12、夜市 夜 外

    郭天驰挤到一间卖连衣裙的小店旁，发现生意很好，成交率很高，上前询问

    郭天驰：老板娘，我想给我女朋友买件衣服。

    老板娘：我这里都是裙子啊，看看吧！

    郭天驰：我看每件都差不多啊，怎么挑啊？

    老板娘：我们家连衣裙都是均码的，颜色也很柔和，不挑身材，不挑肤色的，随便拿一件回去都好穿的！

    郭天驰：除了连衣裙，有没有别的？

    老板娘：我这里就只卖连衣裙，只要是女孩都会有件连衣裙的，没有就抓紧买一件给她，我们的裙子都是直筒的，要是觉得紧就不用系腰带，一般的系上腰带简单一搭也挺好看的。

    郭天驰：哦！谢谢！

    老板娘：你听我的，没错的，买连衣裙最合适，很方便，又不用搭配，你想想，你买了裤子或者上衣回去，又不知道能不能跟她家里的衣服搭上，买回去给她不是给她找麻烦吗？是不是？

    顾客甲：老板娘，这件多少钱啊？

    老板娘：你先自己看下，我去下那边！

    郭天驰：谢谢你啊老板娘，我再考虑考虑！

    13、夜市 夜 外

    郭天驰走到一家卖小白鞋摊位旁边观察，一个负责叫卖，两个负责帮客人挑选尺码，试鞋的人很多

    摊主甲：唉，过来挑过来选啊，30一双，50两双了，断码清仓，大厂直销啊！

    郭天驰：老板，有没有男士的42码？

    摊主乙：你先挑好款式，我再帮你找下有没有码？

    郭天驰：你这鞋怎么都是白色的，有没有别的款式？

    摊主乙：这种小白鞋今年最流行了，网上都卖爆款啦，基本上人人都有一双啊，又好看，又百搭，你42的脚是吧，喏，那边都是，上脚试一下，很舒服的！

    郭天驰：好好，谢谢老板！

    郭天驰挤在挑鞋的人堆，随意挑选着一双鞋，感受到单品的魅力。

    14、夜市 夜 外

    郭天驰与王海涛、铁玉莲走了一大圈会合

    在一家卖牙刷摊子停下观望

    摊主林蓉蓉正在售卖牙刷

    林蓉蓉：超软刷头，绝不掉毛，一盒10块，买三盒送一盒。

    顾客乙：老板，这种怎么卖？

    林蓉蓉：都是一盒十块，买三盒送一盒。

    顾客乙：我要这几盒，你算下多少钱。

    林蓉蓉：哇，你选得这款卖得很好，是超软刷头，超密设计，这种是可以给婴儿刷的，你回去可以试一下，你这里正好是三盒，我再送你一盒，一共30块。好，用得好再来！你们要几盒？

    顾客丙：刚才他选的那种还有没有啊？

    林蓉蓉：有啊，有啊！喂，找一下超软超密的那款牙刷！

    肖未成：在哪啊？

    林蓉蓉：就在你右腿边，从左往右数第四个盒子里，还有，向上第二个盒子里那种儿童款，全都拿过来！

    肖未成：给！

    郭天驰：看，这个牙刷妹好厉害，就买三盒送一盒这一招，好多顾客来买啊！

    铁玉莲：她这样卖也赚不了多少钱吧，利润那么低。

    王海涛：你看她后面那么多空盒子，卖得还是挺多的。

    15、夜市小吃摊 夜 外

    老板娘端来小吃

    几人终于吃到向往已久的美味

    王海涛：哇，这个香煎豆腐，我每次路过，闻到都会流口水啊！嗯，好吃好吃！

    铁玉莲：你有没有这么夸张啊，不就跟我们自己做的豆腐差不多，量还那么少！

    王海涛：你懂什么，这是一种感觉，一种成就感，你知不知道，来义乌以后这是我们第一次来夜市吃饭。每次来都是想吃没钱买，你知不知道这种滋味多难受！今天咱们发工资了，能养活自己了，虽然没有变成大老板，但总算一个月能来吃上两次煎豆腐吧！

