默观天下大局，万难挽回，

    侍与公之力所能勉者，引用一班正人，

    培养几个好官，以为种子。

    《挺经》原典

    虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁丽可以冲城，而不可以窒穴，嫠牛不可以捕鼠；骐骥不可以守闾。千金之剑，以之所薪，则不如斧。三代之鼎，以之垦田，则不如耜。当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效。世不患无才，患用才者不能器使而适用也。魏无知论陈平曰：“今有后生考己之行，而无益胜负之数，陛下何暇用之乎？”当战争之世，苟无益胜负之数，虽盛德亦无所用之。余生平好用忠实者流，今老矣，始知药之多不当于病也。

    无兵不足深虑，无饷不足痛哭，独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者，不可亟得；或仅得之，而又屈居卑下，往往抑郁不伸，以挫、以去、以死。而贪饕出缩者，果骧首而红腾，而富贵、而名誉、而老健不死，此其可为浩叹者也。默观天下大局，万难挽回，侍与公之力所能勉者，引用一班正人，培养几个好官，以为种子。

    天下无现成之人才，亦无生知之卓识，大抵皆由勉强磨炼而出耳。《淮南子》曰：功可强成，名可强立。董子曰：强勉学问，则闻见博；强勉行道，则德日进。《中庸》所谓人一己百，人十己千，即强勉功夫也。今世人皆思见用于世，而乏才用之具。诚能考信于载籍，问途于已经，苦思以求其通，躬行以试其效，勉之又勉，则识可渐通，才亦渐立。才识足以济世，何患世莫己知哉？

    原典精译

    尽管有良药，如果不对病症，效果不如一般的药物；虽然是贤才，但所干之事不适合于他专长，那么还不如去找平凡人来干。质地坚韧的木梁可以撞开牢固的城门，却不能用来堵住老鼠洞。强壮的水牛不会捕捉老鼠，日行千里的骏马也不能守住家门。价值千金的宝剑用来砍柴，不如斧头好用。三代传世的宝鼎，用来开垦荒地，还不如普通的木犁。面对具体时刻，具体的事物，只要用得适合恰当，普通的东西也会产生神奇的效验。世人不忧虑没有人才，而忧虑使用人才的人不知量才适用。魏无知在评论陈平时说：“现在有个年轻人，很有孝德之行，却不懂战争胜负的谋略，您该如何用他呢？”当国家处于战争时期，如果一个人不懂战争胜负谋略，虽有高深德行也没地方应用他。我生平喜欢用忠实可靠的人，如今老迈了，才知道药物虽很多，却也有治不了的病。

    没有军兵，尚不足焦虑；没有粮饷，也不足痛哭，只有举目当世，想求得一个见利不争、义字当头、忠诚耿直的人才，不可立即得到，或者仅得一个，却又因地位卑下，往往因此抑郁不舒，受尽挫折，终至罢官死亡。而那些暴虐贪婪善于钻营的人却因占据高位而享受富贵，受人尊重，健康长寿，直至衰老，这是真正令我慨叹无奈的事啊！静观天下大局，这种不平之事万难挽回。而我们所能够勉力去办的，就是尽量重用一些正人君子，培养几个好官，作为变革时事的种子力量。

    天下没有现成的人才，也没有生来就具有远见卓识的人。人才大多都是勉力坚强磨炼出来的。《淮南子》说：“功劳可强迫威逼而使之成就，声名也可在强迫威逼环境中立起来。”董仲舒说：“努力做学问，所见所闻就会广博；顽强地寻求真理，道德修养就会进步。”《中庸》里所说的“他人知道一件事，自己要知道一百件。他人了解十件事，自己要了解一千件。”就是要勉励自己多付出功夫。现在人们都企盼为世所用，却缺乏社会需要的才能谋略。如果真正能从古代典籍中得到验证，再向那些事业有成之士学习，苦苦思索通用于当世的途径方法，并亲身去实践，检验它的成效。努力又努力，那么就可通达识见，才能也就逐渐培养起来了。才能见识足以有益社会，还用得着担心世人不知道自己吗？

