演说家的畏惧

    旧金山有一位主任检察官，他现在是一位繁忙的演说家。他的工作表现杰出，被人看好为明日之星，因此常受到各种团体的邀请。但是他辞谢了好多组织的邀请，就如同大多数人一样，当时的他畏惧演说。因此，他必须推谢所有的演说邀请。

    他回忆道：“以前，即使是出席会议，我也总是坐在最远的角落，而且从来没有站起来说过一句话。”

    他知道这个问题阻碍了他事业的发展，并常常令他因焦虑而失眠，他知道自己必须采取行动，解决这个沟通的问题。

    有一天，这位检察官又接到他高中母校的演说邀请，他立刻发现这是一个绝佳的机会。因为，多年来的努力，使他与校方及毕业生都培养了很好的关系，再也没有比这些听众更值得他信任的了，而这会使他觉得容易放得开些。

    于是，他同意前往演说，并尽可能地做好准备。他选择了一个自己最有研究，也是最关注的主题：检察官的工作。他以许多亲身经历为例子，因此不用写讲稿，更不用记忆。他只是走上学校礼堂的讲台向全校师生讲话，就如同向一群老朋友谈话一般。

    那是一场极为精彩的演说，从讲台上，他可以看到听众的眼神集中在他身上，他听到听众因他的笑话而发出的笑声，他可以感受到大家的温馨与支持。当他结束演说时，所有的学生都起立鼓掌，声震屋宇。

    那天的经历使这位检察官学到几项有关沟通的宝贵经验，那就是：开放与信任的气氛对沟通的重要性以及成功的沟通所带来的价值。他继续努力，后来成为演说界的名嘴，并且升任为主任检察官。

    爸爸点评

    勇气与果敢是事业成功的脊梁，而与人沟通是成就辉煌人生的关键因素。可以说没有出色的沟通就不会有成功的可能，然而，要有卓越的讲话艺术，勇气是首要要求。没有勇气的锻造同样产生不了令人信服的演讲术。

    撕破恐惧的面纱

    即使再勇敢的人，也有畏惧的时候。

    美国总统艾森豪威尔小时候有过这样一段经历：5岁的时候，有一次去叔叔家玩。叔叔的房子后面养了一对大鹅，结果公鹅一见他就一边怪叫着一边向他扑来。他哪儿受得了这种恐吓，于是他拼命跑开，向大人哭诉。

    受了几次惊吓后，叔叔找了个旧扫帚交给他，然后指着大鹅对他说：“你一定能战胜它！”

    当鹅再次向他冲来时，他手里拿着扫帚，浑身不住地颤抖。猛然间，他鼓足勇气大吼一声，挥起扫帚向鹅冲去。鹅掉头便跑，他紧追不舍，最后狠狠地给了鹅一下，鹅惨叫着逃跑了。从那以后，鹅只要一见他，就会远远地躲开。

    从此，他懂得了一个道理：只要勇敢迎战，就能战胜对手。

    有一段时间，他每天放学回家的时候，都被一个与他年龄相仿、粗壮好斗的男孩追赶。一天，这一幕正好被他父亲看见，于是冲他大喊：“你干吗容忍那小子追得你满街跑？去把那小子给我赶走。”

    于是，他不得不停下来，面对自己害怕的对手。他开始猛烈的反击，这一招立刻把对手吓住了，慌忙夺路而逃。艾森豪威尔顿时勇气大增，一把将对手抓住，正颜厉色地警告他：“如果你再敢找我的麻烦，我就每天打你一顿。”

    故事虽小，但意蕴隽永：别看有些人耀武扬威，其实不过是外强中干，唬人而已。

    在学习和生活中，我们经常犯这样的错误：还没有真正与问题接触，就将其无端放大，以至于很快心生恐惧、逃避，最终将自己打败。

    实际上，问题绝大多数时候并不如我们想象的那样严重，只要我们撕破恐惧的面纱，就能很好地解决它。

    爸爸点评

    著名将军巴顿曾经说过：“如果勇敢便是没有畏惧，那么我从来不曾见过一位勇敢的人。”即使再勇敢的人，也有畏惧的时候。那么，怎样才能撕破恐惧的面纱，从恐惧中解放出来，培养真正的勇气呢？最有效的方法，莫过于强迫自己面对。

    三十年的恐惧

    多年前，伦敦《每日邮报》刊登了一则非常奇特的新闻。

    英国网球女将吉帕特，因为拔牙而猝死。这件事情的发生不是因为生理上或医生的技术有什么问题，而是因为一个特殊的原因。在吉帕特还是小女孩的时候，曾陪同她的母亲去看牙，没想到母亲竟然死在牙医的椅子上。这在她幼小的心灵烙下了永不磨灭的印象，于是她就一直认为自己以后一定也会这样死去。

    30年来，她的恐惧日渐加深，不管她的牙坏到了什么地步，她都不去看牙医。

    直到有一天，她的牙痛实在到了无法忍受的地步，才同意请一位牙医到她的家中为她治疗。当时，她的家庭医生和牧师都在一旁协助她，当她坐在椅子上，牙医为她带上围巾，刚把拔牙的器具拿出来时，她看了一眼，竟然就死了。

    爸爸点评

    心怀恐惧，哪怕极小的事情都可以将你击倒，因为恐惧本身已经攫取了你的生命。

    恐惧的力量

    有一家银行，要求广告公司做出一个与众不同、别具匠心的大型旅行支票的广告。广告公司主管的压力很大，他召集同事说：“这次旅行支票的广告，上面很重视，要求我们必须拿出不同凡响的东西来。我打个比方好了，这个旅行支票广告一面世，就要像明星麦当娜上街一样地引人注目。”

