3 商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化

    从窗帘缝隙中钻进来的阳光，将方玉斌唤醒。他揉了揉眼睛，从沙发上坐了起来。连续三个晚上，因为加班太晚，他都睡在办公室。不光方玉斌，整个荣鼎资本进驻金盛的管理团队，近来都保持着“白加黑”的工作节奏。没办法，丁一夫给出的制作资产重组方案的时间只有短短一周。

    方玉斌狠狠伸了一个懒腰，接着从办公桌里取出洗漱用品，去走廊另一头的盥洗室冲了个冷水脸。回到办公室，见佟小知已经站在了里面，茶几上还摆着早餐。

    佟小知笑嘻嘻地说：“知道你昨晚没回家，上班路上，替你打包了早餐。”

    “谢谢了。”方玉斌说，“这段时间大伙都挺辛苦，你昨晚也是12点以后才回家的吧？”

    佟小知说：“我还好啦，吴步达他们，听说加班到深夜两点。”

    “是3点。”方玉斌纠正道，“他们把修改好的材料送到我办公室时，我看了看表，是3点过一刻。”

    “看来是我早退了。”佟小知不好意思地说。

    方玉斌笑着说：“你前天晚上不也坚持到凌晨吗？就算打车轮战，也要交替上阵嘛。”

    “听说方案改得差不多了？”佟小知问。

    方玉斌点了点头：“今天早晨，我已经把定稿传给总公司了。”

    “太好了！”佟小知高兴得快要跳起来，“老大，你当初可说过，总部批准方案后，周末要带我们出去旅游。”

    “我说过这话吗？”方玉斌问道。

    佟小知指着方玉斌：“老大，你可不能耍赖。”

    方玉斌咬了一口油条，说：“看在你给我送早餐的分上，就当我说过吧。不过，所有人去恐怕不行，咱们就分成两批吧。”

    “好吧，”佟小知噘起小嘴，“总比没有强。”

    “你父母还在江州吗？”方玉斌问。

    佟小知迟疑了几秒钟，说：“在。”

    “这个周末，我请他们吃饭。”方玉斌说，“他们的宝贝女儿跟着我去了趟澳门，竟被摔成骨折。我心里惭愧得很，总得给我一个负荆请罪的机会吧。”

    “你不用这么客气，都是我自己不小心。”佟小知说，“再说这个周末，他们要回上海。”

    “你们家在上海也买了房？”方玉斌问道。

    佟小知说：“买了。”

    “那你们在江州有房子吗？”方玉斌还想打破砂锅问到底，桌上的手机却响了。他打住话头，滑动接听键：“袁总，您到了？行，上来吧，我在办公室等你。”

    放下手机，方玉斌对佟小知吩咐道：“瞧我这办公室乱糟糟的，快帮我收拾一下，等一会儿，有贵客登门。”

    五分钟后，方玉斌站到了电梯口。待电梯门打开，西服革履的袁瑞朗走了出来。方玉斌赶紧上前，握住袁瑞朗的手：“这几天我加班加点赶方案，实在没法离开江州，只能麻烦您跑一趟。”

    “我跑一趟没什么，只是，咱们就在这里谈？”袁瑞朗颇为不解，自己和方玉斌谋划的，可是上不得台面的事情，只能策划于密室，点火于基层，怎么能在办公室堂而皇之地讲？更何况，这里还是在金盛集团的地盘，就不怕隔墙有耳？

    方玉斌点了点头：“没关系，就在这里谈。”

    在办公室落座后，方玉斌开门见山地说：“咱们之前的方案，怕是行不通了。”

    袁瑞朗右手捏着烟，拿打火机的左手却悬在半空：“怎么回事？”

    方玉斌说：“前几天丁总来了江州，不待我开口，他就主动提到昊辰影视。他说这种上门讨债的方式绝不是为了钱，而是别有用心。”

    袁瑞朗追问：“他还说了什么？”

    方玉斌摇头道：“丁总是个惜字如金的人，有些话点到为止。但从他的表情我可以判定，咱们之前的如意算盘是拨不下去了。”

    “情急之下，我只好在丁总面前说了一段半真半假的话。”方玉斌接着说，“我告诉他，袁总来找过我，主动提到昊辰影视的事。你十分欣赏赵晓宇的才华，对拍摄的新片很有信心，打算与金盛合作，一起把这部电影推向市场。”

    方玉斌叹了口气：“在当时的情况下，我只有两种选择，要么在丁总跟前再也不提这事，就当什么也没发生过，袁总交代的事，只能抱歉地说句无能为力；要么就是我刚才那种处理。”