    铁玉莲：是啊，咱们刚来的时候，三个人啃一个馒头，一个杏还要分三半吃……

    郭天驰：对，那我们就记住这种滋味，永远也别忘，永远也不要再过那样的日子！

    王海涛：对，我一直都最看好你了天驰，你是我们几个里面第一个敢跳槽的，又是第一个做成生意的，还是第一出国的，以后你做什么都要算上我啊，我可是跟定你了！

    郭天驰：呵呵，不早了，吃完了你送玉莲回家，我还有点事，晚点回去。

    王海涛：刚说过跟定你了，你就要扔下我！

    铁玉莲：这么晚你去哪啊？

    郭天驰：去找生意经！呵呵！

    郭天驰挥别铁玉莲和王海涛

    郭天驰独自往夜市身处走去

    16、夜市 深夜十二点 外

    人流越来越少

    摊主们渐渐开始收摊

    郭天驰藏在暗处

    郭天驰看着林蓉蓉和肖未成一点一点的将余货装上三轮车

    17、夜市 夜 外

    林蓉蓉和肖未成踩着三轮车往家走

    郭天驰尾随在后面

    郭天驰被二人发现

    林蓉蓉：未成，你听见没，好像有人跟着咱们。

    肖未成：别怕，有我呢，一会儿你继续往前踩，我跳下去看看！

    肖未成和林蓉蓉换了个位置踩三轮车。

    林蓉蓉来踩三轮车。

    肖未成悄悄从三轮车上抽出一根棍子，跳下车。

    肖未成冲到郭天驰面前，闭着眼睛挥着棍子。

    肖未成：你是谁，三更半夜的跟着我们干嘛？

    郭天驰：我不是坏人，别打，别打！

    肖未成：蓉蓉，快报警！

    郭天驰：误会，误会，千万别报警！我真不是坏人，你看就我自己，也没带武器，我真没有恶意。

    林蓉蓉把三轮车停了下来，走过来跟肖未成站在一起。

    肖未成：那你跟着我们干嘛？是不是想对我女朋友意图不轨？

    林蓉蓉：唉，我认得你，你是不是来我们档口那买过牙刷？

    郭天驰：我没买，光看来着。

    肖未成：你这个变态，原来不是劫财，是劫色。从夜市那就看上我们家蓉蓉了？

    郭天驰：不是，你们误会，先把棍子放下。我对牙刷妹没有恶意，我是想跟你们学做生意！

    林蓉蓉：学做生意？

    林蓉蓉把肖未成手中的棍子拨下来，两人也没有刚才那么紧张了。

    郭天驰：对，我看夜市上那么多家摆摊的，数你们家生意好，在国际商贸城，老板让我打理他的门店，但是我守了几天，人特别少，一笔生意也没做成，我想跟你们学做生意！

    林蓉蓉、肖未成两人愣愣地听着郭天驰辩解。

    郭天驰：真的，你看我，又没拿武器，又没拿迷药，也没有拿相机偷怕，我绝对绝对不是抢劫的，也更加不会是变态，你们相信我！真是误会！

    肖未成再起举起棍子。

    肖未成：学什么做生意，我们又是开学校的，你赶紧走，要不然真报警抓你！

    郭天驰：好好好，我走，你别激动，改天再去正式拜访两位。

    郭天驰有口难辩，转身离开了。

    林蓉蓉：吓死我了，你说他到底是干什么的？

    肖未成：谁知道，是个神经病吧！

    19、夜市 夜 外

    郭天驰再次来到牙刷妹摊位。

    林蓉蓉和肖未成看见郭天驰驰、不予理会，做自己的生意。

    郭天驰走上前跟两人搭话

    郭天驰：一会儿，收摊了我请你们吃饭啊，我在那边烧烤摊等着你们！一定来啊！

    肖未成：走走走，我没时间招呼你。

    林蓉蓉：你走吧，别妨碍我们做生意！

    郭天驰笑笑，撤回身子。

    郭天驰：收了摊来，就在那边，我等你们，不见不散！

    郭天驰手指向不远处的烧烤摊。

    20、烧烤摊 夜 外

    郭天驰：来来来，别客气，我已经点了一些，还想吃点啥，别客气！

    肖未成：不用不用，我看你还挺诚心，那就那两瓶啤酒吧！

    林蓉蓉：喝什么啤酒？你没喝过酒买还是没吃过饭！丢不丢人！把话说清楚咱就走。

