1．赚钱，最重要的是人品
人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人谁也不愿与其合作共事。
不择手段地挣钱，有点钱就表现得十分张狂，认为有钱就有了一切，这种年轻人是愚蠢和浅薄的。没有人品纵有亿万也遭他人鄙夷，年轻人应当注重自己的人品。
世间的人品德各不相同，用单一的道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平和正确。人或诚实或虚伪，一时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，一个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
一个人的品德修养是内在的东西，但它决定一个人的外在行为，内心光明正直就会有果敢光明的行为。品德高尚之人体现出来的光明磊落则是肃敬轩昂的形象。注重自身的品德就会赢得群众的爱戴和尊重，才会有顺畅的为官之路。赚钱也是一样，唯有品德好的年轻人才能赚到大钱。
人一定要讲良心，讲道德，千万不要欺诈别人，最终落个不好的下场。
当代着名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。
索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”
一次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这一黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果一个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来做担保，也不要借钱给他。索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了1000万美元，结果投资虽然赢利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品一定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
在中国的传统文化中，义是个十分重要的构成要素。古人尚义，因为义代表着舍己为人，代表着突破个人私利局限的高尚行为。所以大凡义举、义士多为世人所推崇。一个年轻人，赚钱无可厚非，但同时他们认为无商不奸，自觉不自觉地把钱财推到了义的对立面。懂得利在义中求的年轻人，能够把义与利完美地统一在一起。信奉我为人人的义节，自己的人格魅力就能帮助自己达到商业生涯的制高点。
2．会做人、讲信义的年轻人最有“钱”途
会做人的年轻人能够广结财缘，能够赢得别人的信赖和尊重。年轻人因为急于赚钱，而忽视了人品的重要性，这是颠倒本末的愚蠢做法。没有人品，不会有财运。
不会做人的人不会赚到钱也不会长久。从长远的观点来观察，没有品性就不会有财运。李嘉诚不仅是财富超人，并且他还被誉为诚信中的超人。
李嘉诚在年轻的时候，刚开始创业资金很有限。有一次，一位外商希望大量的订货，可是他提出必须要有富裕的厂商做保证。李嘉诚非常辛苦地跑了好几天，虽然没有着落，但是并没有捏造事实以及含糊其辞，所有的一切都是按照事实去报告的。那位外商深为他的诚信所感动，因此对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中可以看出来，你并非是那些不守诚信的人。不必有其他厂商做保了，现在我们就签约吧！”正是年轻人的人品赢得了他人的信赖。
这虽然是个好良机，可是李嘉诚在感动之余又说道：“先生，你如此地信任我，我不胜荣幸。可是我不可以和你签约，因为我资金真的有限。”外商听后，非常佩服他的为人，不但要和他签约，而且还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一大笔钱财，为将来奠定了基础。因此，李嘉诚也感悟出了：“坦诚第一，以诚待人”的做人原则，并且使他取得了伟大的成就。
李嘉诚从十几岁创业，到今天的成功，绝不是偶然的。他总是把做人放在赚钱的前面，奉行广结善缘的处世哲学，这是他最具杀伤力的一张底牌。
松下幸之助在最开始创立松下公司的时候，还不是太了解国家的纳税法规，为了核算纳税额，他邀请税务人员到其公司来办公。在那个时候松下公司做的是小本生意，营业额并不是很高，所以通过核准是很顺利的。但是之后随着经营的发展，松下将营业额一一呈报上去，300元、1000元、2000元……之后慢慢地增加为10000元、20000元等，都如实呈报。此时税务人员还是亲自到办公室去调查，并且还摆出一副很不信任的模样。公司内的员工非常生气，但松下觉得，本来就是世人的钱，不管是赚再多的钱，都诚实地呈报，不妨随他去扣吧。由于松下自始至终都是坚持这种诚实纳税的原则，所以没过多长的时间就取得了纳税机关的信任，而且纳税的事情也变得更加简单和顺利了。
可想而知，赚钱的风格不相同，各自所采用的手段以及方法也是不相同的。
松下幸之助这种经商的方针，就是对整个社会有利益的，并且对企业也是有利益的。
皮尔·卡丹是全世界最有名的男装品牌，在贸易市场上非常受欢迎。而并非是因为这个品牌的样式很新颖，面料有多高档，而是因为这个品牌向来讲求商业信誉，从来都不欺诈消费者，对消费者的承诺也从不食言。就这样时间长了，品牌形象也就逐渐地树立起来了，回报也就源源不断地到来。
