●要启发对现状的不满

    这里所说的不满，是从积极心态出发而产生的不满。一个人就该永远不满足于现状，不仅仅对自己，而且对周围的世界。

    几乎每个人都会有某种心灵上的“蜘蛛网”，这张网将你绑住，即使最聪慧的人也不能逃脱。心灵上的蜘蛛网是由消极心态编织而成的，我们常常被它缠绕不清。例如消极、情欲、习惯、成见等等，其中惰性是最具有破坏作用的一种“蜘蛛网”。惰性使你安于现状，一事无成，或者朝着错误的方向前进，使你不能停下来，一直错误下去。

    老实人为什么贫穷？

    就是因为他们安于贫穷，已经习惯于现状，从来不去启发心灵，试图改变现在的处境，创造富裕的生活。

    老实人能够改变贫穷的困境吗？当然能。只要我们启发自己对现状的不满，并激发起创造财富的动力，然后，克服心灵的惰性，把它变成积极的态度，那么，美好的未来就会展现在眼前。

    要反省自己

    人人都想做一个生机勃勃的人，那么，就请你经常检查自己是不是被迟钝、有害的心理困扰着。要时刻提醒自己，多做自我检查和反省，祛除病态心理，消除疑虑与自卑。

    一位在逆境中崛起的运动员在自传中写道：

    “我得到了一个深刻的教训，我体会到我必须去做一件了不起的事情，那就是改造自己，唤起对生活、对每一件与自己有关联的事情的热情。学会对每个人都具有热心的态度，并热心地去做每一件事，让热情贯穿自己的生活，这样，才不至于让沮丧、烦恼占据自己的心。终于，我重又得到了充实的生活。而我也会珍惜并永远保持那份热忱。”

    积极的行动最容易激发生活热情

    一旦有了目标，就要马上付诸行动。只要你对你所从事的工作产生兴趣，你就会变得积极起来，并对生活更加热情。

    要始终给自己以新的希望

    希望具有激发人努力工作的魔力，希望就是对未来目标的渴望。

    一个心中充满希望的人，就是一个跃跃欲试的人。因为他想方设法要实现它，从而驱使自己永不停歇地工作。

    要有破釜沉舟的勇气

    想要在最恶劣、最不利的情况下生存，并进而取得胜利，必须自己将后路断掉，背水一战。只有这样才能保持高涨的士气，不被逆境吓倒。

    而做事总给自己留后路的人，总是很少有成功的可能。因为他对成功的态度是三心二意，而成功绝不会钟情于三心二意的人。

    惰性使你安于现状，一事无成，或者朝着错误的方向前进，使你不能停下来，一直错误下去。

    改变观念，顺应时代潮流

    中国是一个农业化的文明古国，生活在这种文化背景下的老实人身上都有浓重的儒家思想和传统痕迹。再加上老实人自身的不善变通，使得他们在现代化的商业社会中，以这种社会现实作为参照时，在生存观念上显出了些许的陈腐。

    在所有这些观念中下列5点尤其值得我们警惕：

    做人与处人——我们为伦理而活，情义至上。

    做事与处事——我们都是为他人而做事，依据精神原则解决利益问题。

    工作与荣誉——在国家单位上班才算工作，传统认可的才算荣誉。

    生存与生活——安全至上，以和为贵。

    礼义与金钱——礼义可贵，金钱万恶。

    这些古老的生存观念当然有其优秀之处，但现在是商业社会，是利益时代，如果我们还继续对利益、个性和冒险存有偏见，我们怎么在现代社会生存？

    有的人想借远离现代生活方式的办法来保持自己的传统观念，维护道德的纯洁性。事实证明这是行不通的，世界已经改变，想作孤立的个人或团体是不可能的，所有人都被无情地抛入现代社会进步的洪流中，偏安一隅，抱守残缺的作法只会导致被社会淘汰，原本应该对社会作出的贡献无法实现，反而有可能成为社会的包袱，这才是最大的不道德。

    所以，老实人应当从如下几方面调整自己的心理。

    做人与处人——我们首先得做一个自主的人、功利的人。而且，与人相处，不仅是情义的交流也是利益的联合。在市场经济时代，我们用契约原则解决任何人际关系，不是更简洁，更能保护大家的情与利吗？

    做事与处事——在讲责任感的同时，我们应当为自己做点什么了，这是生命对每个人的呼唤。另外，处事的本质是解决利益问题，如果依照精神的原则去处理，只会纠缠不清。

    工作与荣誉——就像一个长大的孩子，我们不能继续依靠国家，就像农民依靠土地，孩子依赖父母。在国家单位就职当然是一份很有价值的工作，但依靠自己的能力在社会上谋生，也许是更合适的选择。只要我们创造出了美好的生活，我们就是值得尊敬的人。而且，从世界的情形来看，一个国家的人民总是依靠国家生存，那是不正常的现象；而自己对自己的生存负责，才是人类生存的正常状态。

