第一节 敢于摘树梢上的果子

    “创”字上面是一个人，下面是一把刀，右边是一口剑，寓意创业就如同在刀光剑影下生活着，勇气和胆略是大学生创业的必要条件。敢于走别人不敢走的路，敢于摘立在树梢最高处的果子，敢于抓住别人不敢触碰的机会，是创业者成功的前提条件。虽然，果树上所有的果实都很甜，在口渴的创业者眼中都是机会，但生长在最高处的果实吸收的日月精华最充足，营养更丰富。人生的道路十分漫长，但重要的往往就是那关键的几步。创业的机会有很多，但改变创业者命运的往往也就是那一两个重要的机会。创业的道路上机会无处不在，比春天花园里的花瓣还要多。创业者需要做的是不要被乱花迷住了眼睛，在众多的机会中间寻找适合自己的大机会。

    一些走在创业大路上的大学生说，创业实际上就是在做梦，做一个关乎理想、关乎未来的梦。那么，既然是做梦，干嘛不天马行空，做一个让自己都感到惊喜的梦呢？当梦中的机会出现在我们面前的时候，有的人义无反顾，追梦而去，几年过后，梦想变成了现实，然后又去做更美更大的梦去了。而另外有些人却被大大的机会吓醒了，拍拍胸口，擦擦冷汗，小心翼翼从机会旁边绕过去。当他们看见别人成功的时候，又会一遍一遍地回忆自己当初是如何地接近机会，之所以没抓住机会，原因在于自己不敢，是造化弄人，命中如此。

    从某种程度上说，创业是一种冒险。大学生需要做的是敢于做个钱江弄潮儿，敢于第一个张嘴吃螃蟹。站在岸边虽然也能观赏到钱江大潮的汹涌澎湃，但不跳进水中却无法体验到弄潮人与浪共舞的快意与豪迈。创业尽管有风险，但不能只想不做，而要边想边做，在做中想，在想中做。实际上，与默默做成一件事情相比，滔滔不绝地论证做好一件事情要费心费力得多。例如，在选择一个创业项目的时候，勇敢的人是下定决心就做，而胆小的人是东看西问，最后总会发现这个项目的风险很大：资金不足是风险，没有人脉关系是风险，市场不成熟还是风险。所以，在创业的道路上，没有白手起家的勇敢精神注定是走不下去的。

    浙江人就是勇敢创业的典型代表，他们不仅头脑灵活，善于经营，而且自古以来，浙江人就敢于自断后路，赤条条“下海”。改革之初，其他地方的人还在争“铁饭碗”、保“铁饭碗”的时候，浙江人却不恋公职，敢于放弃稳定的工作自主创业。许多地方是老板炒打工仔，浙江经常是职工炒掉单位、炒掉领导后创业。所以，浙江经济发展是一种由民间力量推动改革的内生型发展模式。[6]面对市场，浙江人从来不等、不靠、不要，创业能不能成功，嘴上说了不算，只有动手干起来看看才能知道。所以，浙江人总是能在国内外抢得先机。例如，在南京有名的金桥市场和玉桥市场经营的老板很多都是浙江人，而拥有地利优势的南京本地人却只能眼巴巴地看着家门口的生意被外地人抢走。主要原因在于和浙江人相比，南京本地人的创业意愿不够强烈，缺乏敢于冒险、敢为人先、敢于去摘树梢上果子的创业精神。

    第二节 成熟的机会不是机会

    现实中很多大学生很容易就会发现很多个创业的机会，但左思右想，又觉得机会还没有成熟，不能冒险去做。而成功的创业者从来不会站在一边等机会成熟，因为成熟的机会已经不再是机会了，至少肯定不是你的机会了。俗话说，“剩在枝头的果子一定不是好果子。”机会是不能等的，条件也不是等别人替你创造的，而是要自己主动去创造条件。如果不趁机会还没有成熟的时候就果断抓住它，机会一定会大摇大摆地从你面前溜走，最终投入别人的怀抱。浙江民间有个有趣的小故事，很有意思。

    话说从前舟山有一个年轻的渔民，第一次离开父亲，独自驾船外出捕鱼。他听从父亲的嘱咐，一边摇船一边仔细观察水面上的气泡，一旦发现水面上有很多气泡，水底很有可能会有大鱼群。突然，他发现了一片看起来很像父亲描述的气泡。他立即拿起鱼网准备行动，可刚要撒网的一瞬间，他心里却又开始打鼓了。因为他想还是应该先弄清楚水下到底有没有鱼，否则撒网岂不白费力气？所以，他跳下船潜到水下确定真有鱼群后才慌忙爬上来把网撒下去。可是出乎他的意料，收网后发现鱼网里居然连一条小鱼儿都没有。这个故事看起来是个笑话，但却说明一个浅显的道理，机会稍纵即逝，成熟的机会肯定不是自己的机会。做事情一定要相信自己的判断，大胆尝试，否则机会就会一次一次被浪费掉。