一次，《华盛顿邮报》的记者玛利在专卖店买了一套皮尔·卡丹的西服作为生日礼物送给她的丈夫。因为她想给丈夫一个惊喜，所以在买的时候没有问她丈夫的尺码，而是凭着自己的感觉买的。惊喜是有了，可是丈夫一试穿，非常大。专卖店承诺一周之内可以退换货物，但是现在退货的期限只有一天了，而明天又有一个非常艰巨和紧急的采访任务要完成，她一点时间都没有。不去退吧，这套西服就作废了，并且还花了很多钱。玛利非常为难，权衡利弊，她第二天还是去采访了。第三天，玛利抱着侥幸的态度打了一个电话给专卖店，没有想到的是专卖店竟然很爽快地就答应了退换货物。之后玛利在自己的报社报道了这件事情，报道上称赞这家专卖店是她碰到过的最讲信誉的专卖店。这个专卖店也因这篇“皮尔·卡丹”的报道赢得了很多的顾客。
一个想要获取财富的年轻人也是一样的，假如你有良好的信誉，事业、生活都会为你打开方便的大门。假如你有良好的信誉，你就会很顺利地得到各方的资金帮助，包括银行和朋友，投资自己的赚钱项目。假如你有良好的信誉，你就不用担心你的信用卡在紧要关头突然无法使用。假如你有良好的信誉，即使在你跌至人生最低谷的时候，仍然会有很多朋友向你伸来援助之手。总而言之，年轻人要赚钱，会做人是最关键的。
3．信誉是年轻人赚钱的最大资本
聪明的年轻人都以诚实为做人之道，他们懂得诚实是获得彼此信任的基石，讲信义，会做人，年轻人才能游刃有余，才能有钱可赚。
曾有一位着名的企业家对一位诚实守信的年轻人说：“虽然你很贫穷，可是还是有许多人愿意仅仅凭你的信用借给你巨额资本，因为他们知道，信誉是最好的资本。拥有像你这样品质的人，胜过那些有十万美元却没有信誉的人。”这位企业家还说：“如果每个年轻人都足够诚实，那么他们中的每个人都有赚钱的机会。”
赚钱是商人的天性，无利欲就不会成为一个成功的商人。这就好像“不想当将军的士兵不是一位好士兵”一样，不想去赚钱谋利的商人也不是一个好商人。然而，君子爱财，取之有道。这里的道不仅有着道德的意思，也有着方法的意思。就是说，谋利的最好办法是道德，讲商业道德就能获得大吉大利。有人曾问过李嘉诚成功的秘诀，他的回答就是简单的两个字：“诚信。”
然而从道德上来讲，信誉是无价的；从赚钱上来讲，信誉却是最好的资本；从做人上来讲，信誉是人的尊严，是立身的本钱。
路透社是现代世界上极有影响的新闻发布机构之一，从它的创立到现如今已有一百多年的历史了。路透社的创始人路透先生，始终都把诚实、公正作为新闻业的宗旨。
路透先生是位犹太人，1851年的盛夏，路透和他的妻子一起来到英国的伦敦，他们想在那里开展自己的事业。而当时的英国有很多殖民地，被称为“日不落帝国”，并且首都伦敦也是一个非常繁华的城市，于是路透就想在伦敦发展自己的新闻业，把国际上发生的每一件大事作为新闻传播到地球上的每一个角落。
他在伦敦金融街的皇帝交易所大楼租了两间房子，只雇佣了一个十二岁的小男孩作为职员，这样他的通讯办事处就算是开张了，他担任新闻社的社长。他每天都挨家挨户地到金融大街推销自己办事处的新闻快讯，经过几个月的不懈努力，两个人组成的路透社已经收到了很多的订单。甚至是和伦敦隔海相望的巴黎也是如此，而且还有不少人订阅路透社的新闻。不久，欧洲东部国家的一些商人也纷纷写信，希望能与路透友好合作，作为路透社在东欧的代理人。就这样，路透社在伦敦很快地发展和强大起来，并且还成为了通讯行业里的巨头。
路透社还运用了先进的通讯设备，为的是能够迅速地报道国内外大事。此外，他还把诚实、公正作为新闻发行的基本原则，并且对于每一条新闻都经过认真的调查，直到确定准确无误后，才发布到世界各地。时间长了，任何一个人都知道路透社是一个以诚信着称的新闻单位，而且从这里发布出来的新闻绝对可信，不会出现欺骗读者的小道消息和花边新闻。为了能够读到最快最准确的新闻快讯，世界各地的人们都纷纷订阅路透社发行的报纸。
在路透去世以后，就由他的儿子赫伯特继承了他的事业，他仍然坚持把诚实、公正作为新闻报道的原则，在他经营的前十年里，每年报社的营业额都会有大幅度的增长。赫伯特死后，他的独生子休伯特在战场上为了救自己的战友也牺牲了，路透家族因此没有了继承人，这一年也正好是路透诞生一百周年。
虽然你很贫穷，可还是有许多人愿意凭你的信用借给你巨额资本的，因为信誉是你最好的资本。
如果世界上所有的人在商业交易中都很真诚，能讲真话，那么双方之间的合作就不会破裂。诚实是一条自然法则，违背它的人是会受到报应、受到应有的惩罚的，就像是万有引力定律不可违背一样，而诚实的定律也是不可违背的。违背的结果也就是受到惩罚，并且还是不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终还是无法逃避公道的。就像90％的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。
正直也属于一笔值得珍惜的财富。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，却仍然可以迅速东山再起呢？有些人甚至还成了规模更大的批发商。他们就是有了创业的资本。然而，所谓的诚实信用就是他们的银行账户。他们被别人认为是正直的人。而且他们从不拖欠，也很勤奋，对所有的人都很讲信用。这种声誉就是东山再起的资本。这种声誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物。虽然大火毁掉了商店，毁不掉的却是正直的声誉。
