这么一问，效果惊人。那些穿着木鞋的农人，认为所有美国人都是有钱的。那里汽车很少，这部汽车对他们来说简直是稀奇物。美国人坐汽车旅行法国，必定是百万富翁了。可能就是汽车大王亨利・福特的亲戚。但他们知道一些卡耐基不知道的事情。卡耐基比他们有钱，但卡耐基得毕恭毕敬地向他们请教。他们立刻七嘴八舌说起来。有一个家伙为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他要独自享受这指示方向的快乐。
本杰明・富兰克林运用这种方法，把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。那时候，富兰克林还是一个年轻人，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以为议会印文件。那样可以获利很多，他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一种不利的情形。议会中最有钱又最能干的议员之一，非常不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。
这种情形非常危险，富兰克林决心使对方喜欢他。但是，怎样做呢？这是一个难题。给他一点点小惠?不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。
富兰克林太聪明了，不会陷入那样的窘境。于是，他采取了一个相反的办法，他请求敌人来帮一个小忙。
富兰克林向他的敌人借10块钱?不足!他所请求的，令对方觉得非常高兴――这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。下面就是富兰克林叙述的经过：
“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写给他一封便笺，表示极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。
“他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期，我把书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。
“于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼，并且很有礼貌。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直到他去世为止。”
富兰克林去世已经150多年，而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮忙的办法，可以说对我们今生今世都有效。
当你遇到困难时，请对方帮一个忙，是明智的选择。不要以为对方是个平凡的人帮不了你的忙，人往往在平凡中蕴含着伟大。生意场上更是如此，请求对手帮助你就能赢得友谊与合作，否则，你在人生道路上会处处受阻。
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