    广告公司的同事听后，个个感到担子很重，要找到如此吸引人的好创意谈何容易？

    大家加班加点，绞尽脑汁，可是想出来的点子总不能令人满意。

    一天中午，几位同事一起出去吃完午餐后，四处闲逛，看看能不能找到灵感。

    忽然，大家看到前方一片骚乱，于是跑上前去看看发生了什么事。原来是警察抓住了一个扒手，不少行人都围拢过来看热闹，远去的行人也频频回头。

    “对啊！这不就跟麦当娜上街一样地引人注目吗？”一位同事突然情不自禁地喊出声来。

    过了些日子，这家银行推出了一个绝妙广告：

    图：一个扒手正将手伸入游客的口袋。

    文：你将亲眼目睹一宗罪行。

    黑体字：使用我们的旅行支票可以预防这种罪行。

    这张广告家喻户晓，深入人心，为旅行支票的广泛使用打开了通道。

    无独有偶。纽约有位叫摩斯的年轻人，在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地做起保险柜的买卖。然而，生意惨淡，虽然店里形形色色的保险柜排得整整齐齐，每天有成千上万的人从他的店前走来走去，但是却很少有客人光顾。

    看着店前川流不息的人群，摩斯终于想出一个走出困境的办法。

    第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正被通缉的罪犯的照片，并把照片放大好几倍，然后贴在店铺的玻璃上，照片下面附上一张缉拿罪犯的说明。

    照片贴出来后，来来去去的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看到了逃犯的照片，产生了一种恐惧心理，本来不想买保险柜的人，此时也想买一台。因此，摩斯的生意很快出现了明显的转机，滞销变成了热销。

    不仅如此，因为他贴出了案犯的照片，使警察局得到了价值非凡的线索，顺利地缉拿到了案犯。因此，摩斯还荣幸地领到了警察局的表彰奖状，媒体也作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在玻璃窗上，可谓锦上添花，生意也更加红火了。

    爸爸点评

    巧妙地利用人们的恐惧心理，也是成就事业的机会。生活处处皆学问。

    拿破仑与皮毛商人

    拿破仑入侵俄国期间，他的部队在一个无比荒凉的小镇中作战，当他意外地与他的军队脱离时，一群俄国哥萨克人盯上了他，开始在弯曲的街道上追逐他。拿破仑开始逃命，并潜入僻巷中的一家小毛皮商人家。当拿破仑气喘吁吁地逃入店内时，他对毛皮商人可怜地大叫：“救救我，救救我！我可以藏在哪里？”

    毛皮商说：“快点，藏在角落的那堆毛皮底下！”然后他用很多张毛皮盖住拿破仑。

    当他一盖完，俄国哥萨克人就已冲到门口，大喊：“他在哪里？我们看见他跑进来了！”不顾毛皮商人的抗议，他们把他的店给拆了，想找到拿破仑。他们将剑刺入毛皮内，但是没有发现他。不久，他们放弃并离开了。

    过一会儿，正当拿破仑的贴身侍卫来到门口时，拿破仑毫发无损地从毛皮下爬出来。毛皮商向拿破仑胆怯地说：“原谅我向一个伟人问这个问题，当您躲在毛皮下，知道下一刻可能是最后一刻，那是什么样的感觉？”

    拿破仑站稳身子，愤怒地向毛皮商人说：“你竟然对拿破仑皇帝问这样的问题？警卫，将这个不知轻重的人带出去，蒙住眼睛，处决他。我——本人将亲自发布枪决命令！”

    警卫捉住那可怜的毛皮商人，拖到外面面壁而立，蒙住双眼。毛皮商人看不见任何东西，但是他可以听到警卫的动作。当他们慢慢排成一列，准备他们的步枪时，他可以听见自己的衣服在冷风中簌簌作响，他可以感觉到寒风正轻轻摇着他的衣摆，冷却他的脸颊，他的双脚正不由自主地颤抖着。然后，他听见拿破仑清清喉咙，慢慢地喊着：“预备……瞄准……”在那一刻，他知道甚至这一些无关痛痒的感伤都将永远离他而去，而眼泪流到脸颊时，一股难以形容的感觉自他身上奔泻而出。

    经过一段长时间的安静之后，毛皮商人听到有脚步声靠近他，他的眼罩被解了下来。因为突来的阳光使得他睁不开眼，他可以看见拿破仑的眼睛深深地望着他的眼睛，似乎想看穿他灵魂里的每一个角落。然后拿破仑轻柔地说：“现在你知道了。”

    爸爸点评

    不要在愤怒中回顾，也不要在畏惧中前瞻，但是要看清楚周围的一切。

    面对决斗者你怕吗

    一天清晨，施特劳斯下榻的旅馆里来了两位怒气冲冲的俄国军官，他们找到施特劳斯，向其递交了一份决议书。施特劳斯好生诧异，不知俄国军官为何要与自己进行决斗。经过委婉探询，其中一位军官告知，同来的另一位军官近来发现：其妻每天都让花店给施特劳斯送去12朵玫瑰花。而按欧洲习俗，传说玫瑰花与希腊神话中的爱神有关。军官怀疑其妻的送花之举，有献媚于施特劳斯之意，无法容忍，遂迁怒于施特劳斯，要与其决一死战。

    施特劳斯得知事情原委后甚感可笑。因为直到他起床之前，连这个俄国军官的妻子是何模样还未曾见过。况且，他也不喜欢用枪弹来解决这种争风吃醋的下流事情。他思索片刻，带着两位军官到3间摆满各色鲜花的房间里，然后笑着对军官们说：“不知二位先生能否将你们所说的那些花挑出来？”原来，施特劳斯的众多崇拜者每天都要给他送来许多鲜花，以至其房间里实在摆不下，只得另租3间空房专门用来搁放鲜花。