信誉就是资本，而且是任何年轻人都可以拥有的资本。
4．年轻人要大气，不要把路走得太绝
事实上，越大气的年轻人往往能把事业做大，能赚大钱，而小气的年轻人难有作为。年轻人容易使气斗狠，容易心血来潮，正因为如此，他往往在赚钱时把竞争看成“不是你死，就是我活”的一种厮杀。也正因为年轻，他们缺少阅历，往往赚钱时太狠，把路走得太绝，这正是年轻人失败的主要原因。
在任何商业竞争中，都要讲究一点礼让的精神，虽然说竞争就是为了赚钱，但如果年轻人为了满足自己无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人赚钱，那么这样的竞争者只能获利于一时，不可能得利于一世。赚钱不要太狠毒，这是最值得给年轻人警示的。因此，作为一个血气方刚的年轻人，要想获得更大的财富，就要给别人也留碗饭吃。
道理看起来是非常简单的，如果其他人一点利没有，谁还会与你打交道，做买卖呢？商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样买卖才能够继续下去，经贸关系才能长久地保持下去。
在竞争中，虽然说竞争者要竭力争取自己的利益，但也不要忘记要让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去，既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中不应当用不正当的手段对付自己的竞争对手。用不正当的手段对付竞争对手，就会出现不公平竞争。而不正当的伎俩用得太多，受损的也只能是自己。
公平竞争要求竞争者不能不择手段地对待对手。而应严守竞争规则，凭自己的实力和智慧去竞争。赢得正大光明，对手才能输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条如此的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。
但是，在竞争激烈的商场上，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢？我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，也应该对那些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。
虽然说竞争就是为了取胜，但为了取胜而不择手段则是经营者所不应当采取的方式。竞争中要讲究道德，要懂得宽容。因为竞争之中，给别人留了条出路，也就等于给自己留了条后路。作为一个经营者，要时时刻刻记住：给别人也留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。给予即是获得。
作为一名成功的商人，有时乐善好施要比精打细算更能从中获得大的利润。日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一个典范。
无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生亲自试过后感觉非常好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友要买点儿过年用的咖啡，“那么，这个也给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反映很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处？于是，他以此为开端，开始广泛地发放。到目前为止，这种无味大蒜已经派发给了全国3万多人。
大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。
然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过700个亿。
“给予便是获得”并非只是宗教中的一种境界，这可以说是商战中一招非常有效的战术。作为一个成功的经营者，就要懂得其中的奥妙。
今天的竞争，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。在商场上，不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场上一样，不战而屈人之兵为上策。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在给别人留碗饭吃的同时，自己也有饭吃，这就是双赢。
一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数的商人在赚钱时都能够取得双赢的效果。
芝加哥信息网的罗道夫可以说是一个“偏执的疯人”，在他过去刚刚接手经营时，是个喜欢独树一帜的人。他常常违反规则行商，“一笔生意，双方赢利”在他的意识中，并没有生根萌出芽来，他是个我行我素的年轻人。