    说真话不难，说假话也不难，难的是说半真半假的话。难上加难的，就是在丁一夫与袁瑞朗面前，分别说上一段半真半假的话。最后把两个人的话兜在一起，竟仿佛成了真话！而方玉斌，正是这样做的。

    方玉斌抿了一口茶：“我知道，如今的结果离你的预期差距很大，不过主动权还在你手里，觉得可行，便继续谈下去；觉得不行，就说双方对于合作的方式有较大分歧，最后谈不拢。”

    沉默片刻，方玉斌重新开口：“袁总，你吩咐的事情我没能办好，实在抱歉得很。不过就这个结果，我也是使出了浑身解数。在丁总面前，我把赵晓宇的电影吹得天花乱坠，还重点讲了你的另类营销战。我甚至说，要让这部电影火起来，必须同袁总合作，因为他手握的网络优势，恰恰是我们欠缺的。看得出来，丁总有些动心。”

    袁瑞朗抖了抖烟灰：“你说说，怎么个合作法？”

    方玉斌说：“双方共同投资，不过大股东依旧是金盛。”

    袁瑞朗下意识地摇头：“自己能赚的钱，干吗要分享给别人？当初我争的就是大股东地位，现在却要拱手让人？”

    方玉斌点燃一支烟：“袁总，你不仅是我的老领导，更是我的老师与恩人，有什么话我就直说了。”停顿一下，他接着说：“我以为，商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化。与金盛继续保持合作关系，对你来说或许正是利益最大化的手段。”

    方玉斌又说：“我记得，当初在你手下工作时，你曾经告诉我，投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。你还说过，如果你是一个创业者，宁可选择拥有更多资源的投资者，而非拥有更多资金的投资者。”

    方玉斌继续说：“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代，石油危机影响了全世界经济发展。正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低。”

    方玉斌深吸一口烟，接着把故事娓娓道来：“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？思谋良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？对琼斯来说，这不过是举手之劳，他自然答应了。琼斯特意问道，你打算出多少钱买下这块油田？道格拉斯回答，最高不能超过100万美元，这是我全部的家当。”

    “一周后，拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”方玉斌对这则故事显然印象深刻，各种细节说得分毫不差，“参与竞拍的共有11家石油公司，除谟克公司是一家小公司外，其他全是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来，顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大亨也要买油田？拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上增加5万美元。”

    袁瑞朗也回忆起这则故事，接着说道：“经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道，我出100万！此后，会场里鸦雀无声，没有人跳出来竞价。资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”

    “没错！”方玉斌显得有些兴奋，“其他石油企业之所以不敢竞价，就是慑于琼斯的威名。他们心里琢磨，如果琼斯想买油田的话，恐怕没人有能力与他竞争。既然如此，索性趁早退出。在这则故事中，道格拉斯并未利用琼斯的资金，却把琼斯的资源运用到极致。”

    袁瑞朗说：“你的意思，荣鼎能够扮演琼斯那样的角色？”

    “恕我直言。”从袁瑞朗的神色中，方玉斌看到了说服对方的希望，立刻拉高语调，“你的另类营销战固然精彩，却并非没有缺陷。说到底，对于如何协调院线、安排发行的事，你没有信心，只能依靠自身掌握的网络优势，玩一招剑走偏锋。打个比方吧，你们缺乏飞机大炮等重武器，打不起阵地战，只好组织特种兵搞突袭。”

    方玉斌又说：“我不否认，你们的特种兵是精锐之师。但如果能加上飞机大炮呢，是不是可以把一场突袭战搞成大规模歼灭战？”

    方玉斌继续说：“这段时间，我反复看了剧本，还和赵晓宇聊过几回，这部电影的确算得上佳作。如果把基本功做扎实，再配合你们的网络营销，没准会大卖！把蛋糕做大了，你虽然不是最大股东，却实现了利益最大化。”

    思忖了一会儿，袁瑞朗说：“按照你说的，打一场轰轰烈烈的阵地战，预算就得翻番。咱们得在各大媒体投入广告，要搞定各大院线，优先安排影片放映，甚至自己花钱去买票房。”

    方玉斌又说：“我知道，袁总手里不差钱，即便预算翻番，这点钱也难不倒你。但正如刚才所说，除了资金，最重要的还有资源。近段时间，我了解了一下电影行业，那可是个帮派林立、弱肉强食的江湖。要去买票房、去搞定院线经理，除了花钱，也需要动用人脉。还有关键的电影档期，咱们的片子能否在黄金档期上映，这都需要关系。”

    袁瑞朗托着下巴，问道：“你能搞定这些？”

