郑秋东摇着头说：“我觉得你的说法有些纰漏，无论你的需求做得多么充分，客户还是有新的需求提出来，这是无法避免的。”
天翔知道郑秋东人比较正直，诚实，比较较真，但是提出的问题是有道理的，天翔说：“就拿世纪新天公司项目来说吧，世纪新天公司在项目开发期间没有什么大的变化，公司基本上是处于稳定运营中，公司的管理，业务等都没有变化，所以我们做的业务需求总量基本上是一定的，固定不变的，变化极少。我们做需求越充分越接近这个需求总量。这是一个反比的关系，需求总量是定值，我们做的需求越充分，客户提出的需求就越少，反之亦然；当然完全达到业务需求总量也是难为我们的项目团队了。所以说客户不断提出新的需求一是我们的需求没有做充分或者是我们所做的需求与客户的要求有差距。二是客户提出不恰当的需求，这是需要我们进行辨别，说服客户。”
丁勇说：“你说的有道理，但是我们也想把客户的需求做得充分，做好，我们也请专家了，我们连北大的教授都请来了，但是难啊，我们也想招揽需求方面的专家，可是你找一个机电方面的专家，下一个项目是一个化工方面的，你还得找一个熟悉化工方面的专家，这个成本太高了，这样做项目亏钱啊。”
天翔没有更深入的解释，只是说：“北大的教授，只是一个名气大而已，并不是能包治百病的良医，你们请的北大教授是软件方面的专家这就需要我们去想办法解决这个难题了。”
丁勇听了天翔在技术上的分析，认为比较正确，没有再谈什么，也想看看天翔在管理上的见解，接着丁勇又问：“那么在管理上呢？”
天翔从管理角度分析说：“从世纪新天公司项目上说你们的管理上是失控。第一点项目经理不知是什么原因，没有对项目进行有效管理。使项目开始处于一种随意状态，是项目失败的第一要素。第二点项目经理上面还有项目总监，如果项目总监能及时发现项目管理上出现问题，及时采取措施，会避免管理上出现的问题。第三点，公司管理层，如技术总监一级的管理者能对项目进行必要的监控，掌握项目进度，开发质量，也能发现其中管理上的问题，也能避免问题变得更严重。我估计应该是公司缺乏对项目进行管理的制度，明确项目管理的责任。”
丁勇听了天翔的分析，感到说道关键之处，就是公司缺少开发大型项目的经验，也没有建立其相应的管理制度，虽然也有项目经理、项目总监、技术总监三级管理层次，但是缺乏相应的管理制度进行制约，缺少明确责任分工，项目监督的管理措施。丁勇感慨万千，才知道自己确实在管理上知识和经验不足，公司这几年徘徊不前，没有发展起来，还真是自己的管理上出现了问题。
丁勇对天翔设计的系统，世纪新天公司倒是非常满意，没有出现我们开发项目遇到的问题，想到这就问天翔：“你是怎么做到的，苏总及各部门都对你的设计表示满意，这可是不常见的。”
天翔笑着说：“我是站在世纪新天公司的角度进行业务需求设计的，我知道他们想要什么，怎样和他们沟通，让他们参与业务需求设计，更重要的是，不要随意进行拿所谓‘流程再造’‘制度创新’这些虚无的，概念性的东西，用那些自己和客户都不熟悉的东西来对客户业务进行改造，无论如何你对客户业务的熟悉程度都不如客户，所以你只能对他们现有的业务流程，工作表格，业务报表等进行优化，简化，使操作变得更加简便，更加符合计算机运算的规范。绝对不能对客户的业务流程进行大的手术，这是兵家大忌。”
曲蕾蕾对天翔懂着这么多非常好奇，就问天翔：“天翔，你大学毕业不过两年多，怎么掌握这么多的知识呢？”丁勇和郑秋东也是好奇，也想问天翔这个问题，还没有问呢，到被曲蕾蕾捷足先登了，非常想知道天翔的是怎么说的。
天翔用眼扫视了三个人，看他们的表情都是非常想知道，就轻描淡写的说：“啊，是这么回事，我在大四时候就开始给一家公司开发软件，一直开发到今年，差不多持续了三年，很多东西也是不懂，只好一边干一边学，不懂就向老师请教。呵呵，现学现用嘛。”
丁勇问：“是今年开始上线的吗，运行效果怎样？”
天翔回答说：“不是的，开发五个月就开始使用了，以后是随公司发展而不断升级，扩展的，一直持续到今年，算是真正完成整个系统的开发。”
郑秋东和丁勇商量好的，由郑秋东问天翔关于使用公司中间件的问题，郑秋东看看时间差不多了，应该问问天翔了，于是郑秋东借着喝点酒说：“天翔，我有个问题想问你，你不要见怪。”