    望着3间房子里一大堆五颜六色的鲜花，两位军官相对无言，遂向施特劳斯行了军礼，极不好意思地告辞而去。

    爸爸点评

    勇敢面对，冷静处理，可以避免很多不必要的麻烦。

    恐惧可以通过学习而产生

    恐惧是怎样形成的？该怎样消除它？心理学家们对这个问题的看法不同，因而做法各异。

    美国有个心理学家名叫华生（Watwon），他认为恐惧可以通过学习而产生，同样也可以通过学习而消除。

    华生试图在实验室里证明他的理论，他找来一个刚刚出生11个月名叫阿尔伯特（Albert）的婴儿来做实验。

    他的第一个实验是想使阿尔伯特对大白鼠产生恐惧反应。

    实验一开始他发现孩子听到大的声音和失去支持时，便产生恐惧反应，还发现不管是什么东西，只要距离他在12英寸之内，他就想法得到它，得到之后便摆弄它。

    这个孩子对巨大声响的反应同其他孩子的反应是一样的。

    华生找来一根直径1英寸、长1英尺的钢棍，当用锤子敲击这根钢棍时，孩子便产生明显的恐惧反应。在做完上述预备实验之后，华生便开始正式做实验。他先让阿尔伯特玩弄一只大白鼠，孩子玩得很高兴，几周之内毫无惧怕的迹象。有一天正当阿尔伯特伸手去触摸那只大白鼠时，华生用锤子猛敲那根钢棍，发出很强的噪声，使阿尔伯特产生了很不愉快的感觉。

    华生是这样描述当时孩子的表现的：他被吓得猛然跳了起来，然后跌倒，一头扎进床上的褥子里，可是孩子并没有哭叫。以后华生便重复地这样做，每当孩子伸手触摸大白鼠时，华生便敲击钢棍，孩子便猛然跳起然后跌倒，继而哭泣。

    这种做法显然给阿尔伯特留下了很深的印象。

    1周之后华生又让阿尔伯特玩弄大白鼠，这时孩子对动物不再怎么感兴趣了，看来有点胆怯。华生对当时的情况是这样描述的：当把动物突然呈现在孩子的面前时，阿尔伯特并没有走上前去接近它。当实验者逐渐把大白鼠移近阿尔伯特时，孩子便试探性地伸出左手。当动物用鼻子嗅他的左手时，他立刻把左手缩了回去。后来他伸手去模大白鼠的头，当还没有碰到动物时，便又把手缩了回来。

    在进行本实验之前，阿尔伯特是不怕大白鼠的，而这种实验重复多次之后，他不但惧怕大白鼠，而且害怕兔子，害怕用海豹皮做的衣服外套和棉花。

    所幸的是华生还可以通过重新形成条件反射的方法，或者称作去条件反射（recon-ditioning）的方法，把形成的恐惧予以消除。有一位名叫彼得的小孩就做过消除恐惧的实验。

    彼得是一位3岁的男孩，他不但惧怕大白鼠，也怕兔子、毛大衣、羽毛、棉团、青蛙、鱼和机械玩具。彼得很像刚才所说的阿尔伯特，所不同的是，彼得的恐惧不是在实验室里而是在家里养成的。

    华生有一位研究生名叫琼斯（Jones），华生交给他一项任务，要他设法减轻彼得的恐惧行为。琼斯想出了一个好主意，他把彼得置身于他所害怕的那些东西面前，同时让其他一些孩子在场，而那些孩子对琼斯害怕的动物并不害怕。琼斯把这种方法叫做“社会因素法”。琼斯之所以这样做是因为她推想，如果他看到其他孩子玩弄这些东西，他的好奇心就足以使他战胜恐惧。

    这种方法取得了一定的效果，彼得的恐惧开始逐渐消退。不幸的是，在实验过程中彼得患了猩红热，住了两个月医院。出院那天，正当他和护士上出租汽车时，有一只个子很大的狗向他们发起了攻击，他们两个一阵慌忙，当彼得躺在汽车上时，显得精疲力竭。经过几天恢复之后，琼斯又把彼得带进实验室，想看看他是否还害怕以前所害怕的那些东西，出乎意料的是，他比以前怕得更厉害。

    在彼得身上所做的实验失败了，但琼斯和华生并不灰心，他们决定变换一下方法再做一次。他们想，如果把彼得所害怕的东西，同可能引起愉快感的东西放在一起，呈现给他，也许他就不会再害怕了。于是他们独出心裁地利用彼得吃午饭的机会进行实验。他们把彼得领进一个长约40英尺的大饭厅里，让他坐在一把高椅子上，当他吃得正高兴的时候，把一只兔子放在远处让彼得看。因为距离远，兔子又是放在铁丝笼子里的，彼得并不害怕，照样吃他的饭。以后每当吃午饭时便如法炮制，不过逐日将兔子移近，后来竟把兔子放在桌上，进而又放在他的大腿上，最后彼得一手吃饭，一手玩兔子，恐惧就这样消除了。

    爸爸点评

    这个故事启示我们，人的恐惧是慢慢形成的，然而并非无法摆脱，科学的心理学方法可以帮助我们消解恐惧。

    小沟并没有我们想像的可怕

    一个周日，帕梅拉和几个朋友去郊外爬山。那天他们玩得很尽兴。不知不觉太阳都快落山了，他们还在山顶，如果原路返回还需要两到三个小时的时间。这时候有人提议说知道另外一条捷径，不到一个小时就可以下山，但是要跨过一条小沟。望着越来越低的太阳，他们一致同意走近路。