    “开什么玩笑？我当然不行。”方玉斌笑道，“但荣鼎能行！袁总，你在荣鼎这么多年，自然清楚荣鼎的江湖地位，尤其是丁总的人脉。有些事拿钱搞不定，但搬出荣鼎与丁总的金字招牌却管用。不怕你介意，在这些方面，你手下的新基金还差了一截。”

    “金盛目前这死不死、活不活的，还能往昊辰投多少钱？”袁瑞朗问道。

    袁瑞朗这么问，看来是已经接受了合作方案，方玉斌心中一阵欣喜，他说道：“具体数字还不好说，但肯定不会比你们少。”

    “我的资金随时可以到位，你们的呢？”袁瑞朗追问。

    方玉斌说：“当然是同时到位。丁总已经表态，如果金盛账上没钱，可以由荣鼎先行垫付。有他这句话，还担心什么？”

    “好！”袁瑞朗站了起来，“那就一言为定。”

    4 花一年时间拍出的电影，半天定生死，三天定成败

    位于上海南京西路上的波特曼丽嘉酒店内的多功能会议室，一场低调的签约仪式正在这里举行。伴随袁瑞朗与赵晓宇分别在合同上签下名字，袁瑞朗旗下的基金正式投资昊辰影视。当然，已由荣鼎与江华实际掌控的金盛集团仍然是昊辰的大股东。方玉斌、苏晋、楚蔓等人站在签字台后面，频频鼓掌。

    站起身来，赵晓宇显得有些激动：“袁总，你的钱什么时候到账？”

    袁瑞朗笑着说：“合同上不是写了吗？三天之内。就这点钱，你还怕我赖账呀！”

    “没这个意思。”赵晓宇也笑了，“有了这笔钱，剧组就能复工。我只是高兴。”

    “这等好事，怎么不让我来瞧一瞧？”会议室门口忽然响起洪亮的声音。

    这不是丁一夫的声音吗？众人大吃一惊，只见丁一夫春风满面地走了进来，他的秘书与荣鼎资本上海公司副总经理林胜峰跟在身后。

    无论内心对丁一夫有着怎样复杂的情感，但只要一碰面，袁瑞朗依旧还像当初那个毕恭毕敬的下属。他上前几步，身子前倾，伸出双手：“丁总，你好！实在想不到你会亲自来。”

    感到意外的何止袁瑞朗！对于荣鼎资本这样的企业来说，昊辰影视实在算不得大项目，今天的签约仪式也颇为低调。没想到，丁一夫竟会突然出现。

    苏晋与丁一夫握手时说：“没想到你会亲自过来。我得立刻向沈总报告，否则领导会批评我不懂规矩。”

    “千万别惊动老沈。”丁一夫笑着摆手，“听说今天签合同，我一时兴起飞过来凑热闹，可别因为我，搅了大家的兴。”

    方玉斌凑到林胜峰身边，问：“丁总过来，怎么不提前通知我一声？”

    林胜峰说：“今天一大早，我才接到通知。总部打来电话，说丁总要来上海，叫我们安排接机，之前谁也不知道。燕飞还在深圳出差，听到消息也是手忙脚乱。”

    丁一夫问道：“签约完了之后，有什么安排？这都快到饭点了，你们就没安排一桌庆功宴？”

    “有的，有的。”方玉斌说道，“丁总你稍微休息一下，一会儿我们就去宴会厅。”其实，之前并没安排什么庆功宴。不过丁一夫开了口，方玉斌就得立刻去张罗。

    所幸当天中午酒店还剩了几个包间，方玉斌安排好菜，便回头请众人入席。丁一夫自然坐在主位，袁瑞朗与赵晓宇分坐在他身旁。丁一夫戒烟多年，下属没人敢在他面前抽烟。即便袁瑞朗、方玉斌的烟瘾再大，见着丁一夫也只能憋着。倒是赵晓宇不懂这些规矩，一坐下便大口地吞云吐雾。

    楚蔓提醒道：“你把烟灭了吧，丁伯伯对烟味不太适应。”

    丁一夫却笑着说：“没关系。搞艺术的人嘛，哪能像个清教徒。李白是酒鬼，鲁迅也是一杆不折不扣的烟枪。”他又亲切地拍着赵晓宇的肩膀：“这几天，我在网上看了之前你拍的几部电影，感觉很不错。别人如果不说，我还真不敢相信，这些佳作是出自一名青年才俊之手。”

    袁瑞朗附和道：“晓宇之前执导的影片，在豆瓣上的评分很高，完全可以用口碑爆棚来形容。”

    “我对电影是外行，今天碰到小赵，正好请教一下。”丁一夫谦虚地说，“如今大家都在批评，说中国电影粗制滥造。为什么会这样呢？中国人连原子弹都造得出，难道不能认认真真拍几部电影？”

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