯扣上西装钮扣，怕扣眼磨旧，也许他还有别的动机。不愿意出钱的心理在一般不肯付账的行为中可以看出来。这种人一定要债主再三地催讨，无论他们有多少钱，总是不愿意放走一分一毫。

    他们的节俭已经到了尖刻和吝啬的地步，所以比“肛门性格”的其他特征更明显地源自神经系统。其他特征则较易被我们的社会组织所接受，认为合情合理。

    亚伯拉罕指出，通常有丈夫严厉反对妻子提出的某种消费要求，拒绝的原因是负担不起，然后却“自顾”付出比妻子要求更大的数目。于是一道曲折的合理化过程发生了，比如他说服自己现在这笔费用可以付，因为最后反而会省钱等等。

    有人买一大堆牙膏和肥皂，只因为是大跳楼的价格。有人是“消费报道”狂，一年四季都在计算最划算的买法，他们心中有各种比价的表格，能立刻找出一个暗藏的价目，比你说出奸商的姓名还要快。

    在某些人的心目中，生命问题可以立刻化为数目。他们把一切归纳成数字，相信自己的行为绝对明智合理，因为他们不容自己受印象、行动、广告或包装所动摇。他们已经通过计算找到事实的核心。

    无论某些金钱成功者的节俭行为多么让人无法认可，但谁也无法否认节俭对金钱成功者的积极作用。因为没有节俭就没有积累，没有积累就谈不上金钱的成功。

    致富者的机会素质

    人类发展的历史虽然很漫长，但每个人的生命历程却非常短暂。在你的征程中，机遇与成功密不可分，而且时机的把握完全由自己决定。

    说句颇为夸张的话，生命现实可以化为机会主义的意识。只要抓住机会，成功是非常简单的。否则，你没有把握住万分之一的机会，这个挑剔的家伙就会从你的后门溜进来，而从你的窗户溜走。

    有时也许我们的道德本性很难认可他冷静而大胆的作风，但是这种作风同时也激起我们对他们潜在的爱意。我们违反了自己的理智判断，忍不住钦佩德国克虏伯军火王朝的创立者阿恩特·克虏伯等人。

    400年前瘟疫横行爱森，大家都想尽快逃离这座城市，阿恩特却冷静地买下逃亡者的土地，他们当然要不到什么好的价钱。这样得来的土地至今仍掌握在克虏伯世家手中。

    一般变到储蓄秘诀的书籍，都是提到顾客先存20万元再谈其他，这就如同一下子要购买数万元以上的商品，会舍不得拿出手的。有“金钱之神”的邱永汉先生曾说：“20万元的数额仿佛一块金砖，实在不忍打破，在这种心理下，只要先存了20万元，往后再增加存款就易如反掌了。”

    然而，一般人总是尚未存到一定的数额，就提出来购买其他零星物品，心想：反正以后能存就行了。可是很遗憾的是，这些人以后往往无法履行诺言。如果能稍微克制自己的欲望，先存到20万元再说，你就会发现存一、二万元实际上与零元无差。一旦你存了20万元，那种充实感就截然不同。届时人即使想提款购买几千元的物品，也会觉得可惜，从而打消提款的念头。

    从一无所有到一、二万，再从一、二万到一、二十万，这期间的差距是很大的。如果你能有不想破坏整数存款的念头，自然而然就会提高储蓄的欲望，等到存款到达一定数额时，又会对金钱产生执著，再也不会轻易挥霍了。

    对此，理财专家建议，当你想存钱百万时，先以10万为存钱目标，而且要试着在尚未达到目标之前不要提款。等目标达到了，再朝百万努力，最后终能达到自己的理想。如果从一开始就把目标订为庞大的100万，或许短期内可激励自己更努力存钱，可是后来学会觉得，无论多么紧衣缩食，顶多只能剩余几千块，而如此微小的数字与百万目标的差距实在太大了，久而久之，便会失去存款的欲望。甚至觉得存一百万对自己而言是永远不可能办到的事，因而放弃存款念头。因此，欲存100万，不妨先把目标订在10万元。

    伦敦大爆炸的时候也有类似的情形发生。这个人后来变成百万富翁，他当时常常在一夜大爆炸之后打电话给经纪人说：“脱下外衣，挽起袖子，出去买吧。你没听到昨夜的爆炸吗？今天早上一定有几笔廉价的买卖。”

    这种交易须具有残忍而出色的胆识。趁火打劫实在不值得效仿，但是我们也忍不住佩服这位疯狂大买废墟的人。他的理论是，若国家赢了，爆炸区会具有很大的重建价值；如果国家不赢，反正一切都要失去。

    战争一结束，这种人变成找机会的天才。如果政府不发新建筑执照给危害公共安全的旧建筑，他马上肯定自己的建筑危害公共安全。如果必要的话，甚至在地区测量员召见的前一夜就带斧头去搞自己建筑的破坏。

