原文

    孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

    故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之而传于敌间也；生间者，反报也。

    故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

    昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

    译文

    孙子说：凡兴兵十万，征战千里，百姓的耗费，国家的开支，每天都要花费千金，前后方动乱不安，戌卒疲惫地在路上奔波，不能从事正常生产的有将近七十万家。这样相持数年，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因没有掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了，这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。所以，明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，不能求神问鬼，也不能用相似的现象作类比推测，不能用日月星辰运行的位置去验证，一定要取之于人，从那些熟悉敌情的人的口中去获取。

    间谍的运用有五种，即因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用间谍神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓因间，是指利用敌人的同乡做间谍；所谓内间，就是利用敌国朝内官员做间谍；所谓反间，就是利用敌方派来的间谍，使之反过来为我效力；所谓死间，就是故意在外散布假情况，让我方间谍明白并有意识传给敌间；所谓生间，就是能亲自回来报告敌情的间谍。

    所以，军中的亲信，没有比间谍更亲密的了；军中的奖赏，没有比对间谍的奖赏更丰厚的了；军中的机密事务，没有比用间更为机密的了。不是英明睿智的人不能任用间谍；没有仁义的德行不足以驱使间谍，没有精微神妙的分析判断能力不能得到真实的情报。微妙啊，微妙！无时无处不可以使用间谍。如果间谍的工作还未开展，而已泄露出去的，那么间谍和了解内情的人必定要被处死。凡是要攻击某敌军，夺取某城邑，斩杀敌方某重要人员，一定要事先了解敌方主管将帅、左右亲信、传达报告的官员、守门的官吏、门客幕僚诸人的姓名，命令我方间谍一定查探清楚。一定要查出敌方派来的间谍，获得后以重金收买，诱导他为我所用，这样，反间就可以得到使用了。从反间了解到情况，就能从敌方找到恰当人选，乡间、内间就可得到使用了。从反间那里了解了情况，死间就可散布假情报，并可让他告诉敌人；由于从反间了解了情况，避开了危险，生间就可如期回报。五种间谍的情况，主君必须掌握，掌握这些情况的关键在于反间。所以反间的待遇不能不特别优厚。

    从前，殷代兴起之际，伊挚在夏当间谍；周代兴起之时，姜子牙在殷搜集情报。因此，明君贤将中，能够以很有智谋的人做间谍，必定成就大功。这是军事的要点，是军队行动的依靠。

    孙子兵法的智慧解析

    无“间”不摧——眼花缭乱的信息获得方法

    《孙子兵法》的问世，是中国古代间谍活动趋于成熟的一个重要标志。其中的“用间篇”是对以往间谍案例的归纳概括基础上，升华为理论的精粹。复杂激烈的战争中，难以准确及时驾驭风云多变、气象无常的战争进程，于是就特别倚重和依赖于间谍，因为只有先“知彼”才能随机应变和立于不败之地。所以说：战争产生了间谍，战争的发展也随之发展了间谍的活动。所以此时间谍已经不是单纯的应用在军事斗争中，而是与政治斗争，外交斗争、经济斗争和宣传斗争等紧密交织在一起。间谍活动的领域因此也大为拓展，并逐渐具有全局战略性，间谍的任务也由单一性扩大到集数任于一身。

    间谍多在各割据势力之间行动，其派遣间谍的主要目的是获取情报和离间策反。除此之外当然更多的时候获取情报和离间策反二者并行。孙子认为：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”认为如果能够熟练使用各种各样的间谍，那么敌人就无法掌握我方的行动规律，而我方却能够对敌人的行动了如指掌，无往不利。

    三国时期，魏国人隐蕃有口才，能言善辩，于是魏明帝曹叡秘密召见他，让他诈降叛入吴国，命令他一定要想办法谋取吴国廷尉一职，伺机陷害、离间大臣，挑起吴国内斗。于是吴黄龙二年，二十二岁的隐蕃从曹魏叛逃，投奔吴国。

    与孙权见面后，隐蕃侃侃而谈，风采翩翩，很有言辞观点。孙权感觉隐蕃谈论刑狱时见解很深，于是任用隐蕃为廷尉监。

    隐蕃私底下凭借出众的辩才获得了东吴豪杰们的亲善，其中左将军朱据、廷尉郝普都称赞隐蕃有王佐之才，太常潘濬之子骑都尉潘翥也与他亲善，隐蕃府前，常常车马云集，宾客满门，名气大振，从卫将军全综以下官员都与他交往。

