网络英雄传Ⅰ:艾尔斯巨岩之约-融资碰壁(7)
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    “也许,这也是刘帅的主意吧!”陈冠平有意无意地说了一句。

    “妈的!”向来文雅的郭天宇,禁不住骂出声来。

    陈冠平理解地拍拍他的肩膀,说道:“别多想了,你现在最重要的是把新公司做好,男人啊,有事业才有一切啊!”

    陈冠平的话句句在理,可听在郭天宇耳朵里却别有一番滋味,是啊,自己是创业决斗的失败者,刘帅才是胜利者,他有权享用自己的战利品!

    一时间鼻子无比酸楚,眼泪几乎喷涌而出,他赶紧连喝两大杯酒,才把眼泪压了回去。

    本来与陈冠平聊天,是想能够释放一些心中的烦闷。没想到不仅听到了最不想证实的事,还得到了赵敏已经怀孕这么惊人的消息,大大突破了他的承受底线。而且在讲新公司业务发展方向时,陈冠平好像并不看好,丝毫没有以后愿意再次加盟的意思。这一刻,郭天宇感到非常委屈,觉得自己就像一个被抛弃的孤儿。

    塔基拉碰一杯一杯地喝进肚里,到后来都感觉不到任何的刺激和舒爽了,他已完全被酒精麻痹。

    快到酒吧打烊时间了,两人烂醉如泥。陈冠平是打车过来的,准备到门口叫个出租车。而郭天宇只能找代驾或打出租了。想到明天再来取车麻烦,郭天宇决定叫代驾。

    郭天宇掏出手机,发觉脑子好像还是清醒的,可已经控制不住身体的动作了,手机的按键都几度按不准。之前他还没找过代驾,用手机搜了一下,发现网上推荐最多的是一个叫“e代驾”的公司,于是下载了“e代驾”客户端,只是按了一个键发出了代驾信息,不到半分钟代驾师傅就回电话了,说他姓秦,就在附近,三分钟可以到达。

    郭天宇有点支撑不住,人趴倒在桌上,可心里却在想,这个e代驾和Uber的做法有点相似,都充分利用了移动互联的位置服务功能,以后天盛科技的“游乐宝”产品可以与他们合作,因为游客的本地化吃喝玩乐肯定是要用到车的。

    可说好三分钟到了就电话通知的代驾秦师傅,一直等了二十多分钟都不见踪影,回了电话过去,也是没人接听。郭天宇和陈冠平都有些纳闷。

    酒吧服务生开始赶客了,两人无奈只能跌跌撞撞地起来,到外面去等。刚到酒吧门口,就发现外面像炸了锅似的,有一大帮人正围住酒吧的几个保安在讨说法,人群中有个人用手捂着头,血从手指缝里不断地流出来,上衣已是血迹斑斑了。

    在吵吵嚷嚷中,郭天宇终于弄明白了情况。原来那个受伤流血的小伙子就是他叫的代驾秦师傅。秦师傅早就骑电瓶车到了酒吧门口,可一听说他是e代驾的,旅行者酒吧的保安就阻止秦师傅在门口等客,要等客也可以,但必须缴纳10块钱“等客费”。秦师傅当然不同意,一来二去地争了起来,结果被四个保安围殴,用自备的警棍和防爆盾把秦师傅打得头破血流。

    南山路是杭州的酒吧一条街,代驾业务繁忙,因此有很多e代驾的代驾师傅都在附近候客,闻讯纷纷赶来帮忙,这时前前后后已经聚集了三百多个代驾师傅,把四个打人的保安围在中间,厉声斥责,并且报了警。

    郭天宇觉得很不好意思,是他叫来秦师傅的,结果害得秦师傅被打。这时警察已经赶到,郭天宇知道帮不上什么忙,就和陈冠平先坐出租车走了。

    回去的路上,装满酒精的身体被车子一颠,肚子里翻江倒海般地难受,郭天宇赶紧让司机停车。脚刚沾地,一个踉跄差点跌倒,胃里的东西却已顺势倾泻而出,吐了一地。

    吐了之后,郭天宇好受了许多。他用手撑着出租车,尽量让身体不倒下去,心里暗骂:妈的,最近来了两次酒吧,都吐得昏天黑地,看来失恋的男人是不适合泡酒吧的!

    但同时,他的脑子里却变得异常清晰:刚才那一幕,其实是移动互联服务打败传统服务业的生动体现,那些保安本来天天能够收到“等客费”,而便捷的移动互联服务却跳过了他们这个环节,让他们失去了这笔收入,这才是保安们恼羞成怒、动手打人的根本原因。

    太棒了!这就是移动互联服务的力量!这个力量是势不可挡的!将完全颠覆传统的商业模式!

    郭天宇虽然人还站立不稳,可心里做好天盛科技的决心和信心却更强了!

