有想法其实并没有多少实际价值，关键是要为实现想法找到一个切实可行的方法，使其产生实际的利益。否则，再好的想法也不过是纸上谈兵。最优秀的人，是最重视找方法的人，主动找方法才能让你脱颖而出。

    一位收藏家请一位鉴赏家来家里，鉴赏一下他最近收集的几幅字画。

    鉴赏家来了以后，他先拿出郑板桥的一幅画竹，请鉴赏家看。鉴赏家看了半天，没有说话。然后收藏家拿出现代一位青年画家的作品，请他鉴赏。那位鉴赏家看了几眼就连声赞叹道：“非常、非常好，很好！”

    收藏家糊涂了，他说：“以我的经验，郑板桥的画竹不应该是假的呀，可是不见你对郑板桥的画有什么评价，怎么倒是称赞起这幅名不经传者的画呢？”

    鉴赏家说：“对郑板桥的画，没有人需要说什么，它本身已经把一切都说明了；但对第二幅画，则必须有人赞扬它，不然它的作者就会受挫！”

    在你面对你的顾客时，他的最为人称道的优点也许已经被赞扬过许多次了，再听到类似的赞扬会连他自己都麻木，甚至还可能会遭到他的反感。这时，要善于发掘他身上那些不常为人道的优点，然后加以赞扬。这样客户才会有挠到痒处的感觉。学会赞扬的技巧，会令你更具亲和力。

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