面试官见我口出如此豪言壮语,大概以为我有足够的信心,或者我有门路!反正我有话再先,一个月内卖不出一套房子,就可以一脚将我踢走!于是我就成了一名真正的售楼先生了!
我知道首先我得学会微笑,这一点是必须的,也是至关重要的!史泰龙就不会微笑,因为他患有面瘫,所以他只能拍电影,而且只能演那些冷酷从来不苟言笑的血性硬汉!当然,他肯定做不了售楼先生!
适当的微笑,是很儒雅的一件事儿!可是一天到晚让你微笑,那就是一件生不如死的事儿!你必须抛却所有的情绪,哪怕是你家的宠物走丢了,或者你女友怀了别人的孩子,或者你刚买的新车被人家刮花了窗玻璃,类似这样的事件发生后,你都不能有任何情绪,或者说你脸上都不能有任何情绪,你要微笑,微笑,再微笑,一直微笑下去,直到你的微笑变得僵硬了,直到你的面部肌肉抽筋了,你还是要微笑!而且不能让客户觉得你这微笑很假,你还要他妈的露出你发自内心的微笑!
你要温和地对客户谈笑风生,而且还要显示出你的真诚,要让客户信任你!这是必须的,只有客户信任你人了,他才有可能会信任你要卖给他的房子!漂亮的女人微笑起来,是如沐春风,当然买房子的男人们都喜欢看,即使他不一定买你的房子,但他还是非常乐意看美女微笑!
来买房子的客户毕竟是男人居大多数,他们喜欢看到漂亮女人们的微笑,不太乐意眼前只晃着一个男人的笑脸!毕竟男同性恋者还是少数的!
于是你的工作压力自然就要比那些漂亮的售楼小姐更大!但是,但是你不能气馁,你要迎刃而上,你要顶住,顶住,不能泄气,一泄气你脸上的微笑就会烟消云散,那些客户们就会觉得你不够热情,也不够坦诚,他们会拂袖而去,会毫不客气地自责你不够热情,更有甚者还会投诉你!
一个新人,一个还没卖出一套房子的新人,若是遭到客户的投诉,其结果可想而知了!
这就是我在那家房地产公司工作一个礼拜后所得出的心得!当然这只单说了微笑,还有许多其它方面的职业规范,这里就不赘诉了,因为它们也一定不必微笑轻松,它们同样难以忍受!这样我卖了一个礼拜的房子,房子依然没有卖出去一套,自己却开始变得害怕上班了!
还经常晚上失眠,睡不着觉!可这怎么能行呢?
头天晚上失眠,第二天精神状态会极差的,更要命的是,万一你在向客户介绍房子的时候,打出一个大大哈欠,那会是怎样的情形呢?因此我极度害怕失眠,可我越害怕,瞌睡也越不来,如此恶性循环,弄得我是阴虚火旺,痛苦不堪!
小雨也急了,从医院里一瓶瓶一盒盒地把谷维素,安神补脑液弄回来,吃了也对我都不见效!连安定片也不见效!一个礼拜下来,我人就瘦了一大圈,急得小雨团团乱转,天天给我炖乌鸡汤补身体!
我再次见到梦瑶的那天早上,就是因为头夜失眠了,早上才起晚了!所以没吃早餐,打了个出租车就往公司里赶!打上出租车上班自然是不会迟到了,可是我总不能天天打出租车吧!还没挣到钱,花起钱来是没有底气的!
在出租车路过天旗房地产大厦门口时,我就看见梦瑶!我上下班都要经过这里,每次无论是坐巴士还是乘出租车,我都会不自觉地扭头朝天旗的门口张望几眼,我知道梦瑶已经在这栋大厦里上班了!
也不知道她的办公室在这栋大厦的几层,是哪一个落地窗口?
我希望自己有一天能突然看见她一次,哪怕一次也好!我就这样躲在巴士上或者出租车里,远远地看见她一次就好!这是最合适的距离,也是我必须要和她保持的距离!我每天上下班都要经过这条街,可是我从来没有一次看见过梦瑶!
也是!也许是时间掐得不够准,或者我晚了,或者我早了,不晚不早刚好碰在一起的概率是比较小的!我只能在心里默默祝福梦瑶,希望她一切都顺利,无论是工作还是生活上!然而我今天却蓦地发现了那个熟悉而美好的身影!
