刘墉的处世情商课:给年轻人的成长指南-祸从口出,别让直性子害了你
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    如何在正确的时间和地点说正确的话?如何避开真相,却不讲一句谎话?如何转移焦点,带开话题,避免尴尬?说话的艺术其实没有门槛,只要你过了你心里的那道槛。

    我要跟大家谈谈职业道德,先来讲几个真实的故事:

    我在台北住在一栋大楼里,有天早上在门口等出租车,正好一位住在大楼里的年轻漂亮的小姐下车,我就坐上去。可是才进去就惨了,因为车子里的香水味浓得让我的哮喘犯了。我一边叫司机摇下车窗通通气,一边怨:“天哪!刚才那位从哪儿来的啊?”

    司机一笑,说:“咳!从宾馆,大概刚下班。”

    你说,这司机懂得职业道德吗?他可能顺口就说了,而且说的是真话,问题是有些真话乍听没什么了不起,却可能有很大的影响。

    心知肚明,一问三不知

    如果你是大楼的管理员,能对刚走进来的妈妈说“你女儿刚放学回来,在中庭打了半天手机,现在上去了”吗?

    她女儿有什么电话不能回家打,非躲在楼下中庭里打?

    管理员随随便便一句话、半句话,都有可能造成问题,只怕那妈妈一进门就要审问她女儿。如果打电话的不是女儿,而是丈夫,那恐怕就更麻烦了!

    所以大楼管理员要认识每一位住户,甚至了解每位住户的私人关系。好的管理中心会把这些资料记下来,交给每个新进人员。问题是,那新进人员能随便说吗?他必须知道他应该知道的,也只能说他必要说的。超过这个范围,半个字也不能说。

    常常讲话惹祸,问题就出在多说了半句。

    举个例子,我有一次参加旅行团出去玩,有一天,好几个人吃完早餐,回房间,在走廊里遇到一位团员太太,急着找她老公。有人答:“刚刚看到,在楼下。”另一个人说:“好像在打电话!”

    过了没几分钟,就听见他们两口子在大吵,那太太在走廊里吼:“你给谁打电话?”

    银行的人员也一样!你能跟客户说“某某太太好,您自己又跑一趟啊?您先生上午才来提了一笔钱”吗?

    你能对这个客户说另外一个客户来银行汇了多少钱,或贷了多少款吗?

    连业务员都最好别讲他刚才去了哪些客户那里。因为他跑的多半是同业,有竞争关系。客户定的量和价钱更不能讲,否则就是泄露商业机密。

    做生意一人一个价

    如果你做生意,八成会发现,假使你在外面遇到业务员,临时要他给你估个价,或者今天来个新人跑业务,你突然要他估价,他是不会立刻估的!

    他可能会说要回去请示公司怎么给你最好的价钱,再不然他得立刻上网查询。

    他真是要给你最低价吗?

    错了!应该说他要先看看以前给你什么价钱,唯恐这次给你的比上次低,让他吃了亏,非但让他少拿了钱,还有个副作用,就是你会想:看吧!今天叫他临时估价,他露馅儿了吧!看来以前都给我算贵了,最起码别人可能早就拿到这个比较低的价钱了。

    谁不知道生意人对不同的客户有不同的价码啊!这好比外交,如果没有讨价还价的可能,如果没有暗盘,没有底线,还能叫外交吗?

    外交人员不能泄露底线,业务人员不能泄露底价,这都是职业道德、专业原则,多好的私交也不能多说,喝多少酒也不能松口。

    管家的嘴要紧

    别说外交人员了,连家里请的管家阿姨,也应该懂得职业道德。你跟那家人朝夕相处,知道很多家里的丑事,就算你对雇主不满,但既然你在那工作,就不能到外面说。即使有一天你离开了,也不能讲。因为为雇主保密,是你的基本道德,也是你的“格”。

    问题是许多时候雇主上班、孩子上学,管家阿姨没事,喜欢聚在一起说雇主的八卦,再不然彼此交换资讯。譬如说收入多少,奖金多少,造成拿得少的人心里会不平衡,进而影响工作情绪。为了这个,许多地方严格规定管家阿姨不能串门。也有些公众人物多花钱,请外籍管家,因为最起码说闲话的范围会小些。

    从另一个角度来想,如果你是雇主,除了叮嘱管家阿姨到外面嘴要紧一点,相对地,当管家回来说别家八卦的时候,你不但不应该听,而且应该找机会教育,告诉管家到外面要少说、少打听,否则受伤害的可能是她自己。

    我认识美国华人圈一位按摩师傅,功夫好,中国朋友们一家介绍一家,生意好极了。

    但是有一天他按摩的时候,听见主人母女大吵,接着到下一家,顺口说到这事,下一家的女主人立刻去问前面那家的女主人。

    突然间,几家都不再请他按摩了。为什么?因为他透露了他不该透露的事!

