人有恶苏秦于燕王者

    【原文】

    人有恶苏秦于燕王者，曰：“武安君，天下不信①人也。王以万乘下之，尊之于廷，示天下与小人群②也。”

    武安君从齐来，而燕王不馆也。谓燕王曰：“臣东周之鄙人也，见足下身无咫尺之功，而足下迎臣于郊，显臣于廷。今臣为足下使，利得十城，功存危燕，足下不听臣者，人必有言臣不信，伤臣于王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行③，而以事足下，不可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”

    苏秦曰：“且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，足下安得使之之齐？廉如伯夷，不取素飡，污武王之义而不臣焉，辞孤竹之君，饿而死于首阳之山。廉如此者，何肯步行数千里，而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不来，抱梁柱而死。信至如此，何肯扬燕、秦之威于齐而取大功哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也。皆自覆之术，非进取之道也。且夫三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆④也。君以自覆为可乎？则齐不益于营丘，足下不逾楚境，不窥于边城之外。且臣有老母于周，离老母而事足下，去自覆之术，而谋进取之道，臣之趣固不与足下合者。足下皆自覆之君也，仆者进取之臣也，所谓以忠信得罪于君者也。”

    燕王曰：“夫忠信，又何罪之有也？”

    对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人⑤。其夫且归，其私之者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒以待之矣。’后二日，夫至。妻使妾奉卮酒进之。妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母。乃阳僵⑥弃酒。主父大怒而笞之。故妾一僵而弃酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免于笞，此以忠信得罪者也。臣之事，适不幸而有类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢义益国，今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也。使之说齐者，莫如臣之言也，虽尧、舜之智，不敢取也。”

    【注释】

    ①信：值得信赖。

    ②群：为伍。

    ③高行：高尚操行。

    ④自覆：指满足于现状。

    ⑤私人：与人私通。

    ⑥阳僵：假装跌倒。

    【译文】

    有人对燕王毁谤苏秦说：“苏秦是天下最不值得信赖的人。大王身为大国君主却非常谦恭地对待他，在朝廷上推崇他，但这是向天下人显示了自己与小人为伍啊。”

    苏秦从齐国归来，燕王竟然不给他预备住处。苏秦对燕王说：“我本是东周的一个平庸之辈，当初见大王时没有半点儿功劳，但大王到郊外去迎接我，使我在朝廷上地位显赫。现在我替您出使齐国，取得了收复十座城邑的利益，挽救了危亡之中的燕国，可是您却不再信任我，一定是有人说我不守信义，在大王面前中伤我。其实，我不守信义，那倒是您的福气。假使我像尾生那样讲信用，像伯夷那样廉洁，像曾参那样孝顺，具有这三种天下公认的高尚操行，来为大王效命，是不是可以呢？”燕王说：“当然可以。”苏秦说：“如果真是这样，我也就不会来为大王服务了。”

    苏秦道：“况且臣要像曾参一样孝顺，就不能离开父母在外面歇宿一夜，您又怎么能让他到齐国去呢？像伯夷那样廉洁，不吃白食，认为周武王不义，不做他的臣下，又拒不接受孤竹国的君位，饿死在首阳山上，像这样廉洁的人，又怎么肯步行几千里，而为弱小燕国的垂危君主服务呢？如果臣有尾生的信用，和女子约定相会在桥下，那女子没来，直到水淹上身也不离开，最终抱着桥柱被淹死。讲信义到这种地步，怎么肯到齐国去宣扬燕、秦的威力，并取得巨大的功绩呢？况且讲信义道德的品行，都是用来自我完善，不是用来帮助他人的。所以这都是满足现状的办法，而不是谋求进取的途径。再说，三王交替兴起，五霸相继兴盛，他们都不满足现状。如果认为满足现状是可以的，那么齐国就不会进兵营丘，也不会越过楚国边境，不可能窥探边城之外了。况且我在周地还有老母，离开老母来事奉您，抛开固步自封的做法，谋求进取的策略。看来我的志趣本来就不和您相同。大王是满足现状的君主，而我是谋求进取的臣子，这就是因为忠信而得罪于君主的原因啊。”

