世界上所有的梦想者们，清醒起来吧，确定自己想要什么，想成为什么样的人，产生这种强烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太阳，全世界的经济萧条可能正为你提供了大量机遇。

    当埃德温·C·巴恩斯三十多年前在美国新泽西州的奥兰治市跳下火车上时，外表看去就像一个流浪汉，但他却有着国王般的雄心壮志！

    在沿着铁路向托马斯·A·爱迪生的办公室走的路上，巴恩斯一直在思考。他仿佛看到自己就站在爱迪生的面前，请求他给自己一个机会，以实现那个梦寐以求的强烈欲望，能够和伟大的发明家爱迪生一起共事，成为他的事业伙伴！

    巴恩斯的欲望并非只是一个希望而已，也并非是一个愿望，而是一种热烈、激动人心的强烈欲望。这种欲望的力量超过了一切，清晰而明确！

    这种欲望并非是当他站在爱迪生面前时才产生的，而是在很久以前就充斥着他的思想。最初，在这种欲望刚刚产生时，或许它只是一个单纯的愿望，然而当他带着这个愿望出现在爱迪生面前时，就不再仅仅是一个愿望了。

    几年之后，埃德温·C·巴恩斯再次站在了爱迪生的面前，就在他初次见到爱迪生的那间办公室里。这时，他的欲望已经变成了现实，他成了爱迪生的事业伙伴，那个支配他一生梦想的使命终于变成了现实。如今，那些过去曾经认识巴恩斯的人都在妒忌他，因为总觉得他受到了命运的眷顾。人们总是只看到他辉煌风光的一面，而不去探究使其获得成功的真实原因。

    巴恩斯之所以获得了成功，是因为他有一个明确的目标，能够全身心地投入进去，不遗余力地通过自己的一步步努力，最终去实现那个目标！在他刚刚抵达爱迪生办公室的那天，并没有立即成为爱迪生的事业伙伴，对一开始能做一些琐碎卑微的工作感到心满意足，因为这也是一个朝着自己心中目标更近一步的机会。经过了5年之后，巴恩斯才寻找到实现目标的机会。在这段日子里，他看不到一丝希望，也得不到任何实现其欲望的承诺。除了他自己之外，对任何人来说，他不过是爱迪生事业中的一个小人物而已。但在他心中，从开始在爱迪生办公室工作的第一天起，他每时每刻都是爱迪生事业上的伙伴。

    这是一个证明欲望威力无穷的经典范例。巴恩斯实现了自己的目标，他想成为爱迪生事业伙伴的欲望胜过一切。他为达到这个目标制定了详细计划，同时破釜沉舟，切断了所有退路。他一直坚守自己的欲望，直到变成一生的执著追求，而且这一强烈欲望终于变成了现实。

    在他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要尽力说服爱迪生，让他给我一份工作。”反而心里想着：“我要见到爱迪生了，我要让他知道我能成为他的事业伙伴。”

    他也没有说：“我可能会在那里工作几个月。如果没有什么进展，我就及时退出，去其他地方再找一份工作。”相反却对自己说：“我要从那里开始，我要做好爱迪生吩咐的每一件事，不过，最终我一定要成为他的事业伙伴。”

    他没有说：“我一定要多留意其他机会，以防万一得不到爱迪生的认可就无法和他共事了。”而是说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就是成为托马斯·A·爱迪生的事业伙伴。我要切断所有后路，义无返顾地贡献这一生去实现自己的理想。”

    他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么失败！这就是巴恩斯的成功秘诀！很久以前，一个伟大战士所面临的环境促使他下定了决心，正是这个决心确保了战争胜利。他要指挥士兵与强大的敌人作战，要应付敌众我寡的局面。他让士兵全都上了船，然后来到敌人阵前。待士兵下船卸下所有装备和粮草之后，他下令将来时乘坐的船只全部烧掉。在第一次战役打响之前，他对士兵说：“你们看到那滚滚浓烟了吗，我们坐的船已被烧毁，如果此战不胜，我们就休想活着离开这里！我们已经没有任何退路了，要么成功，要么成仁！”结果，他们以少胜多，赢得了这场胜利。每一个想取得成功的人都必须抱着甘愿破釜沉舟、置于死地而后生的心。只有做到这一点，才能保持强烈的获胜心态，而这才是最主要的成功因素。

    著名的芝加哥大火发生后的第二天早晨，一群商人站在斯泰特大街上，看着眼前仍在冒烟的残垣废墟，那里曾经是他们赖以谋生的店铺。他们开会商量是否应该在此重建，还是应该离开芝加哥，去国内更有前途的地方另起炉灶。

