语言上的巨人常常是行动上的矮子。如果说得多，做得少，就会失去积累有用知识的机会，而且还会暴露出自己的计划和目的，被那些善嫉之流击败。

    对25000多名经历过失败的男女进行准确分析后，其结果表明缺乏决心竟然排在30项失败主因之首。这并非仅仅是一个理论陈述，而是一个不容忽视的事实。

    与果断决心相对的拖拉懒散，是每个人都必须战胜的公敌。

    读完本书后，你将有机会检验自己迅速下定明确决心的能力，而且还准备开始将书中介绍的原则运用到实践中。对几百位财产达数百万美元的人做过分析后，竟然发现这样一个事实——这些人都有着果断决策的习惯，而且如果有必要改变决策，一定会缓慢地进行。而那些没有发财的人，毫无例外地保持着犹豫不决、朝令夕改的习惯。

    亨利·福特的一个优秀品质，就是能够迅速果断地作出决策，而且不易再改变。福特先生的这一品质非常明显，以至于得到了顽固不化的名声。正是由于这个特点，当所有顾问和诸多买主劝他作出改变时，福特先生才能坚持制造出著名的T型车（这是全世界最难看的车）。

    或许福特先生拖延了太长时间才作出改变，但从另一方面来看，在尚不需要改变车型的时候，他的坚定决心就已经创造出了巨额的财富。可以毫不怀疑地说，福特先生作出果断决策的习惯固然有顽固之嫌，但这种习惯毕竟要好于优柔寡断、朝令夕改。

    多数无法实现积累足够财富以满足需求的人，通常都很容易受到他人意见的影响，他们让报纸和周围人的“闲话”代替自己的“思考”。“意见”是世界上最不值钱的商品，每个人都有一肚子的意见想说给愿意接受的人。如果在你做决策时受到这类人的影响，将很难成就任何事，更不可能将自己的欲望转变成金钱了。

    如果你经常被他人的意见影响，最终将没有自己的欲望。

    在开始实际应用文中陈述的原则时，要坚持自己作出决策并实施这个决定，不要让他人了解你的真实想法。不要告诉任何人，除非是你特别信赖的人、与你志同道合的那些“智囊团”成员。

    亲密的朋友和家人虽然并非有意，但他们的“意见”和有时故作幽默状的嘲讽常常会阻碍我们的决策。很多人一生都挥之不去自卑感，就是因为某些善意且无知的人用“意见”和嘲讽摧跨了他们的自信心。

    你有自己的头脑，就要用自己的思维作出决策。在很多情况下，你需要从他人那里获取信息或事实真相，那么可以在不暴露意图的情况下不动声色地去获取这些信息或事实真相。有些才疏学浅之人喜欢给他人留下知识丰富的印象，这是他们的普遍特点。这类人通常会滔滔不绝地说，却不善于倾听。如果你想培养果断决策的能力，那就睁大双眼，竖起耳朵，闭上嘴巴。语言上的巨人常常是行动上的矮子。如果说得多，做得少，就会失去积累有用知识的机会，而且还会暴露出自己的计划和目的，被那些善嫉之流击败。

    同时，还要记住，每当在一个博学多才之人面前开口时，要么展示出你的真才实学，要么就表现得一无所知！真正的智慧通常以谦虚和沉默来彰显！

    记住，你身边的每一个人都像你一样，正在寻找致富的机会。如果你过于随意地说出自己的计划，最终有可能会惊讶地发现，其他人已经采用了你不经意间透露出的计划而捷足先登了。

    因此你首先应该作出的决定就是保持沉默，并且要学会洗耳恭听、察言观色。

    为了时刻提醒自己，你不妨用大号字体在纸上写出下面的警句，并放在每天都能看到的地方：

    在让人们都知道你做了些什么之前，先要做好它。这句话的意思就是：“行动胜于语言”。

    关于自由还是死亡的决定

    决心的价值在于作出决策的勇气。成为文明基础的伟大决定，通常是在冒着生命危险的情况下作出的。

    林肯决定发表著名的让美国黑人获得自由的《奴隶解放宣言》这一讲话时，就已经充分意识到，自己的举动将遭到成千上万朋友和政治支持者的反对。他还知道，执行这个宣言将意味着数万人要战死沙场。最后，这个宣言让林肯付出了生命代价。这的确需要勇气。