    黄龙三年（231）十月，孙权命令中郎将孙布诈降来诱骗魏国上将王凌，王凌于是领军迎接孙布，孙权布下重兵伏击王凌，隐蕃见事态紧急，于是仓促谋反，在京都发动叛乱，但因为事先就被察觉，隐蕃只好偷偷逃亡，但还是被捕捉了回来。廷尉府拷问他的同党，隐蕃一言不发。隐蕃的发动的叛乱引起了王凌的警觉，王凌于是撤军还魏，孙权大军无功而返。

    回到京都后，孙权让人押隐蕃上殿，想要隐蕃招出同党。隐蕃说：“孙君，大丈夫图谋这种事，怎么可能会没有同伴！但烈士殉难，不能去牵连别人。”最终身亡，时年二十三岁。隐蕃用最后的话为自己的任务画上了完美的句号。若吴国中真的还有其他间谍，就说明魏对吴的监视与刺探无时不在。即使没有同党，隐蕃之言也容易引起孙权对其臣下的猜疑，君臣猜忌，内乱既生。

    事后，受到隐蕃牵连的大臣果然特别多。首先遭殃的是与隐蕃关系最好的廷尉郝普，见责自杀。另一个受到牵连的是左将军朱据，他被免官禁足在家中，过了四年才被重新启用。只有潘翥，因为父亲提前提醒过他隐蕃这人“来历不明，不可结交”，才免过一劫。

    以今天的眼光看来，间谍的重要说明的更多的就是信息的重要，能够更全面真实了解信息的人就能够掌握全局，反之则会被淘汰击败。即使在今天网络发达、信息流通迅速的情况之下，这个道理也仍旧适用。要知道，网络上的信息真真假假，而且有时候一些关键信息是不会出现在网络上的。更何况，一旦信息被大众知道，就是去了“先下手为强”的优越性。

    因此，即使在今天，我们依旧要通过多角度、多方面的方式去获得信息，并且通过综合思考的方式去评断真假，无论是日常闲谈、网络新闻、小道新闻还是内部消息，都可以成为自己获取信息的渠道。要知道，机会，很可能就在于你比别人先一分钟得到信息。

    隐私安全——孙子两千五百年前的远“见”

    间谍与道德之间的矛盾争论是自古就有的话题。间谍往往是操作和欺骗人的情感的计谋，所以有些人往往把它和施计者的道德品质联系在一起。

    当然，也有西方学者以为，这是一个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；如果商人为了“道德”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，也无法为整个社会的经济发展做出贡献。同样，如果不用反间计除掉对手的顶梁柱，只一味地从正面竞争，很可能会出现两败俱伤的局面，即使胜利了，也会付出很大的代价。竞争就是如此，优胜劣汰，市场不相信眼泪。

    到底战争和商业之中的间谍行为是否有违道德，姑且不论，但是不可否认，千百年来间谍行为一直没有停止过。

    巧克力的制造历史，可以说就是一部商业间谍成就史。巧克力最先被墨西哥人制造，并且配方等对外界保密。这种情况一直持续到一位高贵有礼的西班牙“贵宾”参观了墨西哥的巧克力工厂——这个道貌岸然的“贵客”原来是一个产业间谍。他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西班牙国内。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并很快成了西班牙新兴的食品工业。许多西班牙人因生产巧克力而发了财，这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎，他们纷纷前往，想在西班牙“取经”。无奈，西班牙人对巧克力生产的技术始终守口如瓶。就这样，西班牙的巧克力生产技术，又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。

    在这场间谍战中，意大利人捷足先登。1606年，他们用重金买通关节，窃取了西班牙巧克力的生产秘方，一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断。英国的生产商也不甘寂寞，急起仿效，于1763年偷到生产配方，并大胆加以改进，生产出了奶油巧克力，使英国一跃而成为巧克力大亨。1800年，瑞士工业间谍又如法炮制，窃取到巧克力的生产技术，使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”。同时，德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等国展开了竞争。其后，日本也加入了这场巧克力间谍大战。由巧克力引起的这场间谍战和贸易战断断续续上百年。直到现在还没有停止。