    决定留下来在旧址重建店铺的一个商人指着废墟说：“先生们，我一定要在那里重新建造出世界上最繁荣的商店，不管发生多少次火灾，我都要完成这个心愿。”

    那已经是几十年前的事，商店被重新建了起来，至今仍屹立在那里，像一座纪念碑一样，同时也象征着炽热欲望在燃烧的一种心态。对马歇尔·费尔德来说，最容易做到的，或许就是和那些商人朋友一起离开这里。当困难来临、前途一片黯淡时，他们全都选择了看似更容易走的道路。仔细观察一下马歇尔·费尔德与其他商人之间的区别，因为这和埃德温·C·巴恩斯与其他在爱迪生所在公司工作过的诸多年轻人之间所存在的不同之处一样。正是因为这种差异，成功者和失败者被明显地区分开来。

    每个人到了理解金钱重要性的阶段时，都希望能够拥有它。单纯的期望是无法拥有财富的，但是如果有一种强烈的欲望，并能把这种欲望转变成执著的追求，然后制定好获取财富的明确方法和途径，并以不到黄河不死心的态度和毅力做坚强的后盾，那么，任何人都能成功！

    将渴望得到金钱的欲望转变成实物的方法，包含六个明确且实际的步骤：

    首先，在脑海中设想一下自己要得到多少金钱。仅仅对自己说：“我希望能得到足够多的钱。”是远远不够的，一定要将愿望数量化（从心理学上讲，这种确定性有一定的道理，我们将在下一章内做详细介绍）。

    其次，为了得到上述一定数额的金钱，明确自己能付出多大努力去换取这笔财富（世上根本没有白拿的钱）。

    第三，确定希望能在什么时候得到这笔财富。

    第四，制定一个实现理想的具体计划，然后不管是否已做好准备，立刻开始执行这个计划。

    第五，列出一个清晰具体的清单，写下你想得到的金钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的代价，以及成功获得这笔财富的明确计划。

    第六，每天至少大声朗读两次这份清单，睡觉前读一遍，早晨醒来后再读一遍。在读的过程中，仿佛自己已经看到、感觉到了这笔财富，并且要相信自己已经拥有了这么多钱。

    依照以上六个步骤执行，便能实现你的梦想，其中第六个步骤尤为重要。你可能会抱怨说：“如果并非实际拥有，根本不可能感觉到自己已是个富翁。”这正是炽热的欲望在帮你实现梦想的过程中所起的作用。假如你真有得到金钱的欲望，它便会让你魂牵梦绕地想着，这样你就能不费吹灰之力让自己认为已经拥有这笔财富。其目的是让你感觉到，你想得到钱，而且坚定地相信自己一定会得到。只有那些具有“金钱意识”的人才能积攒起巨额财富。“金钱意识”是指满脑子想的都是这笔金钱，以至于仿佛自己已经成了个富翁似的。

    对那些尚未入门的人，那些不了解自己内心活动原理的人，这个做法可能看上去很不切实际。不过，如果对那些认识不到其重要性的人说，这些步骤来自于安德鲁·卡耐基，或许对他们会有所帮助。因为卡耐基本人尽管出身贫贱——他曾经是钢铁厂的一个普通工人，但他正是利用这些原理，为自己创造了百万美元以上的巨额财富。

    如果了解了在此提出的六个步骤曾接受过爱迪生的悉心检验，那么人们也许会受到更大启发。爱迪生明确指出，这六个步骤不仅对积累财富至关重要，而且还是实现既定目标的必经之路。

    这些步骤不需付出“艰苦劳动”，也不需要作出任何牺牲，甚至不会让你显得荒唐可笑、轻信于人。没受过多少教育的人也同样可以应用这些步骤，但是成功地应用这六个步骤需要人们具有足够的想象力，能让自己发现并理解——财富的积累不能只靠机遇和好运。一个人必须认识到，在积累起财富之前，必须要先拥有获得财富的梦想、希望、愿望、强烈的欲望和周密的计划，然后再付诸行动。读到这里，你可能已经明白，如果没有对金钱的强烈渴望，并且真正相信自己能够拥有财富，那么你将永远不可能成为一个富翁。

    或许你还了解到，从远古文明社会到当今时代中的每一位伟大的领导者都是一个梦想家。基督教可谓当今世界较有潜力的宗教之一，因为它的创立者就是一个有远见和想象力的梦想者，他能在心中看到被转化成物理形态之前的精神形态现状。如果你无法在想象中看到巨额财富，那么在你的银行帐户中也永远不会看到它们。在美国历史上，务实的梦想家从未像今天这样遇到过如此千载难逢的机会。从本质上讲，六年的经济崩溃已经减少了所有人的收入，基本都已达到相同水平。一场新的竞赛即将开始上演，赌注就是在未来十年将被积累起来的巨大财富。这场竞赛的规则完全改变了，因为我们当今所处的这个变化中的世界明显以取悦多数人为主，而这些人则少有或根本没有机会在大萧条期间，在面对眼前恐惧不断蔓延的状况时积累起财富。