    生存与生活——追求生存的安全和安定，当然是无可非议的，也是我们生存的重要目的。但冒险精神往往是我们摆脱某种困境的力量和达到富有与成功彼岸的伙伴，我们应当学会做生存的勇士。同时，我们应当看到，和睦并不是生活的最高境界，我们应当追求一些更高的生活享受。

    礼义与金钱——作为礼义之邦的炎黄子孙，我们永远不能丢掉我们传统的美德，并且要永远引以为自豪。但是，我们不能让传统的礼义捆住我们的手脚，我们尤其不能用陈腐的眼光把金钱看成洪水猛兽。我们需要金钱，为什么要仇视金钱？金钱真能瓦解我们的精神世界吗？金钱本来就是人创造的，是人的仆役，面对金钱我们不应当那么脆弱。我们还应当接受并把握好这样一个现实：勇敢地打金钱作为衡量听有成就的重要标准之一。

    也许这样我们会显得俗气。但是，做个俗人有什么不好呢？俗就是真实，直把自己当作一面精神旗帜高高地举在人前，那是多么累人的呀。

    只有生命本身才光华万丈。

    另外——

    时代迫使我们摆脱困境。

    其实我们自己早应当主动地向困境挑战。

    我们的困境仅仅是贫困吗？

    不，还有观念上的困惑。

    所以，我们必须逃离，也就是冲决旧观念的樊篱。

    就像远古时代，留恋森林的猴子，继续爬树，所以永远是猴子。

    而冲出森林的猴子，却在奔跑中进化成人。

    我们就要这样走向未来。

    我们的困境不仅仅是现实的贫困，还有观念上的困惑。所以逃离困境需要打破观念的樊篱。

    ●老实人如何与人交际

    “感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功者常常挂在嘴边的话。周围的人即人缘。是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。所以老实人要想改变，就必须从现在起建立人缘，建立高层次的人际关系。

    说到人缘，也许首先想到的是朋友吧。学生时代的同班同学、前辈、晚辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。当然，这些故交也是一种人缘。靠朋友的介绍建立起新客户的事便决不是少数，没有比努力保持这种关系更好的了。但是，只靠故人是不够的。特别是，最好避开有直接生意利害关联的事。

    因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与生意划一界线，长期交往为好。

    立志做创业者的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年代的人更好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

    那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。睡着等，人缘是不会从对面走过来的。

    公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司，自家当地聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与筹划。加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

    老实人因为性格内向特别回避这种聚会，其实这里是鞭策自己的场合。必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。但只在内心包裹着是做不了创业者，不会富有的。因此，必须克服厌倦情绪。有人自认为属于人缘广的人，但实际上性格很内向。由于内向，回避与人的交往，做不了创业者，所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破。一经打破，其后自会容易得多。

    老实人参加各种聚会时，要注意以下几点，才能真正起到改善交际的作用。

    第一，互相舔伤口那样的聚会不要参加；难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。其中还有一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会。这种聚会有百害而无一利。知道后要赶快溜走。

    第二，努力做聚会的领导者。如果只是满足于一般成员，就会总是一种小小的存在，不能建立起人缘。当然，有发言的机会时要常常积极地发言，提出各种方案。第二次聚会自己要首先邀约。总之，要使自己的存在得到好评，自己获得实质上的领导人地位。

    第三，给予胜过获取。只求获取，没有给予的人会使人讨厌。给予了自然就会轮到获取的机会。给予的是知识和情报。各种学习聚会，与其去受教育，不如抱着去教导的心情参加，结果不是能获得更大的益处吗？

    在这里建议一个最为重要的人缘形成方法。即，充分利用一流的酒吧。一流这一点很重要。一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。去几次在一定程度上面熟后，彼此会自然地成为熟人。有时，根据情况，不去拜托，老板也会说“给你介绍个朋友”，为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人，会为你考虑合适的人选。

    当然，一流的地方酒费相当高。但是，从长远来看，这笔钱会成倍地返回来。立志做创业者的人，应当做投资而倾囊。总之为了建立高水平的人缘，有必要把自己置身于高水平的场所。即使有点破费，也应该出入一流的社交场所。

    积极地走出去，扩大与人文注的机会。睡着等，人缘是不会从对面走过来的。

    ●走出人际交往的误区

    针对老实人在人际交往中的某些偏误，以下几条建议值得老实人借鉴参考。

    第一，多些宽容。

    林则徐说：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”老实人应该学会容纳别人，特别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。我们这个世界之所以丰富多彩、生机盎然，不是因为彼此一致而恰恰是因为相互不同。宽容会显示你的气度，也会为你赢得朋友。