    那小沟大概有几米深，沟里是潺潺的溪水，在四月的黄昏里发出响亮而空洞的声音，那种声音让人想到不慎失足掉下去的惨烈……前进还是后退？他们在为此犹豫了很久。天，一点一点暗了下来。

    这时候，一个女孩站了出来，一个年轻的女孩。她拿了一根树枝在沟之间比画了一下。然后放在地上，说：“沟就是那么宽的距离，大家跳跳试试看。”大家很轻易地在平地上跳过了那个和沟宽差不多的距离。但是面对溪水哗哗的小沟，有人还是犹豫。女孩第一个跳过去了。大家相互鼓励着，一个个也都跳过去了，包括胆小的帕梅拉。

    那个傍晚，他们很快就下了山。而且，在新的道路上，他们还发现了一大片粉红嫩白的桃花。在这样一个落英时节，那绚烂的色彩不能不算一道令人惊喜的风景。而下山没多久，雨下起来了，又大又急。大家都笑着说：“那小沟并没有我们想像中的可怕呀！可怕的只是我们心中的想像。我们一抬腿，不就过来了吗？而世事难料，安全也不是绝对的。如果我们当时选择熟悉的那条路回来，说不定就都成了落汤鸡了。”

    爸爸点评

    有时候，事情并不像我们认为的那样困难，是我们忧患的心束缚了我们的行动。生活中，鼓足勇气跨过一个一个沟沟坎坎的人，才会收获那之后美丽的风景。

    别让自己有时间去害怕

    克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨头之一，被称为“保险业怪才”。

    史东自幼丧父，家里经济困难，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见他这种勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的报纸却卖出去了。

    史东一直勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休。

    史东在上中学的时候，开始试着推销保险。但来到一栋大楼前，当年卖报纸时的情形又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做，而且马上就做！”

    他走到大楼前想，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。幸运的是，他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一间办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一间办公室，就会因没有时间感到害怕而放弃。

    那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

    第二天，他卖出了4份保险。第三天卖出6份。他的事业开始了。

    20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。

    经过不断地积极进取，终于有一天，他创下了令人几乎不敢相信的纪录——122份。史东对自己的事业更加充满信心了，他的事业从此如日中天。

    爸爸点评

    有些事一犹豫，害怕就会乘虚而入，十有八九事情就会被放弃。很多时候，比如当考砸的一份地理试卷发下来时，我们要做的不是对分数灰心失望，而是要找出错的原因，我们强迫自己立刻去做，好让自己没有时间去害怕。对于某些事，如果我们克服恐惧心理，大胆地去做，说不定也能创下一个纪录。

    勇于捍卫属于你的利益

    在美国19世纪50年代，有一天，黑人家里的一个10岁的小女孩被母亲派到磨坊里向种植园主索要50美分。

    园主放下自己的工作，看着那个黑人小女孩敬而远之地站在那里求着什么，便问道：“你有什么事情吗？”黑人小女孩没有移动脚步，怯怯地回答说：“我妈妈说想要50美分。”

    园主用一种可怕的声音和斥责的脸色回答说：“我绝不给你！你快滚回家去吧，不然我用锁锁住你。”说完继续做自己的工作。

    过了一会儿，他抬头看到黑人小女孩仍然站在那儿不走，便掀起一块桶板向她挥舞道：“如果你再不滚开的话，我就用这桶板教训你。好吧，趁现在我还……”话未说完，那黑人小女孩突然像箭镞一样冲到他前面，毫无恐惧地扬起脸来，用尽全身气力向他大喊：“我妈妈需要50美分！”

    慢慢地，园主将桶板放了下来，手伸向口袋里摸出50美分给了那黑人小女孩。她一把抓过钱去，便像小鹿一样推门跑了。留下园主目瞪口呆地站在那儿回顾这奇怪的经历——一个黑人小女孩竟然毫无恐惧地面对自己，并且镇住了自己，在这之前，整个种植园里的黑人们似乎还从未敢想过。

    爸爸点评

    跟生活的粗暴打交道，碰钉子，受侮辱，自己也不得不狠下心来斗争，这是好事，使人生气勃勃的好事。

    勇敢者令人敬畏

    波斯王薛西斯一世率领强大的军队从东边向希腊进军，他们沿着海岸行进，几天之后就会到达希腊。希腊由此而陷入危险困境之中。希腊人下定决心抵抗入侵者，保卫他们的民众和自由。

    波斯军队只有一个途径可以从东边进入希腊，那就是经由一个山和海之间的狭窄通道——瑟摩皮雷隘口。

    守卫这个隘口的是斯巴达人——里欧尼达斯，他只有几千名士兵。波斯的军队比他们强大许多，但是他们充满信心。经过两天的攻击后，里欧尼达斯仍然守住隘口。但是那天晚上，一个希腊人出卖了一个秘密：隘口不是惟一的通路。有一条长而弯曲的猎人步径可以通到山脊上的一条小路。

    叛徒的计划得逞了。守卫那条秘密小径的人受到袭击，并且被击败了。几个士兵及时逃出去报告里欧尼达斯。

    面对如此严峻的形势，里欧尼达斯以大无畏的勇气制定了作战计划：他命令他大部分的军队，偷偷从山里回到需要他们保护的城市，只留下他的三百名斯巴达皇家卫兵保卫隘口。波斯人攻来了，斯巴达人坚守隘口，但是他们一个接一个倒下去了。当他们的矛断裂时，他们肩并肩站着，以他们的剑、匕首或拳头和敌人作战。

