一个人并不是生下来就具有很高的社交能力，社交能力高者都是后天学习与训练的结果。因此，掌握社交的方法很重要，如提高自身修养，给别人以美好形象，利用外部条件认识陌生人，能够辨识出哪些人是对我们有利的，哪些是我们要敬而远之的，等等。
●结交陌生人，我们首先我从亲人入手。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，通过他们来认识陌生人，应该是最容易的事了。
●谁没有几位昔日的同窗？说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。通过他们我们会认识更多的人，千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉，否则，我们会留下很多遗憾的。
●同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，身在陌生的环境里，我们结交陌生人有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
●每个人都有自己的朋友，同事也不例外，因此，我们要充分利用这个有利条件，通过他们去结交更多的人。
●一个人不可能永远地演主角，那样会活得很累，演一下配角，衬托一下别人，看别人的表演，也许会领悟到什么，对以后的自己也是一种积累。
●如果我们想要别人讨厌我们、排斥我们，那就尽管表现我们的聪明。但如果我们希望被人喜欢、受人欢迎，那就虚心一些，多听听别人的意见，这样才能得到对方的肯定。
●在跟陌生人交往时，我们要放低姿态，保持谦谦君子的心态，学会安抚对方的心灵，也就是说，我们不可以使对方产生相形见绌的感觉，并尽可能的以低姿态出现在他的面前。
●如果我们希望别人喜欢我们，那我们就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，满足他们的成就感。
●在结交陌生人的过程，我们遇到一些习惯于思考而不大说话的人，这些人通常想得过多，以至于说得很少，甚至已到了不知如何讲话的地步，让他们开口真比让铁树开花还难。这时，我们就要想办法激发对方的交谈欲望。
●要别人喜欢我们，我们首先就要喜欢自己。要记住，我们是独一无二的，我们的思想、我们的行动都是独一无二的。任何时候，最忠实地陪伴我们的只能是自己，所以，我们必须接受自己，时刻保持与自己的和谐。
●当向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。可以适当地夸张一下，夸大目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方才会为认识你而感到荣幸，愿意与你交往。
●聪明的人在结交陌生人的时候，懂得迎合对方的嗜好，这样能让对方感觉到受重视、受尊重。当然，这个“迎”，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。
●在背后说人好话的效用的确非同一般，它以戏剧性的方式给人的自尊以极大的满足。当我们对某人心存感激、当我们由衷地敬佩某人、当我们希望给某人留下良好的印象、当我们期望与某人建立友好的关系，不妨在背后说说他的好话。
●卡内基训练营大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”而创造良好人际关系的重要一条是有好人缘，即受人欢迎。
●人性原本有善有恶，事实上也可善可恶。一般人偏向性善，“人之初，性本善”，自己抱持善意，期待对方善意的响应，多半能够心想事成。
●物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人，才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。
●在这个世界上，大多数的人都是善良的，都是可以信赖和托付的，都是值的交往的，都是可以坦诚相见的，都是可以肝胆相照的。可是单凭直觉，是不科学的，是不安全的。
●在日常生活中，特别是在我们为成功而奋斗之初，我们可能需要寻求朋友，但是，我们要注意，不要结交那些对我们有害无益的人，不要被拖入浑水之中。
亲戚是给予我们最大帮助的人
在我们的周围，亲人可以说是我们最亲近的人，不管我们有什么事情，亲人都会站在我们的身边，支持我们，鼓励我们，亲人就是我们人生道路上最强大的后盾。
结交陌生人，我们首先我从亲人入手。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，通过他们来认识陌生人，应该是最容易的事了。
我们都知道美国的比尔·盖茨是全球首富，但是，有谁知道他的第一份合约是怎么签下的？
比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界很有实力的电脑公司——IBM签的。当时，他还是在校的大学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个定单，或许他也不可能有今天的辉煌。
亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的联系的亲密性，当我们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。因此，亲人是我们结交陌生人时非常重要的一个平台。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯的成功，跟他的父亲有很大的关系。哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。
查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，四年前，他因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道，沃德读后，感动得流下了眼泪。出狱后，他问哈维·麦凯的父亲：“您是否有儿子，如果有的话，让他来找我。”
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
哈维·麦凯不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
