日本企业不太喜欢搞那种要冒大风险、花大代价的开拓性独创研究，而总愿意搞那种容易成功的第二手的应用研究。这种方式实际上就是将别人开拓的成果产业化。日本企业有一句口号带着强烈的产业化意识进行研究”，这种“吸收再创新”的研究路线确实使日本IC企业在集成电路迅速发展中占了很大便宜。
就好比这次，见到天正科技的汉字显卡，立刻提出了合作意向。而且一下子日电、日立和富士通这三家都表现出了强烈的合作意向。
日本的IC企业垄断是出了名的，十几家搞IC的大企业垄断了全国IC产业90％以上，其中特别是日电、日立和东芝这三家垄断了全国IC生产的一半左右。而在计算机产业方面，富士通则是四强之一。
现在日电、日立和富士通都表明了态度，唯独少了一家东芝……
何小山冷眼旁观着，日本代表团各个成员和王立志、韩明益分别谈合作。他一直都在关注着舛冈富士雄，他是东芝的人，在石谷、武贺、崎田等人面前他却一言不发。
不过，仔细观察之后，何小山发现舛冈富士雄并不是不想说话，而是插不上嘴。他小声地用英语问了舛冈一声：“舛冈先生，难道你们东芝……就没有和我们合作的想法吗？”
“有啊！不过，只是我个人……我的身份也无法代表东芝公司参与这样的话题呢！”
舛冈也没想到何小山会主动地直接和自己交流，可当他明白了何小山这句话的意思之后，却有些尴尬地笑了笑说道。
原来，这次的访华代表团里，目前在座的就只有舛冈富士雄一个人是来自东芝公司的。而他只是研究所的一位研究员，不像石谷重太郎身为日电公司的高管，可以直接代表日电发言。
由于这次座谈交流会仅仅只是一个初步的接触，王立志和韩明益也不可能立刻就对合作事宜作出决定，将近两点半的时候，由于韩明益马上还要回学校上课，会谈也只能就此结束了。
“对于各位的提议，我们会尽快研究做出决定的。当然，这次你们来还要在国内待一段日子，这样的交流机会还有很多……”看看时间差不多了，王立志做了一番总结，就此结束了会谈。
和何小山一起回北大的路上，韩明益对何小山说道：“小山，你觉得……日立公司的条件怎么样？”
刚刚韩明益和日立公司的代表武贺隆一直接进行了交流，武贺隆一对与天正科级合作的态度甚是迫切，甚至已经提出了初步的合作条件。
何小山想了想，微微摇了摇头说道：“我们之前说好的，技术版权可以授权或交换但绝对不卖。可……韩老师，你看那帮日本人，他们提出来的意向大多还是买技术的套路，即便是武贺隆一提出的所谓人才交流，无非就是给一些免费去日本旅游的机会罢了，没多大意思！”
虽然武贺隆一和韩明益交谈的时候，何小山正在和舛冈用英语聊天，但他一心多用，其他人的谈话他也都保持着关注。
武贺隆一提出的合作条件是，日立支付一亿日元的技术转让费，另外邀请韩明益去日本交流访问，一个月的全部费用都由日立承担，可以带五位随行人员……
其他还包括了一些双方技术交流的条件，这些条件看上去的确是挺诱人的，但如果仔细一分析，和何小山说的一样——没多大意思！
何小山之所以在一开始就提出了双方的合作原则，只交换技术或技术授权，就是因为这汉字显卡技术到了日本人手里之后，他们能靠这个技术发展出多大的市场，大家心里都没底，何小山也没底。
如果是技术转让，那就是一锤子买卖，开价太高可能把日本人给吓跑了，但开价太低又很有可能卖亏了。
如果是技术交换，那就看日本人能拿出什么样的技术来交换了，在这方面日本人占不了便宜，而如果是技术授权，那就更简单了，日本人卖多少，中国人按比例收授权费，大家发财！
至于那些附带的条件，什么邀请访问啊，人才交流啊……说白了就是大家一起吃吃饭喝喝酒交流交流，都是虚的，没多大意义。
虽然提出合作邀约的有三家，日立、日电和富士通，但在何小山心里却另有目标——东芝！
1875年，75岁高龄的日本发明家田中久重在东京创立的田中制作所，1904年更名芝浦制作所。虽然芝浦以生产日本第一台洗衣机和电冰箱闻名于世，但实际上芝浦是以发电机、电动机等重型机电起家，后来才逐步拓展到家电、电信等领域的。
1939年，芝浦制作所与日本最早生产白炽灯泡的东京电气株式会社合并，更名为东京芝浦电气株式会社，简称“东芝”。
二战期间，东芝是日本五大军工企业之一。战败后，东芝开始全面转战民用领域，经过朝鲜战争美国订单提振、60年代“官产学体制”联合技术研发、70年代美国技术扶植后，东芝已经是一个拥有员工十几万人，经营范围涵盖基建、制造、发电、核能、半导体、家电、计算机、家电等领域的超级巨无霸。
据说，日本人生产生活的各个方面几乎都离不开东芝。除了半导体业务在国内和日立日电并称“三强”，其彩电业务与索尼、松下等并称“六巨头”，此时的东芝俨然是“日本制造”名副其实的代表。
当然，如果仅仅只是实力原因，日电和日立包括富士通这三家也一点都不弱。而真正引起何小山兴趣的却是一个人——舛冈富士雄。
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