富人的思考思维.-7.敢闯、主动、勤奋能助你结硕果
首页 上一章 目录 下一章 书架
    人生犹如海上的一叶小舟,沉浮升降,谁也免不了。但像**富豪杨受成那样在事业上经历几个大起大落的着实不多。他的半生遭遇如**的地产一样起伏升降,从一无所有,到晋身超级富豪,到突然身陷囹圄,几乎破产,其后又一个“大翻身”,再荣登超级富豪之列,他能冲破重重困难东山再起,这其中蜿蜒曲折的内容,起伏跌宕的情节,的确可以构成一个个美妙的传奇故事。杨受成无论是开始的白手创业,还是后来的东山再起,都是主动加勤奋的结果。

    杨受成从小就对做生意兴趣浓厚,经常钻研赚钱之道。

    50年代初,杨父在**做钟表批发生意。他把钟表售给水客,带到日本销售,生意刚刚有点起色,却被老板以偷龙转凤的手法骗去钱财,几乎弄到倾家荡产的地步。债主每日临门,辱骂杨父没信用,借钱不还,那种情形,使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨,怎样才能帮助父亲赚大钱,以摆脱窘境。

    长到十四五岁,他就利用下午半天时间出铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道,学习成绩急剧下滑,每次考试他都倒数第一,甚至连毕业证书也拿不到手。

    他虽然不是读书的料,但在赚钱方面头脑却灵活得多。那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。杨受成摸索出一个规律,游客的消费力最强,与游客做买卖利润最大。他大胆地设想,与其在店里守株待兔似地做买卖,不如走出去寻找顾客。于是,他开始钻到码头带引一些澳洲游客返回天文台表行买表。

    首次主动出击寻找游客就获得了成功,激起他更大的勇气。他又到机场设法和一些导游取得联系,许予优惠,又采取给予介绍客路的酒店司机、裁缝师傅以回佣的方法,这些办法个个奏效,更多的游客找上门来做买卖,营业额直线上升。

    事业的顺利,激起他更大更强烈的欲望,也给予他新的启迪,他干脆跑到日本和当地旅行社取得联系,让他们安排游客到表店购物活动,此举又获得成功。主动找客这一决策的成功包含着杨受成的聪明才智,包含着他的勤奋努力,也包含着他直面人生英勇拼搏的精神,主动找客,使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

    机遇总是偏袒那些敢闯敢拼的人。60年代,**大多数表店对亚米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份儿。杨家表店财小力微,更是连边都挨不上。杨受成却不信邪,他以初生牛犊不怕虎的劲头,找到亚米茄表**地区代理商,安天时洋行的瑞士籍犹太裔老板,恳求老板给他亚米茄表的分销权。犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头,实在不忍心给他的满腔热情兜头兜脸泼一盆凉水,于是就婉转地告诉他,要取得亚米茄表的分销权绝无可能,但将来也许可以考虑给他亚米茄副厂天梭表的分销权。

    这本是犹太商人的一句搪塞话,杨受成却信以为真。他一个月总要抽出几天去拜会犹太商,探问天梭表的代理权何时可落实。正所谓,精诚所至,金石为开,犹太商人为他的诚意所感动,终于同意了他的请求。

    争取到天梭表的代理商权,成为杨受成一生事业的转折点。由于杨家钟表店具有广泛的客路,每月销量十分可观,给犹太商人留下了很好的印象。那时,劳力士与亚米茄表在市场上竞争非常激烈,他趁热打铁再一次主动出击,争取亚米茄表的分销权。

    他向犹太商人建议,由他开一间钟表珠宝**店,**亚米茄表。犹太商人被这个有胆有识,能力超群的小伙子的一番言辞所打动,答应他如果找到铺位,一定予以考虑。杨受成是个雷厉风行,说干就干的人,他在父亲的担保下,向银行借了20万元,在天文台表行的对面,开设了亚米茄表的**店。刚刚开始独自创业,就获得了亚米茄表的分销权,这是多么大的气派!表业同行都向他投来羡慕的眼光,由于他客源广又经营得法,信誉随着财富的增加而不断增强。

    1969年,他又轻而易举地取得了劳力士副厂子陀(现称帝陀)表的分销权。由于月销售量看好,1970年又顺利地取得了劳力士的分销权,从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。

    1973年2月,杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业,以好世界的名义投资上市。31岁的杨受成任董事总经理。获得公众资金的支持后,杨受成更加如虎添翼,他积极地向地产业进军,又进一步扩充钟表珠宝业务。

    1976、1977两年,杨受成进军证券,并大量购置物业,真是要风得风,要雨得雨,那时,好世界拥有地盘25个,在大屿山也有数百万尺土地,准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时,却没想到飞来一场横祸,在骑师安东尼被控殴打韦建邦一案中,因妨碍司法公正,被判入狱。

    也许是他命中该有一劫,他出狱时,正赶上**地产危机,地产价格一落千丈,致使好世界欠债高达3.2亿元。真是祸不单行,经此政治和经济的双重打击,杨受成破产了。经过千辛万苦置办的物业改为他姓,苦苦积攒的资产付之东流了。他的产业由汇丰接管。所幸杨受成虽经此沉重打击,他的精神却没有垮。汇丰钦佩他的才干,以月薪2万元聘请他,让他继续经营英皇钟表,所得利润用以还债。

    1984年,杨氏说服汇丰再借1000万元,开设“宝石城”,零售及制造首饰以吸引游客。杨受成重操旧业,再一次奔走于码头、旅行社等地,建立起拉拢游客的网络。凭着杨受成的口才和毅力,可以说世上没有办不成的事。短短一年时间,“宝石城”,就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳,仅用三年,杨受成就清还了债款,购回了资产控制权。

    杨氏取回事业控制权后,又大量购入股票及物业,多次炒股均得手。1989年他又买入金门大厦地下及地库,半年内即获利7000万元。从此后,他的事业再次腾飞了。

    如今,他已重新挤身于超级富豪之列。他的两次发迹,都得力于主动,他的经历向人们证实:勤奋才是创业之本。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com

小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源
首页 上一章 目录 下一章 书架