    每当私人收益和公共利益相抵触，政府就会划出一套保证大众利益却又不危害个人利益的制度，但总有人寻找到这个制度的漏洞。

    最成功的建筑商并不是最会设计房子、造成我们生活格调深远变化的人，而是那些熟悉法律和规定且能够避开它们的人。

    新英格兰场所用的新建筑中，容纳人数超过地方计划当局认可密度的一倍。分区规则所许可的建筑与地坪之比是7∶2，该地的比率却达到7∶1。开发商只是和其他许多人一样，利用旧楼可扩大体积的条款。

    这则条款的原意是古老建筑空间多半浪费，例如宽楼梯、高天花板、大房间，顶上可以加百分之十的空间，重建却使原有的密度增加了一倍。

    这只是成功者用合法方式赚钱的许多例子之一。有一位建筑师很擅长这一套，所以计划当局说，他们要等他找出空隙，再去填塞漏洞。

    有人靠这种聪明却能大赚一笔。例如在美国，你可以用“税金钱”来钻油，即石油出产人可以把27.5％的收入列为“消费许可”，当然少不了某些附件。也就是说，100万元的收入中，27.5万元可用各种方式免税。钻到干井的费用可以完全扣除。如果你收入很高，你就碰碰运气，试试所谓的“税金钱”办法。有一个经纪人解释说：“税金钱就是在正常情况下该缴给国税服务处的钱。”

    用金钱钻油的人，每1块钱就有2.75角免税。再加上其他正常的减免，结果投资人每1块钱就有3.5角免税。如果他不投资在石油上，规规矩矩缴税，只有十分之一获得减免。如果投资失败，挖到干井，一切损失，包括无形的费有，全部从总收入中扣除。对任何一个高税额的人来说，这是政府补助的赌博。

    实际的结果可以由1957年伊利诺州参议员保罗·道格拉斯的议会演讲上看出来。他列出10年间27家石油瓦斯公司的所得数字和他们付给联邦的税款。有一家公司净收入2100万元，付税125万元，也就是5.9％，而一般税率是52％。另一家公司1951年净收入450万元，只付了400元税金。

    参议员指出，这些公司的税金钱比一对总收入5600元、有三个亲属要扶养的夫妻缴的税还要少。还有一家公司赚1250万元，不但不必缴税，还拿到50万元的税金款。

    要想灵活地运用机会的手腕，就必须有寻找机会的兴趣。有人喜欢那样，也有人根本不喜欢。

    乔治·西屋和尼古拉·德斯拉这两位投资人所发生的故事，正好表明了性格上的差异。两个人都有特殊的才华。当时惟一的电力就是爱迪生的直流电，用电力源头送电只能输送到很短的距离，德斯拉发明了他的多相交流电系统，可以输送1000倍的电力，而且输送距离可以很远。

    爱迪生看不出德斯拉的交流电有什么优点，但是西屋却看到了。他听说这个发明，立刻跑去找德斯拉，花100万元买了下来。在1887年这已是很大的数目。此外，每产生1马力电力，德拉斯还可以得到1元钱。德斯拉不是生意人，他把专利权卖掉，后来还同意放弃他的特权。

    不过100万元看起来还是很优厚的。但是他的传记家约翰·奥尼尔计算说，放弃这份特权，德斯拉损失了1200万元。后来他竟然穷困潦倒而死，今天他的名字也很少有人记得了。但是西屋却在冰箱和其他电气用品上永垂不朽，而其商业价值就是靠德斯拉发明的交流电系统建立的。

    大家对西屋的作法钦佩有加，因为靠别人的脑汁发财是很聪明的。聪明是我们大家自许可以做到的事情。天才却不同，一般人都不会自以为是天才。

    这是成功者聚集财富的精华，他所做的事，我们觉得只要有机会，我们也完全可以做。

    一位美丽的加州女政论家所做的事，我们完全可以做。英国开始成立商业电视的时候，大家对它的前途都很悲观。但是苏珊娜·华纳确信其前途不可限量，就去劝说一位戏院经理卢·葛莱德。其实她只告诉他，如果他能挣100万镑，她可以筹200万镑来推动这个计划。

    快乐的华纳小姐当时只有20多岁，她怎么有办法筹200万镑给葛莱德？原来，华纳小姐认识一位很受欢迎的医生，他的顾客中有一位是华伯格商业银行的大股东。

    华纳小姐是一个聪明的人。她透过医生的介绍，去找那位银行家，她的计划极有说服力，使银行大股东相信英国的商业电视前途似锦。她又找了范巴内尔及李特勒王子，由此产生了最大的新电视公司——ATV。最后，华纳小姐抽出创始人的股份，她因此赚了一笔不小的财富。

