他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。”
在工作领域，即使薪水、股票拿得再多，那也只是挑水；可别忘记把握利用下班后的时间不断挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。所谓白天求生存，业余求发展。昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇不可能相同。岁月不饶人，当年龄大了，挑不动水时，你还会有水喝吗？别忘了现在就行动！选择直销就如同给自己挖了一口源源不断，细水长流的井。
想法观念决定一生
你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，尽管你随时可以撤走；一位推动战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，怎能谈到英勇？一旦你的人生舞台不存在，顿时生活失去依靠，怎能谈论理想、抱负？一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
21世纪，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地、危机四伏。企业界有一个众所周知的故事“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”
一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，保持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样，难逃被时代淘汰的命运。
企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在玻璃杯内，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖（我虽非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃盖子会很痛）。
一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，在撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子。跳一半或三分之一的高度就可以。
三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已习惯轻轻跳。
这个跳蚤实验或许可以给人一个很深的启示，有很多上班族像跳蚤一样，每天早九晚五的上下班，早上跳上去、晚上跳下来，每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框，生活范围非常狭小。
这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气，也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”，——等下班、等薪水、等退休。
另外由于自己的生活范围狭小，每天只是来回在住家和办公室的“两点一线”之间，而“坐井观天”，不知大环境的变化；一旦经济不景气发生变化，公司要裁员、减薪，或调整职务，他就会很难适应，甚至无法生存下去。
为自己找回人生理想梦想
其实，玻璃盖并不存在，并没有任何人阻拦你改变生活，并没有人限制你的生活自由，一旦你跳出到外面的世界，你会发现窗外有蓝天，因此，在“玻璃杯”内生活的你，要勇敢尝试，跳脱“玻璃杯”外，看看外面还有一个更大更宽广、更多姿多彩的世界。
如果你是一位上班族，无论你工作多久，无论你的工作是否非常平顺、安逸，过着“钱多、事少、离家近”的生活；或是每天过着上班被老板骂，下班回家骂老板，不得不为五斗米折腰的日子或是骑驴找马，一天到晚想换工作。你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。你的想法、观念，决定你的一生。只要你愿意，改变自己的思想、观念及生活方式，就可以从此脱离一成不变的生活圈，享受海阔天空任翱翔的自由自在的生活，为自己找回人生的梦想。
每一个人从小到大，上学读书，其结果都要踏入社会就业，因为无论你是高中毕业、大学毕业或是博士、硕士，最后还要找工作，借以谋生或实现自己人生的理想。