    1981年。瑞士超过了原联邦德国，向世界上100多个国家出售巧克力28万吨，成为世界上最大的巧克力出口国。在瑞士国内，每个人平均一年要消费巧克力10公斤，居世界第一。为了保持巧克力生产和销售的霸主地位，瑞士吸取了前人的教训，以法串的形式明文规定，凡出卖经济情报（包括巧克力生产的技术）就是泄露国家绝对机密，要以叛国罪论处。但是。尽管法律规定森严。由于金钱的诱惑，当间谍出卖情报的还是大有人在。80年代初，前苏联不断向瑞士派遣产业间谍，想窃取瑞士的巧克力生产技术。1982年，瑞士警方经过长期调查，终于抓住了前苏联派来的间谍的尾巴，他们在一家咖啡馆里设下埋伏，一举逮捕了一伙窃取巧克力生产机密的产业间谍，正准备向前苏联情报人员出卖40张巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品厂的两名职员也被当场抓获。

    从上文可见，商场如战场可商场之上固然有尔虞我诈，但涉及到个人隐私的时候呢？前不久美国人斯诺登爆出“棱镜门”，指出美国暗中监视和截取着很多普通人的隐私，顿时一时激起千重浪。人们不仅指责美国擅自截取别国情报，更极力抗议美国把情报工作做到了普通人的“头”上。那么，关于获取情报和道德之间的矛盾，应该怎样看待呢？

    相对于这一点，几千年前的孙子一语道破了天机：“非仁义不能用间。”这里的仁义，指的是两方面。首先，间谍往往是一个高风险的职业，有时候并不是单靠着金钱就能够让人为之效命的。仁义之人能够用自己的道德使得别人敬服，甘愿为之以身犯险，肝脑涂地。其次，收集情报，一定要是为了正义的目的，而不是为了一己私利，为了满足自己的野心和欲望。如果只是为了自己的野心和欲望，进而为了情报不择手段，那么必然被法律和道德所不容。

    现今社会，信息的流通速度和开放程度都已经是非往日可比，因此隐私安全就显现得更为重要。越是在这样的情况下，用“间”的手段就越应该符合“仁义”的范畴，否则的话，有意和无意的“间谍”四起，社会无隐私，也就没有了诚信，没了安全感，最后变得道德沦丧。

    孙子兵法的谋略分析

    爵禄百金：信息的价值到底有多大

    战前和战争期间对敌方情报的刺探，是己方制定正确作战方案的依据之一。孙子说，贤明的国君和善战的将领，都十分重视战前对敌方情况的了解。孙子说：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。战争，是要依赖人力、物力和财力，耗费惊人，对经济和社会的发展有重大的破坏作用。

    在中外战争史上，有很多经济战争的实例。1991年的海湾战争，我们就可以很清楚地看到双方的实力对比，美国很显然在这场战争中占有巨大的优势。不光在武器装备上有优势，在经济上，美国为首的多国部队更是数倍于伊拉克。这就注定了，这场战争是没有悬念的战争，伊拉克最后的失败就是最好的证明。

    所以，孙子认为，对待间谍，一定不能小气。因为和一场战争的损耗比起来，花费在间谍身上的钱再多，也只能算是“小钱”。如果能凭借间谍的作用而取得至关重要的情报，那么即使花费再多又算得了什么呢？古代的时候，使用间谍往往花费“千金”。田单在使用闻名中外的“火牛阵”之前，便是动用千金，招募间谍去散布乐毅要自立为王的谣言，最终使得乐毅被调走；秦国攻打赵国的时候，也花费千金送给赵国宠臣郭开，最终使得赵王罢黜了老将廉颇，换上了“纸上谈兵”的赵括，接着才会赢得长平之战的胜利。

    宋朝开国以后，宋太祖赵匡胤为了统一全国，着手逐步消灭各地的割据政权。对此，南唐后主李煜非常害怕。他为了保持偏安江南的地位，派人去朝见宋太祖，自动削去南唐国号，贬称江南国主，表示臣服。宋太祖出于全局战略的考虑，同意与南唐和好。

    南唐大臣林仁肇，常想收复被宋朝占去的江北土地。有一次他奏请李煜：“淮南（今江苏扬州地区）宋朝驻兵很少。宋朝前些时候灭了后蜀，现在又夺取南汉，已经是兵马疲惫了，臣愿领兵数万收复江北旧境。出兵那天，王可以宣称我反叛了，并故意让宋朝知道。这样，成功了是国家得利，失败可杀臣的全家，也不致得罪宋朝。”李煜权衡了双方力量之后，没有听从林仁肇的计谋。

