有很多朋友都有这样的体会，和一个陌生人说话说着说着就词穷了，接着两个人就陷入了冷场，这样尴尬的状况最后导致搭讪失败，错过了自己的心仪的对象，或者被人误会。
经过大量的实践，我们明白，沟通的时候任何一件小事都会成为失败的原因，所以为了让自己能够与对方更加顺畅地沟通，我们就必须学会搭讪的更多技巧。
案例
K意外地被分到了销售组，这让沉默寡言的K很是苦恼。他之前接触过这样的工作，可是都以失败告终。这次本来打算放弃的，无奈正遇上经济危机，不得不先在这个岗位上稳定下来。
K在公司进行了一下简单的培训后就出发了，并且见的第一个客户是公司的新客户，这让他压力更大。
对方是个比较有实力的大公司，需要请他们代理自己公司的产品。K在上门之前做了不少功课，对方会问什么问题，会有哪些怀疑，都作出了提前的预演。K觉得准备得已经非常充分了，于是一天下午，K踏进了对方公司的大门。
但世事难料，尤其对于新人来说，对方的问题根本无法预测，这导致K越谈越紧张，最后大脑一片空白，甚至连之前准备过的问题都答不出来了，结果这场谈判冷淡收场。
回到公司后，K真想大哭一场，觉得这是人生中一次毁灭性的打击。第二天，K带着辞职信来到了公司，正要交辞职信的时候，老板告诉K一个消息，说他谈成了这次的生意，对方同意签合约。
原来，对方和K之间只是走一个形式，合约是早已经拟定的，这次谈判只是为了给K上一堂课。在挫败中，K找到了自己的人生方向，他在不断地思考和实践后，成功地拿下了好几个客户，在销售界也逐渐崭露头角。
K能成功完全是凭着一股拼劲和不断地学习、总结，搭讪也要相信熟能生巧这样的道理。
分析
聪明的搭讪犯们能够找到话题，并且制造话题，他们也知道怎样拉近自己与对方的距离，这样才不会让搭讪不冷场。
但是话题的积累需要你在不断的学习和总结中积累，并不能一蹴而就。
技术总结：不冷场话题的5要素
1.两个陌生人说话难免会遇到冷门，避免冷门也是一个成功话题的必备要素。
2.围绕事业追求。事业是一个人安身立命的根本，任何一个对事业勤奋努力，对人生有追求的人都是有魅力的人，他们会在谈话中表现出自己的事业心，同时也会激发对方的事业感，这样对方就会更加喜欢开口。
3.围绕兴趣爱好，引起共鸣。每个人都有自己的兴趣爱好，即使一个人再怎么沉默寡言，他也无法抵挡这样的话题，任何一个人谈起自己的兴趣爱好都会有很多想说的，而你要做的只是抛砖引玉，并且建立两个人之间的共同点，这样你会发现你们的话题会不断增多。
4.围绕环境氛围进行搭讪。这样交谈下去两个人的话题才会有一定的变化，随着场景的逐渐变化，很多的人会发现自己的话题增多了，而善于观察的你也会给对方耳目一新的感觉。这可以用在你突然无语的时候，穿插进这样的话题就不会冷场。
5.围绕社会环境找话题。社会是一个包罗万象的圈子，生活中的体会也一样可以成为你的话题，想说的、想做的、现在的社会状况等都是你可以引用的。社会的圈子很大，你可以多去分析一些社会状况，有的时候，一个很小的社会状况引发的话题也会成为一场精彩的搭讪，而你所需要的仅仅是一双善于发现的眼睛。
2.肢体语言更重要
搭讪离不开肢体语言，能够用身体说话的人更加容易成功，你大方的举止会无时无刻不在对方的脑海中留下鲜明的印象。
案例
面试是所有人都要经历的求职关。要跨越这道关卡，其中的精髓可不能不掌握。这就包含了肢体语言的运用。
小刘换过很多工作，每一次面试他都有自己的独特法宝。虽然他的语言并不华丽，但是总能在面试的时候脱颖而出，小刘总结说：“这都是肢体语言的功效。从站在对方面前的那一瞬间开始，你就应该有一个良好的状态。首先要去仔细聆听对方的问题，这过程中要面带微笑。其次，在回答的过程中，语言要简洁明了，用词应谨慎，偶尔伸手做一个大方的举动，让对方看出你平和的心态，这样不仅能够将你的肢体语言和说话内容结合起来，还能为你的面试锦上添花。一般的面试者由于紧张而无法放开姿态说话，他们的肢体语言大多是双手后交叉或者紧紧撰拳头。这样的人一般不容易被领导聘用，而那些举手投足大方得体的人是领导们的首选。”