    几年后重发执照，一位更有能耐的经纪人大卫·福洛斯特打电话给通用电气公司总经理阿诺·韦恩史多克，不透过介绍（名气大，不必要）就建议他设立财团，申请一条商业线路。韦恩史多克几乎没做什么思考，就参加了。有了一位后台老板上场，大卫又去找其他的人。有人回绝了，但是这种人不会轻易受挫。

    最后，他得到帝国烟草基金、巴底银行团、珍珠保险、伦敦合作协会、马利亚学院、牛津大学、出版商维登费尔和尼可生、纸张团体和波威特公司等团体和个人的支持。

    就这样，钱很快就积累起来，凑足了成立公司所需的650万镑。后来ITA接受了财团的申请，变成伦敦周末电视公司。大卫并没白忙活，他个人在公司的股分突然由名义上的7.5万镑升到40万镑左右。

    机会是不会上门来找人的。如果你没有去寻找它，即使机会上门了，它也会从空隙中溜掉的。这就是金钱成功者的机会精华。只要抓住机会，人人都可以金钱成功的。

    致富源于健康的人格

    提起致富，没有人不感兴趣。因为只有致富，人们才能提高生活质量。

    尽管人们的心中还多多少少地恶心金钱，但都渴望尽早致富，于是就有越来越多的人，或辞职来个破釜沉舟，或兼职攻防兼顾；也有的人由于下岗而待业，迫于生计无奈而投入商海，却收获很丰富。

    这些人有的跻身于富豪之列，多半也都达到了小康水准。他们的成功表明，致富已不再是少数人拥有的专利，人人都有成功的机遇，只要你把握准确。

    随着人们的生活水准日渐提高，越来越多的人便想在已有的资金积累的基础上，图谋更大的发展。这种愿望虽好，但是在我们看来，穷富之间似乎有一条跨越不了的鸿沟。原来是贫困的，现在多半仍是贫困；原来是富裕的，现在多半仍是富裕的。这种既尴尬又难堪的局面，成为我们要努力试图改变的目标。但首先我们应该要面对的不是去如何扭转它，而是应该去全面的认识它。那么，致富的涵义是什么呢？

    致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。

    每个致力于致富的人，都应了解自己的个性特点，扬长避短，在致富过程中不断完善自己的个性。从对许多杰出人物的研究可以发现，他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但并不完美。只是他们在创造成就和财富中，丝毫没有忽视对自己情感的不断丰富。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力追求的健康人格目标。

    心理学家马斯洛将自己的生命奉献给如何最充分地发挥人的潜能的研究，他认为只有在满足低级需要之后，那些高层次的需要才能出现。当一个人已经成功地满足了基本需要之后，他的能量就能更多地投入自我实现。但自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求，它往往倒是把才能积极投身于自我之外的事业的副产品，这个事业既是致富的过程，也可以是对美、真理、正义探索的过程。生活中如果没有这样一些过程，即使他拥有无数金钱，一个人也很可能会感到厌烦、空虚。

    致富者的自信加快赚钱的步伐

    商场上千变万化，不管发生什么事，金钱成功者自我理想化的能力都是一样的，他把任何生意都化成十字军的圣战，而且，高尚的情操不容干扰到赚钱的事业。

    在汽车老板多纳·史托克眼中，他的李兰公司和前英国汽车公司的合并是为了国家的利益。他用魔鬼的手段排除了挡路的人，而且一点也不受良心的责备。

    英国汽车公司的首脑乔治·哈里曼爵士就这样慢慢地陷入无法防守的境地，然后被“赶出去”的。在投降的那一刻，即将签约放弃权力和地位的时候，被挫败的汽车头子生病了，被送到了伦敦诊所。血压高得吓人，医生要他完全休息两周。第二天，在诊所里，他在半昏醒的状态下终于签了字。

    在日后变成爵士的史托克的人生哲学里，这种商业技巧是为了大英工业的更高目标，所以并没有什么不妥。

    今天，很多的环境污染和资源匮乏，都是19世纪中期到20世纪中期的金钱成功者假借扩展人类知识领域、利用地球能源、创造财富或发挥人类探索行动等藉口造成的。

    伯尼·康费尔曾在瑞士坐过牢，他在服刑的时候写信告诉他的推销人员：“不要自以为是推销员或商业代表，而要自视为传教士、博爱主义者或政治家。”

    在美国的大商业传统中，曾有不少强人为杰出的销售数字而狂欢、哭泣。公司的团歌使总经理感动得为公司卖命，就像军人甘愿殉国一样。高谈阔论、盛大的开幕典礼、地位的象征、漂亮的秘书、严肃的哈佛助手、安慰战士休假的应召女郎，这一切进展和交易的陷阱都是用来巩固赚钱的浪漫肖像。

