五个专家评委朝李鸿点点头，意思我们的问题问完了。李鸿来到主席台上对下面的天源集团的员工说：“下面是公司各部门的提问时间，大家有什么问题可以问了。”
老奸巨猾的徐有财本来想难为智祥软件公司，贬低智祥软件公司的方案，就能为飞腾公司挣点主动，看到今天的情况，智祥软件公司的方案的确比飞腾软件公司的方案强的多，自己就不要出头出难题了，那样就会对自己不利，让张文平和江威看出就不妙了，还是让销售事业部总经理刘邺提几个问题难为一下吧，再说，刘邺提问题是非常正常的，别人也不会说什么，徐有财朝刘邺点点头，刘邺明白了徐有财的意思了，就大声的提问说：“王经理，既然你说方案是如何如何好的，真有你说的那么好嘛，难道一点缺点没有吗，任何事情都不可能没有缺点的。你能不能老实告诉我们，你们方案的缺点是什么？给我们大家讲一讲。”
张文平和江威皱了一下眉头，其他的员工在底下小声议论着，天翔看出来刘邺一脸挑衅的神情，脸上并没有什么异样的表情，天翔练十几年的武功，早就练就心里素质非常过硬，可以说已经达到波澜不惊，临危不惧的境地，无论到什么危机情况都能镇静自若，头脑清醒，思维敏捷。今天就刘邺这点小伎俩也太小儿科了，天翔还是微微一笑说：“我澄清一下，我自始至终都没有说我们的方案如何如何好。我都是如实向大家介绍我们的方案，当然了会把我们方案的优点表现出来，就是让大家进行评论的，挑毛病、找问题的。刚才刘总说的非常对，任何事物都是有优点，也有缺点的。我们方案也是如此，只是我们自己不知道而已，如果知道了我们肯定会解决，改进的。苏轼有一首诗就写着这个意思：‘横看成岭侧成峰远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。’明知道有缺点而不去改进，那不是我们的工作态度，也是对大家的工作不尊重。要是有缺点的话，我知道这对刘总你们可能是一个缺点，如果使用我们方案开发的管理系统，刘总想偷懒都不行，没有机会了。呵呵！”
大家听了天翔最后一句的幽默话，都笑了起来，空气顿时轻松起来。刘邺被弄个大红脸，尴尬无比，没有想到天翔就这么轻松化解了，有些不服，自己对信息化实在是外行，想再挑出几个毛病，也找不出来，也怕在出现刚才丢人的事情。最后想想就算了，只是狠狠瞪了天翔一眼，天翔只是假装没有看见罢了。
生产事业部总经理彭华礼站起来说：“我们已经听了前四个公司的方案都是介绍ERP方案的，听他们讲述的，看起来不错，只是包括我们公司业务的一部分，如果需要增加功能，就得另外购买别的系统，如客户关系管理(CRM)、供应链管理(SCM)、供应商关系管理(SRM)等等，其中有些功能对我们公司来说用不上的，可是人家要求必须是作为一个系统卖给我们公司，对我们来说是浪费的，多花钱买一些没有用的东西，这好像是吸毒似的，开始给你一些好处，到后来，让你上瘾，欲罢不能。王经理，你们公司的方案是不是也有这方面的考虑或是市场策略?”
生产事业部总经理彭华礼身材高大，大嗓门，声音洪亮，一张大脸透露着忠厚。天翔一看就知道这人心直口快，比较直率。下面的众人都看着天翔，知道这个问题很刁钻，但也非常实际，这也是考核竞标方案的条件之一。
曲蕾蕾也为天翔捏着一把汗，担心天翔，换了自己就懵了，根本就不知道怎样办了。
天翔还是一副淡然的样子，平静的反问彭华礼说：“你刚才已经听了我们智祥软件公司方案的介绍了，我们智祥软件公司提供的是企业信息化整体解决方案。可能还有一些考虑不周，有遗漏的业务。你认为你们公司还需要其他的软件吗？”
彭华礼直率的摇摇头说：“你们的方案都是很全面，我们公司的业务基本都包括进去了，我个人到觉得不需要再增加什么功能了。”
天翔还是补充的说：“我们毕竟对天源集团接触时间短，对公司的业务了解不够全面，不够深入，可能有些没有了解到的。如果真的需要，我们也会包含在这次方案里，我们智祥软件公司绝不会像其他公司那样考虑过多市场因素。”天翔的话博得在场的人员的一阵掌声。
天源集团的总工程师夏斌站起来说：“假设确定你们智祥软件公司负责开发，软件不是一成不变，是根据公司管理水平提升、业务扩展，管理软件需要进行相应扩展、升级的。我们从前面的公司介绍情况来说，要进行软件升级是要花费很大的资金和时间的。这方面你们智祥软件公司是怎样做的，能不能以较低的成本和较少的时间解决软件升级的问题。“