    智慧解析

    一、不拘一格，网罗人才

    曾国藩的幕府号称晚清天下第一幕府。其人才之盛，无人能比；其知人之明，也无人异议。

    对人才的重要性，曾国藩认识非常透彻，他认为办天下事要用天下才，办的事越大需要的人才就越多。曾国藩时代是需很多人才的时代，曾国藩曾跟皇帝说：当今的官场是一个没有人才的官场。他用八个字形容当时的官场，说北京城的京官是“退缩、琐屑”，大家都不负责任，遇事往后退，都不务大事，不想大局；地方官员则是“敷衍，颟顸（man han）”。“敷衍”就是应付，“颟顸”就是糊涂。所以他很尖锐地指“将来一有艰巨，国家必有乏才之患”。创办湘军后，曾国藩自知领兵打仗非自己的长项，他唯一能做的只能是推行人才战略，“集众人之长，补一已之短”，“合众人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟无可着力处。”据不完全统计，曾氏幕府二十多年间召集的幕僚达四百多人，其中像左宗棠、李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、沈葆桢、刘蓉、李元度、罗泽南等晚清的栋梁之材，悉出曾门。

    曾国藩为到处搜罗人才，只要看准了的人决不放过，曾效仿刘备三顾茅庐请出了彭玉麟；他还嘱咐师友同僚，随时推荐各类人才；对于任何前来投奔的人才，他都礼遇有加，盛情接待。在选人上，曾国藩曾提出了四个标准：第一要有治民之才，第二要不怕死，第三要名利心别太强，第四要能吃苦。

    曾国藩选拔幕府人员，包括湘军士兵及将领时，一般秉持这样三个标准：

    一、 忠义血性就是一定要具备忠义、血性，这一点是曾国藩最为重视的。他认为，如果一个人不能够为国为朝廷尽忠尽义，那么这个人是绝对不可用的。

    二、踏踏实实，简朴之人就可以，这个主要是针对于湘军士兵的。曾国藩一直有一个看法，他认为，绿营军之所以堕落到如此程度，一个很重要的原因就是绿营军士兵中存有奸猾之风，所以要打造成一支坚强的部队，必须由新的人员来组成，因此他常说这样一句话：“国家养绿营兵五十余万，二百年来所费何可胜计！今大难之起，无一兵足供一战之用，实以官气太重，以窍太多，漓朴散淳，其意蔼然。”

    三、拥有坚韧耐劳的精神。无论打仗，还是做事，咬牙坚持是最重要的；没有坚韧的精神，没有耐劳的精神，是很难打造一支钢铁之师的。

    同时曾国藩还提出选人切勿眼光过高，人无完人，才无全才，如果对人才一味求全责备，“眼光过高”，难免会让你感觉“无人可用”。 曾国藩很反对以出身、资历来衡量人任用人。他对于人才的延揽从来都是不拘一格的。像塔齐布、罗泽南、李续宾、李续宜、王鑫、杨岳斌、彭玉麟、李世忠、陈国瑞这些人，有的秀才出身，有的农夫出身，有的行伍出身，有的土匪出身，有的叛将出身，但曾国藩对他们都能以至诚相待，使他们的长处得到了充分的发挥。有一个人叫做雷嘉澍，曾是一个知县，由于太平军进击，他戍守不当而失去了这个县，因此被免职。雷嘉澍是一个爱民如子、爱兵如子的人，赏罚分明，人又极其公正。离职以后，有一天太平天国的一支部队又打到了他原来所在的德兴，这时雷嘉澍组织当地的百姓一同抗击，并且取得了成功。曾国藩因此不计他以前的失误，觉得这个人应该继续保荐，于是他把雷嘉澍纳到了自己的军营听差。