    第二，努力去发现别人的优点。

    每人都有缺点也同样都具有优点，去寻找他们身上的闪光点就是要用积极的态度看待人生。只看别人的缺点，难免觉得讨厌，而多关注一下他们的优点，你才会发现，他们是多么值得交往。关注别人的优点，学习别人的优点，是克服自己的缺点，不断发展壮大、走向成熟的一个重要途径。作为普通人，能发现别人的优点，会使你有一个好人缘；作为领导，能发现下属的优点，将会极大地鼓舞士气，赢得支持和帮助。

    第三，多一点实际。

    讲求实际并不可耻，因为它符合人的一些基本天性。英国政治学家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的东西，无非就是财富、权力和名声。正因为大家都有所追求，人才有上进心，世界才变得生机勃勃。如果大家都甘于清贫平庸，淡泊于名利，社会也就谈不上什么发展了。我们提出多一点功利，并不是要诱导老实人学着自私，而是要使他们在头脑中多一根利益的弦，从小处说是要能保护好自己的正当利益，从大处讲就是要不断壮大自己的实力，以积极的姿态去参与社会的改造和建设。在人际交往中多一点儿功利，可以减少我们交际的盲目性和片面性，增强我们的活动能力和活动空间，更好地实现我们的人生设计和远大理想。

    “海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”老实人应该学会容纳别人，持别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。

    ●老实人要勇于赚钱

    很可能在童年时代，老实人就被灌输过这样的思想：“金钱买不来真正的友谊。”在一定意义上，此话不差。但金钱使你能够参加各种有趣的娱乐活动，住在想住的地方，从而给你提供更大的活动空间和机会，开辟结交新朋友的天地。

    孤独困扰着许多人，尤其是老年人，如果有充裕的钱，他们就可以参加各种活动，和他们的同龄人广泛接触。年轻人似乎没有那么孤独，但金钱为他们提供参加各种活动的机会，也会使他们结识中意的朋友。你的家人也可以与你共同分享吸引人的社交活动。

    金钱能增加老实人的自信。再没有比腰包膨胀更能使人放心的了，或者银行里有存款，或者保险柜里放着热门的股票。无论那些对富人持批评态度的人如何辩解，金钱的确能增强人的自信心。实际生活中的许多事情告诉我们，随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。有人曾评价说：“钱好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其它的五个感官。”这句话虽然有些夸张，但形象地道出了金钱对消除贫乏感觉的某种作用。

    口袋里有钱，银行里有存款，会使你更加轻松自在，你不必为别人怎样看你而过多忧虑。如果有人不喜欢你，没有关系，你可以很快找到新的朋友。

    你不必为几百块钱的开销而操心，你可以潇洒地逛精品市场，自由地出入大酒店。

    一些知名的富翁，如著名侨商陈嘉庚、香港船王包玉刚等人，都曾投入巨资修建学校等公益事业，从帮助缺乏资金的事业和穷人中得到满足。把你辛辛苦苦赚到的钱拱手送人似乎是愚蠢之举，但当为一项公益事业做贡献时，你得到的是莫大的快乐。

    为有益的事业捐款，你永远不会为此懊悔。给予可以弥补你内心对某些事的负罪感。有人或许会批评这种用金钱换取人生平和的做法。但这种慷慨给予行为的实际结果是有益于社会的。

    许多老实人常常批评金钱的追求者，说他们是自私。然而，不能否认，金钱是世界前进的原动力之一。不要忘记，正是美国巨富洛克菲勒先生捐出了一块地，使之后来成为联合国的所在地。没有巨大的财富，是很难以想象要做这样一件流芳百世的大事的。那些为自己创造财富的人，只要手段是正当的，无论其财富多少，都是无可指责的。

    所以，不要去理会那些批评者，去追求财富吧！去创造财富吧！请永远记住：在你创造财富的同时，你也帮助了周围的人；在赚钱的过程中，你也为别人提供了有价值的服务；在你花钱时，你给别人提供了工作机会。因此，不要为赚钱或花钱而感到害羞。君子爱财，取之有道，是永远充满生命力的真理。

    随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。

    ●老实人应抛开恐惧

    如果你收集老实人心中所有的恐惧念头，客观地观察它们，试着判定它们对这个人有什么好处，你就会看清楚，不是某些而已，而是所有的恐惧念头都一无是处。它们没有半点好处，一点也没有。它们干扰了梦想、希望、欲望和进步。

    恐惧念头有许多面貌。有时候令人听起来很合理：“我只是比较谨慎，所以我要慢慢来。”其他时候，是受到过去的牵绊：“我已经试过了，可是没有成功。”偶尔，恐惧聪明地伪装为实际：“大部分人都失败了，所以开始以前我一定要有绝对把握。”我可以列举好几页的实例。然而，当你仔细、诚实地观看每一个恐惧念头时，却有相似的蛛丝马迹可寻。他们都是在解释或为某件事行不通而辩解。他们通常是为半途而废或迟迟未开始找合理的借口。对我来说，恐惧念头就像是一条精力旺盛的狗身上所拴的皮带。他们将你往回拉，不是偶尔，而是时时刻刻。

