现实生活中，“借”字不仅限于向私人去借，贷款也算是一种方法，而且是很常用、主要的方法。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗？    做生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。    美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9.75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。    后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20%，股票也开始上涨。    戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将借款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此，对创业经营者莫不如此？    事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金！”    改革开放初始那些年，聪明伶俐的刘昕做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他一个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。    刘昕得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。“天哪！这么多钱到哪儿去借。”刘昕的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这220万简直是个天文数字。可刘昕却沉着地说：“有办法！”    刘昕找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷到220万资金。对这家银行来讲，有价值380万财产作抵押，又能得到220万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了刘昕。    刘昕贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。    当然，贷款也是一把双刃剑，小心使用可以让你致富，但是用得不好，就会适得其反。贷款是真正用来投资的，用来作为创业资本的，见过一些人拿着贷来的款当是自己的，胡乱挥霍，几天下来没有了，什么都还没有办成。因此，要好好地利用。    在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷，巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者，不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。    大家都知道，借银行的钱是有大利息的，借得金额越大、时间越长，意味着你就要还的利息越多，而一些企业在做出一定的成绩后，就会意识到这一点，而愿意去想办法借企业的钱，最后只用还本。    做大了的国美电器就是这样，他们开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？老板黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。    华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05%，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。    再者就是当你还没有混出名堂来的时候，或者你没有可以说服让银行给你贷款的时候，你就不要指望银行那边会松口让你贷款。每天排着队贷款的人多了，他们也想让自己贷出去的钱能够生钱，显然你不合适。    这时候，你的办法就是向亲朋好友借了，其实不然，还有一个办法就是和上面一样，向别的企业借钱。这样的借钱比向个人借钱要好，如果你能够提前从客户那里收取费用而押后向供货商支付费用，那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。    假想你是一个单枪匹马的出版商，正与一个面临销售压力的印刷商打交道。他已经把所有老客户的最大潜力都压榨出来了，如果还想再有额外业绩的话，只能是通过寻找新的客户。    而你，就是这个新客户。诚然，你并没有多少信用记录，也没有像样的办公环境，但你的出版物是你最具潜力的资产――谁敢说它不会成为下一个《时代周刊》呢？    现在，那个印刷商跟你在一条线上了。他需要你的业务。他会想办法说服他的公司给你信贷。归根结底，如果你发达了，他的好处也少不了。    同大的供货商们建立良好关系是保证创业成功的关键之一。它使你处于有利的地位：你可以把宝贵的现金从库存上节省下来，用在更需要的地方。    但是这种方法不是万能的，如果你没有足够的能力，你的东西不够好，别人是不会信任你的。    哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。国美老板黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。    国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3.98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月之间，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9%降至65.5%。    在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元在北京丰台买地，又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。    一个人的力量是小的，一个人的资产是有限的，善于借别人的来给自己发财，这就是成功人士要做的事情。借的方式多样，找到自己现实的借法，借得好，借得巧就会让你的资本最大化。    投资创业，选好项目在行动节省运营风险成本    想要创业，必须要先选好一个赚钱的项目，没有项目就无从下手，在制订任何标准和计划的时候，都是围绕着这个方向进行的。    项目的确定要考虑很多的因素，并不是说你看着哪个赚钱就选哪个，结合自己的资金实际，还要结合市场的需求度，找到合适的项目再出发。    创业的项目就是自己要做的方向，就是自己奋斗的目标，众所周知，当一个人想要自己创业的时候，站在旁人的角度，你肯定会首先问一下他打算做什么。当你知道别人开了一个公司的时候，你作为一个不知情者在感叹别人能力的时候，肯定会问这个人的公司主要方向是什么。    