    曾国藩要到北方去剿捻的时候，曾到处张贴广罗人才的告示。当时薛福成就是看到告示，写了一万言的有关治理国家等方方面面的书信，曾国藩看他确实是个人才，无论治国、治军，还是经济等方方面面他都能够畅谈自己的观点，并且有自己的主张，于是选入曾府。

    正是曾国藩这种求贤若渴的美名，让全国各地第一流人才对这位曾“伯乐”趋之若鹜，甚至许多新科进士不愿履朝廷之任而愿意进入曾国藩的幕府。

    二、考察人才的能力

    对于选来的人才，曾国藩一旦初步判断认为是可用的，就先发给少量薪资，把他们安顿在幕府之中，然后亲自接见，暗中观察。待到他感觉对被考察之人已经有了比较深的了解，且确有把握后，再根据这个人的才华的具体情况，保以官职，委以重任。对于那些他认为将来可堪大用之人，他对其考察得会更加细致，时间也会更加长。例如他对鲍超的考察，就故意制造了一番曲折。

    鲍超是四川人，身材短小精悍，性情却十分豪爽。同乡李申甫向曾国藩推荐了他。刚开始时，曾国藩只交给了他两营人马。鲍超嫌少，便对李申甫说想要投奔到胡林翼帐下，申甫回来后对鲍超说：“曾大人待人，未必不如胡大人，你刚来，还不了解情况，还是耐心等待一段时间再说吧。”不久传来警报说，太平军正大举前来进攻。于是，曾国藩派遣鲍超前去增援，结果大胜而回。曾国藩马上对他进行奖励，同时给他加了好几个营的兵力辎重。从此以后，鲍超再也没提过要走的事情了，曾国藩对他也越来越重用。

    为了考验门生李鸿章的耐心，喜欢洗脚养生的曾国藩想到了很妙的一招。有一天，当李鸿章登门求教之时，曾国藩故意在他的面前继续洗脚洗了一刻钟。这让李鸿章感觉蒙受了很大的侮辱，于是便脸红脖粗地拂袖而去。凭借这一观察，曾国藩知道李鸿章尚年轻气盛，在短时间内很难委以重任，于是继续把李鸿章留在身边历练。

    曾国藩还时常利用与部属吃饭的机会，暗中观察他们。每天中午，他都会与幕僚们一起用餐。话说有一次，大家在用餐时发现，饭里面有没去壳的稻谷，大多数人都是把壳整掉，然后吃里面的米。但这时曾国藩忽然发现一位戚姓幕僚，居然仔细地把每一颗稻谷都挑出扔掉。当时曾国藩并没有说话，但饭后他却立即差遣账房拿出20两白银给这位幕僚，请他走人。众幕僚忙问其故，曾国藩解释道：“他从农村到湘军总部还不到一个月时间，就忘记了‘谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’的道理，若留在军营里，难免见异思迁。”

    在大家求情之下，曾国藩最后勉强留下了他，但将他从幕府的参谋调去了负责管理菜园。戚某在了解了这件事情的始末后，马上改过，每天都与菜园的仆役一起耕作，甚至比别人更努力地去劳动。

    曾国藩则一直都在观察他的改变。一年后，曾国藩重新起用他。后来，戚某从一个乡下人，一路因功晋升，最后官至观察使。

    三、人才皆由磨炼而出

    经过考察，对于那些可造之才，曾国藩在培养上所花的工夫可谓不遗余力。他认为“天下无现成之人才，亦无生知之卓识”，“人才以培养而出，器识以磨砺而成”。 曾国藩一生以培养人才作为自己的乐趣，他说君子有三乐，第一乐就是拿一本书高声朗诵，声音清脆我心里非常高兴。第二乐就是鼓励别人使得别人每一天都在进步。第三乐就是勤劳，辛苦一天后躺在床上感觉很快乐。