    苏格拉底宁可服毒，也不肯妥协而抛弃自己的信仰，这是一个富有勇气的决定。他将历史向前推进了一千年，并给后人留下了思想自由和言论自由的权利。

    罗伯特·E·李将军在脱离联邦、为南方事业而奋斗时所作的决定也是个勇敢的决定，因为他完全清楚，这样的决定会让他牺牲生命，也必定会搭上别人的性命。

    在每一个美国人心里，历史上最重大的决定是1776年7月4日在费城作出的。当时，56个人把他们的名字签在了一份文件上，他们知道这份文件将带给所有美国人自由，否则这56个人就要被处以绞刑。

    或许你对这份著名的文件并不陌生，不过也许你还没有从中领悟到，它非常明确地传达了如何取得个人成就的重要道理。

    我们都记得那份重要文件的签署日期，却很少有人知道作出那个决定需要有多大的勇气。我们能回忆起的历史，就像书本上记载的内容那样。我们能记住日期、能记住那些为自由而战的勇士的姓名、能记住福吉谷和约克镇、能记住乔治·华盛顿和康沃利斯男爵。但我们很少知道这些人物、时间和地点背后的真正力量。我们更不知道，早在华盛顿的军队到达约克镇之前，就保证了人们自由的那股无形力量。

    我们都读过美国独立战争史，并把乔治·华盛顿当作美国国父，认为是他为美国人赢得了自由。实际上，华盛顿在这个事情上只起到了辅助作用，早在康沃利斯男爵投降之前，华盛顿带领的军队就已经确保了战争的胜利。这样说，并不是要贬低华盛顿将军应得到的荣誉和光环，而是为了进一步提醒大家注意那股惊人的力量，因为那才是真正胜利的源泉。

    书写历史的作家们完全没有提及这股力量，然而正是这股力量创造了这个必将为全世界树立独立新典范的国家，并给这个国家带来了自由。这是历史的悲剧，我这么说的原因是，每个人必须要运用这种力量去克服人生中的种种困难和障碍，获得应有的回报。

    我们来简单回顾一下创造这种力量的真实历史吧！故事起源于1770年3月5日的波士顿事件。英国士兵在大街上巡逻，公然恐吓当地居民。这些殖民地范围内的居民，最痛恨全副武装的士兵对他们进行示威。他们开始对外发泄自己愤怒的情绪，向士兵投掷石头并辱骂他们。最后，指挥官下令：“上刺刀，开始进攻！”

    战斗打响了，结果死伤惨重。这个事件激起了民愤，地方议会（由殖民地辖区内的优秀公民组成）为了采取有力行动而召开了会议。约翰·汉考克和塞缪尔·亚当斯是议会中的两名成员。他们义正言辞地宣布：必须行动起来，把所有英国军人赶出波士顿。

    请记住，这就是一个决定，在两人心中作出的这样决定，让所有美国人有了今天能享受到的自由。还要记住，他们的决定需要信心和勇气，因为这是个危险的决定。

    会议结束前，塞缪尔·亚当斯被派去拜访当地总督哈奇森，要求他将英国军队撤走。

    他的要求被批准了，英国军队撤出了波士顿，但事件并未就此结束。这次事件所引起的反应注定要改变人类文明的整个进程。如美国独立战争和世界大战这样的伟大变革，通常都会起源于某些不起眼的小事，这难道不奇怪吗？而且，还有一点很奇怪，这些重大变革的缘起通常是几个相关人员在心中做出了果断的决定。我们当中很少有人深入了解美国历史，更不知道约翰·汉考克、塞缪尔·亚当斯和理查德·亨利·李（弗吉尼亚总督）才是真正的“美国之父”。