同样的道理，你要想创业，就要先选好你的创业项目，不能空谈你的理想、你的目标，有人说过，如果你的目标是“创建一家公司”的话，那你的目标根本就不可能实现，你要确定下去，你要做哪个方向的公司，规模大概有多大……    好的开始是成功的一半，作为目标作用的确定项目就是指引成功的向导。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，必须三思而后行。创业方向比努力更重要，对创业的人来说，选项是很关键的，如果你没有经商的经验又没有大把的银子让你买经验，那选项就成为你创业的第一个严峻的问题，所谓方向不对努力白费。    一句英国谚语说得好：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”目标是一切行动的依据，在任何领域中，成功人士最重要的个性就是要有明确的目标。明确的目标能使我们看清使命，抓住重点，把握现在，使重点从过程转到结果，因此目标的设立是走向成功的首要前提。没有目标，我们的热忱便无的放矢，无处归依。有目标，才有斗志，才能开发我们的潜能。    目标可以将你在人生之中的巨大难题化整为零，目标就是指引成功的明灯，朝着目标向前才不会走更多的弯路，更能节约时间。有了目标也就不会在原地打转，不会庸庸碌碌地浪费自己的光阴。拿破仑说过：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。    所以，在创业的时候，首先就要确定自己的目标是什么，接下来才能制定相关的计划，才能针对具体的项目去做准备，否则一切都是在瞎忙。找了许久的资料和人脉或许和你最后确定的方向完全没有关系，时间是有限的，浪费了时间就是浪费了金钱，这对于理财来说是最不想看见的。    在创业浪潮兴起的最近几年来，创业人士是越来越多，你会感觉到各行各业的市场占领越来越大。因此很多人都感慨，现在的生意不好做，创业难。是的，在这拥挤的市场里面，如果你能够找到一个合适的项目做下去，那就是你的天地了。    例如校内网的成功，在这个年代，网上的交流发达，什么聊天工具都有，网上的BBs之类的交流平台也多得很。但是王兴却看到了一个市场，那就是专门的大学生交流空白市场，于是他决定了要做这个，结果做得相当的成功。现在拥有2000所大学、80所高中及65家公司成员注册，为高中生、大学生和都市白领提供了一个良好互动与信息交流的网络平台。    首先但无论多挤的行业，都存在市场缝隙，另外还有一些产业正在起步。比如围绕健康产业，衍生出许多市场空白。非典之后，原来很难做的***市场增长很大。选定一个合适的空白点进行创业，你可能很快就成为这个行业的领头羊。    第二个就是捕捉消息找个好项目：第一种来源，通过报纸、电视、广播等媒体的报道了解信息。比如，我们经常在媒体上看到，广东上了一个什么新的项目，你可以想想郑州是否有这个项目，如果没有，是否可以开发。第二种来源，在市场中发现项目。比如我们逛街时可能发现有一个什么新店，你可以考察一下，生意怎样，适不适合自己来做。第三种来源，在外地出差、旅游或到国外考察时，也要不断捕捉商业信息。有的人在国外发现一个项目，生意不错，国内没有，能不能搬到国内来做。也就是说，只要在外地发现有项目已经成功了，你都可以考虑将它移植到空白的地区做。    有个人去郑州出差，出入电梯时觉得奇怪，为什么郑州的电梯里都没有广告，而北京的大型写字楼里几乎全有电梯广告。据说，现在郑州已有两家广告公司在开发这一块业务。    还有就是选择自己熟悉的或者是很感兴趣的行业，在这样的领域里面，你有足够的人脉和技能。例如河南某咨询公司的总经理，他就是学会计出身的，毕业后到财政部门做管理会计，后来出来从事会计业务，这样他选择代理记账和会计培训作为经商的方向，对他自己来讲是非常熟悉的，整个程序他自己都经历过，好管理。了解这个行业的深浅，知道需要多少投资可以运转、日常费用有多大，如果充分了解了之后再做，风险会比较小。    项目并不是所有你都可以做的，要量力而为，有一些条件时必须要注意到的，例如财力、时机等等条件，只有当你具备了成功条件的时候才可以去做，不要盲目。    财力    所选项目要与你的财力相对应，即要量力而行。首期创业的资金应该自己能操作、能控制，不能全靠银行贷款、向朋友借。当然现在这种负债经营做法是存在的。但我还是建议根据自己的资金能力，有多少钱做多大的事儿。生意做好了一切都好，但一旦失败你可能连累亲戚朋友。    时机    一个好项目，今年可能很好，过了今年也许就不好了，或者现在很好的项目，去年可能还不行。比如，七八年前你想开个数码冲印店，但当时数码相机很少，开个店消费群非常有限，如果搞个门面房慢慢撑着，到现在可能都赔完了。所以，做一个项目还真要“天时地利人和”，要做通盘考虑。    仔细定位    也就是说要了解你的项目是干什么的，为哪些人服务。比如说，一个小型的代理记账公司，目标就是小企业或者刚成立的公司，他们人员少，规模小，没有会计。而大公司不做。你不可能为所有人服务。    又比如你代理的服装有四五个品牌，但每个品牌针对的顾客群体是不同的，错位经营。你必须清楚自己的目标定位，是中是高，哪些人会购买。这样的话，才可以有的放矢，以后你才会有针对性地去做营销，提升你的销售业绩和回报。    避免市场陷阱    选择市场空白时也要避免遇到陷阱。有的看起来是个市场空白，但与人们的消费习惯和消费心理差距比较大。虽然是一个新的东西，短期内要培养一个产业、培养人们的消费观念，不是靠你单个的创业者可以的。    不可盲目跟风    一个行业，先行者把市场培养起来了，有了一些收益，后来大批的人跟进来。但我们看到的结果是，跟风的人很多都倒下了。盲目地跟进，很容易失败。    一个高中生辍学回家务农，但几亩田的收入养活不了一家人，正在他发愁的时候，村里一家农户引进了良种西瓜，那一年西瓜的收成很好，价格也不错，那家农户当年就盖了一座小洋楼，村里人很羡慕，当然，包括他在内。    第二年，很多人去那家人那里取经，但当得知前期因为要买种子、肥料和地膜等投入很大时，很多人都犹豫了，他也在想要不要再等一年，看看如果西瓜真挣钱，再种不迟。    于是又过了一年，当前一年种上西瓜的农户也盖起了小洋楼时，乡亲们就再也坐不住了。于是在第三年，他和乡亲们一起，买种子、肥料和地膜，结果当年西瓜大丰收，只是种的人多了，西瓜价格大跌，所有的人血本无归。    不要只挑大项目做    所谓“三百六十行，行行出状元”，只要你做好了，不管哪个行业都可以赚到钱，所以当大项目你跟不上的时候，选择一些小项目也不错，也可以做出大事业来。比如，温州那边的家庭作坊做一些纽扣之类看起来不起眼的小东西，一年也能做出几百万元。    行业是没有贵贱的，也许一些项目看起来投资小，收益慢，或者眼前难登大雅之堂，不是不能做。比如在门口开一个小店，投资非常少，几乎没有什么风险，不会连累到很多朋友，不会伤了大家的感情。如果失败了，对自己是一个小的教训；成功的话，收益也不少。而且，最关键的是能树立一个人的信心，这一点很重要。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com