同时也有其他的业务经理进公司，周二妹都是平等对待，让他们选几个省来做。
当他决定选的时候，他决定选京华附近几个省，包括京华。
他是了解过的，京华市场，其实外地人很多，流浪的人很多，他们租在房子里，最好的调味品，就是辣酱。
虽然这是带南方口味的东西，但是北方并不少辣，近年来，喜欢吃辣的北方人反而增多。
其实北方东西天气严寒，更应该吃点辣。
当何志来到京华的时候，他决定拼了。
不是你死就是我活，那是自己和自己较劲，其实他们很少有对手的。
同类的东西很少，而且做法是不一样的。
吃辣的一些省也做一些辣椒酱，可是不是这样的东西。
有些东西，吃起来就没二妹辣酱这感觉。
他去的时候，是春节过了。
在公司里接受了一些产品的培训，和大家增加了感情。
还有几个业务经理，一起学习了曾经的销售经验，在节后就出去了。
出去的时候，北方还在下雪。
虽然不是第一次出门，可是何志暗暗发誓，一定要成功。
来到京华，在城市的边缘，租了一套两居室。
然后他就当这里是办事处了。
他开始研究这里的情况。
这里其实招人好招，很多外地来这里找工作的，学生，等等都有。
工资也很低。
这里很多干销售的底薪甚至两三百块都有。
当然，各种销售也都有，
他还是相信曾经的做法，周二妹的心得，大姐。
这里的下岗女工很多，这些大姐最好是会做吃的，会腌制一些食品的，看上去很专业的样子。
她们朴实无华，但是切合辣酱的形象。
他只有几个名额，他就招这些人。
然后，自己跑一些大客户。
在京华，在地铁里穿梭，在公车上来去。
他给自己定了目标，一定要完成。
每天面对朝阳出发，太阳落山才回家。
随身的包里，都是辣酱。
他可以和和着煎饼果子吃，很好吃的感觉。
一些旁观的都觉得新鲜时候，他嘿了一声。
“二妹辣酱，很快，这里都会有了！”那些一起吃煎饼果子的人期待着。
早上吃煎饼果子，中午在外吃煎饼果子，晚上回家，做点饭，炒点菜。
南方人毕竟有南方的人习惯。
偶尔业绩好，还喝点酒。
喝这里的红星二锅头。
喝的时候在想，谁知道我是从酒乡出来的。
怀念那茅台的味道。
迟早，我要随时能喝上茅台，他告诉自己。
这样努力之后，销售额何志做到第一。
他大多时间都在这几个省了。
他不但做到了每个省建立落地的业务员，也就是一群大妈跑市场，还成功打进各大超市。
很多大超市都是如此，一些大牌子的东西，总部定，一些小东西，当地市场的，自己可以决定。
依旧是走当年周二妹占领省城的路子。
还有就是何志擅长的，那些分销商。
他们有渠道，把东西走到各个批发点，各个小超市，小杂货店。
涓涓细流和洪流一起，铸就了市场的出货量。
何志年底回到公司的时候，他远远高于其他人的销售业绩，让公司人刮目相看。
他当上了销售经理。
负责整个销售团队。
周二妹在会上亲自给他发任命书。
这是责任。
何志年底的分奖金，比他做酒一年多很多。
他在回忆，自己如何做开那几个大超市。
京华几个大超市，当时，唯一愿意给他机会的，就是一家国内人开的大连锁超市。
当他第一次去那个地方的时候，那个负责进货的主管似乎认真看了看。
“我们这里的人会吃这个吗？”他问道。
“会的，我们已经打开了市场，在京华，我们在很多的市场都有货铺开，我们还在很多批发点有批发，很多的小超市都会上这个东西，顾客看多了，也会在你们这里买的！”何志说道。
“这样啊，那留下一瓶我们研究下。”那个主管说道。
何志留下了几瓶，然后满怀期待离开了。
只是过几天再去的时候，这位主管有些为难。
这是一个老好人，五十多岁样子，做事很认真的样子。
“我把辣酱给大家尝了，大家都觉得好，我们也去市场看了，市场很不少你们的产品了，当然，还不是到处都有，但是我们觉得可以一试。但是，我们总助意思是，再看看，要不，你也去找找他？”主管说道。
何志点头，他敲开了总助的门。
这是一个青年人，年纪不大。
“请问你找谁？”这总助有些傲气。
“这样的，我是周二妹辣酱公司的，我们想在你们商场推我们的辣酱，我们的产品在南方已经做得很好了，希望在北方也做得好，这昂的，我们是双赢！”何志说道。
