活学活用三十六计-《三十六计》与商业——特德拉计施连环空手套“油轮”
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    特德拉,一个名不见经传的技术员,靠自己的智慧,几年内竟坐拥几千万美元的资产。

    有一天,一位阿根廷朋友给特德拉提供了一条消息,使他兴奋不已:阿根廷一家大化工企业急需价值达2000万美元的甲烷,但是由于国家某些法律条规的限制,它无法直接和F国的石油公司进行接洽。

    特德拉立志要借此机会,实现自己杀入石油业的梦想。

    他筹借了3000美元,首先飞到阿根廷,探知阿根廷国内牛肉大量过剩,便找到那家化工企业,让他们收购2000万美元的牛肉,自己可以为他们换回相应价值的甲烷。接着,特德拉马不停蹄,又飞到西班牙。

    他来到西班牙一家很有声望的造船厂,对厂主说:“如果你能买我2000万美元的牛肉,我可以考虑在你的造船厂订购一艘造价达2000万元的超级油轮。”老板当然乐意,他正为没有订单而发愁呢;至于牛肉呢,只管买就是了,这东西在西班牙不愁没有销路,用不了两个月,他买肉的资金就能回笼。特德拉的第一步成功了。他和西班牙造船厂老板签订了合同。

    凭这张合同,凭特德拉三寸不烂之舌,凭造船厂闻名于世的声誉,阿根廷那家企业相信了特德拉,把收购来的牛肉悉数交付给了他。

    特德拉来到了F国石油公司,将卖牛肉的2000万美元全部购买了他们生产的甲烷,但他同时向这家石油公司提出要求:要求石油公司租用他正在西班牙建造的油轮,租期5年,年租费600万美元;若公司现在预付总租费20%的现金,则年租费可以降到400万美元。石油公司同意了,并支付20%的定金。

    特德拉从中拿出400万元,交给了西班牙造船厂,造船工作便迅速开始了。

    结果呢,阿根廷那家企业得到了自己想要的甲烷;造船厂接受了一个大订单;石油公司卖出了自己的产品;特德拉分文未花,就拥有了自己的油轮,并开始了前途远大的海上运营,终于在几年后,积累了雄厚的资金,创办了自己的石油公司。

    【活学活用】在商业运营中,使用“连环计”最重要的是统筹安排,总览全局,不能有丝毫破绽。这就要求经营者应充分了解市场情况和竞争对手的优弱,周密部署,以做到万无一失。

    特德拉的确是“空手套白狼”的高手。仅凭三寸不烂之舌便能将超级油轮纳于名下,可见其智慧与谋略所发挥的作用之大。

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