    一心追逐财富的我们应该知道，当今所处的这个变化不定的世界迫切需要新思想、新方式、新领导者、新发明、新的教学方法、新的销售方法、新的书籍、新的文学、新的广播功能和新的电影创意。在这些新鲜事物背后隐藏着一个前提条件，那就是我们必须具备一种品质，要有明确的目的——也就是要知道自己想要什么，以及非常渴望得到它的强烈欲望。商业萧条标志着一个时代的死亡以及另一个时代的诞生。这个变化的世界需要那些务实的梦想家，他们可以用实际行动将梦想转化为现实。务实的梦想家们以前是、以后也将永远都是文明的拓荒者。

    我们这些一心追求财富的人应该永远记住，世界的真正领导者应该是这样的一群人，他们能够发现未来机遇中潜藏的无形力量，并将其运用于实践中，然后将力量转化（或者说是思想的冲动）成摩天大厦、城市、工厂、飞机场、汽车，以及其他能使生活更加美好的便利设施。

    忍耐和豁达是当今梦想家们必备的素质，害怕新思想的人们在尚未着手行动之前就已经注定了要失败。文明先驱从没像现在这样遇到了大好时光。的确，我们已经不用再乘着马车四处奔波逃命，也不用刻意去荒凉贫瘠的西部拓荒。但是，我们却需要在广袤的商业、金融、工业领域内驰骋，我们要用革新的方式去改造过去、重塑未来。

    在计划赢取自己的财富过程中，不要让任何人来影响你，使之嘲笑梦想家。要想在这个千变万化的世界里赢得赌注，你一定要学习过去那些杰出先辈们的精神。他们的梦想赋予文明应有的价值，他们的精神是我们国家的命脉，有了这种精神，我们才能得以展现自己的才能。

    我们要铭记，哥伦布梦想发现一个未知世界，并用一生作为赌注去证明这个世界的存在，于是，他成功了！

    伟大的天文学家哥白尼梦想着世界的多样性，并最终揭示了它们！在成功之后，没人指责他“不切实际、妄自尊大”。相反，整个世界都为之庆贺，从而再次证明了“成功不需要道歉，失败不容许借口”的伟大名句。

    假如你一直渴望去做的事是正确的，而且你对此深信不疑，那就义无返顾地去做吧！放飞你的梦想，即便遇到暂时的挫折，也不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道，每一次的失败都蕴涵着成功的种子。

    既贫穷又没受过教育的亨利·福特梦想着有一个不用马匹牵拉的车子，于是利用手头现有的所有工具开始造车，他没有守株待兔地坐等机会来临。如今，全世界都能看到代表其梦想的证据存在。他用车轮进行实验的次数远远超过任何一个人，因为他根本不惧怕勇敢地支持自己的梦想。

    爱迪生梦想着制造一盏用电来控制的灯，接着他立即开始着手行动。尽管经历了很多次失败，但他一直坚持着自己的梦想，直到最后将其变成了现实。脚踏实地的梦想家绝不轻易放弃！惠蓝梦想着开一个烟草商店，于是立即行动，现在联合烟草商店已经遍布全美国。林肯梦想为黑奴争取自由，于是坚定不渝地努力奋斗，终于在有生之年看到了南北大联盟，将梦想变成了现实。

    莱特兄弟梦想着制造一架能在空中飞行的机器。现在，全世界的人们都能看到他们那伟大的梦想所带给人类的影响。

    马可尼梦想着找到一个方法，以控制空气中的无形力量。他的梦想没有幻灭，现在全世界的收音机、电视机都以无线电波的形式在传送信号，这都来自于他的梦想。此外，马可尼的梦想使世界上最简陋的小屋和最豪华的贵族庄园相互沟通，使地球上各个民族的人们都成了近邻。他还创造了一种媒介，通过这个媒介，美国总统可以在同一时间向全美国人民发表演讲。或许有一点让你感到好奇，马可尼的“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查，因为他宣布自己发现了一个原理，能不通过电线或其他看得见的有形通讯手段，而只借助空气传递信息。

    相比之下，今天的梦想家可是幸运多了。因为当今世界对于新发现已经习以为常。除此之外，如果有人为现今社会提出新思想，它甚至愿意嘉奖这样的梦想家。

    “首先，在某段时间内，最伟大的成就不过是一个梦想。”

    “每棵橡树都是由种子长成的，小鸟也是从蛋里孵出来的，觉醒的天使也是从人类灵魂最高处产生的。而梦想，就是成就现实的基础。”