    又过了两天,“A座19楼”的投审会还没有开,而鲍新海帮他约好的见赵涌波的时间却已经到了。郭天宇想,还好当时没回绝,如果赵涌波真的有投资的意向,那至少可以给项海潮一点压力。

    赵涌波的公司总部在钱塘江南岸的萧山区,向来以传统产业发达着称。

    车过钱塘江大桥的时候,郭天宇有些自嘲,以前太忙,陪赵敏在杭州各个地方玩的时间都没有,她还为此发过几次小脾气。而这次为了融资,短短三个月真是把杭州的各个区都跑遍了。当然跑的地方都是杭州创投公司聚集的地方,除了上城区八卦田旁的山南国际创意金融产业园区,还有钱江新城创投企业聚集区,西湖区公元大厦和欧美中心的股权投资机构聚集区,拱墅区北部软件园的私募基金聚集区,余杭区的西溪湿地三期金融聚集区,未来科技城的天使投资聚集区,以及江干区庆春东路和凤起东路高档写字楼里的投资公司聚集区等。

    浙江由于创业氛围浓厚,又有阿里巴巴的带动作用,加上民间资本发达,因此国内外有超过一千多家的创投企业汇聚杭州。而之前郭天宇跑了三趟的山南国际创意金融产业园区,更是喊出了要向被誉为“对冲基金大本营”的美国格林尼治镇学习的目标,计划五年内达到管理资产超过5000亿人民币的规模,成为一个名副其实的“基金小镇”。

    这么多的创投公司,创业企业应该很容易拿到钱的呀。郭天宇不明白,为什么天盛科技前景如此广阔的项目,自己那么辛苦地东奔西跑,却还是拿不到钱?

    而今天去见的赵波涌,并不是常规意义上的风险投资人,他是浙商中赫赫有名的大佬,也是福布斯富豪排行榜的常客,叱咤商界已经三十多年,主营酒店业。

    其实在去见赵涌波的路上,郭天宇的想法已有所改变。他看了资料,赵涌波的悦达酒店旅业集团在全国各地共有两百多家高档酒店,其中五星级酒店就超过了100家。

    在经历了旅行者酒吧门口的“代驾师傅围攻保安事件”后,他越来越觉得移动互联的旅游服务应用,需要更多地与线下实体服务结合。除了已经想到的Uber那样的专车服务,“e代驾”那样的代驾服务,还可以包括机票、宾馆、饭店、咖啡馆、KTV、电影院、酒吧、温泉甚至足疗按摩等各种服务,都可以通过“旅游”这个大箩筐装到天盛科技的“游乐宝”产品中,这才是“O2O”啊!是真正的Online

    To Offline!让互联网这个“Online”成为线下交易这个“Offline”的前台,将线下商务“Offline”的机会与互联网“Online”完美地结合在一起,这样线下“Offline”服务就可以用线上“Online”来揽客,消费者可以便捷地用线上“Online”来筛选服务,可以快速地在线“Online”结算。这就把整个旅游中的相关服务环节全部通过移动互联网串联了起来,才有机会为用户提供更好的协同服务,产业规模就能迅速做大!

    其实这是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题,线上用户多了,会容易获得更多的线下资源;而线下资源多了,也会推动获得更多的线上客户。线上集聚用户,线下提供最优质的本地化服务,这就是“O2O”的精髓!

    “代驾师傅围攻保安事件”确实触动了郭天宇的神经,一下子把原来还有些模糊的东西都想通了。所以这时他认识到,如果赵涌波投资了天盛科技,那么悦达旅业集团旗下的庞大宾馆资源就可以为天盛科技所用,能极大地推动“游乐宝”的“O2O”落地进程。

    站在赵涌波办公室门外的时候,郭天宇已经决定尽力争取这笔投资了,就算拿不到投资,也希望给赵涌波留下一个好印象,给天盛科技赢得一个与悦达旅业集团线下资源合作的机会。因为有所求,压力就大了起来,心就仿佛是要从井里打水的十五只桶,一直七上八下的。

    此外,赵涌波还是一个着名的运动爱好者,尤其喜欢跑马拉松。从十多年前起,浙江的媒体就经常报道他发起赞助和参与的马拉松比赛,他甚至带动了浙江企业家圈子里的一股马拉松热。已经六十多岁的赵涌波,跑完一个全程马拉松只需要3小时20分钟的时间。这一点很让郭天宇佩服,他一直觉得一个拥有健康生活方式和健康身体的人,才能保持敏锐的判断力,才能在竞争激烈的商战中屹立不倒。

    悦达旅业集团的总部大楼高达39层,气派又壮观。郭天宇站在顶层的会议室里,可以俯瞰到呈“之”字形流淌的钱塘江,心想怪不得钱塘江又称为“之江”,原来从这个角度看过去,钱塘江流过杭州城这一段确实很像一个“之”字。

    郭天宇还沉浸在一条江与一座城市的关系时,背后的门已经被推开了,然后是一个雄厚而爽朗的声音传来:“郭总啊,不好意思,让你久等了!”

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