    而现实创业过程中很多人很容易犯下类似这样糊涂的错误。

    李晓羚大学毕业后在宁波一条步行街上开了一家面店，面店所在的那条街上都是小店铺，人流量比较大，每天的垃圾也比较多。马路斜对面有一个小小的垃圾站，每到夏天刮起东风的时候，难闻的味道总会飘过来。因为面店离垃圾站最近，所以，受到的影响最大。有人善意提醒：“您可以联合其他老板共同出资把垃圾站整修一下，或者向上级部门反映下，把垃圾站迁个地方。”李晓羚因为当时刚开始创业，不仅资金有限，而且人生地不熟。所以，她道谢后回答：“我一直想弄，可是现在没有多余的钱，和其他店的人又不熟悉，更不可能找市里相关部门来解决这个问题。也许等我们店有些名气后就有能力解决这个问题了。”可是没有等到李晓羚把面店做强、做大，她就不得不结束这里的生意，把面店换到另外一个地方去了。因为整个夏天受到垃圾臭味的影响，店里几乎没有客人，很多人经过这段路的时候都是掩鼻绕行，哪里还有胃口吃面条。

    当然，也有一些聪明的创业者，他们不会等到所有条件都成熟，自己能够确定赚钱的时候再出手。当杭州还没有成立专业翻译公司的时候，马云成立了海博翻译社。马云创办中国黄页的时候，办公室是租来的一间房，电脑只有一台，付完房租后只剩下三四千元，连办公用品都买不起，只好把自己家里的家具搬过去。虽然，马云曾经被很多不懂互联网的人骂成是骗子，但他仍然坚信互联网是个巨大的机会，而且一定要走在前面。

    仇富军也是善于抓住机会的人。1970年，仇富军出生于一个普通的农民家庭，1990年从宁波大学工商经济系毕业后被分配到宁海贸易局担任秘书工作。这在别人的眼中可是一个收入好又体面的好工作。可在仇富军心中这个工作跟自己的性格却并不相符，他不甘心一辈子坐在机关里给别人端茶送水，过着风平浪静的小日子。1995年，25岁的仇富军毅然辞职，仅用1570元的资金就跳进了创业的洪流中。同年5月他用600元购买了1台弹簧机开始加工手电筒里的小弹簧，成立了福泰的前身—宁海富泰个体加工厂。1997年仇富军生产开瓶器赚到了人生的第一个50万。1999年仇富军与其他企业合作开发手电筒新产品又赚到了600万。2000年国内原材料大涨，2001年美国发生“9.11”事件，一时外贸出口形势急转直下，仇富军陷入危机。2001年，仇富军在广交会上听一个韩国客人提起LED手电筒很有市场潜力，他回来调查后发现一个LED手电筒价格在几百甚至几千元，但国内市场上并不多，大部分是进口货，国内只有一些小厂生产。他立即意识到这里面存有一个很大的商机，虽然他的工厂当时并不具备生产LED手电筒的条件，但他果断决定要抓住这个机会，如果等到条件成熟了，机会也就白白失去了。没有场地就租个小地方当厂房，没有工人就拜托亲戚朋友找，不懂技术就拆开别人的产品研究，没有生产设备就想办法自己制造简易的加工设备。2002年工厂开始生产LED手电筒，因为市场上没有其他竞争者，产品非常抢手，获利非常巨大。

    多年以后，在回忆当时选择创业的决定时，仇富军自嘲地说：“出身普通的农民家庭希望改变一下自己的命运吧，可能也因为自己性格外向一些，什么都想冲一下，不怕死！”[7]

    第三节 创业其实就是一顿自助餐

    创业其实就像是吃一顿自助餐，你需要站起来，走到食品面前，自己选择，自己拿回去自己吃。如果你始终不敢动，不敢自己走过去取食物，去和别人交流，而是一直坐在餐桌旁等着别人走过来和你交流，别人拿东西给你吃，你就永远不可能吃饱吃好。因为每个人的口味和喜好都是不一样的，别人按照自己的喜好，或者是把营养价值高的、价格贵的食物搬过来给你吃，却不知道你只喜欢吃清淡的蔬菜。创业也是一样，别人不可能了解你的想法，也不可能替你做决定。如果你在创业中总是等待、犹豫，就等于将决定权交给了别人，而别人的想法肯定和你自己的有差距。所以，只有自己牢牢把握住创业的方向，才会获得自己想要的结果。机会固然重要，但幸运女神永远不会垂青那些守株待兔的人。换句话说，那些始终依靠天上掉馅饼，路上遇到志愿者的创业者永远也不可能成功。

