树怕剥皮，人怕激将

    我们通常把找人办事称作“求人”。在生活当中，我们常常需要通过别人的帮助来完成某事。经过一番晓之以理、动之以情的恳求后，你可能发现自己根本不能说服对方。对方总有这样那样的理由拒绝你。如果你将办事的方法颠倒过来，用逆思维看待和解决这个问题会怎样呢？比如，你突然给他一个强烈的反刺激，以言相激达到你求人办事的效果。在这里，“请将不如激将”不失为一种极佳策略。

    你也发现，有人难请，你越客气他越端架子。不如换个请法，激他一下，也许就会不请自来，这乃相“请”不如相“激”。所谓激将，就是在某些时候，你通过贬低、刺激他人，打击他人的自尊心、自信心，让他振作起来，接受你的意见和主张。在求人办事时，如果你故意贬低对方，看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到你的目的。

    激将的方法很多，最常用的是“直激法”，就是面对面直接地贬低、刺激、羞辱、激怒对方。还有“暗激法”，即有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。还有一种导激法，指的是用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激起来。通过上述这些方法，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，继而操纵对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该、必须去干。

    三国时的诸葛亮，在劝说孙权和蜀国联盟抗曹时用的就是暗激法。公元208年，曹操率20万大军南征。江东的孙权在抗曹与降曹之间犹豫不决。诸葛亮与刘备商量联孙抗曹。诸葛亮知道孙权年轻气盛，自尊心强。这样的人只有激，不可说。于是，诸葛亮在与其会面时大谈曹军兵多势大，他说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有100多万哪！”

    孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧？”

    诸葛亮一笔一笔算，最后算出曹军竟有150多万。他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战还是不战？”

    诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降！”

    孙权不甘屈辱，立刻反问：“照您这样说，那刘豫州为什么不降呢？”

    此话正中诸葛亮下怀，诸葛亮进一步使用激将法，毫不犹豫地抛出一枚令孙权难以接受的重磅炸弹，他说：“田横不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代、盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”

    孙权勃然大怒道：“难道我在你眼里，竟然是个贪生怕死之辈吗？”你看，孙权的火立刻被激了起来，他当即决定与曹军决一死战。

    俗话说：“树怕剥皮，人怕激将。”人最在乎自己的自尊、名声、荣誉、能力等。在求人办事的过程中，你故意贬低对方，看不起他，说他不行，就会激起他求胜的欲望，迫使他就范。在上述这个典故中，如果诸葛亮开门见山地邀孙权加盟，那么，结果就难以预知了。可他没有这样做，他故意激怒孙权，让他迅速做出抗曹的决定。

    有个男孩想让妈妈给自己买一条牛仔裤。事实上，他已有一条了。因为怕遭到拒绝，男孩没有明确地提出这个要求，而是用了激将法。他很认真地对妈妈说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”

    这句话一下子打动了他的妈妈。事后，这位妈妈谈起此事，说到了当时的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点钱，也不能太委屈了孩子。”

    激将法就是利用逆思维心理，不按常理说服他，而是通过刺激他，激起其好胜心，让他自愿去做某事。尤其是对于一些倔强的人，这种方法更有效。反之，你越将他的力量夸大到极致，他反而越容易拿架子，或是起疑心，而不去做这件事。

    激将法对脾气暴躁的人有效，对骄傲的人也管用，对自负的人也能有立竿见影的效果。比如，你越是不放心他办某事。他偏要证明给你看。当然，激将要根据不同的对象，采取不同的方法，你要考虑对方的身份、性格等，犹如治病一样，唯有对症下药，才有疗效。若是下错了药，就会适得其反，弄巧成拙。

    另外，要采取激将法，注意在“激将”的过程中切忌带有侮辱性的话语出现，最好利用暗示，不要一激将人激怒了，否则会让你碰一鼻子灰。正确的做法应该是否定他的能力，从而激起他证明自己的欲望。

    智慧点读

    激将法就是利用逆思维心理，不按常理说服他，而是通过刺激他，激起其好胜心，让他自愿去做某事。

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