    一整天，所有的斯巴达人都被杀死了，在他们原来站立的地方只有一堆尸体，而尸体上竖立着矛和剑。

    薛西斯一世攻下了隘口，但是耽搁了数天。这数天让他付出了极为惨重的代价。希腊海军得以聚集起来，而且不久之后，他们便将薛西斯一世赶回亚洲了。

    许多年后，希腊人在瑟摩皮雷隘口竖起了一座纪念碑，碑上刻着这些斯巴达人勇敢保卫他们家园的纪念文：

    “旅行者，先不要赶路，驻足追念斯巴达人，在此，如何奋战到最后。”

    爸爸点评

    斯巴达人的勇敢与强悍举世闻名，至今几乎成为勇气的象征。他们是一群真正的勇士，并没有辱没“勇敢”这个高贵的字眼。在人类的一切行动中，如果能让自己的勇气在保家卫国中派上用场，这是多么值得骄傲的荣耀啊！

    甩掉怯懦的法官

    无畏的人面前才有路。

    伊尔文·本·库柏是美国最受尊敬的法官之一，但这个形象与库柏年轻时怯懦的形象大相径庭。

    库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见。

    但是，那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一直流着眼泪。这样，库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑的状态中。

    有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。

    在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年奋斗的故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸，库柏也希望具有这种勇气和力量。

    库柏读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事，不知不觉地汲取了勇气的力量。

    在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月，他又到铁路去捡煤块。隔开一段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，但很快他记起了他所钦佩的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。

    这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开煤桶，坚强地挥动双臂，进行抵抗，使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到一个孩子的鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行拳打脚踢。库柏设法推开了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且使劲儿连击他的胃部和下颚。现在只剩下一个孩子了，他是领袖。他突然袭击库柏的头部。库柏设法站稳脚跟，把他拖到一边。这两个孩子站着，相互凝视了一会儿。

    然后，这个领袖一点一点地向后退，也溜跑了。库柏拾起一块煤，投向那个退却者，这是在表示他正义的愤慨。

    直到那时库柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打脚踢，已变得青一块紫一块了。这是值得的啊！在库柏的一生中，这一天是一个重大的日子。那时他克服了恐惧。

    库柏并不比一年前强壮，攻击他的人也并不是不如以前那样强壮。前后不同的地方在于库柏自身的心态。他已经不顾恐惧，面对危险。他决定不再听凭那些恃强凌弱者的摆布。他要改变他的世界，他后来也的确是这样做的。

    库柏给自己定下了一种身份。当他在街上痛打那三个恃强凌弱者的时候，他并不是作为受惊骇的、营养不良的库柏在战斗，而是作为荷拉修书中的人物罗伯特·卡佛代尔那样的大胆而勇敢的英雄在战斗。

    爸爸点评

    维特根斯坦说：“勇气通往天堂之途，懦弱往往叩开地狱之门。”懦弱是人心里勇敢品质的“腐蚀剂”，时时威胁着我们的心灵。只有在生命中注入勇气，才能帮助你斩断前进途中缠绕在腿脚上的蔓草和荆棘。当我们迈开充满力量的第一步时，勇者无惧的形象将永远刻在我们的成长史上。

    向自己挑战的人

    值得记住的是一位探险家的名言：“凡是我能够做的，我都想尝试。”

    远在44年之前，约翰·戈达德就把他这一辈子想干的大事列了一个表。那时他15岁，是洛杉矶郊区一个没见过世面的孩子。他把那张表题名为“一生的志愿”。表上列着：“到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险；登上埃佛勒斯峰（即珠穆朗玛峰）、乞力马扎罗山和麦特荷恩山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可·波罗和亚历山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；游览全世界的每一个国家；结婚生孩子；参观月球……”每一项都编了号，一共有127个目标。

    现在，59岁的戈达德依然显得年轻漂亮，他不仅是一个经历过无数次探险和远征的老手，还是电影制片人、作者和演说家。他仍然把家安在加利福尼业南部，和妻子住在一栋旧式平房里。在屋里，他悠闲地坐在那些干缩的头骨、银制的匕首、闪亮的编织品和充满异国情调的工艺品之间，这些东西常使他回忆起往日的探险生涯来。当提及那张多年以前的“志愿表”时，戈达德微微一笑，谈起了年轻时的自己。

    “我写那张表。”他解释说，“是因为在15岁时我已清楚地认识到自己的阅历贫乏。我那时思想尚未成熟，但我具有和别人同样的潜力，我非常想做出一番事业来。我对一切都极有兴趣——旅行、医学、音乐、文学……我都想干，还想去鼓励别人。我制定了那张奋斗的蓝图，心中有了目标，我就会感到时刻都有事做。我也知道周围的人往往墨守成规，他们从不冒险，从不敢在任何一个方面向自己挑战。我决心不走这条老路。”

    当戈达德把梦想庄严地写在纸上之后，他就开始抓紧一切时间来实现它们。16岁那年，他和父亲到了佐治亚州的奥克费诺基大沼泽和佛罗里达州的埃弗格莱兹去探险。“这是我首次完成了表上的一个项目。”他回忆说，“我还学会了只戴面罩不穿潜水服到深水潜游，开拖拉机，并且买了一匹马。”20岁时他已经在加勒比海、爱琴海和红海里潜过水了。他还成为一名空军驾驶员，在欧洲上空进行过33次战斗飞行。他21岁时已经到21个国家旅行过。22岁刚满，他就在危地马拉的丛林深处发现了一座玛雅文化的古庙。同一年他就成为洛杉矶探险家俱乐部有史以来最年轻的成员。接着他就筹备实现自己宏伟壮志的头号目标——探索尼罗河。