分析
交流过程中，38%的信息是通过声音（音调，语速，音量，语气）来传达的，55%的信息是通过视觉来传达的（身体语言，眼神接触）。也就是说，只有7%的信息是通过所说的话来传达的。因此，无论是一对一的面试还是面对一群人的简报，当成你为谈话场上焦点时，需要的是全面高效的沟通。
但同时也要注意，肢体语言不能用得过于生硬，因为过多的肢体语言是最容易被别人认打上轻浮烙印的搭讪方式，我这里要教大家的是怎么将肢体语言做得到位，并且还能减少对方对你的误解。
专家发现，在我们正常的交谈过程中，亲密的朋友距离应为0.5米，一般的朋友为1米，陌生人应该为一米以上。这是交谈中的肢体礼仪，能减少对方对自己的恐惧感。
技术总结：错误肢体语言大汇总
1.交谈过程中眼神飘忽，或者一直盯着一旁、脚下、前面的桌子，从来不曾看到对方肩膀以上的部位，这暴露了你的不自信。
2.站到与交流者有隔阂的地方。当你和对方交流的时候，你们中间不应该有任何阻碍，就算一张桌子、一把椅子都不行。有人会觉得，这样的要求是不是太高了，其实，你与对方之间的一点点隔阂哪怕是双手交叉都会造成你的交流不畅。
3.坐立不安，摇摆或晃动，把手放在口袋里面或手指纠缠着把手拘谨的放在身体两侧。这些动作给人的印象都是你提不起兴趣，不想参与或紧张，不论你到底是或不是。
4.站着、坐着不动，效率低的发言者几乎不动，从头到尾都站在同一个地方。这会让人觉得你很死板、紧张、沉闷、没有魅力和活力。
5.交流中用一些虚假动作，会让人认为你准备过度，或者不自然和做作。如果要使用手势，那么一定不要过度，更不要刻意模仿他人。
6.令人讨厌的小动作。在餐厅或者酒吧中沟通时，很多人惯性玩硬币，跺脚或者做一些其他令人讨厌的小动作。以上这些动作都只能体现出你的紧张，不自信或对细节不够关注。这些可能都是你不自觉的表现，如果有人为你重新演绎一遍你的状态，你就会发现这些从未察觉到的小问题有多么地惹人厌恶。
3.形象礼仪——第一眼印象的关键
爱美之心人皆有之，人们都愿意和美的人交往。一个人的形象美不美并不单纯指外表美不美，更包括了礼仪完不完美。一个人即使长得再漂亮，但是你看到他随地吐痰、在公共场所吸烟，欺负幼小、打骂老人……那么，你还会觉得他形象好吗？
从不同的角度上来说，我们关注一个人，并不是只关注他的外貌，内在的东西也是我们考察对方的一个标准。
一个人的言谈举止、仪表仪态、风度品德和道德素质，综合起来就是他能否结识知心朋友的关键。我们并不想因为没素质而成为众人关注的焦点，也不想因为言谈不得体而在别人心里留下不好的印象。
案例
一次在外面闲逛，突然见到一个场面非常有趣，这使我知道了什么是一个人的形象。可能故事并不按大家想象的套路来，但如果哪一点触动了你的心，请继续往下看。
正当我在步行街上一个人漫无目的地走着，身边走过一个女孩，身高有一米七，非常瘦，长相算是九分MM，穿得也非常时髦，路过的各位男孩们都忍不住侧目，当然我也不例外。
女孩应该是属于那种比较开放的类型，看见有人看她，步子也迈大了许多。正当这时，戏剧性的一幕来了，女孩身后有人吹了声口哨，女孩一回头踢到了路边一个乞丐婆婆，女孩先是一愣，然后，看到对方是个乞丐后，女孩尴尬地笑笑，然后什么也没说直接低头看她的鞋。
没过半分钟，令所有人诧异的状况出现了，女孩向着婆婆质问道：“你怎么往我身上撞呢？你知道我这双鞋多少钱吗？”
没等那婆婆说话，女孩就掏出手机一边拨号码一边气愤地说：“真是倒霉！这事不解决都不许走！”
周围的看客们都忍不住了，纷纷指责那个女孩，明明是自己不看路，却说人家往她身上撞。
女孩开始还辩解，后来逐渐没了声音，最后匆匆逃走。在场的男士们谁都再没正眼看过女孩一眼。
分析
在人们的心里，形象礼仪是衡量一个人的标准，两个第一次见面的陌生人，心里对对方都有一个评判，而第一印象中，形象礼仪就占了80%。如果一个人与你第一次见面，而且见面没几分钟就开始脏话连篇，那么这个人一定会被你排除，因为形象礼仪不好的人，也不会给人安全感。
