“刘帅，”郭天宇低声说道，“别的都好说，我只是不理解为什么偏偏是你！你我可是最好的兄弟啊，过去是，现在是，以后还是！我这二次创业真可谓是一路坎坷，艰难万分，光是天使投资就失败了几十次，你还来给我出这么大的难题……”
听他这么说，刘帅像是想起了什么，又坐下来低声说道：“天宇，你之前融资不断碰壁的事，我也听说了。作为老朋友，就给你提个醒吧，你觉得你可能被某个大佬级的投资公司给盯上了。
“有些规模大的投资公司，会在某一个领域的上下游进行大量投资，最后把投资对象全部拼在一起，打包上市或者进行更大的资本运作，以获得超额回报。这是一盘很大、很复杂的棋。这其中，对于像天盛科技和万全信息这样的公司，如果一旦被选定作为他们资本拼图中的关键部件，那么他们一定会不遗余力地这样去干：要么以利益诱惑得到我们，完成整个拼图；要么毫不留情地消灭我们，不让我们成为他们达成目标的障碍，这是非常残酷的。”
郭天宇不由得一愣，下意识地想起刚开始为天盛科技融资时，山盟投资朱建军说过的那番话：“上市有什么好玩的？其实做企业不一定都要去上市。这个投资人可以带你做更好玩的事！……你可不要后悔啊，要知道，这个投资人可厉害得很，他如果投了你的竞争对手，你以后哪里还有发展的机会啊！”是啊，现在想来这句话中颇多威胁之意，难道我也被这样一个大投资公司盯上了吗？于是情不自禁地点了点头。
“这不难理解，在商场上，不是朋友，那就是敌人了呗。为了不损害自身利益，他们就会千方百计地想办法……”刘帅笑着，做了一个割喉的动作，“看来你有些明白了。其实不瞒你说，我创业至今一路走来，虽然有我爸爸帮助，看似一帆风顺，其实遇到的困难，比你可要多得多呢，郭总！”
刘帅说完就离开了咖啡馆，留下郭天宇一个人呆呆地望着面前的空椅、空杯，脑子里却是一团乱麻。
回到公司，郭天宇思来想去，觉得刘帅说得不无道理，在激烈的市场竞争中，对敌人的怜悯就是对自己的伤害，公司要想强大起来，就必须敢于与强大的对手干！何况，再打一次价格战，剩下不多的那些讨厌的山寨公司也都该销声匿迹了吧。
于是他一咬牙，不顾孙秋飞的反对，艰难地做出了决定：和万全信息一样，提高补贴。这一决定让天盛科技本就已经捉襟见肘的财务状况，立马雪上加霜。
万全信息董事长兼CEO办公室宽敞明亮，陈设简单，唯一称得上装饰的只有一幅写着“挥斥方遒”四个大字的书法，落款是刘怀远——腾龙电器的董事长，杭州大学的前教授，也就是刘帅的父亲。
“刘总，这个月‘呼唤’的订单数提升了2000%，超过预定目标三倍……”万全信息市场部总监正在向刘帅作例行汇报。
这时，公司前台通报：“刘总，有一位孙先生求见，说是您的老朋友。”
“孙秋飞？”刘帅脸上露出一丝意味深长的微笑。
“是的。”
“稍等，十分钟，不，一刻钟后请他进来。”刘帅示意市场部总监继续，眼角瞟过办公桌右侧的一张照片，心想要是郭天宇亲临，该让他等多久呢？
郭天宇感觉自己撑不下去了。天盛科技的财务已经处在一个极度危险的状态，任何一丝疏漏都有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草，引起多米诺骨牌般的连锁效应。唯一支持他的信念，就是刘帅现在的日子肯定也不好过。毕竟，万全信息的补贴额远远大于他，而他又抢先一步，抢占了海量的用户，不等把他们挖光，恐怕万全信息就得自行倒闭！他就靠着这个咬牙坚持了下来。
果然如他所料，没过几天，万全信息的补贴额度降低了！他欣喜若狂，立刻通知了孙秋飞，同时下令天盛科技也降到相同的额度！又过了几天，万全信息的补贴额度再次降低，天盛科技也再次迅速调整，保持同步……两家公司就像达成默契一样，一起慢慢地回到最初的起点。直到五连降之后，两家公司终于双双恢复到了这场价格战之前的状态！
郭天宇一脸兴奋地说：“秋飞！我们挺过来了！我们赢了！”
孙秋飞只是淡然一笑。
虽然撑过了这一轮竞争，但是天盛科技的资金问题始终未能得到根本性的解决。想来想去，郭天宇还是决定找郭海峰和项海潮商量，是马上拿A轮融资呢？还是先用其他办法过渡一下？