    “推销员变成了猎人，”有一份ISO的报告谈到最后阶段的销售竞争时说，“1216位猎人围攻最后的林区，猎财史上从来没有这样轰轰烈烈的丛林哨音。”

    金钱成功者假如没有自我理想化的技巧，几乎没有几个成功者敢面对自己。无论做什么，他必须使生意迷人、有价值，否则，他怎么会产销美国食品药物管理局判定没有卫生效果、甚至可能有害的阴道除臭剂，而且每年在美国销售业绩达到5000万元呢？终年生产、销售香烟的人又怎么会安心活下去呢？

    当一个人的产品没有多大用处，或者对人有害，赚钱的浪漫神话就将取代创造和服务他人的正常满足与欢乐。

    米尔顿在《失乐园》中描述一群被“财魔”教坏的人：“……用不虔诚的手掠夺他们大地母亲的内脏，寻找蕴藏的财宝。”

    对自己隐瞒金钱动机，他只注视迷人的大计划，而且会不择手段。如果寻找“传说中的宝城”需要如此，那他就敢于冒最大的风险。

    大财富的渴求最初起源于婴儿对无穷外在资源的渴望。因此，我们可以断言，金钱成功者是曾经认识这种资源、从此就一直幻想再得到这种资源的人。

    记忆中的完美情况属于他过去支配一切的时光，那时他曾经拥有供应一切的资源。丰富的胸脯属于他，而且充满奶水，他简直富到极点。

    就在这个贪婪、占有欲极强的任性小孩身上，未来富翁和独占家的特质都已有了先兆，往后的侵占技巧也许会文雅些、进步些。

    但是，在生命最初几个月，这种个性却非常粗野，想要拥有并控制无数的资源，坚信自己有力量如此，他的力量就是利用灵巧的舌头，无情地摧毁敌对者，把自己和母亲胸脯的特殊关系美化成伟大的传奇。喂得这么饱，这么受纵容，一定有一个很慈爱的母亲，而先决条件一定是自己要可爱。

    由于曾经获得如此完美的爱，使他成为一个完美主义者，永远渴望无穷的资源。又因为世人不可能达到这一点，所以，他通常在金钱中寻找满足。这种人必须一直收获丰富的报酬，才能有被爱的感觉。他要在世上寻找那份报酬，而且为他的行动加上最高的动机。

    挖掘石油、瓦斯、银、金、铀，或者开发出横扫市场的产品，或大捞一票，都使他觉得很快乐，不管这种成功有没有真正的价值。因为在他眼中，这些都是慈爱命运垂怜的报酬。

    他寻求的不是有钱的状况，而是富足的经验，因此他勇往直前，他要使公司扩展成更大的单位，他要增加利润，他要打开新的贸易领域。

    他坚信自己肩负一项使命，无论是推广一种南方炸鸡也好，还是用刮胡露使世界成为更芬芳的居所也好。他的摩天大楼改善了天空线条，他那空空的办公楼区是他的纪念碑，就算面对他所积聚的一大堆过剩的财富，以及他所制造的无用物品，他认为自己的财产仍然不算多，正如没有人嫌爱多一样。

    金钱成功者是非常自信的，认为他的要求都可以得到。他不仅在思想上如此，而且会把这种大信心和大权威用在行动中，用在日常关系中。于是，他内外统一，渴求的财富当然会来了。也可以这样说，胜利成为他生活的常态。在人类历史上，无数事例证明，优柔寡断的人根本无法赢得真正的成功。因为他没有信心下决定。一个没有自信心的人，会有金钱流向他吗？

    不管是喜欢空想的发明家，还是拓荒的企业家，金钱成功者都确信自己可以得到巨大财富。

    致富者的人脉是金脉

    金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字，不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年；20世纪前40年新事业的失败率是85％；在一个如此强力的追求成功的文化里，大多数人的经验却是失败。他也知道，世上没有所谓大众的资本主义。

    假如将美国所有的私人财产平均分配给1.03亿成年人，则每个人大约只拥有1万元的日常物品，也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。

    即使没有机构统计这些数字，成功者也天生晓得这一点。而且他还知道，现在的富翁比以前任何时代都多。

    根据美国财政部的权威统计，1965年百万富翁的人数大约有9万人。联邦后援会和户口调察局说，1962年，资产50万元以上的家庭有20万户。想想过去10年来的通货膨胀率，现在百万富翁一定不只20万名。1953年，美国的百万富翁有2.7万人，这表示20年来，有17万左右的家庭登上神秘的富翁榜，每年平均有千名左右。

