人人必懂的人脉学.-7.学会适当地恭维对方
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    在人和人的交往中,适当地恭维对方,总是能创造出一种热情友好、积极肯定的交往气氛。恭维还具有引人向善的作用,促使对方形成良好的行为规范。丘吉尔曾经说过:“你想要人家有什么样的优点,你就怎样去赞美他吧。”适当地恭维对方,能够很自然地赢得对方同样的回报。

    ◇选择适当的话题,借题发挥。

    恭维本身往往并不是交际的目的,而是为双方进一步交往创造一种融洽的气氛。比如看到电视机、电冰箱先问问其性能如何,看到墙上的字画就谈谈字画的欣赏知识,然后再借题发挥地赞美主人的工作能力和知识阅历。从而找到双方的共同语言。千万不要用挑剔的口吻,即使看到某些不足,也不必过于认真,以免使对方情绪不快。

    ◇语意恳切,增强恭维的可信度。

    在恭维的同时,明确地说出自己的愿望,或者有意识地说出一些具体细节,都能让人感到你的真诚,而不至于以为是过分的溢美之词。如你恭维别人的发式可问及是哪家理发店理的,或说明你也很想理这样发式。美国前总统罗斯福在赞扬张伯伦时说:“我真感谢你花在制造这辆汽车上的时间和精力,造得太棒了。”总统还注意到了张伯伦费过心思的一切细节,特意把各种零件指给旁人看。这就大大增强了夸赞的诚意。

    ◇注意场合,不使旁人难堪。

    在有多人在场的情况下,恭维其中某一人必然也会引起其他人的心理反应。比如你恭维某次成人考试成绩好的人,那么在场的参加同次考试成绩较差的人就会感到受奚落、被挖苦,这时你就要寻找某些因素,如某人复习时间太短,某人出差回来仓促上阵等等客观原因来照顾他们的面子。

    ◇措词精当,不使人产生误解。

    在现实生活中往往会出现这样的事:说话者好心.而听话者却当成恶意,结果弄得不欢而散。因而恭维的语意要明确。避免听话者多心。

    ◇掌握分寸,不要弄巧成拙。

    不合乎实际的评价其实是一种讽刺。违心地迎合、奉承和讨好也有损自己的人格。适度得体的恭维应建立在理解他人,鼓励他人、满足别人的正常需要及为人际交往创造一种和谐友好气氛的基础上,那种带着不可告人的目的曲意迎合是我们所不耻的。

    心理学家威廉・杰姆斯说:“人性最深层的需要就是渴望别人欣赏。”如果在人际交往中,你懂得这一点,懂得恭维,善于恭维,那么你将成为一个有同情心、有理解力、有吸引力的人。

    各种形式的考验,最后昭然天下。

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