    一位好批评的人，会认为这个劝告不切实际，太单纯或愚蠢。克服这些反对意见的问题出在，表面上看来，他们似乎颇有道理。我向你保证，我不是劝你忽略事实，冒不必要或愚蠢的风险。我也不是建议你，你应该尝试你全然没有资格去做的事。例如，如果你的梦想是进NBA打篮球，而你又已年过四十，体重超重，而且身高只有五尺六寸，那还是算了吧，你是不可能梦想成真的！

    这里谈的恐惧是清清楚楚直接妨碍你的梦想那种——害怕被拒绝、害怕失败。像这样的念头：“人们会怎么看我？我看起来可能很愚蠢”，或者“我不认为我做得到，我没有时间，或经验，或信心，或预算。”这些常见的阴魂不散的恐惧念头，都是老实人自己幻想出来的梦想破坏者。

    例如，有一个独立的推销员。她的目标是增加一倍的收入。她的“理性”恐惧以这样的面貌出现：“我不能在周末打电话给客户，因为我可能会得罪他们，或是占用了他们的家庭时间。”事实上，当然是她不敢打电话。所以，年复一年，她都没有打成电话，总是远远落在她的目标后面。然后有一天，她决定抛开恐惧，拿起电话。由于周末在家的客户更多，心情也更放松，她发现，这其实是打电话的最好时机。一旦她抛开恐惧，一切就轻而易举。她的收入不只是加倍，而是三倍。

    至于过于天真的风险，建议你尝试某件可以改变你一生的事。承诺下个月开始练习抛开或忽略任何浮上心头的负面和恐惧的念头。当恐惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。当它们回来时（这是必然的），再次打发它们走。这比你所想的容易，只需要勇气以及一点练习。一再努力，直到它们彻底消失为止。没有了恐惧念头的干扰，你将会发现，人生比较轻松，也比较有趣。

    当怂惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。

    ●老实人需培养冒险精神

    培养冒险精神，克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。

    其实，每个人都是敢冒险的，大概每个人也都有过大胆冒险的经历，老实人也不例外。在幼儿时期，我们敢冒险地站起来学走路；年纪稍长时，冒险学自行车；要有条件，有人还冒险学开汽车、学游泳、学跳伞，甚至学开飞机，冒极大的风险学宇宙飞行，进入太空，登上月球与火星……

    这些没有一项是与生俱来的本能。想学会这些技能，一定要经过冒险的阶段，并遵循“越失败，越勇敢”的精神，尝试，再尝试，才可能学会。想学好投资理财，亦不例外，一定得经过这段标准的冒险过程。今天想成为一个成功的投资者必须首先摒弃回避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，培养健康的冒险精神。

    难道投资必须冒很大的风险吗？事实上，投资理财所冒的风险并没有上述所举的例子那么大。只是当人们到了自认为有资格理财的年龄时，冒险精神已大不如前了。毫无疑问，人们的冒险精神似乎是随着年龄的增长而逐渐消退了，一方面是由于人们在经历失败与挫折后，本能上会产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，很难恢复本能的冒险精神；另一方面是由于传统的教育观念造成的，基于保护幼小者的心理，当小孩一旦做出危险行为时，马上会受到大人们的谴责，因而养成安全至上，少惹麻烦的习惯。小孩和大人都以平安顺利为上，逃避风险便成为一种习惯，而正是这一习惯，就会成为投资理财的严重障碍。

    当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易地控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如其所愿时，他有充分的心理准备来承担失败的结果，而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的良好心理素质。

    勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，特别是对风险所造成的后果的了解。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功理财不可或缺的要素，是学习投资理财的首要任务，就应克服恐惧，强迫自己去冒险。培养健康的冒险精神和稳定心理，勇于在高期望报酬的投资标的上投资，并承担其伴随的高风险。世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他所畏惧的事物，冒险犯难，才出人头地的。而一些利用理财致富、实现梦想的人，也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾。切记：处处小心谨慎，则难以有成就，缺乏冒险精神，梦想永远都不能成真。

    勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，持别是对风险所造成的后果的了解。

    用生活的热情改变命运

    卡耐基的办公室和家里都挂着一块牌匾，麦克阿瑟将军在南太平洋指挥盟军的时候，办公室里也挂着一块牌匾，他们两人的牌匾上写着同样的座右铭：

    你有信仰就年轻，

    疑惑就年老；

    你自信就年轻，

    畏惧就年老；

    你有希望就年轻，

    绝望就年老；

    岁月使你皮肤起皱，

    但是失去快乐和热忱，

    就损伤了灵魂。

    这是对热忱最好的赞词。

    如果你能培养并发挥热忱的特性，那么，无论你是个挖土工还是大老板，你都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并对它怀着深切的兴趣。你无论有多么困难，需要多少努力，都会不急不躁地去进行。并做好想做的每一件事情。