    世界上所有的梦想者们，清醒起来吧，确定自己想要什么，想成为什么样的人，产生这种强烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太阳，全世界的经济萧条可能正为你提供了大量机遇。它教人们学会了忍耐、幽默以及开放思想。

    世界上有无数机会，而过去的梦想家却不得而知。产生“想成为什么样的人”、“想做什么样的事”的强烈欲望，是梦想家起飞的基础。梦想不会来源于冷漠麻木、游手好闲和不思进取。

    人们不再嘲笑梦想者，也不再说他们不切实际。如果你也这样想，那就去一趟田纳西州，亲自去见证一个有梦想的美国总统如何利用生产力，如何利用美国水利发电。在几十年前，这样一个梦想简直就是愚蠢的行为。

    你可能会比较失望，在经销萧条时期你也尝过失败的滋味，你已感受到那颗伟大的心慢慢粉碎，最后血流不止。现在请鼓足勇气，这些经验已经被冶炼成你所拥有的精神气质——它们才是无价之宝。

    请记住，那些在生活上取得成功的人最初并不顺利，也是经历了无数次艰苦卓绝的奋斗才走到今天。那些成功人士的生活转折点通常发生在某个危急时刻，在危机中，他们发现了“另一个自我”。

    约翰·班扬由于宗教上的不同观点而被关进监狱，在狱中遭受了严刑拷打之后，写出了英国文学史上的佳作《天路历程》。欧·亨利曾经遭遇过巨大的不幸，被关进了俄亥俄州的哥伦布监狱，在那之后，他发现了沉浸于脑海中多年的智慧。出于被迫，他在不幸中发现了自己的“另一个自我”，在丰富的想象力帮助下，他终于发现自己可以成为一个伟大的作家，而不是眼下这个可怜的罪犯和流浪者。人类的生活方式各不相同，不熟悉的形态和方式往往是发掘“无穷智慧”的渠道，在这个发掘的过程中，人们常常要经受一些磨难才能发现大脑中蕴藏的潜力，才能通过想象去创造有用的新思想。

    世界上最伟大的发明家爱迪生，曾经是一个兼职电报员，在最终发现大脑中沉睡已久的才华之前，他也经历了无数次的失败。

    查尔斯·狄更斯的第一份工作是往黑色鞋油罐上贴标签。初恋失败的经历刺伤了他的灵魂，使其脱胎换骨，成为了世界上最伟大的作家之一。这次失败的恋爱成就了他的巨著《大卫·科波菲尔》，之后又给喜爱他的读者带来了一系列其他作品，丰富并完善了人们的精神世界。失恋的经历通常会导致男人酗酒买醉，让女人从此消沉；而这些都是因为人们并不了解将炽热的情感转变成新奇梦想的转化艺术。

    海伦·凯勒刚出生后不久就成了一个残疾人，又聋、又瞎、有哑。尽管如此不幸，但她却将自己的名字永远镌刻在了伟大历史的鸿篇伟著中。她的一生告诉我们，能让人崩溃的，只有接受失败现实的心态，除此之外，什么也无法将人类击跨。苏格兰诗人罗伯特·伯恩斯是个目不识丁的乡下人，他饱受贫穷之苦，长大后还成了个酒鬼。但是，因为有他的存在，世界才变得更加美好，因为他用华丽的诗句给思想穿上了外衣，由此锄掉了生活中的荆棘，种上了芬芳的玫瑰。

    布克尔·T·华盛顿出身卑微，由于种族和肤色的缘故饱受歧视。由于他的坚韧豁达，由于他的开朗不羁，由于他还是一个梦想家，于是，他成了整个民族仰视的人物。

    贝多芬有着听力上的障碍，弥尔顿有着视力上的残疾，但是他们的名字却与世长存，因为他们有梦想，并且将自己的梦想变成了有条理的思想。

    在开始下一章内容前，请先点燃你心中希望、信仰、勇气、忍耐的火种。如果你已拥有这样的思想状态，充分了解了如何运用上述原则，那么，当你为想要的东西做好准备时，一切都会让你顺心如意！爱默生曾经说过这样的话：“有助于你、适用于你的每一句格言、每一本好书、每一个谚语都经过公开或曲折的过程才能被你接受。虽然并非幻想，但在你灵魂深处埋藏着的那个朋友，也一定会拥你入怀。”

    希望得到一件东西与准备好接受一件东西有着本质的区别。除非相信自己一定能拥有，否则没有人会做好接受准备。这种心态就是信念，不仅仅是希望和渴望。只有胸怀宽广才能让人产生信念，自我封闭永远不会激发人们的信心、勇气和信念。