什么想法过什么生活
有的人家大业大，含着金汤匙出生，不需任何努力，只要等着继承父业就可成为现成的老板或一心只想担任家庭主妇，就心满意足了。但这种人毕竟是少数，在多数人都要踏入社会，进入职场竞争，进而成家立业，或更上一层楼而功成名就。
多数进入职场工作的人，一刚开始都是朝气蓬勃，有一股雄心壮志，充满自信，做事积极，干劲十足，希望能大展身手，好好表现一番。但工作几年，在周而复始、一成不变的工作环境中“熏陶”后，整个人快速“折旧”，所有雄心壮志、理想抱负都消磨殆尽，说话老气横秋、言不及义，工作态度消极，行动呈现老态，让人从他身上看不到未来的希望，如此与行尸走兽何异？
何以如此？原因在于一个人的想法。有什么样的想法，就过什么样的生活。你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。
“铁饭碗”总有被打破的一天
有的人胸无大志，只想安稳过日子，平凡过一生，每天过着早九晚五的上班族生活。或许这种生活差强人意，但往往也就因为这种“平凡”的想法，夺去许多人的理想、梦想，让他一生像跳蚤一样，只能在“玻璃杯”中就这样过一生。
也有人胸怀大志，有远大理想、抱负，但因为抉择错误，而有志难伸或怀才不遇、断送一生。
例如有人以为公务员是“铁饭碗”，可以吃公家饭一辈子，好不容易经过激烈竞争，成为公务员一分子后，才发现基层公务员工作单调，升迁管道狭窄，待遇勉强可温饱，调薪水远追赶不上物价上涨，想要以薪水购房，比登天还难。
如果经济不景气，无论是国营企业还是私营企业，为了减少预算支出，精简编制，裁员也是必然选择，打破公务员是“铁饭碗”的说法。
在激烈竞争的今天，高层公务员也不好当，除了工作压力大之外，一遇到天灾人祸，还要承担政治责任及刑事责任，真是“官不聊生”。尤其官场上的政治斗争无日无之，今天还在位的当红部长，随时都可能官位不保。
公务员不好干，到私人企业任职是否比较好？也不尽然。私人企业一切以业绩挂帅，无论高级主管或基层职员，工作压力都非常大；待遇或许比公务员好，但相对的工作时间长，业绩责任如千斤重担扛在肩上，丝毫不能大意轻松。
即使你在工作岗位上兢兢业业，全力以赴，也不能保证你能一帆风顺，平步青云。
“失业”将是21世纪最时髦的名词
我们每个人都要问：“如何才能在职场生涯里，买一张可以一票到底，且是既安全又有保障的终生就业车票呢？”
答案是令人寒心的，也是真实的情况，就是从现在开始，再也没有一票到底的“职场车票”。“失业”将是未来21世纪最时髦的名词，它是一股无法阻挡的时代洪流。每一位在职场上讨生活、过日子的人，都要有如此认识与心理准备，以应变大时代变局的来到。
因为，你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队，勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，如何谈论理想、抱负？
因此，现代人不能没有危机意识。一个人最大的危机，就是没有危机意识。有危机意识的人，知道要为自己找一个“备胎”，以有备无患。
“最黑暗的时代，也是最光明的时代，最坏的时代，也是最好的时代。”危机也是转机。21世纪仍是一个充满机会的时代，就看一个人是否能洞察先机，掌握机会。
愚者等待机会，智者抓住机会，成功的人则是创造机会，“时势造英雄”，“英雄造时势”一个成功者将是创造时势的英雄。
有一家银行推出信用卡的销售广告，广告内容是：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。
想法决定你的人生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多的财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
因此，在面对21世纪来临之际，有智能的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，而且能创造机会。
所以上班族的生活不是你唯一的选择，你可以打造自己人生的舞台，何不大胆创业，为自己跨出人生关键的一大步。
或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业艰难，但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，也不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现自己人生的梦想、理想，何乐而不为呢？