    热忱对于有才能的人是重要的，而对于普通人，它的作用却不仅仅是重要。它可能是你生命运转中最大的力量，使你获得许多你想要的东西。

    热忱不是一个空洞的词，它是一种巨大的力量。热忱和人的关系如同蒸汽和火车头的关系，它是人生主要的推动力，也是一个普通人想要生活好、工作好最关键的心态。

    热忱能帮助你确立良好的工作心态。

    热忱、自信和兴趣结合在一起，你的工作就不会显得枯燥、辛苦和单调。这种力量使你充满活力，使你的工作量达到平时的两到三倍，而不会觉得疲倦。

    或许你总是在想自己是一个各方面能力都一般化的人，经常用“我是一个普通人”的借口来原谅自己。假如你有这样的想法，那么你就要小心了，这样的心态会使你在还没有努力之前就已经失败了，它将是阻碍你获得幸福的最大障碍，使你与成功和金钱之间隔了一道厚厚的墙。

    只要你确立的目标是合理的，并且努力去做个热情积极的人，那么你做任何事都会有所收获。

    热情的心态可以补充精力的不足，发展坚强的个性。有些人很幸运，天生就是个乐观向上的人，而有些人却需要后天培养来获得。

    培养良好的心态并不难，首先要选择你最喜欢的工作和你最向往的事业。如果由于种种原因，你不能从事你喜欢的工作，那就把你想做的工作当作未来的目标吧。

    热情能培养信心。

    假如你现在失业了，需要一份收入来养家糊口，因而到某一条街上去摆地摊。很显然，你想从中获利，希望这能成为你的经济来源，当然要努力地去做这件事。那么，从一开始你就要摆脱、避免一种失败者的态度，不能认为自己没有了工作，连一家雇用你的公司也找不到，因而沦落至此。相反，你应该树立积极进取的信心，例如对自己、也对家人说：

    “没有人天生是失败的，失业是一件很平常的事，谁都会遇到困难。虽然我现在没有什么可以利用的人际关系，也没有钱，但我有勤劳的品质，有乐观的心态，用不了太长时间，一切快乐和富裕，又都会回到身边。”

    你必须用这样充满热情和希望的想法面对生活，并把你的想法告诉你的亲人和朋友，以你的热情来感染他们，得到他们的支持。

    实事求是地去做事，就会永远保持热情的心态。

    首先应该确定目标，想到可能遇到的种种困难。假如你有烹调技术，想要在夜市上卖特色小吃，你当然需要买一辆三轮车、各种灶具和炊具，还要了解原料的进货渠道、价格，所需要的工商手续以及摊点的地理位置、顾客流动量等情况。

    除此之外，你还要考虑潜在的不利因素和困难。例如万一出现天气不好、车子坏了、原料不够以及遇到难以对付的竞争者等情况怎么办？

    你要针对这些预想的困难，找出解决的办法。这样一来，你就能更坚强，更有信心，也就有了良好向上的心态，即使遇到别的难题也不会把你吓倒。

    此后在每一天，你都应当考虑到可能的不利因素，冲抵营业收入，核算真正的收益，好像在经营一个企业一样。你的企业（就是目前的小吃摊）的所有情况，在你的心中都能一目了然。这个企业好像有了自己的生命，而且充满光彩。你就会感到内心中升起一股信心，最终获得成功。

    一旦开始，就要坚持下去，不达到目的决不罢休。有一位白手起家的百货商场老板说过：

    “只有对工作毫无热忱的人才会到处碰壁，而对工作抱有热情的人，他做任何事都会成功。”

    爱德华·亚皮尔顿是一位物理学家，发明了雷达和无线电报，获得过诺贝尔奖。《时代》杂志曾经引用他的一句话：

    “我认为，一个人想在科学研究上取得成就，热忱的态度远比专门知识更重要。”这句话若是出于普通人之口，可能不会被人重视。而出自于成功者之口，那就意义深长了。既然在严谨的科学研究中热忱都那么重要，那么对从事一般工作的普通人来讲，岂不是应该占有更重要的位置！

    “没有人天生是失败的，失业是一件很平常的事，谁都会遇到困难。虽然我现在没有什么可以利用的人际关系，也没有钱，但我有勤劳的品质，有乐观的心走，用不了太长时间，一切快乐和富裕，又都会回到身边。”

    ●老实人要学会肯定自己

    老实人可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华横溢，屡有洞见，甚至好运连连——可是，老实人无法在创造过程中了解你自己想法的重要性，一切都会落空。

    成功、财富以及繁荣的创造中，最重要的元素来自内心——你的想法。如同有句话提醒我们的：“坚持着一串特殊的想法，不论是好是坏，都不可能不对性格和环境产生一些影响。人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却必然会塑造他的环境。