    这份统计比失败率更令成功者动心。如果有近千人办得到，他也可以办到。金钱不是公平分配的东西，你若想分配到多一点，你只有自己努力争取。

    每一个成功的人之所以成功，是因为他有很好的人脉，即有别人帮忙与肯定。可以这样说，人脉就是钱脉。这就是金钱成功者的态度。

    18世纪到19世纪，这种情况在贵族的沙龙中开展得异常活跃。也就是所谓的打入社交圈。

    现在我们看看道格·黑伍德的故事，他已成为伦敦最时髦的男装设计师，也是该城最好的餐馆俱乐部股东。

    道格·黑伍德来自工人家庭，父亲是名汽锅清理员。他20出头的时候，担任一家裁缝店的管理人，突然想到：“你若要成功，就必须玩富翁的游戏。”

    他曾经瞥见过富翁的生活，因为他的大姨子嫁给了公司的一位董事。他有时也应邀赴宴，大家偶尔和他说话，但是根本没有人注意他说些什么。

    就这样，他决定自创事业，使自己成功。首先，他改变自己的工人阶级口音，他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的举止。他也学习谈吐方式和该谈的话题。比如，谈到在马尔摩尔开业（当时他确实在那里），但是不要提及店面只是6尺见方、没有窗户的地下室小房间。

    模仿成功者，也是追求成功的人不可忽略的一个方面。很明显，黑伍德非常清楚这一点。

    有一次，黑伍德透过朋友介绍，被召到一位古怪制片的套房中。这时他阅历已深，知道要成功必须显出成功的样子，却又不能显得太成功。他了解大人物施惠的欲望。

    大制片的塑造情结不仅仅局限于演员，裁缝当然也有被塑造的可能，因为制片自以为可以栽培富翁。拒绝让别人满足他内心的渴望，这是成功者应忌讳的一点。

    黑伍德成功了，他的顾客多起来了。他替电影明星做衣服。他学会了讨好人。他从来不叫客人到他店里去，因为地下室小房间会露出马脚，但却坚持要去拜访客人。他也知道客人到裁缝店去量身很不自在，在他们自己家里，对谈浅酌一番之后，情况就会有所不同了，他们很可能一订就是五、六件。

    后来，他的生意非常兴隆，他又开了一家餐馆俱乐部，让那些找他做衣服的名人去吃饭。然后又开了一家理发店，理发的还是那些人。

    黑伍德成功的哲学在于他体会到：“在游戏的团体中，非常好的衣服和马马虎虎过得去的衣服并没有太大的差别。重要的是随时诱惑别人才是最重要的。我们生存在大家崇拜端正面孔的时代。其他裁缝也许很伟大，也许比我做衣服好，但是他没有那么多机会。我发现了空隙，而且知道如何取得成功。”

    一旦你进入情境，就是“在恰当的时间说该说的话，在恰当的时间出现在适当地点”的问题了。

    现在黑伍德赚钱速度很快，他的生意利润已变成其他企业性的投资。他说：“只要你热诚、活跃、一丝不苟，你的生意就可以维持……”

    道格·黑伍德以铺设人脉的本事起家，并知道该如何继续成功。

    显然，金钱成功者都是非常了解现实的人，能够理智地对待生存状态，没有因命运的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地对待这些，你才能心平气和地面对现实，并发挥自己的潜能。这是追求成功的人应该谨慎对待的一点。

    获取金钱的“磁性”

    在现实生活中，有这样一种人，他们把赚钱看成玩赛鼠——利用打击别人的方法来赚钱，潜意识的含义就是用非法或不道德的手段谋生，用侵略性、非法的手段赚钱。在这类人的心目中，赛鼠是不得已的生命状态，周围的人都是鼠类，除此之外，别无他法。

    这类人是最优秀的叛徒，他们早已忘记了自己原来的皮毛是什么样子。

    这种性格源于何处呢？从他们榨取的手法来看，我们可以推测，他在婴儿期一定是假装没吃而要人喂两次的恶魔，否则就是想办法让适用别人的规则不用在他身上。他儿时一定用厚脸皮、魅力、谄媚和狡猾等方式达到自己的目的。

    他之所以用这些方法，是因为这是惟一的途径。这表示他已意识到不能靠别人的爱心来支持他，也许他自己对他们也没有感情。

    也许他的环境真正缺乏爱，那么他用诡计和小聪明来求生就可以归于外部因素了。他一再发现生命的基础是互相利用，在他的心目中，世上根本没有利他主义，没有人做事是不要代价的。既然大部分人都以这些原则来建立（他并不是惟一的骗子），他很容易就会找到人物和环境来证明他的理论，所以更坚信自己必须比别人奸诈才能生存。

    他对别人的恩惠很难信赖，因为他自己不仁慈，也无法相信别人的善意。在这种情况下，他把一切信念都寄托在金钱上，那是他惟一信任的东西。至少钱可以买到他需要的部分物品，而且他已证明了它的功效。

    至于生命中更美好的东西，他承认金钱也许买不到，但是有一天等他赚够了，他就要脱离鼠赛，专心追求他现在无法接触的美好事物。他要多花一点时间来陪家人，他要旅行、退休、教育自己、听音乐、进入政治圈，改善腐败的制度，以免别人再重蹈他的覆辙。

