1.发问是打开话匣子的万能钥匙

    在生活中运用不同的语言，往往会产生不同的效果。比如：听一段好的相声，对方讲得妙趣横生，就能让人捧腹大笑；一篇优秀的演讲，如果能振奋很多人的心，并且唤起对方的共鸣，就能够让听者群情激扬；一篇感人肺腑的悼词，可以让听者潸然泪下……那么什么是让一个陌生人打开他的话匣子的语言呢？

    在“我看你不像坏人”这句话中，由于包含了一定的质疑成分，所以会被习惯性地阻挡在我们的大脑思维之外。但搭讪是一种特殊的社交，它的本质无非就是要逾越规矩，所以只要不是什么对别人不敬的言行，都是可以接受的。

    在我们的搭讪中会因为不了解而隐含着小小的距离，对方完全会因为一点小距离而再不去理你，你无法打开对方的话匣子。面对这样的不了解，只要你能够问出一些有含量的问题，那么对方自然会为你张嘴。在人与人之间其实都是有一道鸿沟的，当我们遇到了一个能跨越鸿沟的话题时两个人自然会成为无话不谈的朋友，所以要透过问题来打开你们的话匣子。

    比如你可以通过问地点来打开对方的话匣子：“你好，请问XX街怎么走？”对方给你指了指路，接着你又问：“您知道那个地方有个公园吗？风景怎么样？”于是，对方就给你讲起了公园：“哦！那个公园啊……”这个时候你也要客气的插上几句话，最好依然是问句，在你不断地问题中，你会发现对方和你的距离拉近了。

    在问问题的时候最好先听一下自己内心的想法，让自己的语言跟随着自己的心理走，这样，你问的问题就不会变得生硬。所以我喜欢听一下自己内心的声音，并且将把它们变成语言，然后再思考一下自己的问题会不会对对方造成伤害？如果没有明确的受害者，就可以诙谐地问出来。这样既能够给对方带来一些小小的快乐，又能给彼此更多实质性的交流机会。

    而在现在的社会生活中，我们的问题和自己所表达的信息并不是完全针对对方的，其中有相当一部分是在申明自己在环境中的合理性，这也就是传统教育中所谓的“得体”“顾大局”“识大体”。但是这种意识过强会造成思维和语言的单调贫乏，人的个性不再鲜明，而变成了一颗闪闪发光的螺丝钉。

    作为一种情绪的宣泄，东方人的幽默往往是属于无厘头式的，用个形象些的比喻就是用一堆花俏的面具暂时替下自己那个沉重的社会面具。但是，我更喜欢的幽默方式是摘下那个枯燥的社会面具，让真实的自己在空气中暴露几分钟，自然流露的幽默更加理性、诚恳。

    有幽默的问题做武器，我们就不用再去害怕说着说着会冷场了。

    技术总结：能迅速找到的2种问题

    1.根据周围的环境寻找咨询形式的问题。如：“XX路怎么走？”“你听说这边有个书画展览了吗？”“这个车一直是这么慢吗？”

    2.借提问之名，行赞美之实。如：“美女，看你身材挺好啊！是怎么保持的啊？”、“美女，你气质这么出众，是做什么工作的？”

    2.用“万能钥匙”前要注意场合和气氛

    我的一个朋友曾经有过这样的搭讪，女孩刚从洗手间里出来他就迎上去，在洗手间外说了老多话，结果女孩受不了了，对他说了声“抱歉”就离开了。女孩离开后，我这位朋友突然想起来，自己还没要对方的电话号码呢！在骂自己傻的同时也不得不正视一下这个问题——搭讪需要挑对场合和气氛。

    创造搭讪的场合

    1.双方最好处于暗处。这可以消除她害羞的心理，让感情更开放。但是注意不要刚见面就把对方拉到暗处，这样会使对方产生恐惧的心理，并且会丧失对你的信任。

    2.选择比较窄的地方。最常见的地方就是电梯，在这种场合下，你会与对方身体会自然地接触，彼此之间会自然产生某种“磁力”，如果不是对方特别讨厌你，这种“磁力”的诱惑性很大，能使注意力高度集中。

    3.四周熙熙攘攘的人群。这会使你俩自然地靠近，环境能够促成情绪的亢奋，身体接触也会情不自禁。

    4.幽静的林荫道，绿柳轻拂的岸边。这样容易撩起女子心中缕缕情思，也是约会最合适的场所。

    5.充满能使人陶醉的声音的地方，如低沉而断断续续的悄悄话、雨声、汽车声等等。这个时候对方一般都会放松，沟通也比较简单。

    营造搭讪的气氛

    1.展现个人魅力。也就是传说中的“放电”，眼神中要带点微笑、带点迷蒙、带点魅力。如果你放电的时机对，那么眉目传情更能够胜过千言万语，不过建议大家在使出这招前，最好先在镜子前面练习一下，免得放电不成反被“电”。