    太平天国爆发后，李鸿章也回安徽老家办团练，但几年之内被打得一败涂地。李鸿章走投无路，想入曾幕。对李鸿章的才识，曾早有所知，但认为他性情不稳，妄自尊大，所以故意不见他。一个多月后，李鸿章又托人说情，曾国藩说道：李鸿章也是翰林，志大才高，我这里局面窄狭、只是一条浅沟，容不下他这条大船呀，他何不回京供职？经幕僚反复说情，李鸿章终于成为曾的幕宾。其实，曾国藩并非不想要他，只是想打一打他的傲气，让他更加内敛沉稳。曾国藩生活极有规律，每天很早就起床查营，然后在黎明时分与幕僚共进早餐，或谈一天工作安排或随意谈天说地。初到曾国藩幕时，比较懒散的李鸿章很不适应这种规律、刻板的生活，深以为苦。一天早晨，他以头痛为名想多睡一会儿，但曾国藩知道他是装病多睡，所以几次派人请李鸿章起来一起吃饭，最后告李必须所有幕僚全都到齐才开饭，李鸿章匆忙披衣“踉跄前往”。曾国藩吃饭时一言不发，饭后严肃地教训他说：“少荃，既入我幕，我有言相告，此处所尚，唯一"诚"字而已。”说罢生气地拂袖而去，李鸿章“为之悚然”。曾国藩素知李鸿章“才气不羁”，故对他要求格外严格，尽力雕琢，陶冶其性情，培养其道德。许多年后，李鸿章对人回忆说：“在营中时，我老师总要等我辈大家同时吃饭；饭罢后，即围坐谈论，证经论史，娓娓不倦，都是于学问经济有益实用的话。吃一顿饭，胜过上一回课。”    曾国藩培养人才的主要方法有“教诲”、“甄别”、“保举”、“超擢”四种。教诲之法即教训、教导；甄别之法即对能力、品质考核鉴定；保举之法即向上级荐举有才或有功的人，使得到提拔任用；超擢之法即超级提升。以教诲为例，凡手下将领来拜见，曾国藩总抽时间接见，并谆谆训诲、告诫他们对上要精忠报国，对下要力戒骚扰百姓；平时，他也经常以书信、饭前闲谈的形式对手下提些要求。因此，属下从士兵到将领，无不将他视为楷模。

    曾国藩不仅善于发现人才培养人才，还善于使用人才。他清楚地认识到，“世人聪明才力，不甚相悬，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已。”

    四、贤才当适于用

    曾国藩有一句名言，他说用人就是要用在这个时候，用在这个地方，叫做“当其时，当其事”。如果“当其时，当其事”，庸才也能成神才。“因量器使”是曾国藩用人的一个准则，什么意思呢？ “量”就是一个人的才。在哪个方面才大才小就是“量”，就是有多大的“量”。“器使”就是你把这个人当作工具去使用，当作机器去使用。

    他手下有一个人，没有别的什么才能，这个人就是会写字，写那种蝇头小楷，一天可以写一万二千个字，而且还不要开夜班。曾国藩说这是一个人才，把他招到帐下，发他三十两银子一个月。三十两银子是二等秘书的待遇，在当时酬劳很高。别人就说我们过里写文章的人也就三十两银子，他不就是个誉抄员而已。觉得给他三十两银子不公平。曾国藩说没有什么不公平的，我今天很需要这个人才。因为那个时候，每天有很多的公文，尤其是给朝廷发的奏折，就是要字写得非常好的人来写，而且要写得快。那么这个人有这个本事，在我这里就是人才，他就值得发三十两银子，就是要跟你们起草报告、文书的人一样的待遇。对一个人能真正看到他的才干的地方，把他当作一个这方面的工具来使用，这是曾国藩用人的一个特点。

    曾国藩的量才而用，使得曾氏幕府中的幕僚们，有不少在当时就享有盛誉，有的在后来也卓有成就。例如，李善兰、华衡芳、徐寿是当时著名的自然科学家，俞樾成了著名的经学家，郭嵩焘成为了中国首任驻外公使，容闳成为了洋务运动的骨干人才。