    然而，这些理想不断延搁，不知怎么搞的，他永远也赚不够。即使赚了一座大金山，他还是催促自己赚下去。既然一切已牺牲，他轻易罢手是很困难的。好运当头，他不能轻易放掉。生命如此短暂，他永远找不到这么好的机会了。于是一切仍都继续下去。

    钱既然有这么大的用途，能带给人富裕的生活。很显然，为了钱什么都能做。就这样，他们愈来愈粗鲁了。

    现在不只是出现和受欢迎的问题，而是取代别人的问题了。因为一个人爬上去，就一定会有人败下来。一位美国商人与一个实力雄厚的投资合伙人的例子可以证明这一点。

    有一次，一个商人去找投资家，并彻底查看了对方提出的有价证券，他马上看出了对方的大概性格，这是投资策略便可感觉到的。他也看出他股票上所反映的愚蠢和错误，立刻决定不再与他合作。但是他很喜欢投资家的房子，问他肯不肯卖。那个人说他不肯卖，但是若达到某个程度他就愿意。价格太高了，商人没有出价；他太太说她实在很想要那栋房子，也许他们可以出得起那个价钱。他答道：“我们会以我们的价格得到这栋房子的。”

    6个月后，他以合理的数目买到了那所房子。他事先怎么会知道呢？他解释说：“我由他的有价证券看出他会有困难，那么他就不得不卖房子了。等他需要卖的时候，他会回来找我，并对我出的价钱感激不尽。”

    于是，这位仁兄买到了理想房子，和妻子、家人快快乐乐地住进去了。尖钻家不会为别人不幸、自己获利而难过。因为他认为对方也会同样对待他，并以这一点来安慰自己。

    比赛愈来愈粗野了。有成就力量的人自以为可以称王，要别人替他们服务。其他人则无争辩地接受，因为大王丢给他们免费的醇酒、女人和金钱。

    利用自己的地位并没有什么特别之处。这个手法人人会用。大时代美国闲话专栏的创始人瓦特·温吉尔曾经用这样的手法压迫别人，比如要女孩子陪他睡觉，换取他在专栏中提一提她的名字。他随心所欲地捧人或砸人，只因为那份报纸很畅销。有很长一段时间，他始终是世上最高薪记者。他活在尖钻世界的颠峰，他不但记录这类型的人，而且也是这种人的典型。

    这种人以现实主义者自居，认为事情就是这样。当然，从他们的观点可知，生命就是那个样子，并且一切都证明这一点。他们肯定自己活在丛林社会里，不是诈人就是被诈，只有傻瓜才白白做事。

    事实上，他们创造了自己的世界，并随时带在身边。毫无疑问，他们所信仰的一切都像灵验的预言。

    对于活在尖钻世界里面的人来说，那一定就是整个世界、整个人类了。因为最基本的法则是，你会吸入自己呼出的空气。如果你把空气变酸了，你闻到的一切都有酸味。弗洛伊德写道：“自我把造成痛苦的东西都推到外在世界去了。”

    这是投射的基础。换句话说，人们会把他们所不能忍受的自我推到别人身上。这是心灵投射的技巧，把内在的危险向外释放，移开远一点就会觉得不那么危险了。

    这是将内在无形威胁幻化成外在形体的方法。被自己残忍本性所威胁的人，把这一切都推给他所居住的无情世界，然后设法比“他们”更无情，以保卫自己。

    当他使自己成为他们所害怕的人物，他自己就觉得更可怕。于是，他又不得不把这个内在的大恐惧投射出去，世界变得更加可怕了，更具威胁、更无情了。为了应付一切，他不得不更加残忍。

    假如大多数人都这样做，大家就可以了解鬼魅为什么能变成真的，为什么很多人会同时看见鬼了。如果被自己无情本性所威胁的人把这种本性投射到他人身上，就会有一场大鼠赛，而且连续不断。如果你不够残忍，根本赢不了，因为根据经验，只有比别人残忍的人才能获胜。这种人一定要残忍到极点，他又不得不把一切都投射出去，从而使世界更加残酷。

    然而，对于有能力使空气变甜的人来说，空气确实是非常甜美的了。个人若不把无情的残忍心灵投射到外面，而是容纳它、忍受它、改善它，就不觉得自己活在无情的世界中。他接受了较温和的外在现实，他的内在情境也会变得安全些，他的残忍就可以受到修改或限制了。

    最终，这类人是很不幸的，他们难免不会被淘汰掉，因为总会有更加卓越的大王出现。即使他们能赚到金钱，他们也不是真正意义的成功。因为真正的金钱成功者具有仁慈、爱等特质，他们只会把空气变得更甜，而不会使其发酸。因为只有充满真爱的日子才叫生活，只有充满爱才能享受生活。爱他人，爱周围的环境，爱社会，这也是金钱成功者不可或缺的特质，否则，他决不会积聚到更多的金钱。

