搓了搓手，迟疑低声——
“江经理，有个事儿想找您聊聊行吗？”
“行，想聊什么事儿？”
江川虽然懵，但也没多琢磨，感情大家伙儿都喜欢找自己聊事儿。
而且拉着自己往背人地方走的习惯，也是一样一样的。
额头飘过三条黑线，这是谁学谁呢？
“咳咳……这儿好像没人了，要不说说吧！”
脚步顿了顿，眼见着下一刻就快出去物流园大门了，自己可不想再走远。
廖泉兴四处一看，顺势给江川拉一把，过去物流园仓库后面的停车场，这才一副放心模样。
只江川心里打鼓，若不是心里觉着不可能，倒以为这家伙是打算杀人灭口。
还没等江川琢磨透，廖泉兴已经挠挠头，有点儿不好意思开口——
“那个……江经理，说出来这事儿吧，其实有点儿不好意思，不过不说我心里又不痛快……”
“……”
江川眼神眯了眯，总觉得里面有鬼，心里默默念叨——
“只要你不是喜欢我就成。”
所幸廖泉兴最后的出口，不是自己心里想着的缘故，不然自己立马拔腿就跑，这个锅可不背。
自己是纯的。
“咳咳……”
稍微尴尬咳了几声，江川这才定定神，抬眼问。
“你觉得回扣这事儿该给不该给呢？”
“这个……”
廖泉兴愣了一下，明明是自己在问江川这事儿，怎么反倒被江川问了呀？
不过看江川认真模样不像是开玩笑，只能定定神。
“其实我之前谈业务的时候遇到过几次，不过有些小客户就算了，尤其是那种大客户，要是跟他们业务员谈，准儿会被要求回扣……”
“不过我没要求过回扣哈！”
怕江川误会，廖泉兴想起来一茬忙着摆手。
江川摇头好笑，就算你要回扣，那也得要得到啊？
从来都是客户那头要回扣，还没见过物流公司也能要回扣的，求着别人发货压价都不够，还要得到回扣才出鬼了？
“你别多想，我只是想问问你对这事儿的看法，你也是信任我，所以才愿意来找我说这个事儿，既然这样，我们就真正沟通一次，说说明白如何？”
动之以理晓之以情，江川一句话，落在廖泉兴耳朵里，也觉得很有道理。
点了点头，廖泉兴这才道：
“其实吧，我觉得回扣这个东西，基本上算是行业里不成文的秘密，不只是物流，其他的也是一样。”
“如果同样的价钱，我这边不给回扣，但别人给了，这货也就落不到我手里。”
“只是觉得吧，好像这事儿不太好，毕竟现在公司发展起来，是不是要规避一下这方面，毕竟改革，趁机会，我就梳理一下自己的客户。”
廖泉兴这话，其实是有道理的，江川也很明白这一点，毕竟经手那么多公司，业务员自己也干过。
虽说已经将近十年前，不过物流这行更新不快，规矩基本上大同小异，和现在没多大差别。
至于回扣这事儿，自己也同样认为，其实是所有行业里面不成文的规矩。
“这个客户一个月大致有多少利润？”
江川问了一句。
廖泉兴摸下巴想想——
“大概是在百分之八左右，不过如果扣除回扣的金额，就只剩下百分之五左右，毕竟一个月他们发货还是有几万块，所以丢了挺可惜，又不知道该不该留。”
“留下吧！”
江川笑笑。
“真留下啊，可这利润率可能会上不去，让他们加价估计有点儿难呐！”
廖泉兴其实一直就在想这个问题，这边已经利润的百分之八，要再加价这个客户可能就做不下去了。
毕竟如果按照利润的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。
“你得换个思考方式。”
光是看着廖泉兴皱眉，江川就知道他在想什么，对这件事情，他是陷入了一个误区。
对上一双疑惑的眼睛，江川笑笑继续——
“如果之前的那种方式，都能够达到利润的百分之八，那么我们现在加上了底气，所以谈加价是理所当然的。”
“不过你别谈的太直接，找一天拉着业务员吃烧烤喝啤酒，讲讲你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起挣钱，我们加钱，他的回扣同时也增加。”
“你可以直接告诉他，只要能保证你利润的百分之十，剩下的全是他的回扣，这事情全权交给他负责……”
“至于到时候谈出来利润的百分之二十，百分之三十，那都跟你没关系吧，火中取栗，这个风险也就不用放在你身上。”
“人都有劣根性，有人逃不过一个贪字，我们就得利用这个贪字。”
“……”
听着江川的话，廖泉兴感觉脑子一瞬间打开了新世界，万万没想到，这业务还能这么谈？
“话说要这么谈？万一他真的谈到百分之三十，我们只赚百分之十，是不是有点儿亏啊……”
“笨蛋，你以为这是个长期的生意吗？”
江川无言以对，这家伙还在坑里面没出来吗？
“咋？要不江经理您说说明白？”
廖泉兴这会儿心里像是猫抓一样。
“世上没有不透风的墙，难保他做事儿不干净，被自己公司给捅出来，这时候就到你装无辜的时候了。”
“你咬死只赚了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的锅，这自然就是他们公司内部问题。”
“而且相对来说，如果我们公司货处理得好，速度快，再加上价格表调整到百分之十，他们的心理落差一下就下来了，好比打折买到了才原价三分之一价钱的商品，继续合作可能性达到百分之八十五以上。”
“而且你仔细想想，其实这件事情当中我们扮演的角色，从一开始就是个受害者。”
“得到的印象是被他们同公司的人胁迫要求给回扣，我们这边却兢兢业业处理货物，一点儿怨言都没有。”
“毕竟我们又不可能告诉成本价，谁知道我们其实已经有了百分之十的利润，在外人看我们只赚了百分之二三也不是不可能的事儿。”
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