    燕王说：“忠信又有什么罪呢？”

    苏秦答道：“您不知道，我的邻居中有个到远处做官的人，他的妻子跟别人私通。她的丈夫快要回来的时候，和他私通的人很忧虑。那妻子对他的情夫说：‘你别担心，我已经准备了毒酒等着他呢。’过了两天，丈夫到家了，妻子让女仆捧着毒酒送给他丈夫。女仆知道那是毒酒，如果送上去就要毒死男主人，如果说出实情女主人难以避免会被赶走。于是她假装跌倒，泼掉了毒酒。男主人很生气，就用竹板打她。那女仆跌了一跤泼掉了毒酒，对上救了男主人，对下保住了女主人。忠心到了这种地步，然而竟然免不了被打，这就是因为忠信反而受到罪责的人啊。现在我的处境，恰恰不幸和那个女仆泼掉毒酒遭遇类似。而且我事奉大王您，提高了大王的信义，有利于大王的国家，如今竟受罪责，我担心以后天下来事奉您的人，没有谁自信能够做到这样。况且我去游说齐国，确实没用欺诈的手段，只不过游说齐国的其它使者，没有谁像我那样说话。即使他们像尧、舜一样贤明，齐国也不肯相信他们的话。”

    张仪为秦破从连横谓燕王

    【原文】

    张仪为秦破从连横，谓燕王曰：“大王之所亲，莫如赵，昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王逼①于句注之塞。乃令工人作为金斗②，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴告厨人曰：“即酒酣乐，进热啜，即因反斗击之。”于是酒酣乐进取热啜③。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。

    “夫赵王之狼戾无亲，大王之所明见知也。且以赵王为可亲邪？赵兴兵而攻燕，再围燕都而劫大王，大王割十城乃却以谢。今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。大王不事④秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦，犹郡县也，不敢妄兴师以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援，而南无齐、赵之患，是故愿大王之熟计之也。”

    燕王曰：“寡人蛮夷辟处，虽大男子，裁如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今大客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献常山之尾五城。”

    【注释】

    ①逼：会晤。

    ②金斗：一种铜酒器。

    ③啜：汤。

    ④事：归顺。

    【译文】

    张仪替秦国破坏合纵，推行连横政策，对燕王说：“大王最亲近的诸侯莫过于赵国了。从前赵襄子把他的姐姐嫁给代君为妻，想要吞并代国，于是就跟代君约定在句注关塞会晤。他命令工匠制作了一个铜酒器，把酒器柄作得很长，使其可以用来打人。赵襄子在和代君喝酒时，暗中告诉厨夫说：‘当酒喝得正高兴时，就送上热汤，那时就乘机掉过酒器打死代君。’当时酒喝得正畅快，赵襄子要热汤，厨夫进来盛汤，趁机掉过酒器打在代君的头上，代君脑浆流了一地。赵襄子的姐姐听说这件事后，用磨尖的金簪自杀了。因此至今还有摩笄山，天下人没有不知道的。

    “赵王凶狠暴戾，六亲不认，这是大王明明知道的。难道您还觉得赵王是可以亲近的吗？赵国曾发兵攻打燕国，再次围困燕都，威逼大王，大王割让十座城邑去谢罪，赵国才退兵。现在赵王已经到渑池去朝见秦王，献出河间而归顺秦国。如果大王不归顺秦国，秦国发兵云中、九原，驱使赵军进攻燕国，那么易水和长城，就不归大王所有了。况且当前赵国对于秦国来说，就如同郡县一般，不敢妄自发兵去攻打别国。如果大王归顺秦国，秦王一定很高兴，赵国也不敢轻举妄动了。这样，燕国西面有强大的泰国援助，南边没有了齐、赵的侵扰，所以希望大王能对这个问题进行深思熟虑。”