    郭天驰：对不起，对不起，我真的没有恶意，就是想学做生意。你消消气，来，老板，给这位美貌与智慧并存的老板娘来个果盘，让她去去火！呵呵！

    肖未成：就是就是，别生气，别生气，我看这位小兄弟是诚心实意想请咱们吃饭，让咱们教他做生意呢！

    林蓉蓉：什么叫让咱们教他，那是让我教他，什么叫请咱们吃饭，那是请我吃饭！你跟我那么长时间了，你自己能行吗？

    老板把果盘放到桌上，郭天驰忙给林蓉蓉和肖未成倒上啤酒。

    肖未成：嘿嘿，那是那是，你才是当家的，我是打工的。

    郭天驰：牙刷妹……啊不，老板娘……

    林蓉蓉：我叫林蓉蓉，这是我男朋友肖未成，我们都是义乌人，你是哪里的？

    郭天驰：真是快人快语啊！我叫郭天驰，临夏人，来义乌一个月了。

    林蓉蓉：你想跟我学做生意？

    郭天驰：是！

    林蓉蓉：那你得答应我一个条件。

    郭天驰：只要不违法反击，不让我做伤天害理，对不起爹娘，对不起朋友的事，我什么都愿意！谁没条件？

    林蓉蓉：你答应了再说，保证不是伤天害理的事。

    郭天驰：好，我答应你

    林蓉蓉：首先，我们做夜市小本生意的，最重要的是选对产品，因为客户来夜市逛街，总是想东看看西看看，满足以下好奇心，他们不想因为买一件东西停留得太久而不能多逛一会，不能多看看其他的东西，所以，选择的商品一定不能太复杂，要让客人短时间内就能做出选择要不要买，停留的时间越长购买欲会减少，我选择卖牙刷，因为产品简单不用浪费时间挑样式，试穿，每个人都需要用牙刷，是生活必需品，这就是一个夜市产品的优势。其次，在这个基础上，怎么让人停下脚步快速购买呢？就是一定要让顾客觉得他占便宜了，在小的生意，只要你让利，都能让顾客产生好感，让他觉得占了便宜，他就会很快掏钱买，因为这么便宜的事情，可能错过了就没有了！而第三点重要的就是利润最大化，你不要以为我买三盒送一盒就是吃亏了，不挣钱，其实，在同样的一个客户身上你所要付出的经济成本人力成本是一样多的，那你想想，当然是让同样一个顾客多买你的产品，才能让利润最大化了。你明白了吗？

    肖未成：哇，蓉蓉太厉害了，你怎么从来都没跟我讲过这些？

    林蓉蓉：哼，讲了你也未必能懂！

    肖未成：那他能懂吗？

    郭天驰：我懂，同样是5分钟，买一盒，挣5块钱，但是买三盒虽然送了一盒，但我能挣10块，花的时间成本是一样多的，所以买三送一更挣钱，而且顾客还觉得占了便宜，人都有占小便宜的心里，所以人气就越来越旺！

    林蓉蓉：果然聪明啊！

    郭天驰：那到底让我答应你什么条件？

    林蓉蓉：我还没想到，想到了告诉你，总是你欠我的，以后不管我有什么要求，你都得答应我！

    郭天驰：好，谢师父！

    郭天驰抱拳致敬林蓉蓉。

    21、商贸城门门口 日 内

    郭天驰回想起阿婆和林蓉蓉的话，决定重整店面，打电话给铁玉莲和王海涛。

    郭天驰：玉莲，明天你休假是吧，到我店里来，我有事让你帮忙。

    铁玉莲：哦，好。

    郭天驰：海涛，明天到我店里来帮忙，我知道该怎么弄了？

    王海涛：我明天要上班啊！

    郭天驰：那就找人换班啊，总之你明天一定要来忙我！

    22、商贸城门口 日 内

    郭天驰和王海涛走一起

    铁玉莲一起在店里捣鼓样品

    郭天驰和王海涛二人说出自己的担心

    铁玉莲：天驰，你想清楚了吗？真的要这么做嘛？

    王海涛：是啊，要不要给你老板打个电话说一声？

    郭天驰：不用，老板把门店交给我，就是充分地相信我，你们照做吧！

    王海涛：我是担心，你这么好的工作，别干两天被老板炒鱿鱼了！

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