他好歹也是见过世面的人，对各种人还是有经验的，不是新业务员了。
“哦，这样啊，我们在研究，要不你回去等等？”总助从眼镜片看他说道。
“这样啊！”何志说道。
做出要走的样子。
只是他停下了，他从包里拿出一瓶酒。
那是一瓶茅台。
他来的时候带的，本来想打开这个市场，自己拿来庆祝的。
今天，就是担心有意外，他带上了。
这是最后的核武器了，打完了就没戏了，所以他对刚才那位主管有些抱歉。
不过他想，如果成功了，自己回去的时候，一定给主管带一瓶来。
“总助您辛苦了，这样大的超市，每天好多事啊，我很佩服，我本来想请您吃饭的，但是考虑到您也忙，这样吧，我来自酒乡，这是我们家乡的酒，我出门的时候，也就带了这一瓶，我请您喝酒，这是我的敬意！”何志把酒送了过去，放在总助的桌子上。
总助看是没注意，以为是一般的酒，可是仔细一看。
何志专门把茅台的字样对着他。
“这是我一个亲戚给我买的，是他们酒厂的老酒，一般买不到，你看，这是年份酒，你看，这是１９８０年，是吧，绝对是真的，不然你以后随时下架我的产品，我再让我公司赔您一箱今年的茅台，当然，嘿嘿，这是真的酒，放心。”何志说道。
总助有些意思了。
他看着何志，“好吧，我们北方也豪爽，也喜欢喝酒，这酒我喝了，至于你们的产品的事情，既然是双赢，那就希望如此，我给总经理说说，当然，成不成，看他啊，如果能行的话，以后，我的酒不要少啊，哈哈，当然，能有年份酒最好，没有，当年的也成啊，哈哈！谁叫我也是酒仙呢。”
何志和他一阵哈哈，心里想，每年都要，这家伙。
果然，几天后，何志就收到主管电话，说可以铺货了。
何志激动不已，“好好，贺主管，我拿到公司的奖金，就请您吃饭，太好了！”
“哈哈，不客气，当朋友，一起随便聚聚是可以的，你看那样多的厂家，我哪能吃得过来啊，是不是，公司也有规定，不过当朋友，一起聚没问题，我看你也是个有意思的人，哈哈，我愿意交你这个朋友。”贺主管说道。
何志笑了。
这家超市还是有指标意义的。
这家的货一铺，何志很快找到其余几家大超市，法国资本的，韩国资本的。
他和他们的主管一说，人家这都有了，你们没有，你们的顾客会失望的，我们的货很受欢迎的。
那两家本来是铁板一块，当时都说暂时不行。
可是这家铺了货之后，很快也打开了。
接下来，其余的那些中型，小型超市也铺开了。
一旦货上去，当然卖的好，因为东西好。
京华市场打开了。
到处都有，大小超市，市场，副食店。
所以，面对周二妹的表扬，面对全公司的敬佩眼光，他坦然自若。
想在想那瓶酒。
当然，回去要给人带酒，是不可少的。
这回，公司也支持。
公司会专门订一些酒发到个办事处打开市场的。
这个套路会是标准套路的。
他充满了信心。
决定来年大干一把，他已经做好了计划。
在稳打稳扎的情况下，大干一把。
公司的其他部门都在建立中。
周二妹虽然不大认字，可是她努力在看，在听，在研究。
她有种天赋，似乎从不冲动做事。
但是，该冲的时候，她毫不犹豫就冲。
她找的人也要求如此，朴实无华，不乱花钱，但是，该冲就要冲。
这是他们的企业文化的一部分。
就入他们的产品，辣酱。
当然，他们也在搞市场拓展，很多新产品也在研制，但是，最出名的，还是辣酱。
一瓶辣酱走天下。
不只是他们，很多人走四方，都是如此，带着那瓶辣酱。
那样的经历不光是年轻人有，甚至一些成功人士出国，冰箱里都是二妹辣酱。
这是一种荣耀，也是一种责任。
周二妹有种冷静的天赋，越是这个时候，她越是冷静。
她把生产和销售都让专业人才来做。
她自己很多时间都在厂里看，看是否卫生达标，是不是口味有问题，她甚至看进货。
她在厂里，但是不干涉很多具体事情，但是对厂里的一切都在掌握。
这样，产品一直没出问题。
她就是最好的产品把关人。
这也是二妹辣酱走遍天下，从来口碑不毁的重要原因。
她常常拿一些酒类，保健品类的失败案例教育自己和全公司。
曾经如此辉煌的东西，都失败了。
“我们要长盛不衰！”这是她的口头禅。
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