    燕王说：“我身居野蛮僻远的地方，虽然是个成年男子，但却像小孩一般，讲话不能有正确的看法，有智慧却不能决断事情。如今有幸得到贵客的指教，我愿意献上燕国，归服秦国，并献出恒山西南的五个城邑。”

    宫他为燕使魏

    【原文】

    宫他为燕使魏，魏不听，留之数月。客谓魏王曰：“不听燕使何也？”曰：“以①其乱也。”对曰：“汤之伐桀，欲其乱也。故大乱者可得其地，小乱者可得其宝。今燕客之言曰：‘事苟②可听，虽③尽宝、地，犹为之也。’王何为不见？”魏王说，因见燕客而遣之。

    【注释】

    ①以：因为……的理由。

    ②苟：如果。

    ③虽：即使。

    【译文】

    宫他为燕国出使魏国，魏王不想听他的话，还把他扣留了几个月。有人对魏王说：“为什么不听燕国派来使者的话呢？”魏王说：“因为燕国发生内乱。”那人说：“商汤讨伐夏桀的时候，希望夏桀国家混乱。因此，发生大乱的国家，别国可以得到它的土地；小乱的国家，别国可以得到它的宝物。如今燕国使者说：‘如果我所要求的事情能够得到听取，即使把全部的宝物和土地送上去，还是愿意干的。’大王为什么不见他一面呢？”魏王听后很高兴，于是召见了宫他，并且让他回到燕国。

    苏代为燕说齐

    【原文】

    苏代为燕说①齐，未见齐王，先说②淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦③立于市，人莫之知。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子④还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎？臣请献白璧一双，黄金万镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。

    【注释】

    ①说：游说。

    ②说：说服。

    ③旦：早晨。

    ④子：对对方的一种尊称。

    【译文】

    苏代为燕国去游说齐国，没有见齐王之前，先去说服淳于髡道：“有一个卖骏马的人，在市场里接连三天早晨守候着，也无人知道他的马是匹骏马。于是卖马人去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨在市场上，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就绕着马看一下，离开时又回头再瞅一眼，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想以骏马的身份出现在齐王面前，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。

    苏代自齐献书于燕王

    【原文】

    苏代自齐献书于燕王曰：“臣之行也，固知将有口事①，故献御书而行曰：‘臣贵于齐，燕大夫将不信臣；臣贱，将轻臣；臣用，将多望于臣；齐有不善，将归罪于臣；天下不攻齐，将曰善为齐谋；天下攻齐，将与齐兼鄮②臣。臣之所重处卯也③。’王谓臣曰：‘吾必不听众口与谗言，吾信汝也，犹刬刈者也。上可以得用于齐，次可以得信于下，苟无死，汝无不为也，以汝自信可也。’与之言曰：‘去燕之齐可也，期于成事而已。’臣受令以任齐，及五年。齐数出兵，未尝谋燕。齐、赵之交，一合一离，燕王不与齐谋赵，则与赵谋齐。齐之信燕也，至于虚北地行其兵。今王信田伐与参、去疾之言，且攻齐，使齐犬马④而不信燕。今王又使庆令臣曰：‘吾欲用所善。’王苟欲用之，则臣请为王事之。王欲醳⑤臣剸⑥任所善，则臣请归醳事。臣苟得见，则盈愿。”