    “天行健，君子以自强不息”（《周易·乾卦》）。天体的运行刚健不怠，有梦想，希望做出一番事业的人应该效仿天体，矢志不渝、勇敢向前。我们一代又一代浙江人坦然面对现实，不看老天爷的脸色，不等政府的政策，不靠别人援助，不向他人讨要，硬是凭着一腔追求幸福生活的热血，闯出了一条由民间力量自下而上的内生型发展道路。不看、不等、不靠、不要，自信、自主、自立、自强；创业者就是靠这种精神在创业的自助餐上吃得饱、吃得好。

    20世纪80年代以前，工作只有好坏之分，到了现在大学生面临的问题是工作有没有的问题。大学里激昂文字的“天子骄子”如今变成了四处投简历的“下锅饺子”。不愿意与他人分享工作蛋糕，最好的选择是自己动手做一个更大、更好的蛋糕；不高兴与他人一起挤就业的独木桥，最好的选择是自己动脑筋架一座更加宽阔的桥供需要的人通过。

    年轻人通常会有很多的创意，但很少的人会在创意产生之后就去执行它。创业不是靠计划和创意就能实现的，而是需要创业的人“现在、立刻、马上”踏踏实实干出来的。如果你有了创意，找到自己心仪的项目，就可以把自己当成一匹千里马了。特别是在当前的创业大潮中，最不缺的就是伯乐。即使那些专业的投资人没有选中你的项目，也不需要担心，众筹会帮助解决你的资金问题。当前，国内形形色色的众筹平台后面挤着像树林一样密集的手，手里的钞票有多有少。只等你亮出名头，成千上万的资金就会迅速流入你的账户。北京中关村大街日均孵化创业企业1.6家，每天平均就有1家企业获得融资，平均每家融资500万元。特别是在自媒体时代，人人手中都有麦克风，人人都可以拥有自己的演讲角，下面看得见、看不见的观众数量众多。而大学生正是熟练运用自媒体技术的群体，只要他们有话要讲，有事要做，剩下的就留给时间了。

    创业就是一顿自助餐，只要你勇敢站起来，什么都可以拿到。

    对待创业要像母亲对待刚出生的婴儿一样，调动起所有的热情和能量，亲力亲为，把所有的心思都放在上面。所谓“人本柔弱，创业则刚”，主动创业的人，自带一种热血沸腾、敢打敢拼、无坚不摧的气质。

    第四节 大学生要敢于扑腾

    敢于试水，敢于跳进创业的大河里上下“扑腾”是大学生的创业优势。青春只有一次，对于青春正年少的大学生来说，实在没有什么好害怕的，更没有什么不能做到的。跳到水里，只要能够克服怕水的心理，就一定能够学会游泳。俗话说，“淹死的都是会水的”，对于刚开始学游泳的人，虽然呛水是经常遇到的事，但很少会被淹死。创业也是一样，只要你喜欢创业，敢于创业，就不会出现“被水淹死”的小概率事件，很有可能你会像鱼儿一样自由自在。

    徐小平曾经鼓励创业者说：“创业者怕什么，反正你烧的是我的钱。”大学生只要有一颗敢于创业的勇敢的心，用心享受创业的过程，就不会有失败。一个人从来都不往水里跳，怎么知道自己会不会游泳呢？同样的道理，大学生如果不行动起来，创业只会一直停留在嘴巴上，怎么知道自己适不适合创业，自己有没有能力创业，自己的项目市场欢不欢迎呢？

    年轻的大学生在风华正茂的年纪多多经历风浪，不仅对自己的人生，甚至对下一代的人生都大有裨益。和做人的失败不同，创业的“失败”只能算做另外一种成功，因为它让你成功学到那些从其他途径学不到的宝贵经历。美国商界流传一句话，一个人如果从来没有破产过，只能说明他就是一个小人物；如果经历过一次破产，他很可能是个失败者；如果经历过三次破产，那他就完全可能在商场上战无不胜。我国古来就有“凤凰涅槃，浴火重生”的美丽传说，传说中的天方国有一对神鸟，雄的叫凤，雌的叫凰。凤凰满五百岁后就会集香木自焚。经过烈火的煎熬和考验，在熊熊大火中诞生新的生命，从此性灵异常，不再死亡。烈火中烧不死的鸟是凤凰，创业大潮中淹不死的人才是勇敢的弄潮儿。正视成功、不惧失败，跟着自己的心走，朝着自己的梦想走，创业的生活就一定是快乐的、多姿多彩的。