    宋太祖十分忌恨林仁肇的威名，决心除掉这个灭亡南唐的障碍。公元972年，宋太祖派间谍去南唐买通林仁肇的随从，盗取了林仁肇的画像，挂在一间豪宅内。一切安排妥当，赵让一个与南唐驻大宋使臣关系要好的臣子偷偷地领着南唐使臣来看这处豪宅。使臣不看则已，一看不由一惊，这豪宅中怎么会挂着林仁肇的肖像？宋臣悄悄地告知：林将军已经归顺了大宋，这肖像画便是信物，又指着空着的豪宅对使者说：“这座公馆是为林仁肇准备的。”

    不久，李煜得到了使者的这个报告，竟然相信了这简单的计策，用毒药毒死了林仁肇。三年后，宋朝灭了南唐。

    上文之中，南唐的林仁肇善于用兵，有勇有谋，如果他能够在世的话，就不知道宋朝要损失多少力量了。然而宋太祖一行“反间计”，胜过千百精兵，出掉了自己的一名劲敌。而反观李后主，因为无法正确判断信息，损失的已经不仅仅是多少金钱，而是一座江山。

    在今天的竞争中，经济实力是一个决定性的因素，所以信息的价值就显得更加的重要。因此，想要获得准确而及时的信息，就千万不要爱惜“爵禄百金”。正如孙子所说：“爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”将领爱惜爵禄百金，不肯花费在间谍身上，最终损失的就是自己将士的姓名；今天我们爱惜“爵禄百金”而忽略信息的价值，最终损失的可能不仅仅是我们的金钱，还可能是我们的理想与事业。

    知敌之情：信息如“瀚海淘沙”，情报如“披沙拣金”

    孙子在书中说道：一个好的将领和一个明君，出兵必胜就因为“先知”了敌情，而所说的“先知”不能祈求神来取得，也不可以用过去的事来对比，更不能用夜观天象来验证，必须靠了解敌情来得到准确的消息。这是孙子用间的基本的出发点，是他军事思想的一个最基本的内容之一。

    而关于情报是否准确，就需要将领对其进行多方面的分析，综合的考虑了。古人说：“偏听则暗，兼听则明。”对待获得的信息情报，也一定要进行自己的综合思考，辨别真伪，否则的话，正所谓“一招棋错，满盘皆输”，一个错误的情报带来的损失可能比一个正确情报带来的利益更让人震惊。

    公元前284年，魏与秦、赵、韩、燕一起伐齐而攻破临淄，齐王出逃而死于淖齿之手。于是齐国被瓜分，魏国得到了原属宋国的大部分土地。这个时候，燕想趁机吞并齐。于是，燕昭王以乐毅为上将军攻齐，乐毅破齐临淄，随后又攻占齐城70余座，齐仅剩莒、即墨二城。齐国面临着亡国的灾难。

    后来，燕昭王死后，他的儿子惠王不信任乐毅。这件事被齐将田单得知，于是，一条用间之计就形成了。田单派人去燕国到处散布谣言，进行间谍活动，宣扬说：乐毅借攻齐为名，实际想控制军队，在齐国为王，所以故意缓攻即墨。如果燕国另派主将，即墨指日可下。燕惠王果然中计，派骑劫代替乐毅。乐毅被撤换，不仅使田单少了一个难以对付的敌人，且使燕军将士愤慨不平，军心已开始涣散起来。田单加强了用间的攻势，又利用当地人的迷信，制造了“神帅”助战的故事，燕军的军心更加动摇。田单没有就此罢休，他又花费千金，让人在外面造谣说：“齐国人最怕被割掉鼻子，最怕被挖开祖坟，燕国如果这样做，齐国一定投降。”燕军果然割去所俘齐军的鼻子，挖开齐国人的祖坟，使得齐国军民义愤填膺。

    此时，齐国的时机已到，田单要大反攻了，他制造了种种假象，让燕人以为齐国已经没有任何办法，就等亡国了。田单通过种种渠道，找来一千多头牛，给它们穿上画有五彩的绸子，牛角上绑上锋利的尖刀。牛尾绑上有油脂的苇草，在城脚下挖了几十个洞，还挑选了几千名士兵，跟在牛的后面。