    理查德·亨利·李在整个事件中起到了关键作用，因为他和塞缪尔·亚当斯的信件交流非常频繁，他们总是毫无保留地相互交换信息，分享自己对各自地区人民的幸福安康所产生的忧虑和希望。塞缪尔·亚当斯由此想到了一个主意，在13个殖民地之间相互通信，或许能促成大家的合作，而这样的合作正可以帮助解决目前面临的共同困难。1772年3月，即殖民地居民与英国士兵之间发生冲突的波士顿事件之后的第二年，亚当斯以提案的方式向议会提交了这个提议——在各殖民地中建立一个通信委员会，每个殖民地负责任命通信员，“目的在于促进英属美国殖民地之间的交流合作”。

    千万别小看这个提议！这正是历史上首次组织运用给美国人民带来自由的力量。“智慧团体”已经被组织起来了，由亚当斯、亨利·李和汉考克组成。

    通信合作委员会也成立了！请注意，这个重大行动为增强“智囊团”的力量提供了途径，因为委员会成员来自各个殖民地。还要注意的是，这次行动过程是各个殖民地进行的第一次精心策划。

    团结就是力量！殖民地的美国人民一直在无组织的情况下，通过类似于波士顿事件的斗争向英国士兵进行反抗，却没有取得任何有效成果。由于缺乏整体智慧的领导，他们的个体愤怒并没有集中爆发出来。在亚当斯、亨利·李和汉考克形成统一阵线联盟之前，任何个人的思想、意志和力量都没有朝着一个既定目标努力，形成一个果断决定，从而解决与英国殖民者之间的矛盾冲突。

    与此同时，英国殖民者也没有闲着。他们也在利用手中拥有的金钱和有组织的军队这两样优势，制定自己的计划、组建自己的智囊团。

    皇室委派盖奇接替哈奇森来担任马萨诸塞州的总督。新总督上任后首先采取的一项举措，就是派使者拜访塞缪尔·亚当斯，试图通过恐吓阻止其反抗。

    我们可以通过芬顿（盖奇派出的使者）与亚当斯之间的对话，来了解当时的情形。对话内容如下：

    芬顿上校：“亚当斯先生，盖奇总督授意我来向你保证，如果你能停止与政府对抗的行为，总督会给你满意的报酬（试图拉拢贿赂亚当斯）。总督建议你不要再惹陛下不高兴了。你的行为已经触犯了《亨利八世法案》，依照这个法案，总督有权决定把你送到英格兰接受判国罪的审判，或者接受包庇罪的审判。但是，如果你能改变自己的政治路线，那么不仅可以得到可观的好处，而且还能确保与英国国王之间相安无事。”

    塞缪尔·亚当斯面临着两种选择。他可以停止作战，接受个人利益；也可以继续对抗，但是要冒着惨遭徒刑的危险！

    很显然，亚当斯必须立即作出一个关系个人性命的决定。大部分人都知道，这是一个艰难的选择。在此情况下，多数人都会给予对方一种托辞，先求保全自己性命，但亚当斯不会这样做！亚当斯坚持要求芬顿上校保证将他的答复原封不动地转达给总督。

    亚当斯回答说：“既然如此，你可以转告盖奇总督，我相信会一如既往地与国王陛下保持良好的关系。但是，任何个人利益都不能让我放弃正义的事业。而且，还请转告盖奇总督，这是塞缪尔·亚当斯给他的建议，不要再使一个已经愤怒的民族产生受到侮辱的感受。”

    评论此人个性似乎有点多余。所有读到这段惊人话语的人，显然都知道话出此语者必定拥有着最高尚的忠诚。这一点非常重要（政治掮客和不诚实的政坛人物践踏着这种荣誉，但亚当斯之类的人却可以为它而献身。）