    戈达德说：“我把尼罗河置于首位，因为我认为这是地球上最重要的地貌。尼罗河是全非洲的缩影：在尼罗河盆地中实际拥有全非洲的每一种鸟、兽类、爬行动物和昆虫；它还拥有全人类中最矮和最高的人种（俾格米人和瓦图西人）；你既能在喀土穆和开罗这样的城市中遇见受过良好教育的、经验丰富的人，也能在苏丹的丁卡这样的地方碰到过着半游牧生活的牧民。所以，游遍尼罗河上下，研究两岸的风土人情就成了对我的最大挑战。”

    戈达德26岁那年，他和另外两名探险伙伴来到布隆迪山脉的尼罗河之源。三个人乘坐一只仅有60磅重的小皮艇开始穿越4000英里的长河。他们遭到过河马的攻击，遇到了眯眼的沙暴和长达数英里的激流险滩，闹过几次疟疾，还受到过河上持枪匪徒的追击。出发10个月之后，这三位“尼罗河人”胜利地从尼罗河口划入了蔚蓝色的地中海。

    戈达德说，这次旅行，如果事先过多地考虑那漫长的道路和面临的艰难，也许就不敢出发了。但是经过一天又一天的积累，我们终于达到了目的。我想这就是生活的成功之路吧。

    紧接着尼罗河探险之后，戈达德开始接连不断地加速完成他的目标：1954年他乘筏漂流了整个科罗拉多河；1956年探查了长达2700英里的全部刚果河；他在南美的荒原、婆罗洲和新几内亚与那些食人生番、割取敌人头颅作为战利品的人一起生活过；他爬上阿拉拉特峰和乞力马扎罗山；驾驶超音速两倍的喷气式战斗机飞行；写成了一本书《乘皮艇下尼罗河》；他结了婚并生了五个孩子。开始担任专职人类学者之后，他又萌发了拍电影和当演说家的念头，在以后的几年里他通过讲演和拍片为他下一步的探险筹措了资金。

    到现在为止，戈达德已经完成了127个目标中的106个。他获得了一个探险家所能享有的荣誉，其中包括成为英国皇家地理协会会员和纽约探险家俱乐部的成员。沿途他还受到过许多人士的亲切会见。

    刚果河的探险是他严峻的一课。戈达德与他的好朋友杰克·约威尔一起下河出发，一路顺利，不料约威尔却突然葬身于一个可怕的旋涡之中，他的死把戈达德投入了绝望和孤独的深渊。“我们朝夕相处了6个星期，像兄弟一样亲密。”他说，“我们一路上战胜了所有的艰险。可是，突然，他就去了，就剩下我孤零零的一个人了。”戈达德停顿了片刻，痛苦地回忆说：“一时间，我真不知道怎么办了，但想起我和杰克曾经发过誓，无论我们之中的哪一个出了事，另外一个也要把航程进行到底，于是，我就继续前进了。”

    戈达德在实现自己目标的征途中，有过18次死里逃生的经历。“这些经历教我学会了百倍地珍惜生活，凡是我能够做的，我都想尝试。”他说，“人们往往活了一辈子却从未表现出过巨大的勇气、力量和耐力。但是我发现当你想到自己反正要完了的时候，你会突然产生惊人的力量和控制力，而过去你做梦也没想到过自己体内竟蕴藏着这样巨大的能力。当你这样经历过之后，你会觉得自己的灵魂都升华到另一个境界之中了。”

    他指出，差不多每个人都有自己的目标和梦想，但并不是每个人都去努力实现它们。

    “一生的志愿是我在年纪很轻的时候立下的，它反映了一个少年人的志趣，其中当然有些事情我不再想做了，像攀登埃佛勒斯峰或演《人猿泰山》那样的电影。制定奋斗目标往往是这样，有些事可能力不从心，不能完成，但这并不意味着必须放弃全部的追求。”“检查一下你的生活并向自己提出这样一个问题是很有好处的：‘假如我只能再活一年，那我准备做些什么？’我们都有想要实现的愿望，那就别迟延，从现在就开始做起！”戈达德未来的计划仍然是充实的，其中包括游览长城（第49号）和攀登麦金莱山（第23号），他决不轻易放弃任何一个目标。“这样，一有机会到来时，我总是‘准备完毕’。”的确如此，在他的内心深处，他坚信有一天终能实现他的第125号目标——参观月球。

    爸爸点评

    探险家的经历让人赞叹，而他们非凡的胆识更让我们敬佩。生活中，你是否要有勇气立即开始着手为自己的梦想而奋斗呢？

    别怕真正面对生活

    美国一家大公司的哈利先生就是由于自己的懦弱而一生感到悲伤。他和现在的公司董事长乔治是一起进入该公司的。但是乔治不怕吃苦，敢于负责任，敢于冒风险，因而步步高升。而在公司内外，哈利也有很多晋升的机会。

    例如他在公司待了5年后，有一次，公司要他到美国去掌管南方的分号，但是因为他自己没有勇气承担征途的职责而拒绝了它。多少次这种绝好的机会来临时，他都找一些借口，把它们错过了，仍然在公司里拿着7000元的年薪过日子。由于他的懦弱，连他的儿子都瞧不起他。

    在哈利的一生中，他惧怕真正地面对生活，害怕挺身而出，承担责任，活着只是虚耗时日而已。到如今，他只能留下对往事不堪回首的感伤。哈利先生就像数以万计的人们一般，把自己关入自己的心理奴隶的牢笼之中。