    【注释】

    ①口事：指进谗言。

    ②鄮：抛弃。

    ③臣之所重处卯也：指处境有累卵之危。

    ④犬马：指军队。

    ⑤醳：放弃。

    ⑥剸：专。

    【译文】

    苏代从齐国上书燕昭王说：“我这次来到齐国，本来就知道有人会进我的谗言，所以临行之前给您呈上书信：‘如果我在齐国地位显贵，燕国士大夫就再也不会信任我；如果我的地位卑贱，他们就会看不起我；如果我被重用，他们会对我有很多的怨恨；齐国如果对燕有什么不友好的地方，他们会归罪于我；若是诸侯不进攻齐国，他们又将说我善于为齐国出谋划策；若是诸侯进攻齐国，他们将和齐国一起抛弃我。我的处境有累卵之危。’大王对我说：‘我一定不会听信那些闲言谗语，我将会斩钉截铁、毫不动摇地信任你。你到齐国最主要的是在齐国能够得到重用，其次也能获得大臣们的信任，即使最不理想，只要死不了，还能干你想干的事，听凭你的自信力去办吧。’大王又和我说：‘离开燕国到了齐国就好办了，只期望事情能办成功就行。’自从我受命出使齐国，至今已有五年了。其间，齐国多次发兵侵地，但都从未曾图谋燕国。齐赵两国的邦交，时好时坏，时分时合，燕国不是联合齐国图谋赵国，就是帮助赵国图谋齐国。然而齐国依旧信任燕国，以致齐国北部边境不设防线，用那里的军队去攻打别的国家。近几年以来大王听信田伐、缲去疾的话，准备进攻齐国，而使齐国大为戒备而不信任燕国。如今，大王又派盛庆告诉我说：‘我要任用合我心意的人在齐国工作。’假使大王真想任用那样的人，那么请让我为大王去辅助他。如果大王要抛弃我而专任所谓合意的人，那么请让我回国后解除职务。假如我能够见到大王，也就心满意足了。”

    昌国君乐毅为燕昭王合五国之兵而攻齐

    【原文】

    昌国君乐毅为燕昭王合①五国之兵而攻齐，下七十余城，尽郡县之以属燕。三城未下，而燕昭王死。惠王即位，用齐人反间，疑乐毅，而使骑劫代之将。乐毅奔赵，赵封以为望诸君。齐田单欺诈骑劫，卒败②燕军，复收七十城以复齐。燕王悔，惧赵用乐毅乘燕之弊以伐燕。

    燕王乃使人让③乐毅，且谢④之曰：“先王举国而委将军，将军为燕破齐，报先王之仇，天下莫不振动，寡人岂敢一日而忘将军之功哉！会⑤先王弃群臣，寡人新即位，左右误寡人。寡人之使骑劫代将军者，为将军久暴露于外，故召将军且休计事。将军过听，以与寡人有郄⑥，遂捐燕而归赵。将军自为计则可矣，而亦何以报先王之所以遇将军之意乎？”

    望诸君乃使人献书报燕王曰：“臣不佞，不能奉承先王之教，以顺左右之心，恐抵斧质之罪，以伤先王之明，而又害于足下之义，故遁逃奔赵。自负以不肖之罪，故不敢为辞说。今王使使者数之罪，臣恐侍御者之不察先王之所以畜幸臣之理，而又不白于臣之所以事先王之心，故敢以书对。

    “臣闻贤圣之君，不以禄私其亲，功多者授之；不以官随其爱，能当之者处之。故察能而授官者，成功之君也；论行而结交者，立名之士也。臣以所学者观之，先王之举错，有高世之心，故假⑦节于魏王，而以身得察于燕。先王过举，擢之乎宾客之中，而立之乎群臣之上，不谋于父兄，而使臣为亚卿。臣自以为奉令承教，可以幸无罪矣，故受命而不辞。