    请记住，制定远大的人生目标和追求生活富足，并不比接受贫穷和不幸更困难。一位伟大的诗人曾经在自己的作品中留下了不朽的真理：

    我向生活祈求一个铜板，它却给得极不情愿，无论我在黑夜如何乞求，只能对着微薄的收入无言。生活如同一个雇主，给你所有你想要的，然而，一旦拿到酬劳，你就必须要将重任抗在肩。

    我的追求不高，却惊诧地明了，原来我所有的要求，生活都将慷慨地给予回报。

    欲望战胜一切

    作为本章最后一部分内容，我想在此介绍一个我所认识的人中最不寻常的一位。24年前我初次见到他时，他才刚出生几分钟。他天生就没有耳朵，我们马上询问了医生，医生也坦言，这个孩子或许将终生聋哑。

    我对医生的观点产生了质疑，也绝对有反驳的权利，因为我就是那个孩子的父亲。我作出了一个决定，得出了一个看法，却没有告诉任何人，只是埋在了自己心里。我认为儿子一定能听见，也一定会像常人一样说话。虽然我们注定要有一个天生没有耳朵的儿子，但不能就这样默默接受这个痛苦的现实。

    在心中，我知道儿子终能听见，终会说话。怎样才能实现这个愿望呢？我肯定能找到方法，我知道自己肯定能找出办法。我始终想着爱默生的不朽名言：“事情的发展过程会告诉我们真理，我们只需要遵循它，它会给每个人指引，只要能悉心聆听，我们一定能得到真谛。”真谛是什么？是欲望！除此之外，我强烈渴望不让儿子做个聋哑人。我从未对这个欲望三心二意过，哪怕一秒钟也没有过。很多年前，我曾经写过这样的句子：“我们唯一的局限，是自己在头脑中设定的界限。”我平生第一次怀疑这句话是否正确。我面前的床上躺着一个刚出生的婴儿，天生没有耳朵。即使他能听见，也能说话，但他那天生与众不同的外貌却终生无法改变。不用说，这就是一个孩子心中不曾设想的局限。我该怎么办呢？我要尽力在儿子没有耳朵的现实状况下，想方设法将寻求改变现状的途径和方法的强烈欲望灌输到他的大脑中。

    孩子一到懂事的年龄，我就拼命向他灌输听的强烈欲望，希望上天用特有的方式把这种欲望变成实实在在的现实。所有这些想法都在脑海里留存着，我从未对任何人讲过。每天我都在心里重温自己许下的诺言，一定不让儿子做个聋哑人。

    待他长大一些，能开始注意到周围发生的事情时，我们发现他有着微弱的听力。等他到了其他同龄孩子开始学习说话的时候，他还没有想说话的迹象，但我们却从他的行为表现看出，他能轻微地听到一些声音。这正是我所期望知道的事情。我相信，如果他能听到哪怕一点点声音，那就表明他有可能培养出更好的听力来。随之发生的一件事给了我极大的希望，这完全是一个意外的惊喜！

    我们买了一部留声机，儿子第一次听见音乐时就无比欣喜，立即将其据为己有。不久，他就表现出对某张唱片的青睐，其中一张是“蒂珀雷里，长途漫漫”。有一段时间，他会反复播放这张唱片，在留声机前驻足两个小时，用他的小牙齿紧紧咬住机器边缘。直到多年之后，我们才明白他那自发形成的习惯是什么意思，因为当时我们从未听说过“骨骼传导声音”的理论。

    在他占有留声机后不久，我发现，当我将嘴唇接触到他耳朵后面的乳突骨或大脑下方基部说话时，他能清楚地听到我的声音。这些发现促使我立即开始借助必要媒介，将我那强烈希望儿子学会听说的欲望注入他的大脑。那时，他正努力想说出某些词语。虽然前景远未达到令人乐观的程度，但是由信念支持的欲望告诉我——他可以说出任何话来。

    确切知道孩子能听清声音之后，我立即开始把听和说的欲望灌输给他。很快，我发现孩子特别喜欢在临睡觉前躺在床上听故事。于是，我开始着手精心编造一些故事，希望能培养他的自立能力、想象力，以及“能听”的欲望、“能做一个正常人”的思想。

    每次在讲某个故事时，我都会特意加进去一些新鲜的、戏剧性的色彩。我精心设计了这个故事，以便在他心中种下一个思想种子——不幸并非负债，而是无价的财富。虽然我检验过的一切哲理都清楚地表明——“每一种逆境都隐藏着相同的优势”，但我也必须承认，自己当时根本不知道如何将这种逆境转化为一笔财富。不过，我仍然在给儿子睡觉前讲故事的时候，巧妙地灌输这种哲理，希望终有一天能找出办法，让其天生的障碍也能发挥一定作用。