天翔知道这些都是天源集团管理层关心的问题，花钱多和花钱少是不一样的，就仔细把系统设计的原则讲述给天源集团的众人说：“这个问题涉及到系统的设计问题，我们还没有为贵公司开发软件呢，就把我们为世纪新天公司开发管理软件的设计原则解释给大家。我们在多业务需求的时候，就采用软件工程的设计原则，就是‘高聚合度，低耦合度’的原则。根据根据部门业务和岗位责任来将复杂的业务工作分解一个个简单的业务工作，将业务工作流程分解小的，简单的工作流程。在系统对应的功能也是做到‘高聚合度，低耦合度’的设计原则。将各个功能模块、组件、类都独立进行封装，功能和功能之间，组件和组件之间，类与类之间都是通过标准接口进行联系。这样设计从理论上能满足公司无限的业务扩展需要的。不需要对原有系统做大的改动，只是改动与增加功能有关的功能、组件、类或相应的接口就可以了。我在给大家打个比方，软件开发和建设一座大厦的道理是一致的。有的大厦的是框架结构，是整体的，一旦建设完成，就不易改变，想改变的话，工程巨大，有些甚至相当于重建一座新的大厦。另一种大厦建设采用是标准的单元构建的，像搭积木一样的，可以根据需要进行改变，也可以根据需要进行增加或减少，从理论上讲，是可以无限增加的。你们应该知道花钱多少了。”
天翔说到这，下面不知道谁突然冒出一句话：“如果无限制增加，那大厦不倒塌才怪呢！”
众人都哈哈都笑了起来，气氛由刚才的比较严肃变得轻松起来。天翔没有笑，只是淡淡的朝说话的位置点点头。
曲蕾蕾看天翔在主席台镇定自若的应对天源集团的拷问，在自己心里的形象越来越高大了，看天翔的眼睛射出的崇拜目光。
由于公司高层都在现场、各部门负责人、技术专家等，就是不想提问题也得提问题，表现自己工作积极的方面，也知道张总对今天的方案非常重视，只是亲自参加今天的方案介绍会，就足以说明。大家都是根据自己部门的实际情况提出有一些问题，天翔都是耐心一一给予解答。
看着天翔熟练的回答问题，涉及到方案内容的，对答如流，就是有关公司的业务方面也是从容应对，好像天翔成了公司的咨询顾问。包括张文平，五个专家评委在内的众人都是非常惊讶，只有江威表情淡定，知道天翔的底细，了解天翔的能力。
整个方案介绍会持续了四个多小时，都过了中午十二点半了，大家兴致很高，直到众人感觉到饥饿才肯罢休。智祥软件公司竞标方案介绍会这才结束。
张文平也是非常高兴，今天上午的收获很多，自己也是学到很多知识，受到启发，更加认可天翔的方案了。破例的邀请天翔和曲蕾蕾吃饭。天翔本来想推辞掉，江威暗示天翔，不要拒绝，天翔只好答应下来。
众人来到公司的餐厅最大的一间包厢里参加聚餐的有五个专家评委，张文平，江威，天翔，曲蕾蕾，生产副总裁邹兴辰十个人。
在酒席上，江威将五个评委介绍给天翔，有三个是清大大学的教授，两个是经济管理学院教授一个是李平，一个是江涛，一个是软件学院的教授朱鹏，两个是北大的教授，一个是北大光华学院的教授周明，另一个是北大计算机学院教授黄卫东。天翔彬彬有礼与五位教授打招呼。在酒席上，天翔告诉大家，自己还要开车，不能喝酒，用饮料代替酒向大家一一敬酒。众人都是有身份的人，相比也是长辈级别的，就没有为难一个后生晚辈。
曲蕾蕾头一次与这么多身份高的人吃饭，又是一个女孩，只能拘束的坐在那里，看着众人聊天，自己默默听着他们谈话，吃自己喜欢的菜，这里的菜做非常好，胜过外面的高级餐厅。几个教授都对天翔好奇，就一个劲问天翔，张文平和江威坐在旁边笑。天翔就一个问题一个问题回答，简单介绍自己的简历，几个教授对天翔的回答不满意，从天翔的回答，没有解决他们心中的疑虑，清大的李平教授问：“王经理，这个方案你是如何设计的，怎么对天源集团的情况这么熟悉呢。”
天翔笑着说：“李教授，您别叫我王经理，就叫我天翔。”
李平教授比较豪爽的说：“好，就叫你天翔，那得回答我的问题。”
天翔有些腼腆的说：“方案是根据我以前做的两个项目设计的。再加上我根据天源业务实际情况，到国家图书馆查阅大量的有关企业管理和食品行业方面的资料，才设计完成的。也是诚惶诚恐的，也不知道情况到底怎样。”
江涛教授有些惊讶说：“你的方案有成功实施经验，告诉我们是那两家公司实施成功过。”
江威有些自豪的替天翔说：“江教授，是北星建材集团和世纪新天电气制造集团。”
几个教授有些不相信的说：“是你们智祥软件公司实施的吗？”
江威补充的说：“是天翔个人开发的，那时他还没有到智祥软件公司呢。”
几个教授摇摇头，表示不相信，着几个教授都是在研究中国企业信息化的课题，到底中国企业需要什么样的信息化模式，从美国引进的先进的管理思想，管理模式，以及引进的管理软件都是不理想，都没有取得应有的成效。所以，以清大大学经管学院，北大的光华管理学院的教授都在探讨中国企业需要什么样的信息化的课题。
他们对一些已经实施企业管理软件的企业做过调研，调查结果实，应用效果都不是很理想，有的甚至给企业带来负面影响；有的只是摆设，没有应用价值；也有些发挥作用的管理软件，但也不是很理想的，发挥作用有限。
可是北星建材集团公司和世纪新天电气集团公司的信息化项目确实取得非常好的成效，管理软件不拘一格，创新性很强，完美与企业管理体系溶为一体，给企业确实带来管理上的提升。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源