    “先王命之曰：‘我有积怨深怒于齐，不量轻弱，而欲以齐为事。’臣对曰：“夫齐霸国之余教也，而骤胜之遗事也，闲于兵甲，习于战攻。王若欲攻之，则必举天下而图之。举天下而图之，莫径于结赵矣。且又淮北、宋地，楚、魏之所同愿也。赵若许，约楚、魏、宋尽力，四国攻之，齐可大破也。’先王曰：‘善。’臣乃口受令，具符节，南使臣于赵。顾反命，起兵随而攻齐。以天之道，先王之灵，河北之地，随先王举而有之于济上。济上之军，奉令击齐，大胜之。轻卒锐兵，长驱至国。齐王逃遁走莒，仅以身免。珠玉财宝，车甲珍器，尽收入燕，大吕陈于元英，故鼎反⑧于历室，齐器设于宁台。蓟丘之植，植于汶皇。自五伯以来，功未有及先王者也。先王以为惬其志，以臣为不顿命，故裂地而封之，使之得比乎小国诸侯。臣不佞，自以为奉命承教，可以幸无罪矣，故受命而弗辞。

    “臣闻贤明之君，功立而不废，故著于春秋；蚤知之士⑨，名成而不毁，故称于后世。若先王之报怨雪耻，夷万乘之强国，收八百岁之畜积，及至弃群臣之日，余令诏后嗣之遗义，执政任事之臣，所以能循法令，顺庶孽者，施及于萌隶，皆可以教于后世。

    “臣闻善作者，不必善成；善始者，不必善终。昔者五子胥说听乎阖闾，故吴王远迹至于郢。夫差弗是也，赐之鸱夷而浮之江。故吴王夫差不悟先论之可以立功，故沉子胥而不悔。子胥不蚤见主之不同量，故入江而不改。夫免身全功，以明先王之迹者，臣之上计也。离毁辱之非，堕先王之名者，臣之所大恐也。临不测之罪，以幸为利者，义之所不敢出也。

    “臣闻古之君子，交绝不出恶声；忠臣之去也，不洁其名。臣虽不佞，数奉教于君子矣。恐侍御者之亲左右之说，而不察疏远之行也。故敢以书报，唯君之留意焉。”

    【注释】

    ①合：联合。

    ②败：打败。

    ③让：责备。

    ④谢：表示歉意。

    ⑤会：适逢。

    ⑥郄：隔阂。

    ⑦假：借着。

    ⑧反：同“返”。

    ⑨蚤知之士：有先见之明的人。

    【译文】

    昌国君乐毅为燕昭王联合五国军队攻打齐国，攻下七十多座城邑，并把这些地方全部作为郡县划归燕国。只剩三座城没有攻下，燕昭王就死了。燕惠王即位，因为听信了齐人的反间计，怀疑乐毅，就派骑劫代替乐毅的将军职务。于是乐毅逃亡赵国，赵王封他为望诸君。后来，齐国大将田单设计骗了骑劫，最终打败了燕国，收复了七十多座城邑，恢复了齐国。

    惠王后来深感后悔，又害怕赵国任用乐毅趁燕国疲惫时来攻打燕国。于是燕惠王派人责备乐毅，并向乐毅表示歉意说：“先王把整个燕国托付给将军，将军不负重托，为燕国打败了齐国，替先王报了仇，天下人无不为之震动，我怎么敢有一天忘记将军的功劳呢！现在，适逢先王不幸离开人世，我又刚刚即位，左右的侍臣蒙蔽了我。我派骑劫代替将军的意思，是因为将军长期在外奔波辛劳，于是召请将军回来，暂且休整一下，以便共议国家大事。然而，将军听信了流言，因而和我有了隔阂，就丢下燕国归附了赵国。如果将军为自己这样打算还可以，可您又拿什么来报答先王对将军您的情谊呢？”

    于是乐毅派人送去书信回答燕惠王说：“我庸碌无能，不能遵行先王的教诲，来顺从身边人的心思，又惟恐遭杀身之祸，这样既损伤了先王用人的英明，又使大王蒙受不义的名声，所以我才逃到赵国。我背着不忠的罪名，所以也不敢有什么辩解。大王派使者来列举我的罪过，我担心大王不能明察先王任用爱护我的理由，并且也不明白我事奉先王的心情，所以才斗胆写封信来回答您。

