一位自以为稳操胜券，一定可以夺得冠军的搏击高手却输掉了最为关键的一场比赛。他愤愤不平地找到自己的师父。“我一直在寻找对方招式中的破绽，可根本找不到，而他却能找到我的。”他不服气地说，并且请求师父帮他找出对方招式中的破绽，“我一定要根据这些破绽，苦练攻克对方的新招，在下次比赛时打倒他。”他坚决地说。

    师父听后笑而不语，而是在地上画了一条线，要他在不能擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。

    他百思不得其解，最后向师父请教。

    师父在原先那条线的旁边，又画了一条更长的线。两者相比较，原先的那条短了许多。

    师父说：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只有你自己变得更强，对方才会在相比之下变弱。如何使自己变得更强，才是你需要苦练的根本。”

    在销售竞争中，我们总盯着竞争对手的薄弱环节，并采取措施给予其切中要害的一击。这样做固然有利于克敌制胜，但有一个致命的弱点，那就是我们自身也有软肋，别人也会利用相同的战术打败我们。所以，真正能够帮助我们自己取得成功的是让自己强大起来。

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