形象礼仪能够唤醒人们追求美的欲望，某个人善良，那么他在人们心里的评价就很高，即便是他长得不够美，人们也会忽略外貌去和他交往。具有良好修养的人能够获得别人的肯定，所以一个人的言谈举止一定不能做作、道德修养一定不能败坏。这是最基本的评价方式，也是获得别人信任的关键。
社交中，别人的尊重和信任需要用我们的尊重和信任来换取，形象的好坏也是对方能否说得下去的关键，试想一下，当自己正在说话的时候，对方毫不顾忌你的感受，而突然转身离开，这样对你是一个多尴尬的场面，你还会愿意再和他交往吗？可一个懂得社交礼仪的人就不一样了，你会喜欢和他们接触、交流，因为你能从他们那里获得一个肯定。
在人们心里一直是内在胜过外表的，而内在又是后天修炼成的。但我们与人交往时，并不可能只是一次去控制自己的形象礼仪，长久的维护才是沟通的标准。因此，更应当在平时注意自身的修养。
交际中，礼仪是修养的一种体现，它代表着你对他人的尊重。很多人会害怕自己的搭讪遭遇冷场，这也是因为修养不够，因为如果一个人有着不好的品行，那么对方就会厌烦和他沟通，觉得这样的沟通是一种折磨。
技术总结：拜访的“四请”原则
“四请”原则，就是“请进”、“请坐”、“请慢走”和“请留步”。
另外，在这些句子生效的时候，你也要记得“你好”和“再见”的重要性。
4.自我暗示——获得勇气的来源
在遇到一个心仪的目标时，你是否能够立马冲过去和对方搭讪呢？这是一个需要足够勇气支撑的状况，当你站到对方面前的时候，又是否能够毫不犹豫地和对方说出第一句话呢？这个时候自我暗示就是你勇气的来源。
自我暗示通常是用来指某些人或者事物通过自我刺激达到改变行为的目的。自我暗示分为两种，一种是消极的自我暗示，一种是积极的自我暗示。消极的自我暗示会损伤自己的勇气，而积极的自我暗示能够提升自己的勇气。
案例
化妆师T本来就是一个害羞型的男孩，不善交谈，再加上化妆师一般都是女孩子，导致他对自己职业感到不好意思，就更少与人说话了。T之前的女朋友就是因为找不到话题才和他分手的，这也给T造成了不小的阴影。
后来T也参加了很多次相亲，但是都因为他恐惧和人说话而搞砸了。每次T和陌生人说话，都会大脑一片空白、浑身不自在，这让T困扰极了。
有一次，T在店里遇到了一个女孩，她真是美极了，T不想放弃这次机会，但他又害怕自己搞砸了这次搭讪，于是在纠结中，女孩离开了。T因为这件事郁闷了好久，一个月后，女孩又来了，T觉得自己不能放弃这次机会，于是在暗自鼓励自己一阵后冲了上去，接着大脑又是一片空白。
T不断告诉自己：“这并没有什么可怕的！只不过是和一个人说说话，能不能成功都无所谓！自己一定行的！”
在不断地暗示后，T终于成功出手，并且要到了对方的电话号码。
分析
积极的自我暗示能够引导我们调整自己的心理状态，它能让我们收获很多，勇气就是其中之一。在搭讪的过程中，勇气的来源便是自我暗示。面对一个陌生人，我们必须合理地运用自己的心理暗示，然后去与对方进行沟通，有了勇气也就等于有了动力。当我们用自己积极的思想、语言不断提示自己，让自己克服悲观、沮丧时，我们就运用了积极的自我暗示。一个良好的自我暗示能让人受益匪浅，同样的一个消极的自我暗示也能摧毁一个人的意志。
自我暗示能够使人的沟通更加畅快，与陌生人的接触更加轻松。紧张难免会有，但是当告诉自己“我一定行”的时候，你是否发现自己的勇气得到提升呢？
有些人会比较困扰，觉得自己没有与人沟通的能力，一味地告诉自己“我不行”，在这样的心理暗示下，自己当然就真的不行了。而有些人就不一样，他们能够将自己的暗示转向积极方面，告诉自己“这并没有什么”“我是可以的”“踏出第一步就成功了”，这样的心理暗示能够更大程度上的调节自己情绪，在自己情绪变得积极后，成功地与人沟通。
自我暗示也是自我包装的一种，当自己被积极的想法引导后，你对未来的想法也就开始逐渐变强，消极悲观的心态就会被赶走。
其实，人与人之间的差异本来就很小，但这微小的差异却能够造成巨大的不同。一点小小的差异都会变成成功或者失败、幸福或者不幸。一切的不同都是由人们内心所发出的，控制好自己的内心就能够获得你想要的结果，这需要你从自我暗示做起。