    一切准备就绪，田单乘夜点燃了牛尾上的苇草，牛被烧痛，疯狂地冲向了燕军。城里人又擂鼓助威，燕军十分惊恐，溃不成军，燕军将领被杀，齐国人一下收复了全部的失地。

    在上面的例子当中，燕国的燕惠王就是因为没有正确地分析信息的真实性，错误地相信了别人的谣言，结果才导致了自己的失败。由此可见，信息如瀚海淘沙，多而繁杂，真正的明智之人一定要能够从中挑选出真实而有用的“情报”。这些“情报”，不一定是直接消息，很可能只是从一些蛛丝马迹之中自己推断出的结论，但是正是这些经历过千锤百炼的结论才是真正有用的“金子”。

    所以，信息的收集贵在范围“广”、内容“博”、数量“多”，而情报的提炼则在于对信息的筛选、提炼和总结。只有这样，才能够真的使情报具有价值。在近代战争之中，各国往往都有自己的情报部门，用来收集和分析情报。在今天的社会，及时我们身边没有“情报部门”，但是处理信息的手段和态度却应该是一样的慎重，一样的仔细。要知道，仔细不会让人错失太多情报，却会让所有有用的情报发挥价值。

    用间有五：使我为“棋手”，使敌为“棋子”

    孙子提出“用间有五”，即是说间谍有五种，而“五间”者，一为“因间”，就是利用敌方的普通人为间谍；二为“内间”，是指收买敌方的官吏做间谍；三是“反间”，是指收买、利用敌方派来的间谍，使其为己方效力、服务；四是“死间”，就是有意制造虚假情况，让我方间谍传给敌方间谍。我方间谍常会因事发而被敌人处死，故称“死间”；五是“生间”，是指在了解到敌方情况后，能够活着回来报告的间谍。

    《孙子兵法》认为，对于这五种间谍，将领应该灵活运用，使得他们能够围绕着主将互相配合，一起发挥作用。如果能够做到这点，那么将领对于整个战场的形势便会了然于胸，对于敌我双方的形势才能够做到“知己知彼”，才能做到“胜而后战”。

    理查德·佐尔格是二战时期的德国人，1925年加入苏联共产党。30～40年代，佐尔格在德国、日本等国长期为苏联获取有价值的情报。他在日本创建的反法西斯国际主义者组织，为苏联统帅部提供了有关德军侵略计划和日本军国主义者在远东的企图等重要情报。

    1938年，日苏关系十分紧张。佐尔格从日本社会的种种事件和收集到的有关材料分析得出结论并报告莫斯科；关东军正在积极准备向苏联发动武装入侵。苏军为此加强了战备。哈勒欣河之战前夕，关于关东军部署、武器装备、战争物资的运输等详细情报，又及时送到了莫斯科。开战后，苏军获胜。日本被迫与蒙古人民共和国签订停战协定。

    1939年9月1日，德军进攻波兰。几个月前，有关这个问题征兆的报告同样送到了莫斯科，遗憾的是没有引起苏联的重视。

    1941年5月，德国新任驻泰国大使馆陆军武官肖尔中校来到东京。作为佐尔格的朋友，他向佐尔格透露了希特勒可能将于6月20日或推迟二三天进攻苏联的情报。佐尔格彻底摸清情况后，用无线电通知莫斯科：德国将于6月22日进攻前苏联，兵力为170-190个师。

    1941年8月23日，日本最高统帅部在东京开会，作出“今年不向前苏联宣战”的决定。佐尔格立即向莫斯科报告了会议情况。斯大林从东线抽调准备用于对付日本进攻的11个步兵师约25万人到西线作战，将德军遏制在莫斯科城下。

    约在1941年10月中旬，佐尔格又向莫斯科报告：日美关系相当紧张，日本不可能几周内向前苏联开战。果然，1941年12月7日，日本偷袭珍珠港，太平洋战争爆发。

    遗憾的是，佐尔格在报告了这一消息之后，1941年10月18日便被日本警察逮捕。在审讯中和法庭上表现宁死不屈。1943年9月29日被判处死刑，1年后处以绞刑，葬于东京。

    在上文之中，佐尔格等一大批情报人员对于战争的胜败走向起着非常大的作用。其中，很多盟军方面的优秀情报人员都为此显出了自己的青春和生命。可以说，他们是第二次世界大战战场上的一批特殊的军人。