    如果你能够窥探成功男女的内心，你便会发现丰富的正面精力——成功及富裕的想法，而且毫不犹豫。为了创造外在的财富，你必须先创造繁荣的念头。你必须看见自己成功的模样，成功地在心中演出你的梦想和抱负。

    诱人的是，你很想说服自己，你会变得更肯定，你的想法也会变得更纯粹，更与成功有关。不过，这显然是把马车牵到马的前面。致富的最快、最有把握的方法，就是从内往外。思想具有莫大的力量。使用你的想像力来创造梦想，巨大的转变就会随之而来。

    我认识许多各行各业的成功人士。虽然他们各有不同的才华、气质、技术、工作道德和专业背景，但却有一个共通点。这条共同的金线就是，他们都觉得自己很成功。他们从未质疑过这个事实，他们无法了解为何有人会质疑自己的伟大程度。他们很难了解别人为何无法成功，因为对他们来说，成功的秘诀很简单：成功源自于心，再转换到物质世界。它不像许多人所相信的，是倒过来的，成功人士知道，在人生中他们可以控制的一个层面就是他们自己的想法。我们都拥有这项优点。所以就让我们也从那里开始吧！

    人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却火然会塑造他的环境。

    ●老实人要认识自我

    人们常说“人贵有自知之明”。那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易，但做到这一点，却非人人能及。

    想自己的权力更大，想到更能发挥自己才能的岗位上去，要做出比别人更大的成就……几乎所有人都有上进心，都有改善现状的欲望。但是，正确估价自己的人，完全有能力接受自己目前所处的现状和环境，这对于想成功的人来说是关键之一。

    世上没有十全十美的人，有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白，他们都接受了自然的自我。

    接受自己，对于正确的自我评价非常重要。对自己所做的一切都要勇于承担责任。

    名著《哈姆莱特》中，莎士比亚让宰相波洛涅翔褪样说：“最重要的是忠于自己。你只要遵守这一条，剩下的就是等待黑夜与白昼的交替，万物自然地流逝；倘若果真有必要忠于他人，也不过是不得不那样去做。”

    提高自我评价的有效方法之一，是把自己平时的优点大声地复述给自己听。对自己性格中的长处，出色的成绩，都要给予肯定的评价，并把这些评价贯注到自己的大脑中。

    这种评价带给你的印象越强烈，那个潜在的自我就越会被发掘出来。这种评价中的自我形象，还应随着时代的推移不断地更新，使其总是适合于你的最高基准。

    目前，世界上正在进行语言和形象对身体机能的影响研究。根据研究成果显示，即使胡乱说出的话.也会对身体机能发生惊人的影响。

    因此，很有必要控制自己的言语。在成功者的语言里是不会出现轻贬自己的话语的，即使是自言自语。老实人却不然，情绪一低落，语言就立即变得敞弱，“我嘛，本来就不行”“天生就不成器”，“要是能有那么个条件嘛……”“不过……”“那时候本应该……”云云。

    成功者每天都在对自己说“我行”，“我已经准备好了”，“这次没问题”，“比上次精神状态好得多”。他们的自言自语，是为了勉励和激发自己。

    在运动场上，在企业经营方面，在科学技术领域，几乎一切胜利的成功者都是明朗地承认着自己。他们对自我形象感到满意，对别人能够客观评价自己而感到高兴。更有趣的是，他们的性格几乎都有魅力，能够极自然地把友人和支持者吸引到自己身边，从不孤立。

    诺贝尔和平奖获得者鲍尔奇曾经受托为一个晚宴确定宾客座次。在宴会前，他告诉大家，请宾客自便，喜欢坐在哪儿就坐在哪儿，他说：“重要的人都是不在乎的，而在乎的人都是不重要的。”

    鲍尔奇这个法则可以说适于一切场合。清醒认识自己“位置”的人，没必要为争位置而不顾一切；也没有必要为把自己置于有利地位而出风头。正确的自我评价只是默默地给自己指示着该努力的方向。

    胜者相信自己的能力，他们为自已而自豪。因为他们确信自己有价值，所以才能像爱自己一样去爱大家。

    但是也不要过高地估计自己的能力，就犹如一个胃口小的人吃下一块大饼会撑着一样。如果一个能力低的人干的事超出了他的能力，那么他一定也一事无成，不如干自己力所能及的事，这样不仅会成功，而且也会提高能力，增强信心。