    理智清晰地告诉我，耳朵和天生的听觉器官是无法得到充分弥补的。但是，在信念支持下的欲望让我排除万难，鼓足勇气继续前行。

    现在回顾分析这些经验时，我能看出儿子对我的信心，和那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。我从不质疑告诉他的一切事情。我让他深信，自己比年长的哥哥更有明显优势，这个优势将会表现在很多方面。例如，学校里的老师会发现他没有耳朵，从而特别关心照顾他，态度上也会更加和蔼。的确，学校里的老师们就是这样对待孩子的。他的妈妈去学校拜访老师且与其探讨如何特别关照这个孩子时，亲眼目睹了这样的现状。我还给他灌输了另一种观念，等他长大能够去卖报纸的时候（他的哥哥现在已经是报业商人了），就会拥有另外一个超过哥哥的优势。因为，人们如果看到这样一个虽然没有耳朵，却依然聪明勤奋的年轻人在努力工作时，会付给他更多的钱。

    逐渐地，我们注意到，儿子的听力水平在一步步提高。此外，他一点儿也没有因为自身缺陷而显露出难为情的迹象。大概在他七岁时，第一次证明了我们的教育方法开始生效。几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报纸，但他妈妈却没有同意。她担心这个天生有缺陷的孩子一个人出门不安全。

    最终，儿子自作主张溜了出去。一天下午，他和保姆单独留在家里时，从厨房的窗户爬了出去，跳到地上后就一个人跑了出去。他向附近的鞋店借了6分钱，开始投资做报纸生意，卖出去后又进新的，然后再卖出去，再投资，如此反复多次，直到天黑。最后清算了帐目，在还完从债主那里借来的6分钱后，他还净赚4毛2分钱。那天晚上我们回家时，发现他已在卧室里睡着了，手里紧紧攥着挣来的那些钱。

    妈妈掰开他的小手，拿出那些零钱，哭了起来。人生百味就这样悄然涌上心头，她为儿子第一次胜利而哭泣。我的反应则正与她相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中种下的自信种子已经开始生根发芽。

    在他的第一次生活实践中，妈妈看到的是一个没有耳朵的孩子，冒着生命危险跑到街上去挣钱。而我则看到了一个勇敢、进取、自立的小生意人，他对自己充满着百分百的自信，因为他用自己的开创精神去学习做生意，而且成功了！他让我感到欣喜，因为我知道，他已证明了自己具有足智多谋的品质，而且这种品质将会伴他一生。随后发生的一件事更加证实了我的想法。他的哥哥若想得到什么东西，就会躺在地板上又哭又闹，双脚胡乱蹬向空中，直到最后满足心愿为止。当这个天生有缺陷的小男孩想要东西时，会先制定一个挣钱的计划，然后自己去买回来。他一直在坚持自己的计划！

    平心而论，儿子让我懂得，只要不将身体上的缺陷当作障碍，以此当作接受失败的借口，那么缺陷就能转变成向上攀登并实现高级目标的跳板。

    在无法听到老师讲课声音的情况下（除非近距离地大声讲话），这个没有耳朵的小孩顺利地完成了小学、中学和大学的学习。他从没有上过聋哑学校，我们也不让他学习手语，执意培养他正常人所需的各种技能，让他过正常人的生活，和正常的孩子交往。虽然经常和学校里的老师们进行激烈争辩，但我们一直坚持着这个决定。

    就在他上高中时，我曾经让他试用过一个电子助听器，却没什么用处。我们自己心里很明白，因为在儿子6岁时，芝加哥的J·戈登·威尔逊博士就已经证明了这一点。他在对孩子头部一侧做手术时，发现根本找不出哪里有能听见声音的天然听力器官。

    在我儿子大学毕业前的最后一周（离那次手术已有18年），偶然发生的一件事成为他人生最重要的转折点。通过这件纯属偶然的事，他开始试用另外一个助听器，那是别人送给他的。出于对这种装置的失望，他漫不经心地开始试验。最后，在不经意间，他拿起这个助听器戴在头上，接通了电源。结果，奇迹出现了！仿佛有人施了魔法一样，他一生渴望拥有正常听力的欲望终于实现了！他平生第一次像所有正常人那样听到了清晰的声音。“上帝创造了奇迹，他的美梦终于实现了！”

    这个助听器带来的全新世界让他欣喜若狂，于是立刻找到一部电话打给妈妈，在电话里，他清楚地听到了妈妈的声音。第二天，他戴着这个助听器去上课，有生以来第一次在课堂上听清了老师讲课的声音。在此之前，他可是只有在对方大声喊叫的前提下才能听见一点声音。他能听到收音机里的广播，也能听到人物之间的对白。他生命中第一次能够自由地与人交谈，根本不需要对方大声喊叫。是的，他已经拥有了一个全新的世界。