技术总结：自我暗示的3种方法
1.语言的自我暗示法。用一些能够激励自己的话，如“我是独一无二的”“我对自己充满信心”来让自己充满勇气。然后在搭讪时对自己说“我和他是朋友”“失败了也不会怎么样”来放松心情。
2.环境的自我暗示法。环境的意义很广，可以是人、是物、是光、是声等。例如心情烦躁时可以听听曲调舒缓的音乐。
3.动作的自我暗示法。当利用动作来自我暗示的时候，紧张与不安就会随着自己深呼吸逐渐减弱。每天早上出门前，我们都最好进行一次深呼吸，这样能够使自己的勇气得到提升，并保持一个愉快的心情。
5.轻松就能在搭讪中随机应变
我们知道，当两个陌生人互相接触的时候，由于生活的差异、个性的不同交往起来也会遇到各种各样的问题。
搭讪各类人的不同应对方式
1.搭讪优秀的人
当我们遇到了一个优秀的人，应该怎样搭讪呢？
面对一个优秀的人，我们必须懂得逻辑的重要性。因为他们的思维一般都很活跃，所以你更不能让自己出现搭讪困难。在面对他们的时候尽量让自己放松，思维跟上他们的节奏，尽量不要提出别的话题，你只要回答他们的话就好，多说更容易错。
搭讪优秀的人要学会尽量让对方对自己不产生防备心理，你可以多讲些趣事，随着对方的心理走。
2.搭讪情绪化的人
当我们在搭讪中遇到一个情绪化的人时，自己如果一不小心说错话，就不要继续之前的话题，直接转移话题。因为情绪化的人难以从情绪中摆脱出来，只有我们来帮助他脱离这样的困境才行。
另外，当沟通进入死角时，不要结结巴巴地说话，这个时候要快速找出一个话题，然后巧妙地将对方引入自己的话题。其实这并不难，当你成功后，搭讪的话题就有了，对方的想法也会随着你的话题逐渐转移。
3.搭讪成功人士
在搭讪的过程中，我们也会遇到一些事业、生活上十分成功的人，这时该怎么去搭讪他们呢？
我们希望跟上他们的步伐，可又觉得他们又高高在上。其实你大可不必自卑，事业上成功的人一般都有很强的社交能力，所以你需要的仅仅是客气而又不失风度的一个问候。
当成功者们回应你时，这就证明你已经成功了一半。他们并不会高傲地无视你的搭讪，而是会认真地分析你，所以你要学会接受他的分析，然后让他们成为你的俘虏。
4.搭讪有艺术气息的人
艺术感强烈的人，感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。当你发现他们并不像你想的那样时，要及时更正自己的想法。同时也要让他们知道你的感觉、想法。
在沟通的时候你要密切地配合他们，让他们感觉到你是关心他们的，愿意支持他们的。如果他们沉浸在某种情绪中难以自拔时，多去问一下他们的感受。让他们能够有机会抒发自己的情绪，这也是帮助他们走出情绪化最好的方法。
另外，不要老是用所谓的理性来牵制他们、评判他们，而要听听对方的直觉，因为那有可能会是开启你不同视野的钥匙。你也可以多称赞他们，特别是当他们发挥了自己的特质并有所贡献时。
5.搭讪忠诚的人
当你搭讪到一个忠诚的朋友，那么你就捡到“宝”了。但同时你也要做好心理准备，他们的忠诚也一样会让你在搭讪中遇到困难。
首先，忠诚的他们会是多疑的，所以他们会很难相信你对他们的赞美。唯有不断地倾听，并且愿意在身边支持他们、和他们站在一起，这才是取得他们信任的最佳方法。你也可以多对他们讲述一些你自己的事情，但是不要拿别人的事情来说，如果你保持了自己的一致性，不要言行不一、变来变去，他们自然会对你产生信任感，也会忠诚对你。
你也不要去讥笑或批评对方的多疑，因为你的一句话会使他们丧失掉自己的自信心，与忠诚的朋友说话时，你的语气要真诚语言要清晰，因为他们会猜忌你的“言外之意”，语言有歧义会使他们产生一些不必要的联想。
6.搭讪和平型的人
如果你遇到了一个平和型的朋友，那你大可以放心地搭讪，只要你不消耗掉对方的信心，你就一定不会错失一个好朋友。
学会尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。也要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点和重要性。