    老实人要认识自己的力量，有五个主要方法可以参考：

    利用心理方法，客观地测试你的能力；

    留意朋友、同事、老板、顾客对你的反映；

    用心检视你的历史——追踪历史可显现现在和未来；

    把自己置于严厉、新奇的环境中，然后，从行为中去认识自我；

    运用想象开发潜在的能力。

    这五种方法都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识。对老实人认识自我大有裨益。

    世上没有十全十美的人，有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白，他们都接受了自然的自我。

    ●老实人要增加自信

    人们每天都面临许多的复杂情况，有众多的问题需要解决，有各种各样的关系需要来协调，想从中脱颖而出就必须具有不同常人的高素质。

    老实人要改变自己，就需要时时处处充满自信。既要在自己内心里相信自己，也要在公众面前表现出这种自信心。

    对任何想成功的人来说，自信心肯定是装备清单上最重要的东西。如果一个公司的老板对于走哪条道路拿不定主意，这会对公司上上下下的所有人都产生影响。

    很多老实人并非生来就自我怀疑的，他们是后来才染上这个毛病的。如果我们这些成年人能够像未染上自我怀疑毛病以前的儿童那样行事的话，那该多好啊。应记住：我们想干点事情，我们已经这样做了。如果失败了，我们就试试别的事情。如果又失败了，再另起炉灶，我们从来没有洗手不干，认为我们做不到，我们总是试了又试。直到有一天，父母亲、朋友、兄弟姐妹、老师，或者别的什么人对我们说：“你干不成这件事的。因为你是一个（比如说，女孩子、无能的人、老年人等等）”这样，老实人往往就开始怀疑自己了。

    老实人缺乏自信的一个极端情况是在行动上表现得过分自信。其实，这并不是自信。他很可能是没有信心的人，用虚张声势来掩饰自己罢了。

    只要老实人愿意改变，随着时间的推移和经验的增长，老实人也会具有信心。当然，成功会助长信心。你第一次在某个领域获得成功时，你的自尊心可能使你说：“这完全是幸运。”第二次你又在那个领域获得成功时，你可能谦虚地说：“还是靠运气。”但当你第三次获得成功时，你终于认识到：“这大概归功于我吧。”行动的成果有助于自信的增长，这才是真实情况。

    所以深深吸口气，脸上露出轻松的笑容，充满信心地行动起来吧。

    因为成功人士的特点就是对自己充满信心。

    老实人要改变自己，就需要时时处处充满自信。既要在自己内心里相信自己，也要在公众面前表现出这种自信心。

    ●老实人要勇于改变

    有一位成功学专家提醒我们，“做你爱做的事，财富自然会滚滚而来”。这句话最有价值之处在于它提醒了我们一件我们本能上已经知道的事：当我们对我们所做的事情怀有热情时，成功自然会随之而来！

    对生命和对工作的热情，是成功及财富的关键成分。热情根本是挡不住的，它是启动精力、创造力和生产力的源源动力。当你喜爱你所做的事情时，你的热忱在围绕于你身旁的人看起来再明显不过，而且有感染力，因此不成功是很难的。

    在工作中要想充满热情就要选择你真正喜爱的工作。这么做需要有自觉的选择，这通常需要许多勇气。改变生涯方向，或尝试新的方向，不论我们是何等“想要”这么做，对老实人来说，可能都非常吓人。毕竟，大部分老实人都被教导要相信，走踏实的道路才能得到安全感，因此，大部分老实人从事着自己并不喜爱的工作，身处一种两难的境地。

    恐惧是一种强烈、高度的破坏力，阻止老实人去追求他们的梦想。不过，如果仔细瞧瞧大部分成功人士，他们也常常面临类似的恐惧，而且克服了这些恐惧。有一位总裁说过：“我终于问了自己这个问题，这究竟是谁的人生？当我无法回答这个问题时，我便晓得我必须改变了。”

    处于困境的老实人要做的就是扪心自问：浪费时间做你不喜欢做的事情究竟有多安全？你能把你所害怕的事情做到多好的地步？你的思想有多少原创性？这些问题的答案显而易见：没有了热情，成功的机率渺茫。你若不是要苦苦挣扎，就是完全精疲力尽。当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。当你追随自己的心，当你发现真正滋润你的灵魂的是什么时，一份富裕喜悦的人生就在转角处等你了。

    没有了热情，成功的机率渺茫。当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。

    ●诚信是优势

    诚实不但是一个人立身处世的基本原则之一，也是社会对人的一项基本要求。在现代商业社会中，诚实就是品牌，诚实就是财富，诚实可靠者良好的个人信誉将会为你赢得持久的合作伙伴，助你在商战中获胜。当代中国社会对诚实的渴求将会使老实人身价倍增。

    老实人说话、办事都非常实在，很少有欺瞒之心，更没有骗人、害人的想法。虽然他们有时也因不分时间、地点和对象而诚实得过了头，并因此为自己惹来不少的麻烦。但总的来说，诚实仍是老实人不应放弃的一大优势。我们之所以这样说，并不是简单随便地唱一句道德高调，而是基于各种经验的总结和印证。我们认为，从长远和全局的观点来看，诚实并不会使老实人吃亏。