    我们曾经拒绝接受自然的错误，但是通过坚持不懈的欲望和追求，我们已经感召了大自然去纠正这个错误，仅仅借助身边现成的实用工具就达到了这一目的。

    欲望已经开始产生回报了，但胜利还不够彻底。这个孩子仍然需要找出明确、实际的方法，将这种缺陷转化成等价资产。

    儿子当时还体会不到助听器所产生的现实意义，只是兴奋地陶醉在全新的声音世界中，心中充满无比的喜悦。他给助听器的生产厂家写了一封信，满怀激情地描述了自己的切身体验。或许是信中的某些内容，或许是字里行间所透露出的情感，让生产厂商向他发出了邀请，请他去纽约做客。抵达纽约之后，儿子被簇拥着参观了整个工厂。他和总工程师聊天时，又向他描述了自己戴上助听器后发现的全新世界。这时，一个预感，或者说一个构想、一个灵感——随便你怎么想都可以，骤然闪进了他的脑海。就是这股意念冲动，将他的不幸迅速转化成了资产，而且注定要得到加倍的回报——物质财富和数千人的幸福。

    那个思想冲动的实质是——他在想，对数百万未受益于这种助听器的耳聋者来说，如果他能将自己体验到的感受告诉他们，或许会对他们产生一定的帮助作用。于是，他就下定决心，要将余生致力于为听力受障碍者开发出有效用的辅助设备。

    整整一个月，他进行了深入细致的研究。在此期间，他分析了整个助听器生产厂家的营销制度，并且想出了和全世界有听力障碍的人进行沟通的渠道和方式，由此让他们分享自己发现的全新世界。这项工作完成后，他开始根据自己的发现，制定了一个两年计划。当他把计划提交给这家公司时，立刻获得了一个可以实现理想抱负的职位。

    在他开始上班后，完全没想到自己注定要为上千名听力残障者带来希望和真正解脱。如果没有他的帮助，那些人将一辈子生活在无声的世界里。

    在他为那家工厂效力后不久，他便邀请我参加公司为教聋哑人听和说而举办的一次培训课程。我从未听说过有这种形式的教育，因此便欣然前往，但心里仍忐忑不安，希望不会浪费我的时间。在那里，我看到了公司进行的产品展示介绍。我曾经为唤醒儿子的正常听力，为在儿子心中埋下正常人的欲望付出了很多，但这一次，我却对自己过去的所作所为有了更深的认识。我看到展示者在教聋哑人如何倾听、如何说话，而其运用的原理和我在20多年前在儿子身上使用的方法一模一样。

    就这样，在命运的轨迹奇迹般地转变之后，我和儿子布莱尔注定要为那些尚未出生便听力残障者伸出援手，帮助他们克服聋哑缺陷。据我所知，我们父子俩是能证明这个事实的唯一健在者，我们能证实天生聋哑的人，一样能够通过矫正恢复正常人的生活。既然我的儿子已经能够恢复正常人的生活，那么其他人也一样能做到。

    我坚信，如果不是我和他母亲殚精竭虑地重塑儿子的精神世界，那么他现在一定也会过着又聋又哑的生活。那个曾经为他接生的医生非常自信地告诉我们，这个孩子将永远不能听、不能说了。几周前，在这一学术领域内非常著名的欧文·伍尔西斯医生为他做了全面检查之后，惊讶地发现布莱尔听力正常、口齿清晰，并且还说从检查结果看来，“理论上分析的话，这个孩子本来应该根本就听不见任何声音的”。尽管X光片显示其颅骨上本应长出耳朵的地方根本没有开口，也没有其他证明其有听觉能力的器官，但是这个小伙子却能听到声音。

    当我在他心中根植想听、想说的欲望，以及像正常人那样生活的欲望时，那股冲动带来了奇妙的影响，促使老天爷为他搭起一座方便之桥，跨越其心灵和外部世界之间的鸿沟，即使最权威的专家也无法解释这种方式。对我来说，妄自推测大自然如何缔造了这一奇迹可能有亵渎神灵之嫌。假如我不将自己在这次奇异经历中的切身体验公布于众，也是不可原谅的。我有理由相信，在强烈信念支撑下的欲望可以让任何人心想事成，这么说既是我的责任，也是我的荣幸。

    的确，要把炽热的强烈欲望变成现实，必定要经历一番曲折。布莱尔渴望着正常听觉，现在他拥有了！天生的残疾障碍，很有可能轻易让一个意志薄弱的人走上街头流浪。然而，现在他却利用自己的残疾缺陷，向成千上万听力残障患者提供了有益的帮助，并且还为自己的余生找到了能提供经济支持的就业机会，得到了适当的补偿。