    盖奇总督听到亚当斯言辞激烈的回答后勃然大怒，随之便签署了一份公告，其内容如下：“我仅以陛下的名义，宽容地原谅那些愿意放下武器、重新做守法公民的人，但唯独不会原谅塞缪尔·亚当斯和约翰·汉考克，因为他们罪大恶极，理应得到应有的处罚。”

    按照时下流行的说法，人们可能会认为亚当斯和汉考克“在劫难逃”。政府的愤怒和恫吓迫使他们做出了另一个同样危险的决定。他们迅速召集了那些忠诚的支持者进行秘密会谈（智囊团开始发挥作用了）。会议开始后，亚当斯反锁房门，将钥匙放入自己的口袋中。随后告诉所有出席人员，当务之急是要组建殖民地居民代表大会，在决定成立议会之前，任何人都不能离开这个房间。

    此语一出，全场哗然。有人担心这个激进做法会产生什么样的后果，有人在质疑与皇室对抗的决定是否明智。在那间被反锁的屋子里，有两个人无所畏惧，他们正是塞缪尔·亚当斯和约翰·汉考克。在他们的影响下，其他人终于同意，通过通信委员会传达1774年9月5日在费城召开第一次美洲大陆会议的信息。

    大家要记住这个日子，它比1776年7月4日更重要。如果没有召开大陆会议的决定，就不会有独立宣言的签署。

    在大陆会议召开第一次会议之前，北美大陆的另一个城市中，还有一位领导者正在艰难地出版《英属美洲权利概览》。他就是弗吉尼亚的托马斯·杰斐逊，他和莫尔勋爵（英国皇室派驻弗吉尼亚的代表）的关系也很紧张，如同亚当斯、汉考克和盖奇总督的关系一样。

    在发表了著名的《权利概览》之后不久，杰斐逊得知自己将因为背叛皇室政权而遭迫害。面对这种威胁，杰斐逊的一个同僚帕特里克·亨利大胆地说出了他的想法，并以一句流传千古的名言作为结束语——“如果这就叫叛国，那就叛国到底吧！”

    正是这样一些人，既没有权力地位，也没有军事力量和资金，但他们却能严肃地考虑殖民地人民的前途命运。从第一次大陆会议召开起一直延续了两年时间，直到1776年6月7日理查德·亨利·李站起身，对主席先生及惊愕的与会者提出了以下提案：

    “先生们，我提议，这些联合起来的美国殖民地应该是自由而独立的州，应该摆脱一切效忠于英王的人统治，完全脱离与大不列颠之间的所有政治联系。”

    与会者对李的惊人提议进行了长时间的激烈讨论，最后李渐渐失去了耐心。经过几天的辩论之后，他再次起身用清晰坚定的声音宣布：“主席先生，几天来我们一直在讨论这个问题。这是我们可选择的唯一出路。那么，先生们，我们为什么还要再拖延下去？为什么还要犹豫不决？让我们在这个快乐的日子里创建美利坚合众国吧！让这个国家站起来，并非让它毁灭、压制和平与法律，而是要重建和平与法律的统治。”

    在最终投票通过他的提议之前，李因为家人病重而回到了弗吉尼亚。但在他临走之前，把自己的事务交给了朋友托马斯·杰斐逊。杰斐逊答应为此而努力，直到采取有助于这项事业的行动为止。不久，会议主席汉考克决定成立一个委员会，指派杰斐逊为主席，起草独立宣言。

    委员会经过长时间的艰苦劳动，起草了一份文件。如果大陆会议通过了这份文件，那就意味着每个与会代表都了解，一旦殖民地人民与大英帝国的斗争失败了（接下来必定会发生的事情），每个在文件上签过字的人都必将面临死路一条。

    文件拟订好了，初稿在6月28日被当众宣读。随后几天，经过各位代表的讨论，最终产生了整理过的终稿。1776年7月4日，托马斯·杰斐逊站在大会代表面前，无畏地宣读了这份最重大的书面决定。

    “在人类历史进程中，当一个民族有必要解除与另外一个民族的政治关系，并认为在自然赋予人们的众多权限中，自然法则和上帝赋予了各国独立平等的权利，基于对此观念的崇高尊重，人们应该宣布促使其独立的真正理由。”

