有一家生产饲料添加剂的工厂，他们打听到一个肉禽饲养公司正在改产扩建，他们认为这是一次好的机会，便派出了很多业务能力极强的各类人员，很快摸清了那个肉禽饲养公司的家底和业务往来关系。这家饲料添加剂工厂对症下药，他们不仅以比那家肉禽饲养公司原来的进货渠道更低的价格出售，还完全尽义务地帮助肉禽饲养公司联系转产扩建的设备及技术等事宜，并且对肉禽饲养公司的饲料产品换代，提供了极珍贵的市场调查、分析、情报和数据。肉禽饲养公司甚为感激。所以，他们两家很顺利地达成了长期的业务关系。

    这家饲料添加剂工厂之所以能够很快挖去另一厂家的业务，就是因为他们使用了“替对方着想”这一高招。

    只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。

    另外，与人相处或调动对方时还要“让他人为自己的利益着想”。

    不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看作最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。

    《塔木德》里有这样一个故事，有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个打灯笼的人，走近一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：

    “你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”

    盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”

    犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。

    而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。

    这种转换思路的智慧是犹太人从2000多年的流散经历中提炼出来的。犹太人作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。

    但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。

    然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。

    让利益出面比空口说教有力量得多。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种“瞎子点灯”及让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步，与人方便就是与己方便。

    生意经：买卖似乎是一对矛盾，卖方要赚买方的钱，买方就要吃亏；买方要砍卖方的价，才能划算。从表面上看确乎如此。但是一个聪明的生意人却把它颠倒了过来。他像对待一个好朋友那样，为对方着想，为对方谋划；然后再想法设法让对方为自己着想，使生意顺利成交。

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