    爸爸点评

    惧怕责任的同时也就失去了有所成就的机会，责任和成就是成正比的。

    世界上最伟大的推销员

    美国最伟大的推销员之一吉拉特，本来是一家报社的职员，由于不怕挫折，信心十足，他为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号。

    他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他认为，凡事最好不跟人争先，偷偷自后门溜进去，坐在最后一排。有天晚上，他听了一位成功大师有关“自信心”的演讲，印象十分深刻，因此，他在离开演讲厅时，下了坚定的决心，要使自己摆脱眼前的困境。

    他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，只按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他似乎无视这些。

    他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可以轻松推销出去的广告客户，但事实上，他并未这样做。他的名单上的客户，都是那些别的业务员曾去招揽但未能成功的客户。他的名单上只有12位客户的姓名。在前去拜访这些客户之前，他必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，一面对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”

    然后，他开始去拜访这些客户。在第一天中，他和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的十一个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，这是因为，他除去继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道他自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人说话了，他说：

    “年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么如此浪费你的时间？”

    这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时，我也一直在训练自己的自信心。”

    接下来，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”

    费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。同样的，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，最后他成为百万富翁。

    他之所以能够成功，主要是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中，使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。

    他属于非常难得的少数人士之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遭到抵抗，才会弯弯曲曲的。

    爸爸点评

    只有把挫折当作失败加以接受时，挫折才会成为一股破坏性的力量。如果把它当作是教导某些忠告的老师，那么，它将成为一种祝福。这种暂时性的挫折实际上会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向着更美好的方向前进。

    美国历史上的第一位黑人将军

    自古以来，美国的种族歧视就非常严重，尤其是在以前。

    第一次世界大战爆发时，美国招募了很多黑人士兵，在这些人中不乏优秀者，一些人通过努力为自己赢得了军衔。美国军队规定：军衔低的人应该先敬礼，但是，面对这些黑人军官，依然有很多人不服气。

    一天，一个白人士兵在路上碰见了一个黑人少校，他头也没抬就径直走了过去，如果换作是一个白人军官，他肯定会并拢双脚、举手敬礼，但现在，对方不过是个黑人。在他眼里，黑人就是黑人，即使当了军官，还是黑人，永远也改不了“黑鬼”的德行。

    但是，他没走几步，就听见那名黑人少校在身后叫他：“站住！”白人士兵无奈地停住脚步，他转身看着黑人少校，一声不吭，他暗想：看你能耍出什么花样？

    黑人少校非常明白士兵的心思，他走上前去，非常严肃地说：“士兵！你刚才拒绝敬礼，我不介意，但是你必须明白一点：我是美国总统亲自任命的陆军少校，军帽上的国徽代表了美国的光荣和伟大。你可以瞧不起我，但是必须尊敬它，现在，我摘下帽子，请你向国徽敬礼。”

    谁也不敢不尊敬国家呀！听到这一番铿锵有力的话，士兵心慌意乱、满脸羞愧，他赶紧敬了个军礼，从此再也不敢小觑这名黑人少校。

    后来，这名黑人少校平步青云，一直做到了将军，他就是本杰明·戴维斯——美国历史上的第一位黑人将军。

    爸爸点评

    面对无理的人，一定要敢于据理力争，否则永远不可能有抬头的机会。而敢于力争则源于自信。

    阿基米德解开皇冠之谜

    有一天早晨，物理学家阿基米德突然被国王召进宫去，国王很得意地对站在面前的阿基米德说道：

    “怎么样？阿基米德，很漂亮的王冠吧？你能不能也做一个同样的呢？”

    阿基米德感到有点恼怒，便想捉弄国王，灵机一动就说：“陛下！那王冠是纯金制造的吧？”

    显然，国王被说到症结处，因为尽管他命令金匠以纯金打铸，却无从证明金匠是否完全照他的命令去做，这时，国王才说出他召阿基米德来的用意。

    “阿基米德，我召你来最主要目的是要你调查一下这个王冠的纯度。不过，绝对不准你损害王冠。”国王这样命令着。

    阿基米德非常困扰，并且后悔说了不该说的话，他开始思考该怎么办。苦思许久，仍然想不出一个适当的办法。

    在公元前3世纪时，“不知道”这句话不但不能解决问题，有时还会导致被杀头！

    自然地，阿基米德不敢轻言“不知道”三个字。就在他思考当中，有一天，阿基米德要到澡堂去，由于时间还早，客人很少，浴缸里的水还满着。当他进入浴缸里时，浴缸里的水马上溢出来。

    那一瞬间，阿基米德像悟到了什么似的叫起来：“对！就是这个！”然后，从水里跳起来，兴奋地向实验室飞奔。

    这就是阿基米德最有名的浮力原理的故事。

    爸爸点评

    阿基米德解开皇冠之谜运用的就是这种方法。由于原型同创新对象之间有某种相似性，因而容易产生联想和比较，接通大脑中的“短路处”，当然，这要求需要有广博的知识和开阔的视野。

    希尔顿酒店的秘密武器

    由希尔顿酒店集团创始人康德拉·尼古逊·希尔顿一手建立起庞大的连锁酒店王国，事业版图涵盖美洲、欧洲、亚洲等地区，集团经营管理着美国、英国、中国等全球70多个国家数千家酒店。而支撑着这个庞大王国不断扩张的秘密却是最简单的一个动作。