    只要是在工作的时候知道的秘密,都应该算是一种职业机密。所以按摩师、理发师、美容师等这些常跟顾客聊天的人,都要有个原则,就是不传话。相对地,顾客也应该避免向他们打探别人的小道消息,甚至阻止这些人传递闲言闲语。

    职业道德不一定是一般道德,也不见得是良心

    再说个职业机密的故事:

    我有个朋友要移民美国,找了位大牌律师办绿卡,等了一年都没办下来,每次找那位大牌律师,才进去,还没坐下,律师已经站起来送客了。最糟糕的是,大牌律师说他的资料好像被移民局弄丢了,得花一番功夫找。

    有一天这朋友又去找律师。正好大牌律师不在,由一位新来的律师招呼他。我这朋友就诉了一堆苦,问怎么办,听说申请书在移民局石沉大海了!

    那小律师一笑:“你可以自己去移民局啊!把你的名字和当初拿到的号码递给柜台,请他们查就好了啊!”

    正说呢!大牌律师到了,我这朋友进去,说小律师讲可以自己去查。那大牌律师居然呼一下子站起身,冲出门去!到隔壁办公室对那位小律师大吼大叫。

    我这朋友自己去查了。在查的过程当中,他好几次遇到那个被骂的小律师。只见小律师提个箱子,把一包包申请文件往里送,见到他,连招呼都不敢打。

    没多久,我这朋友的绿卡拿到了,他教一堆朋友办绿卡,也为他亲戚办了下来!

    他说得好:“简单嘛!填好资料自己去,坐在移民局里等。比你交给律师,他一个人跑几十、几百人的效率高多了!”

    请问,那个小律师该不该挨骂?他说了真话,说了实话,让我那朋友省了好多时间,不是很道德吗?问题是,职业道德不一定是一般道德,也不见得是良心。它可能涉及职业机密,他随便一句话,让他们律师事务所丢了多少生意?这世上多少专业,说穿了就那么一点东西,他们凭什么称为专业,你非找他不可,除了他真会那么一点本事,很重要的是他的嘴牢靠啊!

    美国医生即使知道未成年人怀孕,也不能透露给“她”的父母

    医生的职业道德就更重要了,在美国你去看一个新的医生,他八成会让你签一份文件,授权他可以向哪些人透露你的健康状况。所以有些病人,已经到了末期,家人都不知道。有些抑郁症患者,连家里的另一半都可能被隐瞒几十年。有些员工感染AIDS(艾滋病),直到末期大家才发现。因为健康状况是个人的隐私,尤其是很多“隐疾”,如果病人怕医生的嘴不牢,不敢去诊疗,只可能造成病况恶化甚至感染。

    美国医生即使知道未成年人怀孕,也不能告诉未成年人的父母。因为那个女生一旦怀孕,就得被当作成年人对待。

    我太太以前在大学担任入学部主任,她说如果学生家长来问学生的成绩,学校是不能说的,因为这是学生的隐私。

    同样的道理,美国政府有规定,移民局的人不能到学校查非法移民的小孩。

    没错!小孩都在上课,跑不掉;学校又有地址资料,最容易查,而且顺着小孩就能抓到大人。问题是如果非法移民怕小孩被抓,不送孩子上学,会让孩子失去受教育的机会,进而造成社会问题。

    店员和顾客别随便打招呼

    最后让我说个特有意思的。

    你知道在餐厅和旅馆工作嘴要更牢吗?一方面要灵活,能说、能做公关;另一方面要观风望色,知道什么能说,什么不能说。

    在餐厅做事,要有个本事,就是认人!如果客人才进门,即使只来过一次,你都能叫出名字,客人八成会高兴,觉得自己受重视。假使客人还带了别人来,他一进门,你便叫出名字,他就更有面子了!

    但是要小心!不是熟客带谁来,你都能“套近乎”!

    如果客人平常总带王小姐来,今天换了个生面孔,显然又不是他妈,你最好小心试探。

    你靠近他们,客人先跟你热络打招呼。没问题,你尽量表现!相反,如果客人没先跟你打招呼,甚至眼神故意避开你,你最好“收着一点”。千万别过去说:“您还坐老地方?点您爱吃的那道菜?哎哟!今天王小姐没来?来的这位是……”

    你这大嘴,很可能坏了人家的好事,就等着卷铺盖吧!

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