    杰斐逊读完之后，56个代表开始进行投票、表决并签字，每一个签上自己姓名的人都将生命押在了这个重大决定上。通过这个决定，地球上诞生了一个注定要使全人类永远享有决策权的国家。

    只有在相同信念下作出的决定，也只有这样的决定，才能解决他们面临的个人问题，赢得物质财富和精神财富。我们不要忘记这一点！

    分析促使《独立宣言》产生的一系列事件，我们有理由相信，这个在全世界享有权力和威望的国家，就诞生于由56个人组成的智囊团所作的决定之中。我们还应特别注意这样一个事实：正是他们的决定，保证了华盛顿将军的军队取得了胜利。因为这个决定的精神已经深入每个战士心中，成为他们夺取胜利的精神动力。

    同时还要注意（为了个人利益），赋予这个国家自由的力量就是每个希望主宰自己命运的人必须要运用的力量。这种力量由本书中所介绍的各个原则构成。在《独立宣言》的故事中，我们不难看出至少应用了六个原则——欲望、决心、信心、毅力、智囊团和精心策划。

    有了这种哲学观，我们就能领悟到：在强烈欲望支持下的思想，具有将欲望转变成现实的倾向。在继续深入探讨之前，我希望能给你留下这样的建议——在上述故事中，以及在美国钢铁公司的组建故事中，都详尽描述了让思想产生惊人转变的方法。

    在寻找成功方法的奥秘时，千万不要希望找到奇迹，因为这是白费力气。你只能发现不朽的自然法则。这些法则适用于有信心、有勇气接受它的所有人。这些法则可以给一个国家带来自由，也可以让人们积累起大量财富。你无需付出什么代价就能认识并运用它们。

    那些能够迅速果断作出决策的人知道自己想要什么，而且也能得到自己想要的东西。各行各业中的领导者都能迅速果断地作出决策，这就是他们为何能成为领导者的原因。那些在言行之间都流露出个人明确目的和方向的人，总能在世界上找到属于自己的一席之地。

    犹豫不决通常都是在年轻时养成的习惯。这个习惯会使一个人漫无目的地读完小学、初中、高中，甚至是大学。而教育体系存在的主要弊端就是，既不能教给学生、也没有鼓励他们养成果断决策的习惯。

    如果刚入学的新生说不清上学的主要目的是什么，那么各大学最好不要录取他们。如果从小学开始就能培养学生们果断决策的习惯，而且还要强迫他们在升学之前通过令人满意的制定决策测试，那就更好了。

    犹豫不决的习惯还会被带入人们选择的职业中（当然，如果他真的选择了自己喜欢的职业的话），一般来说，刚出校门的学生，能找到什么工作就去做什么了。因为无法摆脱犹豫不决的习惯，他会接受第一份找到的工作。今天，在为生活而奔波找工作的人中，有98%的人是因为无法下定决心为自己规划一个确定的职位而从事着眼下的工作，他们不知道该如何选择自己的老板。

    作出果断决策常常需要勇气，有时会需要极大的勇气。在《独立宣言》上签字的那56个人，就带着巨大的勇气把自己的生命押在了签署这份文件的决定上。那些明确决定要寻找某份工作的人，希望从生活中获取自己希望的回报，他们没有用生命做赌注，而是用经济上的自由作为这个决定的赌注。经济独立、财富、理想的事业和专业地位，不会去青睐那些无视或拒绝这些东西的人，他们往往没有期待、规划和需求。如果你像塞缪尔·亚当斯渴望殖民地恢复自由那样，具有渴望财富、追求财富的精神，那么一定会实现心中的梦想。

    在“精心策划”一章中，你将发现推销个人服务的完整指示。你还会找到关于“如何寻找符合心意的老板”、“如何寻找渴望中的特殊职业”等内容的详细信息。这些指导只有在你下定决心规划自己的行动时，才会发挥其价值和作用。

    

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