你是否愿意尝试改变自己的想法，走出框框，深入去了解这项特别为有志创业者所“量身打造”的创业计划，以改变自己的一生呢？
直销是孕育成功者的摇篮
直销从业人员已经是就业市场上不可忽视的一股力量。这股力量横扫了中国大陆各乡镇。不仅直销公司林立，连产品也不胜枚举。从家庭清洁用品到化妆保养品、健康食品，乃至于珠宝、健康器材、图书文具、健康检查等等，几乎每个家庭大多曾经使用过直销产品。
直销更是孕育成功者的最佳摇篮。不少在传统事业里失败的老板，在直销事业里重振雄风、再创事业奇迹；不少毫无信心与人际关系的家庭主妇在这里开创了自己的人生；不少年轻人在这里找到公平的竞争机会；不少毫无背景的市井小民，在这里寻找到自己的尊严与骄傲。
许多原本没有机会成功或对人生绝望的人，在直销事业里，受到了关怀与鼓舞，愿意再度以热情拥抱生命，并燃起奋起的心；许多家世背景突出的优秀人才，也在直销事业里找到自己的方向，直销给了许多人憧憬与希望。
但是相对于这群沉浸在直销事业里的快乐直销人，未接触直销的人却不这样想，他们不仅对直销嗤之以鼻，徘徊门外不愿意探头一窥究竟，甚至还抱着：不过是一群疯狂人所从事的疯狂事业而已。
其实当人们在拒绝一件事时，他同时也失去了一个机会。不管你现在对直销的印象是什么？至少敞开心胸先去了解它到底是一份什么样的事业，再来排斥还来得及，毕竟这份事业一年当中就可以吸引将近四百万的人。这份事业到底有何种魅力可以同时让这群人一起加入？
自由非凡的事业
第一次接触直销的人，几乎都会听到同样的一句话，那就是：直销是一份自由非凡的事业。绝大多数第一次听到这句话的人，大多会抱着猜疑的态度：世界上怎么可能有这么好的事业？其实自由非凡四个字是由许多特点所组成的。
直销是一份联合国事业。大家都说美国是民族的大熔炉，不如说直销才是全人类的大熔炉。在这个领域里，有不识字的乡下老妇、工人、出租车司机、家庭主妇、大学教授、医师、警察、军人、企业家、贵妇人等等。他们是不分国界的，透过海外推荐的制度，在一个领导人的体系里，就经常有不同地区（东南亚、欧荚等地）的下线。一个体系的组成成员，无疑就像是一个联合国。
安利的皇冠大使陈婉芬说：“直销是一份不论背景、身份、条件的事业，任何人都可以从事。”而钻石级直销商许明善也说：“它是一份十分公平的事业，任何人都是以相同的机会投入。”
直销是一份不需要创业基金就可以当老板的事业。在中国传统的“宁为鸡头不为凤尾”的观念里，人人都想当老板、到处都是中小企业。尽管有许多老板，却不是每个人都有条件可以当老板，在传统事业里，必须有一笔资金才能拥有自己的事业。但是在直销事业里，不需要创业基金就可以拥有自己的事业。
曾经拥有辉煌事业的美兆生活事业高级领导人蔡政哲指出，直销比传统事业好太多了。直销除了不需要资金外，也不用担太高的风险，更不会面临一败涂地的落魄窘境，付出的是时间与体力。
因为是自己当老板，所以不用看老板脸色，不用受限于早九晚五的上班时间，更不会为了迟到一分钟而领不到奖金懊恼不已。就是因为这些原因，直销才会在近年来吸引诸多年轻人加入。
适合全家人一起经营
直销是一个没有条条框框的事业。在传统事业里，常常受限于诸多因素而无法晋升。永久直销商郑贵麟原本是医学系的学生，当他一心一意写报告想拥有一番学术成就时，却因为他是侨生，而多次被拒绝于门外。当他接触了直销之后，他深深的体会到，世界上原来还有没有盖子的事业。他说：“在直销事业里，没有人会设限你、没有规定中学学历只能领一万五、大学两万五、硕士三万五，也没有人会规定你只能赚多少钱？大家都是平等的。”
直销事业与传统事业还有一个差异点是传统老板留一手、直销上线倾囊相授。传统事业老板一手培养出来的部属，羽翼丰厚之后，极有可能自立门户成为自己的敌人，长久下来，演变成老板常以“留一手”作为自己的“压箱宝”。
但是在直销事业里，领导人绝不会心胸狭窄的对待下线，反而是恨不得将一身十八般武艺传授给下线，因为下线组织网发展的越好，上线的体系就更壮大，最实际的是奖金也跟着水涨船高，是利人又利己的事。
直销不仅是个人的事业、夫妻的事业、兄弟的事业、姊妹的事业，也是一份全家人的事业，更适合一家人共同经营。
如新分公司的夏威夷蓝钻蔡家莉与姊姊蔡家惠都是如新的高级领导人，俩个姊妹在直销事业里共同成长与分享如新事业所带来的成就与骄傲。包括蔡家莉的哥哥也加入了如新，蔡家一家人也因为这份事业，让彼此之间的感情越来越亲密，最重要的是拥有一份共同事业。
