智慧故事-推销员的智慧
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    齐格是一位烹调设备的推销员,他推销的现代烹调设备,每套价格三百九十五美元。

    一次,镇上正在举行一个大型集会,齐格得知消息后马上就赶了过去,当场为大家示范如何使用这套烹调设备,特别强调它的节能效用,示范结束后,还把烹饪食品分给大家品尝。

    有位看客,一边尝着食品,一边咂嘴说:“味道不错。不过,我实话对你说,你这套设备再好,我也不会买。四百美元买这种玩意儿?真是天知道!”

    此话一出,周围响起一片哄笑声,齐格抬眼看看说话人,原来是当地一个有名的守财奴。

    齐格想了想,从身上掏出一美元,把它撕碎了,往地上一扔,问守财奴:“先生,您心疼不心疼?”

    守财奴吃了一惊,但马上就镇定自若地说:“我不心疼,你撕的是你的钱,如果你愿意,就尽管撕吧!”

    齐格笑了笑,说:“可先生,您要知道,我刚才撕的不是我的钱,而是您的钱。”

    守财奴一听,惊讶不已:“怎么是我的钱?”

    齐格说:“您结婚二十多年了,对吧?”

    守财奴点点头:“是的,不多不少,二十三年整。”

    齐格说:“咱不说二十三年,就二十年吧,如果一年按三百六十天计算,使用这玩意儿每天可节省一美元,三百六十天就是三百六十美元。这就是说,在过去的二十年内,您因为没有使用这玩意儿,足足浪费了七千二百美元。那不就等于是白白撕掉七千二百美元了吗?”

    齐格盯着守财奴的眼睛,一字一顿地说:“先生,难道您今后还要像我刚才一样,每天继续再撕掉一美元吗?”

    守财奴听得目瞪口呆,心里顿时就像被刀绞了似的痛,张口就说:“那我买!买!”

    (张晓舟 编译)

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