当他们赞成、或是执行某件事时，很可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们真实的想法，听听他们会怎样说。如果你希望对方告诉你他真实的想法，那么就不要急切地去寻找答案，静静等待也是一个好办法，让他们有一个空间来给你想要的回答。
技术总结：先客气，再肯定，随后才能后吸引对方。
当我们进入一个新环境中，面对一个陌生人时，难免会出现问题，这时候最少不了的就是客气话。对于对方的付出，你要表现出感激之意，无论你觉得应不应该，都不要吝啬那一句“谢谢”。
在与不同人搭讪时，要懂得“看人说话”，人们的性格不同，所以对人对事的看法也不同，但我们都要先给予对方一定程度上的肯定。
既然对方是被搭讪的一方，就有可能拒绝你，所以你要施展自己的才华，并且准确无误地吸引他们，这样他们便无法将你推入冰窖里了！
6.有明确的目的，才能把握住核心
搭讪是因为觉得自己的社交圈子不够丰富，想要结交新的朋友，才产生的行动。而交朋友是要有选择的，不能在街上遇到一个陌生人就跑上去搭讪。如果随意找个陌生人攀谈，那么搭讪的目的就会被打乱。搭讪要做好准备，这个准备包括自己的目的、语言和结果。
目的一：并不仅仅是要认识脸蛋漂亮的人，而是要结识有趣的朋友。
有很多人认为，搭讪不过就是在街上看见美女，通过一系列的话术拿下对方号码。这本来和搭讪有一定的关系，可是，将定义全放在这个上面就不对了。搭讪并不是匆匆忙忙地扫过几条街，而是一种平和的生活方式。
为了拓展自己的社交圈子，搭讪可以无处不在。当参加某位朋友的婚礼时，也许随便找几个陌生人聊几句天，聊到高兴处，便意犹未尽地要个号码。参加社会公益活动时，帮助别人的同时，也记下对方的联系方式，以后就又多了一个朋友。这并不是完全为了搭讪而搭讪，更多的是为了结识有趣的朋友。也不是看见别人有个漂亮脸蛋就要跑去和别人说几句话，而是想交个朋友，仅此而已。
目的二：提升自己的能力。
搭讪也不能是因为自己无聊，因为它和自我提升是分不开的。如果你敢在陌生场合和陌生人搭讪，那么你还会害怕公司的面试吗？“搭讪”能够帮助一个人去培养胆量，当然也能够促使一个人去锻炼自己的口才、注重自身修养。搭讪时碰到白眼、拒绝是难免的，遭遇得多了，日后面对挫折的勇气也就多了。
对于搭讪，不同的人会有不同的目的，同一个人搭讪不同的对象也会有不同的目的，同一个人搭讪同一个对象在不同的时间还会有不同的目的。可不论搭讪的目的是什么，我们最后的主要目的都是能够成功。成功仅仅是结交一个朋友那么简单。
搭讪的目的可以是要个电话号码，你可以从这个目的上出发，然后随着自己的思想走，逐渐的一步步发展，但是在过程中你绝对不能忘记自己的目的。无论你采取什么方式，你的搭讪随着目的进行，你最终才会获得一个对话不间断的机会。
技术总结：把握3种搭讪目标的不同核心
1.纯粹的朋友
如果你搭讪的目的是结识朋友，那么恭喜你，由于你的目的属于良性的，所以会很容易成功。任何人都需要更多的朋友，你在搭讪他的时候，其实他的内心也在希望交到一个好朋友，这样的情况下，搭讪还有什么好怕的？放心大胆的去搭讪吧！
2.生意上的朋友
如果你搭讪陌生人是因为生意上的事，那么你得先明白一个道理，和自己的朋友谈生意其实更容易成功，本着这样的法则先交友后谈生意会更顺利，不妨在自己搭讪的时候多交些朋友吧！把客户变成自己的朋友，你还会害怕冷场吗？
3.异性朋友
情感上搭讪就是比较难的一个环节了，多半的搭讪犯会遇到这样的状况，路上遇到一个美女，自己还没搭讪呢，先被对方数落一番，说你长得像坏人、有企图。遇到这样的问题很正常，因为人都是有防备心理的，况且对方还是个疑心重的女人。所以，想要搭讪异性的时候，不妨多多暴露你自己的优点，先让对方觉得你是一个好人，这样你才能当个成功的搭讪犯。
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