我们都有亲戚，他们的工作内容可能和我们毫不相关，但是他们都有一些朋友，这样一来，他们就可以作为我们广结人脉的对象，再进一步地说，如果以他们为媒介，就能够找到更多的朋友。看看父亲的那一边吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连我们的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使我们的交友范围逐渐地扩大起来。
成功的时候，谁都是朋友。但只有亲人——无论何时都是我们坚强的后盾。
但必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的理由，也可能成为产生矛盾的原因。
因此，我们在求助亲戚的时候也要注意一些问题。
首先，尽量和亲戚少发生经济往来。俗话说，亲是亲，财是财。为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看我们如何处理了。
其次，不要居高临下或强人所难。亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。
最后，不要一厢情愿。亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，我们在求助他们的时候要注意把握适当的分寸，不要一厢情愿地以为，只要我们开口，对方就会无条件地答应我们。
校友是我们交友的最大财富
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”在我们的一生之中，有一个阶段是我们最难忘、最丰富多采的，这个阶段就是我们在学校学习的时期。在这个时期，我们认识了很多人，有同学，有老师，这些人不光会给予我们直接的帮助，而且，通过这些人，我们又认识了更多的人，可以说，在学校时结交的朋友是我们成功路上最重要的一群人。
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又给阎焱介绍了自己的很多朋友。在以后的日子里，这些朋友都给予了他很多帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
在教育普及程度越来越高的今天，我们的校友形成的网络已经成为一张覆盖面越来越广、对人生至关重要的社会关系网。成功人士的人际资源，按其重要性来说，当首推校友资源。“一个好汉三个帮”，一些企业团队，甚至是合作者当中，都不乏校友的身影。可以说，在那些成功人士的周围，是一个个以校友关系相联系的事业圈。
谁没有几位昔日的同窗？说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉，否则，我们会留下很多遗憾的。
刘浩已经毕业四年多了，在三年的东奔西跑之后，终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月，他奉命去广州联系一项业务，到了那儿以后，他找到了自己大学时一个同学，让他帮忙介绍自己和对方公司的客户经理认识。
当时刘浩还很高兴，老同学会看在当年的情份上帮助自己，那么，认识对方公司的经理应该是很容易的事情。但让他想不到的是，他的这个同学对他并不热情，根本没有一点帮助他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后，刘浩回到了上海，逢人就说同学关系靠不上，他不知道他的那个同学也在对别人说“就是一个大学同学，毕业以后从来都没跟我联系过，要办事时想到我了！我又不是垫脚石，用得着时搬过来，用不着时就踢过去！”
有很多人都经历过刘浩的这种尴尬，毕业之后，本来很亲密的同学关系因为各种原因而淡漠了，当再想拾起的时候，才发觉已经晚了。因此，我们要维护好与同学的关系，以他们为中心去认识更多的人。
同学之间，没有根本的利益冲突，同学关系亲近、纯真。将来，不管到什么年岁，不管在什么场合，同学之间都是很亲密的，无话不谈。尤其在将来遇到困难问题的时候，同学会给我们最无私的支持与帮助。从老乡入手打开交友新局面
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”中国人对故乡有一种很特殊的感情。俗话说“爱屋及乌”。爱故乡，自然也爱那里的人。于是，同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，身在陌生的环境里，我们结交陌生人有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
把目标转移到我们的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，也能够顺利地结成朋友；然后在我们现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。在涉及某些实际利益时，“肥水不流外人田”，只让老乡圈子里的人“近水楼台先得月”。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的发展前途，那么为什么不利用同乡关系多交几个朋友，拓宽自己的路子呢？
在外地的某一区域，能与众多同乡取得联系的最佳方式是“同乡会”，在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡处得不错，那就等于结交了一个朋友网络。也许，有一天，你就会发现这个朋友网的作用有多大。
朱治是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在已在异乡开办了自己的公司，并在当地定居。朱治的生活是美满的。但他一直为没回家乡感到遗憾，每当遇到老乡，都十分高兴。
恰在这时，同在这个城市的几位老乡，深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家可以相互照应。
一接到邀请，朱治毫不犹豫地加入到其中，积极筹划，联络老乡，把这个老乡会当成了自己的“家”，并成为“家”中领导之一。