    然而曾国藩也有用人失误的时候。曾国藩曾让李元度把守徽州。曾国藩是很清楚李元度不擅长带兵作战，所以他对李元度一再叮嘱，在遇到太平军攻城时，他只可固守，不可出城决战。没想到，到了徽州后，李元度就把曾国藩的话抛到了脑后。他不但没有固守在城中，急于立功的他还每天出城向太平军挑战，甚至当曾国藩对李元度不放心，又加派了两千人前往增援时，李元度竟然完全违背用兵之道，让疲惫不堪的援军，立即出城与太平军交战！

    太平军将领摸清了李元度急于求战的心理，故意避而不战，这使得李元度更加狂妄，于是大胆出击，结果中了埋伏，大败而归。太平军于是乘胜追击，大举进攻徽州。这时，李元度还没有吸取教训，反而轻率地打开城门，要与太平军决一死战，结果一败涂地，令徽州城只守了一天，便告失守。更严重的是，徽州失守使得曾国藩的大营被直接暴露在了太平军的兵锋之下。幸好曾国藩急令李续宜带兵增援，这才稳住了阵脚。在李元度惨败的事实面前，曾国藩只好将他弹劾革职。

    事后，曾国藩对自己把李元度用在了错误的位置上的做法非常后悔。正是自己“用违其才”，毁了李元度的一世英名。

    五、立人还须达人

    曾国藩深谙人的心理，认为对人才不能求全责备，而要多鼓励扶助。他说：“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器；若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。”曾国藩建立了有效的激励机制，以厚赏来得兵将之勇，皆大欢喜，军心一统。

    除了用丰厚的报酬来吸引将领外，曾国藩还非常重视对将领的保举。刚出来带兵时他保举的将领并不多。结果他很快就发现，自己“不妄保举，人才都流向了胡林翼幕府。后来才渐渐发现，主要是对下属保举得太少，使追随自己的人感到升迁无望而离开。因为人才长期没有出路，就很容易产生离心倾向。

    湘军攻克了武汉，这是清军从太平军手中夺回的第一座省城，朝廷上下都振奋异常。曾国藩把握住这个机遇，给皇帝上了个折子，开出了一大堆的名单，请求奖励。咸丰皇帝高兴之余，批准了曾国藩的全部请求。罗泽南、杨载福、李续宾这些人由此崭露头脚，这对鼓舞湘军的士气，起了极大的作用。于是，此后凡是有重大的战功，他都要保举一大批人。

    曾国藩在自己升迁时，总会荐举幕僚和下属升迁。在曾国藩的一生中，其荐举的人才甚多，其中大部分属于他的幕僚和下属。曾国藩幕僚约有400余人，其中绝大多数都受过他的保举。其中有26名当上了督抚、堂官（相当于省部级以上），50名成为了三品以上的大员，以及难以数计的道、府、州、县官员。这些人几乎都受过曾国藩的保举，有的甚至一保再保。不仅是曾国藩的幕僚将佐，甚至在曾家当过差的下人也都发了达成了材。

    尤其难能可贵的是，曾国藩不怕部属与自己同职齐名，鼓励他们“自立门户”“自辟乾坤”，并为之铺路搭桥。也正是这样，才有了后来李鸿章、左宗棠等晚清重臣。

    曾国藩的举荐是有原则的，有几种人他是不荐的，比如才高德薄名声不好的人他不荐。

    很多时候人的名声和德行是相辅相成的，但也有特例，就是才高德薄之人。曾国藩的原则是，你有再高的才能，但是你的德行和名声不好，口碑不好，我是绝对不荐的。其典型就是金安清。金安清特别擅长钻营，再加上口才极好，文笔又好，特别是理财的能力极强，还有非常好的书法才能，其书法可以说是一绝，但这个人有一个最不好的名声，那就是特别贪恋女色，名声非常不好。