电话打给郭海峰，把天盛科技目前面临的情况详详细细地说了一遍，也把问题抛了出去。郭海峰思索了一下，说道：
“看来发展太迅猛，也是一种幸福的烦恼。问题是现在不是拿A轮最好的时机，一是你刚刚拿过天使投资，虽然业务上有超常规的发展，但毕竟间隔才两个多月，要想获得理想的A轮估值比较难。而且我和海潮兄希望能多捆绑一些有资源的投资公司进来，一起参与天盛科技的A轮融资，目前正处在推进的过程中，全部敲定还需要一些时间。但公司又急需用钱，这确实是个问题，要不你发起一个电话会议，让项总也一起来讨论吧。”
“好的，我马上与项总联系，五分钟后我们一起进天盛科技的电话会议系统吧。”郭天宇一边答应着，一边在揣测郭海峰心目中的A轮估值会是多少。
五分钟后，三个人在电话系统中开始讨论，新加入进来的项海潮表达了自己的观点：
“在近期完成A轮融资不现实，目前从我谈的情况来看，愿意跟投A轮的投资公司很多，只是估值还没能确定。但即便估值确定了，这几家公司也会委托会计师事务所和律师行来做尽职调查，虽然天盛科技在这个阶段收入和利润还不是最主要的，但用户数、财务的规范性、合作伙伴的评价、法律上的风险，完成这些东西的尽职调查还是需要时间的，加上其他的必须流程，我想最快都还需要两到三个月吧。”
“可是这段时间怎么办呢？收入虽然增长很快，但为了快速占领市场，我们采取了把利润反馈给合作伙伴的做法，所以我现在根本没钱撑到下个月，更别说三个月了！”郭天宇有点着急了。
郭海峰说道：“你在开始阶段让出利润给合作伙伴的做法我非常认同，要想尽快占领市场，这个做法是必须的。以我的观察，你再这样坚持半年，其他竞争对手都会被淘汰。所以我支持你继续以利润换市场占有率的做法，只要我们能解决资金问题，再过半年，我觉得天盛科技就将成为行业第一的公司。关键是，用什么办法来解决资金问题？过桥贷款？我和项总个人借款给公司？还是有别的更好的方法？”
项海潮这时问道：“天宇，你是否算过，未来三个月公司会花掉多少钱？”
郭天宇迟疑了一下，说道：“现在每个月仅工资就需要150万，三个月就是450万。按照现在的发展速度，估计未来三个月人手还得再扩展一倍，到最后一个月的时候，工资可能会达到250万以上。加上公司需要搬迁更大的地方办公，房租和装修都需要花钱。另外市场营销上也需要费用，我想宽松一点的话需要800万吧！”
郭海峰听了果断地说道：“这800万如果没有其他办法解决，就由我来借给天盛！我觉得这三个月的缓冲期非常重要，要想达到我预想中的A轮20亿人民币估值，最好是‘游乐宝’的用户数能达到1亿，‘推送宝’覆盖的手机终端数则需要超过三亿。我判断以现在的发展速度，再用三个月时间‘游乐宝’在‘推送宝’的帮助和带动下，完全有机会成长为有1亿用户的一线APP，那个时候收入总量也会大幅增加。就算只以用户数来估值，一个用户价值20元是一点问题都没有的。所以我认为必须用800万的小钱，换来20亿人民币的估值！”
郭天宇到此刻才了解郭海峰的融资估值和目标，不禁大为激动，说道：“郭老师，我有信心按照你的要求在三个月内，把‘游乐宝’的用户数做到1个亿！我不会给你们丢脸的！”
项海潮见郭海峰如此大气，于是也表态道：“这800万我来出一半，我想也不用再去动什么脑筋了，就以海峰和我借款给天盛科技的方式解决吧！”
郭海峰像是突然记起了什么，说道：“别急，我想到了一个更好的办法。在两年前我和杭州青年企业家协会会长高建鑫等一起，为支持大学生创业，尤其是为解决大学生创业企业贷款难的问题，捐赠了一个‘大学生创业企业贷款担保风险池’，实际到位资金虽然只有500万，但银行放大七倍后担保额度达到了3500万。通过这个风险池的担保，这两年中已经有很多优秀的大学生创业企业获得了贷款。我相信天盛科技是完全符合‘风险池’担保条件的，这三个月的资金缺口，是否可以通过‘风险池’担保的方式贷款解决？”
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