    我听说贤惠圣明的君主，不把爵禄私下任意送给自己亲近的人，而是赐给功劳大的人；不把官职随便授给自己喜爱的人，而是安置才能相当的人干。所以，考察才能再授以相应的官职，这才是能够功成业就的君主；能够衡量一个人的德行再结交朋友，这才是能显身扬名的人。我用所学的知识观察，先王的行为有超越当代君主的见识，所以我借着为魏王出使的机会，才能得到被先王所知晓。先王过高地抬举我，在宾客之中把我选拔出来，安排的官职在群臣之上，不与宗室大臣商量，就任命我为亚卿。我自以为接受命令秉承教导，可以有幸免犯错误了，所以就接受了任命而没有推辞。

    先王命令我说：‘我和齐国有深仇大恨，顾不得国力弱小，也要向齐国报仇。’我回答说：‘齐国有先代称霸的遗教，和多次大胜的遗业。精于用兵，熟习作战。大王若想攻打齐国，就一定要联合天下的诸侯共同对付它。要联合天下诸侯来对付齐国，最捷便的就是先和赵国结交。再说，齐国占有的淮北和宋国故地，是楚国和魏国想要得到的。赵国如果答应和燕国联合，再联合楚魏和被齐占领的宋国共同出动兵力，四国联合攻齐，就一定可以大败齐国。’先王说：‘好。’于是亲口授命，准备好符节，让我出使到南边的赵国。待我回报以后，各国随即起兵攻齐。靠着上天的保佑和先王的威灵，河北之地全数被先王所占有。济水边上的军队，奉命进击齐军，获得全胜。燕国轻便精锐的部队又长驱直入齐都，齐闵王逃到莒地，才得以免于一死。齐国的珠玉财宝，车马铠甲、珍贵器物，全部收入燕国的府库，齐国制定乐律的大钟被陈放在元英殿，燕国的大鼎又回到了历室官，齐国的各种宝器摆设在燕国的宁台里，燕都蓟丘的植物移种在汶水的竹田里。从春秋五霸以来，没有一个人的功业能赶得上先王。先王认为满足了心愿，也认为我没有辜负使命，因此划分一块土地封赏我，使我的地位能够等同于小国的诸侯。我没才能，但自认为奉守命令秉承教诲，就可以幸免犯错了，所以接受了封赏而没有推辞。

    我听说贤明的君王，功业建立后就不能半途而废，因而才能名垂青史；有先见之明的人，获得名誉能保持不败，因而才能被后人所称颂。像先王那样报仇雪恨，征服了拥有万辆兵车的齐国，收取它们八百年的积蓄。等到他离开人世，先王的遗教尚不衰败。执政管事的大臣，能凭着先王的旨义并按照法令，谨慎对待王族子孙，施恩于平民百姓，这些都可以成为后世的典范。

    我听说，善于开创的不一定善于完成，有好的开端未必有好的结局。从前，伍子胥的计谋被吴王阖闾采用，所以吴王的足迹能远踏楚国郢都。相反，吴王夫差对伍子胥的意见不以为然，赐死伍子胥，装在皮口袋里，投入江中。原来吴王夫差始终不明白贤人先前的主张对吴国建立功业的重要性，所以把伍子胥沉人江中也不后悔。伍子胥不能及早预见阖闾和夫差的度量不同，所以即使被投入大江里也不能改变诚挚的初衷。能免遭杀戮，保全功名，以此彰明先王的业绩，这是我的上策。自身遭受诋毁侮辱，因而毁坏先王的名声，这是我最害怕的事情。面对不可估量的大罪，还企图和赵国图谋燕国以求取私利，从道义上讲，这是我所不能做的。

    我听说，古代的君子在交情断绝时也不说对方的坏话；忠臣离开本国时，也不为自己的名节辩白。我虽不才，也曾多次接受君子的教诲，我担心大王听信左右人的话，而不体察我这个被疏远人的行为。所以才斗胆以书信作答，只请大王您留心注意。”

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