    曾国藩曾在家信中表达了对金安清的想法，说金安清其人的计策可用，但是金安清其人是不敢用的，因为用了他无益于我，他的不好的名声对我是没有任何好处的，所以不敢用他。

    还有一种人也不能举荐，即才德平平，但升迁过快之人，也就是他的能力和他所占有的位置是不相匹配的。有这么一件事情，有一个人叫恽世临，在曾国藩的保举之下升迁极快，最后做到了湖南巡抚，但很快就被罢官了。这一罢官，对于曾国藩这个举荐之人来说，无疑是一个否定。曾国藩反复思考之后得出结论是，自己没有看清这个人其实是才德平平的。恽世临生性特别倔强，而且任性，做起事来不顾大局，他到湖南做巡抚后，居然和总督毛鸿宾之间产生了巨大的矛盾，并以巡抚的身份去弹劾总督，可以说是一个犯上之人，因此也很难处理好与同僚的关系，这是导致恽世临被罢官的很重要的原因。

    六、靠“诚” 笼络人心

    曾国藩认为名利还不足以笼络人心，要想得到真正的人才和大才，必靠一个“诚”字。在评价曾国藩的用人上，湖广总督李瀚章说：“推诚布公，不假权术，故人人乐意为他所用。”他对待部下就如亲兄弟一般，有一次曾国藩的手下勇将塔齐布，在一次作战中寡不敌众，马陷泥潭，迷了路，被当地的一位农民发现，将他带回了自己的家中休息。塔齐布的部下以为他战死了，都哭作一团，曾国藩也悲痛不已。正在这时候，塔齐布回来了，曾国藩听说后，连鞋子都没有穿，光着脚就跑了出去，抱住塔齐布大哭了起来。塔齐布说：“我饿极了，快拿饭给我吃吧。”曾国藩这才破啼为笑。当李续宾在三河力战而死的消息传到曾国藩大营时，心如刀绞的曾国藩还是控制不住自己的情绪，当着众人的面放声大哭了起来。李续宾死后其部队由其弟李续宜带领，曾国藩与李续宜感情也很好，几乎无话不谈。一次李续宜在曾国藩的大营中冶病，曾国藩每天都要到他的病床上去探视，晚上还要去看一看李续宜的睡眠情况。

    爱才的特点是由曾国藩的性格决定的。他善于看到别人的长处，从而起用人才。曾国藩在评价某一个人的时候，都是赞美的词语。曾国藩有200万字的日记，还有2000多封家书，从这些文字里我们看出他经常称别人是奇才、美才，贬低别人的话几乎没有。爱才，首先要看到别人的才之所在。

    曾国藩对人才的广泛搜罗和耐心陶铸，是能够成就他的“事业”的一个重要原因。这一点，早已是人们的共识。李鸿章作《曾文正公神道碑》，称誉他：“持己所学，陶铸群伦。雍培浸灌，为国得人……知人之鉴，并世无伦。万众一心，贯虹食昴。终奠九土，踣此狂丑”。曾国藩确有谋国之忠与知人之明。后来，薛福成评述道：“自昔多事之秋，无不以贤才之众寡，判功效之广狭。曾国藩知人之鉴，超轶古今。或邂逅于风尘之中，一见以为伟器；或物色于形迹之表，确然许为异材。平日持议，常谓天下至大，事变至殷，决非一手一足之所能维持。故其振拔幽滞，宏奖人杰，尤属不遗余力。”善于奇谋战策的左宗棠，自视甚高、目空一切，然而在识人和用人这一块，对同乡曾国藩心悦诚服，“知人之明，自愧弗如元辅”；即使是老对手石达开，也不得不承认，曾国藩“虽不以善战闻名，却能识拔贤将，规划精严”；半个世纪后的蒋介石，对曾国藩相人的工夫更是佩服得五体投地，他曾经专门研究曾氏用人得失，并将其用在自己的识人、用人上。

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