经过三年的时间，同乡会终于发展到了具有近600人的规模。朱治也等于多认识了近600人，并与其中很多人成为朋友。这些老乡朋友，各行各业的都有，用朱治自己的话来说：“我现在办什么事非常方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙。”
正因为朱治在老乡中建了个朋友网，他做起事来才会有那么多的方便。所以，与老乡交朋友是非常重要的。与老乡交朋友其实并不难。
首先，既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中重要的一点就是“乡音”。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英先用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，这位老乡就介绍了一个重要人物给李莲英，李莲英在那个人的帮助下做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
其次，我们可以利用乡产作为拉关系的契机。在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用礼物送之，这不太俗了吗？这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
老乡与其他关系不同之处在于：老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情存在心上。“乡产”也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“外乡人”能看出来，体会出来的。它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
最后，我们可以利用乡情作为拉关系的契机。一个人，无论是出自什么原因离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗、或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己在家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地。那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
老乡关系是一笔巨大的财富，如果能够通过老乡广交朋友，那么我们的人脉圈子就会扩大很多。当我们需要他们的时候，他们都会倾力帮助的。
同事三分亲，有事好说话
在人的一生中，有三分之一以上的时间都是在工作中度过的，因此，同事就成了我们生命中另一群重要的人。我们每天有八个小时与同事在一起，而且还会配合地完成有些工作，因此会结下特殊的情谊。
每个人都有自己的朋友，同事也不例外，因此，我们要充分利用这个有利条件，通过他们去结交更多的人。
赵蔷两年前从秘书专业毕业，行政助理就理所当然成为她的第一择业目标。因为没什么工作经验，刚到公司时不能合理地安排好时间，8小时的工作变得异常忙乱。同事刘小雪在公司已经4年，算是老员工，说话也很有威严，赵蔷就总找机会跟她请教处理事情的方法，并且学习怎样进入角色。因此，两人慢慢成为无所不谈的好朋友。后来，刘小雪离开了公司，但两人还保持着联系。
一次，赵蔷在浏览报纸的时候，看到有一家非常有名的公司招聘总裁助理。赵蔷心里一动：“自己对于行政助理的业务已经很熟悉，而总裁助理是一个更具挑战性的职位，我不能错过这个机会。”
于是，赵蔷抽空去了那家公司应聘，但让她失望的是，面试人员听说她只有两年的工作经验，礼貌地拒绝了她。
当赵蔷把自己面试的事告诉刘小雪后，刘小雪哈哈大笑说：“你怎么不先跟我说一声，那家公司有我的朋友。这样吧，明天你再过去试试。”
第二天，赵蔷又去了那家公司。那个面试人员很亲切地接见了赵蔷，问了她很多业务上的问题，然后，又问了她一些私人的问题，总之，两个聊得很投机。过了几天后，那家公司就通知她去上班。
赵蔷很纳闷，为什么那个面试人员突然对自己那么好？后来，她才知道，那个人是刘小雪的大学同学。
我们知道，同事相对于亲威和老乡来说有很大的不同，尤其是现在这个自由的社会，大部分人都来自五湖四海，因此，通过同事结交朋友，我们的朋友范围会更加广阔，他们带给我们的机会也会更多。
同事中没有绝对的坏人，即使是爱使坏的人，他也愿意和好人交友。我们要保持一颗平常心，顺其自然，遵守原则，相信我们会在同事当中，找到一群真正投缘的朋友。
需要注意的是，通过同事结交朋友，我们一定要与同事处理好关系。
同事关系确实不同于私人朋友。同事在一起工作，有合作也有竞争，尤其是会涉及升职和加薪等利益关系。和同事交朋友的风险和好处如硬币的两面一样并存。我们必须应对得法，才能游刃有余。
首先，我们应该与人品好、威信高、心地善良的同事交朋友，这对我们结交他们的朋友很大帮助，可以通过工作接触仔细比较，并积极主动请教。
一旦与同事发生利益冲突，不要急功近利，要多想想如果得到机会自己会有什么发展，多从长远的角度权衡利弊，尽量走公平竞争路线。忌讳拉帮结派，有一两个关系甚密的同事，遇到问题一起商讨足够了。
其次，朋友是把双刃剑，与同事做朋友如果结交过密，难免存在私念，有违公正，过分听信对方一面之词，便不能对事情有充分的认识，影响自己的判断。
再就是单位大了，难免会有各种议论，千万不要参与其中，即便有的时候，同事以朋友的立场跟你说了些什么，也不要深信不疑，时刻坚持从一种公正客观的角度去处理问题，不要太过感性，如果是坏的议论听听就可以了，不必再充当传播的媒介。
最后注意，我们不可能结交所有的同事。过于消沉、负面的同事，不结交也罢，一而再、再而三推卸责任的同事，也没有必要姑息。要团结更多人，而非建立个人小圈子。
本章总结
美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过熟人关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，我们就可以借鉴这个调查，通过我们的熟人去认识陌生人。其实我们结交陌生人时，大多都是利用中间人的，极少的情况下是我们主动去认识对方。因为，通过我们的亲戚、朋友、同乡等关系结交的人比较可靠。现在的社会很复杂，虽然我们不一定会上当受骗，但是，小心一点总是好的。
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