    希尔顿于1887年生于美国新墨西哥州，其父去世时，只给年轻的希尔顿留下了2000美元遗产。希尔顿加上自己的3000美元，只身去得克萨州买下了他的第一家旅馆。凭借着精准的眼光与良好的管理，很快，希尔顿的资产就由5000美元奇迹般地扩增到5100万美元。他欣喜而又自豪地把这个好消息告诉了自己的母亲，可是。他的母亲却意味深长地对希尔顿说：“照我看，你跟从前根本就没有什么两样，不同的只是你已把领带弄脏了一些而已。事实上，你必须把握比5100万美元更值钱的东西，除了对顾客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来住。你要想这样一种简单、容易、不花本钱而行之可久的办法去吸引顾客，这样你的旅馆才有前途！”

    母亲的话让希尔顿猛然醒悟，自己的旅店确实面临着这样的问题，那么如何更好地吸引顾客呢？到底什么东西比5100万美元更值钱呢？希尔顿想了又想，始终没有想到一个好的答案。于是，他每天都到商店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到了一个答案：微笑。只有微笑具有简单、容易、不花本钱而行之可久这四个要求，也只有微笑才能发挥如此大的影响力。

    于是，希尔顿订出他经营旅馆的四大信条：微笑、信心、辛勤、眼光。他要求员工照此信条实践，希尔顿对服务员的每一天的第一句话就是“你对顾客微笑了没有”。他要求员工即使非常辛劳也必须对旅客保持微笑，就连他自己都随时保持微笑的姿态。

    从1919年到1976年，希尔顿旅馆从1家扩展到70家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的旅馆之一。

    希尔顿旅馆生意如此之好，财富增加得如此之快，其成功的秘诀之一就是服务人员的“微笑的影响力”。微笑，是一个人内心真诚的外露，它具有难以估量的社会价值，它可以创造难以估量的财富。正如卡耐基所说：“微笑，他不花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它在一刹那间产生，却给人留下永恒的记忆。”

    在经济学家眼里，微笑是一笔巨大的财富；在心理学家眼里，微笑是最能说服人的心理武器；在服务行业，微笑是服务人员最正宗的脸谱。一个人可以没有资产，可以没有后台，但只要有信心、有微笑，就有成功的希望。

    爸爸点评

    从今以后，你只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水对未来毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。

    屡败屡战的诺贝尔

    一说起诺贝尔，人人都知道他是“炸药之父”。诺贝尔是瑞典人，他的父亲也喜欢发明创造，有过很多发明，诺贝尔从小受到父亲的熏陶，因此对科学产生了浓厚的兴趣。

    9岁那年，诺贝尔的父亲在俄国圣彼得堡开设了一家工厂，专门制造军用机械，为此，他们全家人离开了瑞典。在父亲的工厂里，诺贝尔发现了很多好玩的东西，他不停地进行着发明创造，他自己发明了火药、地雷、尽管受到了父亲的严厉禁止，但他依然乐此不疲。为了实现自己的理想，诺贝尔曾远涉重洋，跟随瑞典籍的美国大发明家艾利克逊学习。

    俄国和英法联军发生战争后，诺贝尔家生产的水雷供不应求，为了让俄国早日获胜结束战争，俄国专家找到了诺贝尔，他们想制造威力更大的炸弹，并留下一小瓶硝化甘油让诺贝尔做实验。硝化甘油是意大利科学家沙布利诺于1847年发明的，因为试管中的硝化甘油突然爆炸，沙布利诺受了重伤，从此便停止了试验。由于硝化甘油呈液化状态，稍微有点疏忽，就会发生可怕的爆炸，因此诺贝尔反复试验，最后研制了“雷管”，它的出现可以使硝化甘油安全地爆破矿山和隧道。

    接着，诺贝尔成立了一家硝化甘油公司，很快，火药工厂就开始制造硝化甘油，这个工厂就是诺贝尔火药工业公司的前身。诺贝尔的弟弟艾米尔也是个炸药迷，他每天泡在工厂帮哥哥做试验。一天，由于大意，工厂突然发生爆炸，等诺贝尔和父亲赶到现场时，工厂已变成一片废墟，诺贝尔最疼爱的小弟艾米尔当场被炸死。这个重大打击，使父亲突发脑溢血，母亲终日以泪洗面，诺贝尔却没有放弃试验，他发誓说：“我一定要找出安全使用和存放硝化甘油的方法。”

    但现在，工厂被政府勒令停工，并禁止诺贝尔在市区5公里内做试验，他跑到乡村，仍然遭到拒绝，最后，他只得购买了一艘大船，在河里做试验。尽管如此，其他船只同样心有余悸，不许他的“水上工厂”靠近，他不得不经常变动停泊位置。

    硝化甘油炸药又生产出来了，经过诺贝尔的亲自示范表演，人们总算打消了疑虑，订单源源不断，诺贝尔重新开办了一个火药工厂，从此，这座小小的工厂支配着全世界的火药界。

    但实际上，硝化甘油的安全系数依然不高，它没有发生意外是因为德国气候寒冷，在低温下硝化甘油不易爆炸。由于硝化甘油是一种黏稠的液体，一些人竟以为这是一种润滑油和光亮剂，甚至用它来擦皮鞋和皮裤。

    一次，一艘装有硝化甘油的轮船发生爆炸，致使17人死亡；在旧金山一个仓库里，硝化甘油爆炸又造成14人死亡。这些事立刻成为头条新闻，报纸强烈谴责诺贝尔的硝化甘油。

    面对这些不绝于耳的责难，诺贝尔并没有放弃，最后，他研制出一种用雷管引发的、固体状态的硝化甘油炸药，经过审查，大家都认为：这是一种安全的产品，在使用和运输方面绝对可以放心。

    一种可怕的危险品从此变成赐福人类的大功臣，诺贝尔也因此成为世界闻名的发明家。

    爸爸点评

    人生不如意事十之八九，面对挫折时，你是“屡战屡败”，还是“屡败屡战”？

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