在现代职场上，往往保住了地盘就保住了饭碗。你仔细观察就会发现，不管职位高低，每个人都拥有自己的地盘。比如，秘书的地盘可能是她使用的电脑、打印机、办公的桌椅，对老板的职责等；业务员的地盘是营业额、对外人脉、客户等；而老板的地盘则是在公司内外的影响力等等。一般来说，职位越高、资历越深的员工，所占有的地盘就越多。一个人占有地盘的多少，代表着他的身份与重要性。一个上班族，要想保住饭碗，就要保住自己的地盘，否则，可能稍一不慎，地盘就会被别人占为己有。
初入社会的新鲜人，急于开拓自己地盘的心理是无可厚非的，但要讲究方式方法，万万不可眼红心热，不择手段地去挖别人的墙角。那样会让你得不偿失，不但很可能达不到目的，还恶化了跟同事的关系。
其实，别人的地盘，往往因为耕种多年已地力衰竭，那么，与其去抢别人没有养分的地盘，还不如自己去开拓一块属于自己的新地盘。这样，就等于你在职场列车上为自己安设了一个既可以眺望远景，又出入自由的舒适座位，既避免了与有座位的同事争抢座位的正面冲突，又找到了自己的位置。
方鸣经过三番五次的面试、笔试，终于如愿以偿地进入一家大公司。可是，在去市场部报到的第一天，他却发现自己是没有地盘的营销代表。在市场部，几个业务员已经极其周密地分了工，把容易出业绩的地区全部占据了。
方鸣一来，市场部经理就主持召开了目标市场重新分配会议，在会议上百般启发，希望那几个老业务员有点觉悟，将部分市场让给方鸣，要不然，带方鸣一起跑，让他出点业绩也行。经理暗示了老半天，那几个“老鸟”都装作听不懂，不应这个茬儿，经理渐渐也没了主意。这也难怪，搞业务的，市场就是命根，市场把得牢，就容易出业绩，他们认为，只要自己能出业绩，经理也不能怎么着。
经理最后无奈地对方鸣说：“小方，别着急。我有几个地区，本来出单就难，你要不嫌弃，咱就一块跑。”
方鸣却拒绝了。
他的校友、现在同一公司任技术员的亚东见他按兵不动，以为他束手无策，就给他支招儿：“方鸣，现在是市场经济，要靠业绩吃饭，你不能太老实了。那些‘老鸟’把地盘圈完了，还把持着不让别人动，这规则是谁定的？你谁都不用计较，看好的地，就大胆地去圈。方鸣对亚东的劝告一笑了之，他不希望与老业务员闹到同行是冤家的地步，变成戒备、防范和对峙的关系，假如这样的话，工作还有什么快乐可言？他试着说服自己，看起来地是被圈完了，但市场这么大，一定还有许多未开发的处女地。为什么非要占别人的地盘呢？
方鸣开始到销售网覆盖以外的空白地区开拓市场，他认真观察，周密地进行市场调研，科学分析数据，脚踏实地地去做客户的工作。一个月后，他终于在一个地区建立了办事处，并且销售额逐步稳中有升。这让那些老业务员瞠目结舌：“嘿，‘菜鸟’一下子就长大了。我怎么没发现那些地区能出单呢？”
现在，方鸣与老业务员的关系也发生了很大的转变，不再是剑拔弩张，而是和谐融洽。老业务员也松了一口气，并且经常传授一些业务经验给方鸣。方鸣很快就成了公司的业务精英了。
世界这么大，总会有你的容身之地，总会有新的领域等着你去开拓，意识到这一点，只要你努力去做，就会像方鸣一样，圈到自己的地，并做出优异的业绩。
如果你一开始实在没有能力去开拓新的领域，你可以虚心拜一位老业务员为师傅，不管薪水多少，勤快地跑前跑后，学习积累经验，并利用工作之便，去开拓新的市场。对于你的行为，你的师傅一定会理解并给予大力支持，关键时刻还会给予指点、帮助，因为，你出成绩了，也是他的荣耀。
你建立了自己的地盘，一定要保护好它。当地盘遭人侵略时，你应“遇强则强，遇弱则弱”，先坐下来和他谈，以礼貌代替争论，请他让开。如果不行，你可以采取相同的方法――侵入他的地盘，让他感到受到威胁知难而退，但绝对要避免场面失控。
不可否认，地盘的取得不外乎地位、人格与贡献，要经由别人的认可与影响力的扩大而来。因此，要想稳住自己的地盘，首要的任务就是能广结善缘，建立良好的人脉网络。
你应该先去认识公司内部或相关行业的意见领袖，尽快和他们建立良好的关系，以使他们有可能在你需要的时候助你一臂之力。
其次，平时的工作中尽量热情帮助别人，当你为别人分忧解难的时候，他们就会记住你的人情，日后就自然能形成一股支持你的力量。
再者，维护良好的信用。不论是你有求于人，还是别人有求于你，在不损害道德及公司利益的前提下，一定要信守承诺，赢得对方的信赖。初入社会的新鲜人，即使你再窘迫，也不要贸然去挖别人的墙角，可能你一时得利，其实你失去的更多，比如良好的人际关系、个人良好的形象、良性发展的基础。失去了这些，你还指望获得什么成功吗？
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