    以今天的眼光来看，现代社会中，“用间”有时候也可以起到事半功倍的效果，企业竞争中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的一大关键，在美国，有人形容现在是“小公司偷大公司，大公司偷小公司，人人都在相互地偷窃”。由于科技成果被偷窃，使美国厂商每年的损失达到了200多亿美元以上。现在一些企业公司情报网花样纷繁，手段多样，又十分的迅速和准确。但是不论时代怎么变化，他们的用间都没有超出孙子“用间”的范围。随着我国改革开放，许多外商进到国门内收买“内间”，他们曾在很多地方来收买国家机关的工作人员，使国家受到很大的损失，这些教训应该及时而认真地汲取。

    反间之用：将计就“计”，将错就“错”

    《孙子兵法》之中指出：五间”中以“反间”最为巧妙和高明。使用“反间”的方法有两种：一是收买，二是将计就计。收买就是用金钱、美女来收买敌间，使之成为双重间谍为己方服务。将计就计则是发现敌间后，并不将其逮捕，也不加以收买，而是故意制造一些假象，让敌间当成重要情报送回去，以造成敌方指挥官在判断上的失误。这并不是一件容易的事，稍有不慎，就会露出破绽，从而被敌人识破，以致前功尽弃。

    古今的战场之上，有很多使用“反间计”的例子，这其中有的让人感觉义愤填膺，有的让人感觉手段高妙，但是不可否认，反间计不但作用巨大，而且因为其利用了人性之中多疑的特点，所以竟然在几千年来屡用不爽，屡屡见效。

    南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著名将领宗泽、岳飞、韩世忠筹坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。

    公元1134年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城，见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。

    第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，他们告诉他韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送二人往金兀术处谈判，自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江，扬州城内空虚，正好夺取。于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。

    韩世忠送走二人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（分江苏仪征东北）的二十多处设下埋伏，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少数兵士迎战，边战边退，把金兵引入伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋被擒，主帅仓皇逃命。金兀术大怒，将送假情报的两个投降派囚禁起来。

    现代企业竞争和古代军阀割据以及现代战争有着惊人的相似，既有人才的大流动，也有企业间的纵横捭阖，为反间计的实施提供了良好的环境。一般来说，分化联盟在现代企业竞争中用的不多，所以这里主要说离间上、下级的关系，其他几种情况可触类旁通。

    现代企业的人事结构和古代军事上的人事结构很相似，即一帅数将下有兵。大多企业在各方面都有一个“偏将”支撑门面。相信很多企业老总都有同感，使对手的老总下马是不可能的事情，但除掉对手的“偏将”，使其在某一方面的运转受到阻塞，相对来说比较现实。通常，可行的办法是使用反间计，让对手从内部分解，在无形中达到削弱对手的目的，并且配合“挖墙脚”的手段。这种方法，已经使很多公司流失了大批人才。

    在现代社会中，无需很复杂的操作，即可成功地实施反间计。反间计是成功率很高的谋，很多人曾在多方面应用，屡试不爽。因为反间计所利用的心理缺陷是最具有普遍性的尤其是针对现代人。究其原因主要有以下几点：

    第一，嫉贤妒能的心理，为反间计的实施提供了最基本的保证。嫉贤妒能的心理和前面所说的虚荣心、自负心理是一样的，大多数人都或多或少地有一些，只是藏在内心的深处不易察觉而已。不管是领导者，还是下属，遇到能力高的人才，都会不自觉地产生抵触心理。有了抵触心理，在对待他人时就很难做到实事求是。

    第二，大道来的信息，半信半疑；小道来的消息，坚信不疑。既然是反间计，错误的信息很难走大道传递给对象，只能走小道。这本是反间计的一大弱势，不想在人的心里过滤一下，反而成了优势。属下的尽忠职守是有目共睹的，而亲信的一句话只有传话的人自己知道，哪一个更可靠？当局人却以为小道消息可靠，这倒成了一个不成文的公理。

    第三，反间计是上了保险的计谋。反间计和其他计谋不同，它是操作人的情感的计谋，即使当事人发现自己中计了，也会在内心留下抹不去的阴影。所以，反间计的成功，只是个时间问题。

    第四，现代人不但对使用计谋的意识淡薄，防范计谋的意识也淡薄。所以对眼前的各种情报，很少做怀疑的判断。使得反间计能够长驱直入，而无须任何隐藏。

    因此，一个有作为的人，一定要有着宽广的内心，有着“用人不疑、疑人不用”的觉悟，既然能够实用人才，便能够相信其人的忠诚度，不予人可趁之机，只有这样，才能成为一名成功者。

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