梦瑶穿一身职业装,黑色小西装,黑色直裤,小西装里头是一件雪白的衬衫,那衬衫的领子很漂亮,像公主衫的领子,似乎还镶嵌着白色蕾丝,因为我和她离得有些距离,看不很真切!我看见她的时候,她刚从车上下来,因为那身影太熟悉了,我一眼就发现了她!
我叫住了出租车司机,让他把车在街边停了一小会儿!我的心情有些激动,目光穿过街道,直直地向梦瑶看过去!梦瑶今天坐的是一辆黑色奔驰!而且不是她开车,她是从黑色奔驰的副驾驶座上走下来的!这黑色奔驰很眼熟啊!这不是何振宇的座驾么?
紧接着那辆黑色驾驶座的门开了,何振宇从车里头走了下来,他也是穿一身笔挺的黑色西装,他从驾驶座上走下来,微笑地注视着梦瑶,同时双手还习惯性地拉了拉西服的下摆,使西服显得更笔挺一些!
梦瑶亭立在何振宇身边,也微笑地注视着何振宇,俩人似乎很有默契地相视一笑,尔后,俩人又一起有说有笑地向天旗大厦一楼大厅门口走去。我还分明看见何振宇下意识地伸手揽了一下梦瑶那裹在小西装里的腰肢!
不知道为什么,看到梦瑶和何振宇这种亲密无间的样子,我的心还是隐隐作痛!尤其是看见何振宇伸手揽梦瑶的细腰时,我的心还止不住抽搐了一下!没想到梦瑶同何振宇的关系改善到了这种程度了!
他们一定是消除了彼此之间的隔阂,重新走在了一起!他们毕竟是有七年的感情基础的啊!可是,为什么看到这些我为什么会如此悲哀呢!是为自己么?总不能是为了梦瑶吧?难道这不正是我希望看到的么?
我忍痛做出离开梦瑶的决定,难道不就是希望她过得好么?希望她开心,希望她同何振宇一起好好生活,希望她工作愉快,顺利成为林齐天的接班人,成为天旗房地产集团公司的董事长!这些不都是我希望的么?可看到梦瑶同何振宇这么亲密的样子,我为何还会难过?
梦瑶和何振宇已经进了大厦一楼大厅,消失在大厅里,我依然坐在车后座上,目光出神地盯着街道对面,盯着天旗大厦一楼大厅古铜色的旋转门!过了好一会儿,我才叹口气,扭头对出租车司机道:“开车吧!师傅!”
这天下班后,我竟然在公司门口碰到了文案小B!小B是在跑我效力的“伟业”房地产的广告业务!刚好出了市场部经理办公室,乘电梯下到一楼大厅,结果我们在大厅门口撞了个正着!
我在想,有些人注定是要跟你的人生扯上这样那样的联系,你不一定欣然接受,但你亦无法拒绝!上次因为我给文案小B让了那桩业务,何振宇抓着这个把柄,没少在公司里折腾!这事儿文案小B自然也知道,他对我说他心里一直很愧疚,不停地给我道歉,还硬是拉我去喝酒谢罪!
如果今天不遇到小B,我最近也会联系他,关于出卖公司商业机密那件事,我正想从他那里了解一下情况,看看他是否知道一些什么!于是我爽快地答应了跟他好好喝几杯!
我知道我转让那桩业务也不完全是同情小B,当初那桩业务太小了,且客户还在价格上使劲往下压!如果有足够的利润空间,我想我也不会将那桩业务让给小B的!虽然是朋友,但是在商言商,这是商场上的规矩,私交是私交,生意是生意,如果这两者分不清楚,朋友和生意你都做不好!
我和小B来到一家老四川菜馆,在一张桌子上相对坐下,小B掏出香烟,发给我一支,又给我点火,嘴里说着:“当初幸亏你让给我那笔业务,否则我早就野狼广告公司炒掉了!那是我打的第一笔比较大的业务!只是让你受委屈了!”
“往事不必再提!呵呵,都是陈谷子烂芝麻的事儿了!”我一边吸烟,一边笑道。
小B也点上烟吸着,看住我道:“你现在在那家房地产公司还顺利吧?业绩如何?”
我鼻子里撤了一声,笑着自嘲道:“一个大鸭蛋!呵呵!我现在发现隔行如隔山,虽然都是销售,但卖房子和卖广告之间区别还是蛮大的!我得从头学起,慢慢积累经验!现在那些来买房子的人都很精!样样都要了解清楚,要一五一十地弄明白,几乎没有人是第一次来看房子就决定要买的!基本上都是要跑个三四次,甚至七八次地都有!难做啊!”
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