天翔说：“郑总，没有关系，有什么请问吧！”
郑秋东说：“那好，我就说了，天翔，你为什么不用我们公司的工作流工具，报表管理器呢？”
天翔知道这是丁勇想让世纪新天公司项目使用它们的工具，想知道天翔为什么不使用他们的工具，是不是有什么目的，天翔坦然的说：“开发的程序与我们现在开发的程序不一致，无法使用。可能是你们公司开发程序规范与我们现在的程序开发规范不同，业务功能也是跟现在设计差别大，也无法使用。”
天翔心里想的并没有说出来，你们公司写的程序太不规范了，有的竟然把程序都镶嵌在页面上，在一些小型项目应用还可以，现在在大型项目上也使用这种程序，系统不崩溃才怪呢。
天翔继续说：“至于工作流工具和报表管理器，我做过测试了，当数据量较少时，还能正常运行，数据量一过万，就会出现问题，你们的工作流和报表工具根本无法满足软件的要求，只能放弃不用。”
丁勇吃惊的说：“可是，肖经理说公司的工作流工具和报表管理器是可以满足世纪新天公司项目需要的。”
天翔知道肖自德欺骗丁勇，并没有揭穿，只是说：“这是经过我们项目组测试的，不信，丁总，你可以去问测试部罗经理，我们是一起进行测试的，并且有测试报告已经提交给你们公司了，你们没有看到吗？至于其他原因我就不知道了。”
丁勇听了天翔的话心里比较沉重，并没有责怪别人，只怪自己管理出现了问题，公司花了很大的人力物力开发的工作流工具和报表工具管理器白费了，只能用在小项目上，也没有在大项目上进行过测试，到关键时候才发现问题。丁勇还是关心世纪新天公司项目，就问：“天翔，工作流工具和报表工具管理器不能使用，你准备怎样解决呢？”
天翔说：“我和苏总沟通过了，本来想购买第三方的，但是现在决定使用我自己开发的工具。”
曲蕾蕾已经知道，表情很平静，丁勇和郑秋东感到吃惊，想不到天翔竟然自己开发出来的工具，而自己公司费了很大的财力物力才开发出来，还是问题重重，不能用在大型项目上，丁勇问：“你自己开发的？”
天翔轻描淡写的说：“我只是集众家所长，为我所用吧了。”天翔说完，抬起胳膊，看看手腕上的表。
丁勇也知道今天聊了很多，时间很长了，酒席也应该结束了，赶紧把今天的目的说出来，丁勇有些吞吞吐吐的说：“天翔，我有些话想说，又怕你拒绝。”
天翔说：“丁总，你有什么事情就直接说吧。”
丁勇非常诚恳的说：“我真诚邀请你能加入我们公司，一是帮助我们，让公司有一个更大的发展，二是我们会全力以赴，给你一个展示才华和能力的平台。你加入我们公司达到双赢。”
天翔想了想，看到丁勇、郑秋东、曲蕾蕾都是用诚恳和热切的目光看着天翔，不好意拒绝，天翔还是不想答应他们，就找一个借口说：“丁总，你们的好意我领了，也谢谢你们的邀请。现在我只想把世纪新天公司项目做好，项目完成了，我要是还做软件这行，一定会优先考虑去你们公司的。”
丁勇看天翔暂时没有答应，但是也留下可商量的余地，以后再慢慢做工作吧，只要我们真诚相邀，到时他会加入我们智祥软件公司的。也就没有再多说什么。
曲蕾蕾告诉丁勇，她和天翔住的较近，就搭天翔的车回去了。丁勇和郑秋东坐他们公司的车走了。
在回去的路上，曲蕾蕾问天翔：“为什么没有答应丁总的相邀呢。是不是对公司不满意。我们非常希望你们能加入我们公司，给公司带来活力。”
曲蕾蕾又像是开玩笑说：“你来我们公司，公司就会有大的发展了，效益就会更好了，我也可以多挣钱买房了。”
天翔也是开玩笑说：“就从让蕾蕾姐买得起房，我也得到你们公司去。”
曲蕾蕾有些惊喜的说：“天翔，你真的能到我们公司来吗。”
天翔比较严肃的说：“我之所以没有答应丁总，因为世纪新天公司项目完成还需要一段时间呢，这段时间不知会发生什么事情呢。我答应丁总去你们公司，万一去不了了，岂不是失信于丁总吗。”
曲蕾蕾明白了天翔不是故意找托词不去，而是怕事情会发生变化，失信于人。到了曲蕾蕾住的小区门口，曲蕾蕾下了车，跟天翔告别，天翔开车而去。
曲蕾蕾给丁勇打了个电话告诉丁勇，她和天翔在车上的谈话，把天翔的意思告诉他。丁勇对天翔的印象又加分了，认为天翔比较稳重的，做事想得周到，还是有机会争取天翔加入自己公司的。叮嘱曲蕾蕾要多做天翔的工作，多加强感情方面的沟通。
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