    伟大的富豪能聚积更大财富

    实践节俭的方法很简单。挣多花少，这是第一条原则。一定比例的收入应该用于将来。挣少花多的人必定是傻瓜。民法对待挥金如土的人与对待疯子的做法很接近，经常取消他们管理自己事务的资格。

    第二条原则是要支付现款，不要在任何地方欠债。债务缠身的人喜欢欺骗他人，容易变得不诚实。偿还债务的人会使他本身变得富有。

    第三条原则是不要预计不确定的利润并在钱到手前就把它们花出去。利润未必能到手。这样你就会债务缠身而且有可能永远难以自拔。债务就会压垮你的双肩。

    节俭的另一个方法是把你的所得和花销做成定期的帐目。一个规划得当的人事先就知道他要什么，并能为这些东西拿出必要的钱。家庭预算能够平衡，他的花销也必能收入为界。

    节俭的精确限度是难以确定的。培根说过，人应该量入为出花销不应超过收入的二分之一，余下的应积蓄起来。但这样做可能太精确了，培根自己都没有做到，一个人的多少收入应花在房租上？这取决于环境。在乡下是十分之一，在伦敦是六分之一。无论如何，省得越多花得越少，那就越多。可以补救第一次所犯的错误，但以后的错误补救起来就没那么容易了。对于那些很大的家庭来说，积蓄的钱越多，就越有利。

    节俭很有必要，这对中等收入者和相当贫穷的人都一样。不节俭就不会慷慨，因为他不能参加社会上的任何慈善工作。如果他把收入都花完了，他就无力帮助任何人。他不能以适当的方式来教育孩子，使他们有一处适当的生活与事业的起点。培根的例子说明即使最高超的才智忽略了节俭同样是危险的。而每天都有成千上万的证据证明，即使智力最一般的人也能成功地实践节俭这一美德。

    虽然英国人是勤劳、努力工作、一般也是自我克制的民族，他们也肯定能够以他们本身和他们的努力在世界上得到相应的地位并获得发展，但他们有点忽视能改善状况并确保社会福利的某些最好的有用方法。他们在做到性情温和、节俭朴素和深谋远虑上接受的教育还赚不够。他们为现在活着，极少考虑将来。作为丈夫和父亲，如果他们供给了现在的家庭所需，而没有考虑半来，那么他们通常被认为已经尽到了责任。英国人虽然很勤劳却缺乏远见；虽然很能挣钱却挥金如土。他们并未做到足够的深谋远虑，缺乏节俭。

    然而各行各业的人们受这样想法的影响太少了。他们习惯于入不敷出——至多是收支相抵。上流社会在炫耀生活，他们必须保持“社会地位”，他们必须拥有毫华的住宅、漂亮的马匹和马车，吃山珍海味、喝名酒，女人们必须要穿昂贵华丽的衣服。这样，奢侈浪费的做法不顾一切，却往往让人心碎，使希望破灭，使雄心受挫。

    “上梁不正下梁歪”。中产阶级努力模仿贵族气派，他们要装修住宅，穿华丽的衣服，给马车加上豪华的布蓬。他们的女儿要学习“家政”，关注“上流社会”，骑马驾车，经常去歌剧院和戏院。炫耀一时风行，人们互相攀比，各种荒唐有害的做法一浪高过一浪。这样的恶习还在蔓延。

    对于劳动阶级来说，他们收入更少，而且刚刚收支相抵。但只要他们有点钱，他们就对如何对付以后可能的艰难岁月考虑很少；一旦不幸真地降临，就只有家徒四壁的屋子能起到遮风避雨的作用，但这并不能解决物品的匮乏。

    因贪婪而吝啬与因节俭而省钱是完全不同。节省钱的做法都是一样的——不要浪费，节省每一样东西，但目的的差别很大。吝啬鬼的唯一快乐的来自吝啬。节俭精明的人在享受和舒适上花的钱以他的承担能力为限，而余下的则要为将来而积蓄。贪婪的人把金子视为神物，视为他的生命，他对之顶礼膜拜；而节俭的人把金子视为有用的工具，视为提高他个人以及家人福利的手段。吝啬鬼从不满足，贪得无厌，他积累的财富远远超过他能花销的程度，但往往死后那些财富为他人挥霍一空，尤其是挥金如土的浪荡子；而节俭的人没有想过积累多少财富，而是着眼于在财富和舒适方面都确保得到相对公平的一份。

    经济节俭地支配收入是所有人的职责，年轻人和老人都一样。如果一个人结婚了呢？履行节俭的义务就更有约束力了，他的妻儿是他这样做强有力的理由。万一他过早去世，难道要让妻儿在这个无助的世界上挣扎吗？