    我在他小时候根植下的小小“善意谎言”，使他相信自己的不幸将会成为一笔财富，如今这个善意的谎言已经得到了印证。信心加上强烈的欲望，使世间任何事情都能得以实现。这些道理无需人们付出多少代价，都能轻易获得。

    我曾与众多有问题的男男女女打过交道，其中，从未遇到过任何一件能与之相媲美的事来验证欲望的力量。作家有时会错误地针对自己知之不多的主题著书立说，而我则幸运地通过儿子的苦难和亲身经历，验证了欲望的力量如此神奇。或许这是上天降于我的重任，当欲望的力量需要得到验证时，没有人能比我儿子更能做好准备迎接这个挑战。如果自然力屈服于人类的欲望和意志，那么是否可以顺理成章地推断，人类也可以战胜炽热的欲望呢？人类的精神力量多么强大、多么难以估量呀！我们并不理解，在每个环境中，每个人身上，每个客观事物究竟是如何将欲望转变成客观物质现实的呢？也许这是个连科学也解答不了的奥秘。

    我给儿子种下了一定能像正常人那样听和说的欲望种子，使他渴望着能像正常人那样倾听和说话，这种欲望如今已成为现实。我还在他的脑海里种下了一定能将自己的障碍缺陷转变成财富的欲望种子，如今也已得到了实现。为实现如此惊人的目标所使用的方法，很难用语言来详细描述。这个过程包括三个非常明确的客观事实：其一，我将信念和拥有正常听力的欲望融为一体，传递给了儿子；其二，我坚持不懈地利用一切可能的方式持续灌输给他这些欲望，坚持了很多年；其三，他非常信任我！

    在本章内容接近尾声时，传来了舒曼·海因克的死讯。有关她的一段简短报道，透露出了这位杰出女性成为著名歌手的秘密。我引用了这段文字，因为文章中强调的正是“欲望”。

    在事业起步初期，舒曼·海因克小姐拜访了维也纳宫廷歌剧院的指挥，请他帮忙测试一下自己的嗓音。但是，指挥家并没有进行测试。他只是看了看这个衣着寒酸的女孩，不屑一顾地对她说：“你的长相一般，毫无特色，怎么能期望在歌剧界获得成功呢？好孩子，放弃这个梦想吧！还是回家买台缝纫机，找个工作比较好。你永远不可能成为一个歌唱家。”

    永远的确是很长的一段时间！维也纳宫廷歌剧院的指挥家的确了解很多歌唱技巧，但他却不怎么了解欲望的力量，如果一个人的欲望成为心中唯一的信念，那么就会爆发出无敌的力量。如果他能对这种力量稍加理解，就不会错失一个天才，不给其任何机会就宣判死刑了。

    几年前，我的一个生意合伙人病了。他的病情日益加重，最后不得不送去医院接受手术。在他被推进手术室之前，我看了他一眼，心想这么瘦弱憔悴的一个人，怎么能成功地接受这么大一个手术呢。医生警告我，他可能没多少生存机会了。不过，那只是医生的看法而已，病人自己并不这么想。就在被推走之前，他虚弱地在我耳边说：“别听他的，老兄，我过几天就能出院了。”同行的护士同情地看着我，一脸遗憾的表情。然而，病人的确安然地生还了，度过了手术后的危险期。事后，他的主治医生说：“是他自己求生的欲望拯救了他。要不是他拒绝接受死亡，可能早就熬不过去了。”

    我相信信念支持下的强烈欲望，因为我见过这种力量将出身低下的人推向了权力与财富的宝座；见过它从死神手里夺回人们宝贵的生命；见过人们凭借它，在即使遭受数百次不同的打击挫折后仍能高奏凯歌；我还见过，即使造物主让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里，却仍赐予他正常、快乐和成功的生活。

    如何驾驭并使用欲望的力量呢？在本章和以后的章节里，都会有详细的回答。在美国人民所了解的历时最长，或许是最具毁灭性的经济大萧条末期，这篇文章诞生了。我猜测，这篇文章可能会引起那些在经济大萧条中受伤最重的人们的关注，他们可能已经失去很多财物，他们可能已经丢官卸任，但他们当中多数人都会相信自己定将东山再起。我希望传递给这些人一种思想——一切成就，无论其本质如何、目的何在，一开始都必然是对某种明确事物的炽热欲望。造物主从不展示意志那神奇、有力的特性，它在炽热欲望的冲动下，隐藏了“某种东西”，它决不承认“不可能”这类字眼，也决不接受失败的事实。

    

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com