小象很淘气，总是到处跑动。工作人员在它的腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁栏杆上。小象对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链控制的范围内活动。
过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可还是挣不开，小象只好闷闷不乐地老实下来。
一次又一次，小象总也挣不脱这根铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯了链子。看看父母也是一样嘛，好像本来应该就是这个样子。
小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根小铁链简直不费吹灰之力，可是它从未想过要这样做。它认为那根链子对它来说，牢不可破，这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。
多次的失败会让许多业务员形成一种固有的思维模式，成了不可逾越的障碍，摧毁他们的自信心，最终使已经到手的机会从他们手中悄悄地溜走。战胜失败的最好方法就是要不断地去尝试。时势是不断变化的，当初做不到的事如今可能就会轻易做好。
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