    慈善之手是冰冷的，施舍得来的东西与勤勉、艰苦劳动、诚实的积蓄所获得的东西相比一文不值，后者本身就意味着福祉和舒适，而且不会对无助者和一无所有的人造成伤害。因此要让每一个能这样做的人努力地去节约和积蓄，不要挥霍浪费，要使他的小小积蓄丰厚起来，这就有助于增加他本人的以及他过世后其家人的幸福。

    在为了有价值的目标而节俭金钱这样一个努力过程中体现了尊严，即使这种努力最后并没取得成功。它产生了井井有条的想法，使节俭战胜了奢侈浪费，使美德战胜了邪恶；它能控制激情，消除忧虑，确保舒适的生活。

    节省金钱，即使不多，也可以少流很多眼泪，避免痛苦与心神不安，否则的话这些痛苦与不安就会降临到我们头上。拥有一小笔钱，人的步伐就更为轻松，心儿也跳得更加欢快。当发生失业或不幸降临时，他能够泰然地面对这一切，他可能依靠自己的资本，可以避免或中止情况的恶化。通过节俭朴素，我们认识到了一个人的尊严，生活将成为一种福祉，而晚年也将享有荣。

    当我们走到生命的终点之时，我们会意识到我们并未给社会增加负担，或许恰恰相反，我们成为社会的财富与荣耀；而且还会意识到，由于我们的自立，孩子们就会以我们为榜样，并得到我们留给他们的财富，这样他们就会以快乐和自立的方式生活在世界上。

    人生的第一职责是发展、教育和提升自我，同时也要以合理的方式来帮助自立的兄弟。每个人所共有的自由意志和自由行动的能力都很大；这一事实已经为很多例子所证明，他们最初的环境非常不幸，但他们成功地在逆境中抗争并克服了困难；他们从社会最底层和贫困的深渊中脱颖而出，仿佛是为了证明充沛的精力、目标的坚定就可以使社会上获得上升、发展与进步。难道人性的伟大、社会的荣耀、国家的力量不正是敢于直面并克服艰难困苦的结果吗？

    一个人决心要成功时，他已经跨出了成功的第一步。良好的开端是成功的一半。正是在发展自己的过程中他才最有可能推动他人的利益。他给了别人最有说服力的说法，而榜样的力量与言词上的教诲相比更具有感染力。他做的事其他人争相仿效。以他自己为榜样，他以最令人难忘的方式教会了别人要履行自我改造和自我提高的职责，如果大多数人像他那样做，从总体上说社会将会变得多么开明、多么幸福、多么繁荣啊！社会是由个人组成的，因此社会的幸福与繁荣（或者与之相反）程度是与组成社会的个人状况相一致的。

    对社会待遇不公的抱怨自古以来就有。在色诺芬的节俭中，苏格拉底问：“为何有的人生活富裕而且有所积蓄，而其他人生活必需品都很匮乏而且同时债务缠身？”伊斯马萨斯答道：“原因在于前者专注于他们的事业而后者却对事业不加考虑。”

    大情况下，人的差别基于才智、行动与精力。最优秀的品格从来不会碰巧出现，而是在美德、节俭与深谋远虑的影响下造就的。

    当然，世界上还有很多人在犯错误。那些指望别人垂青而不是自力更生的人难以成功。吝啬鬼、无足轻重的人、挥金如土和铺张浪费的人必定会失败。事实上大多数人的失败是他们本身应得的。他们以错误的方式来安排工作，而经验好象对他们没有任何帮助。

    其实，运气并不像有些人想的那样能起那么大的作用。幸运只不过是实际事务有效管理的代名词罢了。黎塞留过去常说他不会继续雇佣一个不幸的人——换句话说，即一个缺乏实际能力、不能从经验中得到教益的人。过去的失败常常是未来失败的征兆。

    在现实生活中，我们希望一切条件都已就绪，而不是为它作准备。我们自然就喜欢目标清晰并能以迅捷直接的方式达到目标的人；喜欢那些能以生动语言描绘做事步骤的人。

    成功的愿望，即使是积累财富的愿望，并不是没有用处的。毫无疑问，人的内心深处总希望变好而不是变坏。事实上，积累财富的愿望构成了人类社会不断发展的重要动力之一。

    它为个人的精力与活力提供了坚实的基础，它是海运和工商企业的开端，它是勤劳同时也是自立的基石，它鞭策人们努力工作、从事发明并去超越别人。

    没有一个懒惰的人或奢侈浪费的人最后成了伟人。而正是在那些珍惜一分一秒的人中我们发现了推动这个世界发展的人——通过他们的知识、他们的科学或创造发明。劳动是生存的一种条件。“劳动是神强加于子民身上的负担”，这一思想自蒙昧时代以来就为人所知。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com