    刘志云就是我教过的学生中最敢“扑腾”的一个。读大学的时候她就对创业特别感兴趣，一有时间就跑市场，到处调研，她对于在学校周围，甚至市区的市场都非常了解，知道什么时间在什么地方干什么最赚钱。她在大学期间什么都敢做，什么都愿意去做。她的老家在甘肃，每年暑假她都留在学校里，一方面为了省来回的路费，另外一方面也是想了解宁波，积累工作经验，为毕业后在宁波谋生做好准备。她卖过烤猪蹄、烤玉米，推销过奶茶、方便面、卫生巾；开过快递店、彩票店，只要是能做的生意她都乐于尝试。而且在经营过程中她都注意细心观察，学习周围同类商户的经营情况，并详细记录自己在商品材料采购、食材制作、推销过程中的各个细节，总结成功的经验，分析存在的问题。

    经过在创业大河中多年的“扑腾”，刘志云不仅学会了“游泳”，而且“越游越轻松，越游越有趣”。毕业以后，她和几个志同道合的同学一起在学校旁边开了一家咖啡书吧，主要面向准备参加各种考证、考编的大学生群体。他们可以带着书来，也可以翻阅店主精心挑选的书籍资料，在大大的落地窗前端一杯浓香的咖啡，手指划过书页，坐上一整天。书看得累了，还可以隔着玻璃欣赏窗外变幻的风景以及熙熙攘攘的人群，岁月宁静而美好。我曾经笑着问她：“你以前忙得脚不沾地，现在怎么倒安静下来了？”她安静地回答：“其实，我以前爱折腾是为了能像今天这样暂时不折腾。不过，也许哪天我坐不住了，又会跳起来折腾呢。”

    创业是一条大河。现在，学校里像刘志云这样敢在创业大河中“扑腾”的学生越来越多了，他们对于从来没有趟过的河水不仅不惧怕，还会充满期待，期待无限的自由和满满的收获。

    第五节 大学生的自信来源于拥有一颗大心脏

    自信是所有创业者成功的基础。一个优秀的运动员必须要拥有一颗大心脏，才能在关键的时候挽救自己、挽救球队。一个优秀的创业人同样也需要有强大的内心，内心是否强大决定了创业者是否具有超强的自信，自信往往决定了创业最终的成功与失败。

    19世纪俄国小说家屠格涅夫说过：“先相信你自己，别人才会相信你。”古罗马诗人维吉尔也说：“他们做得到，是因为他们认为他们做得到。”此外，法国作家大仲马也说过：“自信和希望是青年的特权。”大学生和其他社会群体相比，最明显的优势就是年轻和自信，年轻不怕失败，自信可以战胜一切困难。

    创业不同于替别人打工，听从领导和上司的指挥，认真落实即可，创业者很多的事情都要靠自己拿主意，因此，创业者需要建立起更多的自信。马云决定做互联网的时候，召集了24个朋友到家里商量。尽管他的演讲充满激情，但听过以后，24个朋友中23个明确表示反对，只有1个觉得可以试试看。但马云并没有在别人的一片反对声中放弃自己的想法，否定自己的主意，而是更加坚定自己的梦想，并且马上行动起来，因为互联网商机瞬息万变，不会有太多的时间让他来收集资料和全面评估。要想抢在别人前面抓住机会，很多时候，创业负责人都需要在最短的时间内根据少量已知的资料和以往的经验做出最合理的决定，这时候自信最重要。那些总是犹豫不决，不敢自信地做出决策的人并不适合创业，也许替别人打工更适合他们。

    此外，走在创业路上的人无疑是孤独的，痛苦的，总会经历一些不愉快的事情，如被人欺骗、资金短缺、客户跑路、人才被挖等。几乎每一个创业者都经历过九死一生的日子，只不过其他人只看到创业者表面的光环，创业的痛苦只有创业者自己慢慢消化。创业者在路上，内心的孤独和沮丧，只有自己和内心对话，要创业，就必须有一颗强大的内心，不能有一颗一碰就碎的玻璃心。

    面对各种各样的压力，大心脏的人把自己看作一棵大树，只把压力当作一阵风吹过，吹动的只是枝条，粗壮的树干和庞大的根系支撑自己不会倾斜。而玻璃心的人却只当自己是随风舞动的枝条，总担心下一分钟自己身处何地。2018年1月24日，年仅35岁的80后创业明星茅侃侃在住所处自杀身亡。茅侃侃曾经和汽车之家的李想、风云资本的高燃、天使投资的戴志康等人一并被称为80后创业四大榜样。在2011年出版的《在那西天取经的路上》的序言中，茅侃侃写到：“创业这件事情对于大家来说，看起来很美，做起来很苦，实现起来挺难，虽然，我们前赴后继。”茅侃侃曾在其自传《像恋爱一样去工作》一书中披露，2007年时他患便上了严重的抑郁症，随着抑郁症的加深，几乎无法正常睡眠。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com