    2.赞美别人容易忽略的细节。很有可能现在在你眼前的人，美艳动人或者帅气逼人到了难以复加的程度。所以与其赞美大家第一眼就会注意到的头发、眼睛，不如走偏门，从对方的肩膀或手臂开始称赞起，如果实在想不到什么具有原创性的赞美词句可以形容他，你也可以从她的香水、时装（手表、西装）下手（当然，前提是必须对香水、服饰品牌有点研究，不然你可能就会体验到什么叫做词穷）。

    3.退一步海阔天空。如果当你向对方要联系方式，对方显得有点犹豫不决时，不妨先后退一步，给对方一个空间思考，有时候双方只是希望按部就班的、一步一步慢慢来而已。

    4.不要触及尴尬、艰涩、敏感的话题。我们所谓的侃侃而谈，指的是有深度有见解的言谈，如果觉得内在修为还不够的话，也可以多用一些“双关语”逗逗对方开心。重点是不要谈些特别艰涩的话题、敏感的政治问题或时事议题，让对方能看见你的深度广度就够了。

    5.用笑话缓解紧张、尴尬。无论是冷到爆的冷笑话，还是被人讲到可以倒背如流的热笑话，总之，你要随时准备一些能带动气氛的好笑话。好的笑话可以化解紧张、尴尬、别扭，帮助你进一步认识对方。

    6.先了解对方的背景和爱好。愿意了解一个人和了解一个人是成功交往的前提。就好比：如果你知道她是个新疆美女就不会在她面前说什么新疆小偷这样愚蠢的话题；如果你知道她是广州美人就不会有拉她去吃重庆火锅这样奇妙的想法；如果她爱整洁，那么你就得把你的猪窝好好收拾一下；如果她爱郊游，那么星期天你就不要憋在家里整天上网了……

    7.用心专注。当你开始与对方交谈，就不要再左顾右盼其他的辣妹帅哥而显得心不在焉，就算你还没有为一棵树放弃整片森林的打算，也至少在你与对方交谈的那一剎那，让对方感受到他就是你的世界中唯一，这不仅是专业情人的基本道德，更是致胜的关键。

    技术总结：场合和气氛的3项注意

    1.注意现场环境，不在不该出手的时候出手。

    2.不同的环境有不同的作用，根据自己的对象选择环境。

    3.气氛是搭讪能可持续性发展的关键，有气氛要搭讪，没有气氛创造气氛也要搭讪。

    3.让人反感的烂问题

    搭讪是一个技术活儿，提问更是个技术活儿，问到不该问的，等着你的可能就是对方的白眼。

    我们来举一个例子，男孩刚进班级就发现有一个女孩相当吸引他的注意。女孩是八分美女，身上有一股书卷气，男孩按耐不住想要去和女孩搭讪，当然他克服了自身的紧张便开口向女孩说：“美女，看你身材挺好的，怎么减肥的？”

    这样的错误很多搭讪犯都犯过，通常美女都会一脸无奈地不理你。你都不认识人家，怎么就知道人家是减过肥的呢？

    类似的还有“你是怎么祛痘的？”“你整过容对吧？”很多人都会注意自己和对方搭讪的时候不要说错话，但一到真正搭讪的时候，这样的烂问题又不知不觉地脱口而出。就连问路这种最好用的搭讪问题，都会出错。

    案例

    搭讪者：小姐请问工商银行在哪里？

    美女：这里是建设银行，你找错了。

    搭讪者：我知道这里不是，所以才问你的呀。

    美女：请打114号码百事通，他们会教你怎么走的。

    搭讪者：……

    分析

    不要让提问看起来像是在找茬，这样不但不能达到搭讪的目的，还会让对方讨厌你。如果你天天去家门口的肯德基点麦旋风，店员能不讨厌你么？

    技术总结：搭讪问题3项注意

    1.不要影射到别人的缺点。

    2.不要问别人的隐私。

    3.不要询问对方的竞争对手怎么找。

    4.让人喜欢的好问题

    如何让自己的问题脱离搭讪的死角并且让人乐于分享呢？很多搭讪犯都会为这个问题困扰，其实大可以不必，因为有一种问题别人是拒绝不了的，那就是关心和问候。

    关心和问候也属于问题的一种，也一样能成为搭讪的开场白，更多的人会用问候来引出自己的主要话题，不管问候的用途是什么最终的目的都是一个，那就是成功搭讪。

    当自己在火车上无聊地等待着终点时，你会不会觉得孤单？你需要有一个人来与你一起排解这段无聊的时光，所以，先交一个朋友就变得很必要了。

    无论是在什么地方，自己一旦有了想要交友的欲望就要立刻行动，我的一个朋友在火车上搭讪了一个中年男人，最后中年男人成为了他公司最大的客户。可见，结识一个陌生人对于我们的生活有多么重要。