    诚实之所以应该成为一个人立身处世的基本原则之一，乃在于它是一种长远的投资。说实话、办实事，从当时来看可能是毫无意义甚至是吃亏不浅，但是这种吃亏就像是储蓄中的零存整取一样，在未来的某一天肯定会给你带来巨大的财富和回报。因为大家都相信你，都愿意与你合作，也愿意在危难时帮助你。而处处欺诈的人，可能会得到一时的利益，但却失去了所有人的信任，这就等于是捡到一粒芝麻，但却丢掉一座谷仓。所以，诚实会给一个人带来长远利益，它是一种取之不尽、用之不竭但又花钱买不来的东西。而且，我们要想获得良好的人际关系，也只能采取对等原则“以诚换诚”，对人不诚者也得不到别人真诚的对待。

    诚实还会带来“品牌效应”。也就是说，诚实是社会所弘扬的一种道德准则和价值观念，被认为是诚实的人，就会有信誉、有佳名、有道义上的优势。你说的话别人就会信，别人也愿意与你交往和合作。而那些满嘴谎言者，早已臭名远扬，大家都惟恐避之而不及，更不会与之作真心的朋友了。这就好比是商业中的品牌，知名品牌、优质品牌其本身就有价值，只闻其名，无需看货，便知是好产品，在市场上自然就吃得开，有长久的生命力。

    中国目前正面临着一场诚信危机。前几年，由于市场秩序混乱违规事件沉渣泛起，商业诈骗已到了无处不在、触目惊心的地步，人与人之间的信任感已降到非常低的程度。在这种情况下，诚实守信往往就意味着上当吃亏。但是，这种不正常的现象并不能延续很久，因为大家如果都不能做到诚实守信，那就会最终变成人人自危，没有进行交易的可能性。随着社会法制的不断建全、商业道德的重新塑造，诚信仍将是从商正道。

    显而易见，诚信是老实人的一大优势。但是，要想发挥好这种优势，老实人还应该满足这样一个条件，即：不把对诚信的理解绝对化。我们讲诚信，并不是指有什么就说什么，毫无顾忌、毫无保留，甚至连商业机密和人情隐密也透露给对方。讲诚信应讲技巧，更要讲效果，老实人当切记这一点。

    诚实就是品牌，诚实就是财富，诚实可靠者良好的个人信誉将会为你赢得持久的合作伙伴，助你在商战中获胜。当代中国社会对诚实的渴求将会使老实人身价倍增。

    ●打开幸福之门的钥匙

    对于老实人来说，他们现在面临的主要是生存问题，也就是说，是如何摆脱贫困和如何实现富有的问题。

    具有平常心和朴素感情的老实人，只要有了钱，他们真的就能生活得很好，生活得比其他的人还好。

    老实人并不需要很多钱，他们比别人更重视情义和家庭。他们发自内心地用本能去体会人生的终极意义，并努力去实现它。他们热爱生活。

    但老实人的生活中总有一把锁，常常锁住他们的梦想、希望和幸运。

    这把锁是什么？

    就是不自信！不相信自己能改变自己，不相信别人能做的事自己也能做，不敢有太高的欲望和追求，不敢想，不敢干。

    但有一把钥匙，能打开老实人的幸福之门。

    这把钥匙又是什么？

    它并不是自信，而是崭新的生存观念。

    因为，老实人之所以成为老实人，除了先天和后天一些无法克服的因素之外，更多的人都是因为生存观念落后或不入时，才把自己变成老实人的。请仔细想想自己的生活现状和自己在社会上落到如此地位的来龙去脉，就会明白这个道理。

    所以，必须重新认识并调整自己。

    比如，一个从来不自信的人自信起来，一个很保守的人去尝试一种新的生活方式，一个满足现状的人强迫自己拥有对财富的欲望，一个不讲究的人努力去领略文明生活的风采，一个没有多少文化的人因为自己的品格或某项技能而自豪，一个贫穷的人因为自己的知识和智慧而对生活充满信心……

    总之，你已经改变了做人的感觉，并应进而调整自己的工作或生存方式。

    与此同时，你就会自信起来，就有勇气向市场经济出击，向强者挑战。

    如果真是这样，你一定有所收获，取得成功。

    人只有真正地不屈不挠地尝试着去努力生存之后，才会知道自己到底行还是不行，或着说自己在哪些方面行，在哪些方面不行。

    而老实人总是首先让自己的观念打垮自己的自信，从而什么也不敢想不敢做，从而什么也不做什么也没做过，到头来还自己认为自己不行，只好甘于平庸和贫穷。

    那么，我就是要告诉大家：你行，一定行。也许你还会成为一个了不起的人。但是，你必须调整并验证自己。

    如果你这样做了，你就大有希望。

    一个从来不自信的人自信起来，一个很保守的人去尝试一种新的生活方式，一个满足现状的人强迫自己拥有对财富的欲望，一个不讲究的人努力去领略文明生活的风采，一个没有多少文化的人因为自己的品格或某项技能而自豪，一个贫穷的人因为自己的知识和智慧而对生活充满信心……这就是打开幸福之门的钥匙。

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