蔡家莉的爸爸妈妈十分高兴的告诉亲友说：“我们家的家莉、家惠好棒哦！她们现在在做如新事业。”
像这种个案俯拾即是，陈婉芬的三个小孩也跟她一样，成为快乐的直销人。除了母子的关系之外，陈婉芬与俩个儿子、一个女儿的亲密关系还多了一种，那就是事业伙伴的关系。
许多人一加入直销之后，改变最多的就是行为举止。许多家庭主妇变得更有自信、更美丽。于是不少直销商说：“做直销的夫妻感情糖甘蜜甜，小孩不会变坏。”
直销讲究的是人与人之间的互动关系，上线是下线的模范，直销商非常注意自己的行为举止，而美满的家庭生活也是成功领导人必备的条件之一。
安利直销商陈端利与何瑷云由于观念不同，有一段时间感情不和，夫妻俩加入直销事业后，经过老师陈婉芬的开导，现在不仅夫妻一条心，而且还共同为直销事业而努力。陈端利说：“直销事业让我重拾美满的家庭生活与事业”。
直销确实有诸多吸引人的特色，不过在这层非凡又自由的事业底下，仍然有不为人知的辛酸面。
如同一位直销商所说的：“正因为这个事业比传统事业更容易有机会快速成功，所以付出的代价是加倍的，只是把一般人奋斗三十年的时间缩短为十年，辛苦是必然的事情。”
辛苦包括体力的透支与无形的精神付出，其中滋味，除非亲自从事，否则难以体会。绝对没有一位成功的领导人是不劳而获、一夜致富的。
加入前先停、看、听
直销确实是一份相当吸引人的事业，但并不是每一个人都适合从事这份事业。
首先必须先考虑清楚自己的人生目标与方向，社会是由各式各样的人所组成，每个人尽忠职守，做好份内的工作，社会才得以正常的运转下去，在一个社会当中，有医师、老师、工程师、科学家、菜贩、家庭主妇、清洁工，每一个人都是社会组成所不可或缺的一份子，而直销商也只是诸多职业当中的一种。
当你考虑清楚自己的人生目标与需求，决定加入直销行列时，还必须先停、看、听，以免遗憾终身。先从周围的朋友、直销商及传播媒体等渠道，去了解一家公司的经营理念、产品、制度。几个基本的比较项目是：加入时不需要交纳高额的会费、不需要订货；定价合理具市场竞争力；有满意保证或责任保险；接受定期的不满意退货；直销商的收入是以零售及业绩奖金差额为主；提供优良产品；奖金制度公平合理等。
一般而言，历史悠久、知名度较高、形象好的直销公司，大多是值得信赖的公司。但这并不意味着高知名度就代表正当的直销商。有一些公司知名度很高，但作法游走在多层次直销管理办法的灰色地带，新人一时迷惑于高知名度与包装精美的企业形象广告，无法立即察觉，最好的方法还是货比三家不吃亏。
选定了公司之后，接下来是选择上线的问题。一位好得上线有助于事业的发展，不少例子显示，下线刚开始的业绩几乎都是上线打出来的，就像母鸡带小鸡一样，从旁辅导协助。双鹤公司的钻石领导人林文珍指出，直销绝对不是一个人可以成就的事业，而是要靠一群人，这时候领导人变成是火车头的角色，如果领导人的理念很正确、方向明确，运作起来事半功倍，否则一个人再怎么会飞天钻地都没有用。
不过鉴于时下的直销商大多是从自己的亲朋好友开始推荐起，所以上线绝大多数都是认识的人，新人选择上线的机会几乎等于零。运气好的，有一位尽心尽力的上线得以全程辅导；运气差者，上线做没多久就跑了，变成没人要的孤儿。
这并不意味着毫无补救的方法，大多数的直销公司是采取弹性的换线方式，当直销商在一定的时间之内都毫无实绩出现时，来年就可以选择换上线，也可以透过公司的推荐，重新再找一位上线。
不过大多数的直销公司都不鼓励换上线，所以不少直销商都是采用自力救济式。举一个例子，有一位直销商，他的上线根本无心辅导他，他主动寻找上上线协助，有不少直销商就透过这个方法自力救济。
不过，不管上线如何，最重要的还是在于直销商本身的态度。业界多的是上线平平、下线冲上天的例子，有不少成功的直销商领导人，都是靠自己奋斗窜升起来的。
由于直销业竞争很激烈，不少公司为了抢地盘、吸引新人加入，推出各式各样的奖金制度花招，如果不细查，很容易掉入陷阱当中。少数直销公司以高奖金为诉求重点、强调年薪千万的成功个案，新人因此产生错误的刻板印象，直觉认为直销是一夜致富、快速成功的快捷方式，实则不然。新人必须有正确的观念，天底下没有不劳而获的事情，虽然直销界充满了诸多传奇的成功人物，但是在成功的背后往往隐藏着不为外人道的辛苦与执着。
除了必须抱着“天底下没有白吃午餐”的心态外，新人也应该注意奖金制度的达成度，有许多是看得到吃不到的奖金制度。
此时，直销新人最好还是抱着货比三家的心态审慎评估为妙，最好是真正看到享受到成果的直销商案例，否则光有高奖金制度又有何用？如新公司总经理周由贤指出，奖金还得搭配产品与公司形象，如果产品不好、形象又差，奖金制度再高，东西卖不出去，奖金只不过是空中楼阁，新人只是多浪费时间而已。