    其实这时候有很多关心他人的问题都能让你立刻结识新朋友：

    “打扰一下，你的行李快掉下来了，我能帮你推到里面去吗？”

    “你好！你这个鞋子会很累吧？不如你坐在这里怎么样？”

    这样的问题别人都能听出来是在关心他，除非那个人是很不讲理的，否则都会对你有感激之情。

    恋爱搭讪学其实就是主攻心理的，对方在街上一个人走着，你走过去，如何能够让对方对你有好感呢？

    这里我们必须了解一下，对方的心理到底是什么样的。在一般的女孩心中，搭讪都是一件危险的事情，她们会觉得你有什么企图，所以，搭讪的时候你一样可以引用上面的话题，在搭讪中多一点关心会让对方放下自己心里的问号，然后平静地与你搭讪。

    另外，你的关心不能太过，不然也会让人害怕，所以，你要把握好搭讪的度，不要越界。

    职场搭讪是代价比较大的搭讪，很多人都遇到过面试失败后的代价，所以，更应该被大家重视一下。

    职场上你必须表现出你自己，在说话的时候既要让别人看到你的诚实，又要让对方看出你的才能，所以搭讪的时候你必须要有自己的本事。

    案例

    王观大学毕业，刚入职场，原本以为工作最难的一环是面试，没想到更大的考验在等待着他。

    新的公司也都是新的面孔，可是要知道，在公司里一个朋友没有是注定会受到别人排挤的，于是他变成了公司的“便利贴”，他很郁闷也不知道该怎么办。一次，他的上司找他谈话，这一次也是改变他生活的关键。

    那天，王观早早进了公司，自己的上司就将他叫进了办公室，接着谈话就开始了。

    王观：“您好，不知道您找我有什么事呢？”

    上司：“你的本职任务是什么？”

    王观：“销售！”

    上司：“那为什么杂工的工作你都做？”

    王观：“您不觉得作为公司的员工，我也有义务帮团队其他成员节约时间吗？”

    上司：“你不觉得你更应该将你自己本职的工作做好吗？”

    王观：“我的工作我也在做，可是看着自己的伙伴都在忙碌，换做是您，能袖手旁观吗？”

    上司：“这不是你的工作呀！”

    王观：“我只是在我的职位外多出了一份力，我自己的工作也努力完成了，您觉得公司其他同事的困难应该与我无关吗？”

    分析

    很多人会觉得他的问题很可能会激怒领导，但是，最后他却和这位领导成为了很好的朋友，因为他能够说出别人不敢对他说的话。

    技术总结：体贴问题必须适度

    1.不能关心过度，让人觉得你有明显企图。

    2.考虑到对方的接受能力，不要故意挑刺地提问。

    5.让洽谈顺利的商务问题

    说到商务洽谈，无非就是一个怎么把自己想说的话说得体并且恰到好处的过程。想要达到目的，让商务洽谈中所有的参与者感觉舒服是首先应该做的。那我们又该怎么做到这点呢？

    营造一个适宜的开局气氛很重要。商务洽谈并不是你想说就说的一个过程，它需要找到一个很有利的环境，才能进行开局。这里可以利用发问，当然也能够运用一些其他的开局方式，通常商务洽谈运用提问的方式比较多。

    商务的开局方式中有一个协商开局方式比较常见，这种开局策略指的是以肯定的语气和陈述作为开局，你的稳重会赢得对方的好感。当然，开局如果做得好，之后的谈判也会越来越容易。如果对方对你已经产生了好感，就说明你们之间已经营造或建立起了对谈判“一致”的感觉，这也能够使谈判的双方在愉快和友好的气氛中进行洽谈，并且逐步深入。

    常见的商务洽谈主要开局方式中还有一种叫做坦诚式的开局策略，它也是指以开诚布公的方式阐明观点和意愿。运用这个方式也可以把一个问题引出来，但是要注意，自己的开局最好能够与问题相互照应。

    针对发问式开局还可以选择另一个策略，那便是慎重式开局策略，这指的是以严谨、慎重的语言来进行陈述或者提问，当表达出自己对谈判的高度重视和明确的态度后，对方和自己都会因为你的陈述而放弃某些不适当的意图，这样便能达到诚恳谈话的目的。

