俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”王婆卖瓜自夸，是夸自己的瓜大、瓜好、瓜甜，是为了千方百计卖个好价钱。不仅卖瓜的自夸，如今“自卖自夸”的现象遍地都是，大到出巨资请名人做电视广告，小到街头的商贩扯破嗓子叫卖。谁人有粉不往自己脸上擦？商家认为唯有自夸才能引起他人的重视，成功地将自己的商品推销出去。
不过，现在许多人都大力鼓吹自己的商品“誉满全球”“全国第一”“质量上乘”等，恨不得将世间所有的赞美之词都用尽。比如：“这是最新款的面霜，有最好的保湿增白效果。”“这是新出炉蛋糕，味道好而且营养高。”“这是最好的电磁炉，物美价廉，机会难得！”……
你不觉得这类推销内容千篇一律，毫无新意吗？不能让消费者在比较中感觉到商品的差异性，也就不易留下深刻的印象，甚至会对广告宣传产生怀疑或厌倦心理。你可能会反驳道：“推销不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”是，但不全是。想想看：如果我把一件商品说得十全十美，你信吗？当然不信。就像我们买瓜时一样，对方总是说有多甜，我们不尝自然不会轻易相信的。虽然“王婆”的瓜最后能不能卖得好关键不在于她“自卖自夸”的技巧，而取决于其“瓜”本身，可是如果反过来，“王婆卖瓜自卖自贬”，那会怎样？
有人会说：“缺点？呵，我们产品最大的缺点就是没有缺点！王婆要是实话实说，那肯定吓得人不敢去买她的瓜了！”物极必反，你就不能换个思考方式？
记得有朋友跟我说过，他曾在一个商场买钢笔。刚要购买时，售货员说笔胆储存墨水少，不适宜外出带着使用。他看中一个相册，售货员又说，相册有一个缺点，就是保存的相片需要过塑，不然就会容易受潮导致相片破损。
朋友纳闷了，问道：“怎么又是缺点，难道你们商场里卖的东西都有缺点？”售货员是这样说的：“我们商场就是要让来此购物的顾客明白自己所购商品的缺点，让他们在使用的过程中注意正确使用，这样就可以避免不必要的损失。”朋友听后并没有打退堂鼓，反而更加坚定了购物的决心。
生活中，人们总是积极地向别人展示其优点、推销其长处，从来不愿提及缺点，可是这家商场却恰好相反。他们这种做法更显真诚，因此赢得了无数顾客的好感。
一般来讲，人们在购买某一件产品时，会先看这件产品的优点，但心里有15％是处于不太信任的状态。这点你懂得——广告和商家的宣传，多少都会有夸大的成分，就算你说没有，顾客也会认为有。而且，顾客还会反复看产品，以寻找出它的缺点和不足。因为他们要知道自己在购买后可能出现哪些问题。再说，货比三家，在来你这之前，他们可能去看过几件同类的商品，也听那里的推销员谈到产品的优缺点，或许还包括你的。如果这时你直接列出产品的缺点，顾客会认为你更可靠，因为你尊重了消费者的知情权，并能正视自己的问题，这说明，你是一个有责任、有认知的商家。
还有的商家大力宣传自己是亏本出售，但谁信呢？世上没有不赚钱的商人，所以你再怎么说自己亏本，哪怕你真的是亏本，顾客也不会相信的。与其这样，还不如坦然地说出缺点来。
不过，列举缺点也要适度，没必要无中生有，更不需夸大其词。你的最终目的还是要卖出商品。既然这样，你只要实事求是地说出产品还有哪些不足，并保证自己已努力改进了，售后服务都很到位等即可。
消费者的眼睛是雪亮的。有些缺点你就是掩饰得再好，也会被有“慧眼”的消费者看穿。如果有用户投诉你，你的名誉必将受损。
最重要的是，你的产品的优点应远远大于所暴露的缺点。如果有可靠的质量做保证，那么完全可以使用这种方式，而真正有购买意图的消费者并不会离你远去。当你切身地将自己立足于消费者的一方时，更容易得到消费者的信任，从而接受你及你的产品，可能还会成为你的长期客户和支持者。
美籍华裔商人王天赐说：“在当前的投资环境中，如果一个企业家表现得真诚坦率，我们不但会觉得他具有接受现实的成熟风格，并且具有总揽全局的视野，而不是仅仅片面地看待问题。”
你的产品有缺点吗？如果有，别怕，说出来，迎接你的不一定都是刀枪棍棒。
智慧点读
如果你因隐瞒事实而获得了利润，你将面临更大的风险和损失。
kfYV3CVOqu5RygoNDVhFXYgR7MVO7+MK1n+KdMT6Vtc9XpQgYuCWHP5REKg40ddUbIZxKO3XZlXwIziPYIz09g==
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源