由于每一家直销公司的奖金制度都不同，而且这部分又是与直销商权益最密切的部份，新人不妨仔细推敲为上。有一个参考的标准数据，根据公平会的调查统计指出，报备厂商的平均佣金支出大概是营业额的47%左右，如果有直销公司号称佣金支出高达营业额的一半以上，这就值得注意了。
百分之九十九靠心态
有道是万事俱备只欠东风。如果直销商无心，再好的公司、产品、制度、上线都没有用，直销新人要从事这个行业，最关键的因素还是在于个人的心态。
美兆生活事业的领导人蔡政哲指出，做直销百分之九十九是心态，百分之一才是技巧，只要心态笃定，坚持要做就能成功。中华日健高级领导人简意鸿也心有同感，他指出态度最重要，只要心念决定要做，就能成功。
所以直销新人最重要的是先审视自己的心态，是否已经做好心理准备了。
首先必须克服自己怕受挫的心理因素。虽然已经有多层次直销管理办法在规范直销事业，但是仍不乏有不正当行为的业者，所以出现良莠不齐的现象，社会大众仍普遍存有“老鼠会”的阴影。新人一定要抱定不怕受挫的心态，面对极可能纷至沓来的质疑眼光，其中包括家人的反对。
家人反对几乎是每一位新人可能会面临的问题，最好的方法是耐心开导，使其了解自己所从事的行业。蔡政哲指出，家人的支持是最重要的，如果家人依然反对，不妨以兼职的方式先做做看，等作出成绩之后，家人看到你的成长与成就，自然能转而以行动支持你。
安利皇冠大使陈婉芬指出，新人刚开始一定会碰到诸多“挫折”，但这是很平常的事，就像去推销房子、汽车，依然有人会拒绝，最多是被人家拒绝、不买产品而已，这并不是挫折，重要的还是心态问题，新人应该学着从正面的角度去看待这个问题。
林文珍建议新人的方法是，碰到挫折时，应该转换另一种方式去沟通，就像他碰到严厉拒绝他的出家住持时，他不是伤心的离开，而是换个角度告诉住持说：“出家人慈悲为怀，如果有机会可以帮助人，是不是可以拨点时间听一听产品说明”。
除了面对朋友的质疑与家人反对之外，新人必须深切地认识直销事业的特性。直销是一份自由又不需要资金的行业，如同丞燕的钻石级经理许明善所说的，直销是一个任何人都可以从事的行业，它给予每一个人相同的机会，不管出生背景、学历后台，也不需要创业资金。
但是在相对于不用任何条件的背后，正是一份很大的挑战。许明善进一步指出，直销是一份自我挑战很高的行业。因为你自己就是老板，没有人会管你，上线也不会要求你一天要做多少事，没有人会订你的目标业绩，凡事操之在己。
除了自我的挑战之外，直销比其它传统行业还艰巨的地方在于没有人可以约束谁或被谁约束。在传统行业里，上班族受限于上司，必须看老板的脸色过日子。在直销事业里，没有谁大谁小，没有谁该看谁的脸色过日子，上下线之间不用签契约，下线也不用听上线的话，所以要让下线心服口服，成为一位受人尊重的领导人是相当困难。
永久公司总经理陈少佩说：“下线说跑就跑，没有人可以约束住他，如何让下线跟得死心踏地，确实是一大挑战。”
直销需要一颗渴望成功的心
套句陈婉芬所讲的话，直销新人要有四颗心，就是专心、细心、用心与不甘心（渴望成功的心，就是动机）。
直销新人最常听到上线讲“COPY上线的成功经验”这句话。连法公司总经理吴鼎指出，其实这句话必须加以注意，拷贝不是要新人完全百分之百的模仿上线，包括咳嗽、拿笔、口气等等，而是要学习上线的成功精神。
世界上不可能出现俩个完全相同的人，就算是双胞胎也有差异性，某个人成功的经验也不见得适合在其它人身上，但是精神是可以学习的，例如认真、勤勉、执着等等。
永久公司总经理陈少佩建议，新人可以尽量去发挥自己的特长，根据个人的优点加以发扬，就有可能变成成功的领导人。千万不要一味的模仿而失去自己，到头来画虎不成反类犬而得不偿失。
当新人检视过每一个项目，而自觉很适合从事直销事业时，最好能从兼职开始。因为这是一个可进可退的建议。成功的直销商毕竟是凤毛麟角，成功的背后依然有许多不为人知的辛酸，所以新人不要一开始就决定专职，等到兼职一段时间，自觉很适合继续从事，或是业绩已经达到足以供应生活无虞的情况下，再专职从事。
俗话说：师父领进门，学艺在个人，直销新人能否飞上枝头当凤凰，成为一个受人尊重又享有非凡生活的直销商，最重要的还是在于自己，不管请教多少位成功的直销商，他们的答案都是一致的，那就是：一颗坚持想成功的心。
永久公司领导蓝钻经理陈雄祥、萧韵说：“坚持到底，你就能拥有像许多成功领导人一样非凡自由的生活了。”
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