    在商务洽谈中，我们也应该学会一些不让谈话陷入冷场的发问技巧。这一点也会给双方带来一个愉快的谈话过程，并且不至于将自己陷入尴尬。

    案例

    陈凯是个聪明的搭讪犯，无论是事业还是生活里，他都是觉得搭讪像家常便饭，他并不恐惧搭讪，相反还会觉得搭讪是一件快乐的事。

    一次公司的新产品“升级版跑步机”问世时，作为业务代表的陈凯自然就成为了主力军。

    在公司里陈凯反复的琢磨了这个产品的性能、特性，当自己走进一家代理公司的时候，他毫不犹豫地问出了一个问题：“您身体可好？”

    自然身体是和运动挂上边的，陈凯知道，如果自己的问题太直白，那么对方就会产生一种普遍感，当自己的产品与大众挂上钩后，就会被认为是没什么独特之处的东西，所以陈凯选择了这样一个问题。

    “还好！怎么？”对方回答道，陈凯明显能感到对方眼里的诧异。

    “身体是革命的本钱，您可不能为了赚钱影响到自己的健康啊！”陈凯缓缓说道。

    对方此时更加诧异，于是，陈凯接着说：“我有个能够让你赚钱、健康两不误的产品，不知道您是否有兴趣？”

    对方一听点点头，陈凯就这样成功地谈拢了一个客户，这其中他仅仅是问了一句：“您的身体可好？”

    分析

    想想这句话，它既简单又复杂，如果你单纯地将它与问候联系到一起，那么这个搭讪你必输，谁会猜到这句问题背后的产业链？

    为了避免冷场我们必须时刻准备着自己的问题，任何一个问题都能成为你的一个事业转机。在多方向阐述的过程中，我们如果加入了自己的问题，那么对方就会被迫接受你的交谈。

    你可以想象一下，当有人来搭讪你的时候，你会希望对方一直说还是问你一些有意思的问题呢？其实商务洽谈也不例外，它也是搭讪的一种，所以也和搭讪有着一样的套路。

    站在商务的立场上说，多问问题更容易拉到一个大客户。

    技术总结：商务问题的四点注意

    1.一个对你有帮助的问题，作用大过一个有趣的话题。因为你的目的是拉拢客户，问题能帮你收集对方的信息。

    2.用友好的问题打开局面，之后才用行业里的专业词汇与商业挂钩。

    3.提问得体不唐突。为了避免双方尴尬，谈判中的语言是你特别要关注的范围。

    4.保持思路清晰。商务洽谈中，自己要时刻保持清醒，要让自己的语言标准化、规范化，同时也要将自己的语言变得丰富，给对方营造一个轻松的气氛。

    6.让场面越来越热烈的互动问题

    “您吃了吗？”

    “吃了。”

    然后两人就各奔东西了，你觉得用这样的问题来搭讪，作用有多大呢？如果你问一句人家答一句，然后就没下文了，这只能说明你问问题的思路不对。

    正确的模式应该是：“哎呀，外面雨真大，你带伞了吗？”“没带，你呢？”关键就在于最后对方的这一句“你呢”。

    搭讪既然是两个人的事，那么你问的问题也应该让两个人互动起来才行。你来我往，一句接着一句，这样交谈才能继续下去。

    案例

    一个搭讪犯在书店里面搭讪，物理类书架旁边有一个八分美女，他在美女左右逡巡了十几分钟，突然问出了个很深奥的物理学问题，还好那个美女比较坚强，用大义凌然的态度回答了三个字“不知道”，然后，这次搭讪就此夭折了。

    分析

    想改变自己的搭讪局面，利用提问题的方式当然可以，而且这是个非常不错的办法。可是，就像上面的例子一样，一个问题提得不好就会将整个搭讪都毁掉。你需要的是一个环环相扣的问题系统，这便需要你耐心地发掘。当你说出第一个问题的时候，接二连三的问题也会随之而来，当你提出的所有问题都被对方解决后，你便可以夸对方几句，这也会让你的搭讪进入一个激烈的过程。在这样热烈的气氛中，你便可以成功地搭讪到你心里的那个人，毕竟人的心理都是一样的，遇到自己喜欢的问题便会控制不住自己，然后去寻找答案。

    很多女孩面对搭讪犯会不喜欢开口，但她们内心却是矛盾的，如果对方知道你是个有趣的人，那么她一定不会放过被搭讪的机会。

    而搭讪犯一般失败的原因都是越说越没有激情，其实这都是可以理解的，因为说的多了话题自然也就少了。但是作为搭讪犯，绝对不能容忍自己的搭讪在没有激情的语言中告一段落。想要成功搭讪到自己喜欢的人，对于问法的研究就应该更加地透彻。

    在搭讪里，我们应该运用自己的能力让对方逐步踏入自己的圈子，这就要问一些有爆破点的问题了，这样能够让交流进入高潮。

    技术分析：减小距离感的互动提问小窍门

    针对追女孩子这个方面来说，你可以问一些类似脑筋急转弯之类的简单的问题，最好幽默一点，接着等对方答出后再继续下一个问题。

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