罗道夫一向以我为中心，在一次公司研讨会上，他义愤填膺地发表着自己的论点，他认为竞争对手对于自己来说，就是一个冤家，只有击败他才能够生存。别人纠正他：做生意，应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、互相促进，共同提高，一起发展，产生双赢或多赢的效果。可当时的罗道夫就是认为，市场竞争中的对手就是敌手，与他分享胜利果实是成不了大气候的。别人追根究底，他坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然是同行大家公平竞争，但在同行中却存在保密性，他根本不会与你分享。其二，是同行中彼此都在刺探情报，然后神神秘秘地制定战略策略，搞突然袭击。其三，是同行中没有不想为本企业获取最大利润的，而想方设法占领市场份额，与你争抢同一块蛋糕。其四，是市场终有饱和的一天，容纳不下更多的同行，同行为了自己的生存和利润，都心中打着算盘想吃掉对方，保存自己的空间。所以，都会以强制弱，以强灭弱。
当听到他的一番解释后，旁人便对他的经营作风有些理解，理解他一向霸气十足，在市场竞争中，奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地把他们摧垮的行为。为达到目的不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的手段。
研讨会开了一个小时就结束了，罗道夫最终还是坚持己见行事，结果许多合作伙伴不欢而散，罗道夫在生意场上屡屡失败。罗道夫经过这样的打击，清醒了过来。重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就要考虑到怎样能够获取双赢或者多赢的效果。没有几年，罗道夫使公司的产品遍及世界各地，创造出世界70％的人拥有他们公司的产品。
罗道夫改变作风，每做一笔生意就要有双赢或多赢的效果，这使他创造了奇迹，当然这都要归功于一笔生意双赢利的赚钱术。
今天是你的竞争对手，说不定同时或许今后会是你的合作伙伴。在很多情况下，虽然说是“让利”，但实际上并非如此，而是共同取得更大的利益，是双赢。所以说，作为一个精明的年轻人，要想获得更多的收益，就要学会给别人也留碗饭吃，不要把路走得太绝。
5．树敌是年轻人赚钱的大忌
年轻气盛，盛气凌人，这是年轻人的特点。一些年轻人动不动就怒气冲冲，甚至已成为惯性，这最容易使年轻人失去理性，进而不必要地得罪了人。这是年轻人赚钱的一大硬伤，只有克服这一硬伤，年轻人才能赢得更多的朋友，才能赢得更多的赚钱机会和财路。
年轻人在赚钱经商的过程中，一定要避免伤害别人，不然，自己会受其害。在生意场上有朋友，也有对手，任何人都不能回避这一现实。有的年轻人自以为只要过自己的生活，走自己的路，便不容易树敌，但是，事情往往同他们的愿望背道而驰。因为，假如想依照自己的理想走完一生，你绝不可能随便与他人妥协；就个人来说，“独善其身”是一种高尚的品德，对别人来说，并不见得不是虚伪。
所以，在现实生活中，你有一套自己的看法。但尽管你说得多么正确，仍会有人持相反论调，倘若你不理会他们，一味坚持己见，你们之间必有摩擦。而且，这种摩擦也会日益增加，最后势必导致你们反目成仇。
你若想依自己的信念去经商，那么，你应有一个认识，即不论身处何地，你的四周一定树满了敌人。
当然，真正的强者是不怕他的敌人的。就拿对待恶势力来说。也许你是位餐厅的经理，这一天恰巧有几位地痞流氓前来捣乱，向你索要钱财。作为一个真正的人，你是不会轻易屈服的，这样也许你会被打个头破血流。可是你要想到，在你身后有严正的法律和扞卫法律的执行机关，下次这帮流氓再来时，你就通知法律机关，让警察来对付他们。因为对方是流氓，没有屈服的必要，更何况这种人就算你不愿与他们为敌，他们也不会放过你，你如持有这种看法，那是完全正确的。
可是，这种正义的态度用在经商中，却不是聪明的方法。在商场上，做任何一件事，如果抱着“对恶势力绝不妥协，绝不屈服”的态度，一定会伤害别人。假如你坚持下去，你就可能树立很多敌人。而且敌人愈多，对你赚钱愈不利。年轻人要明白这个道理。
某公司的董事长，是一位正直、富有经验的人，最近听说他辞职不干了，使人大为惊讶。原来这家公司在讨论放弃一项工程竞标时，想以某种缓和的方法来解决。但是这位董事长却不赞成。他的理由是这样做会对不起与之有良好协作的公司甚至整个社会，他提出开明价单，实现公开竞标。这次“缓和”会议，正由于他的正义言辞而告吹。这位董事长也被看成是“异端分子”，遭到了大多数人的抵制。迫于压力，这位董事长只好辞职。其实，他的遭遇可以概括为：树敌太多，受到抵制。
这件事告诉我们：在现实生活中，切勿锋芒毕露，留条生路给别人。
年轻人自己不要耍小聪明，也不要把别人当傻瓜，更不要轻视任何一个人。无论什么人，都不要得罪，不指望他能帮我们什么，但也不至于害我们，因为任何人总有用得着别人的时候。
做事业是一个细水长流的过程，赚钱也是如此。不要指望一单业务赚很多钱，也不要想着一夜暴富。万丈高楼平地起，基础打好了，业务自然会源源不断地堆起来。
在世间，人是靠彼此互助才能够得以生存的，哪怕是流落荒岛的鲁滨逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况身处这一竞争激烈、社交往来频繁环境的年轻人，所以，“得罪人”是一种剥夺自己生存空间的行为。
一、得罪一个人，就为自己堵住了一条生路。虽然世界很大，不过，有时却会因得罪人而显得很小。
当然了，可能你会想，人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧。但你要知道，世界虽然很大，但有时却会因得罪人而显得很小，甚至有时连走在路上都会有仇人相见，更何况同行同事？同行有同行的交往圈子，得罪同行，彼此碰面的机会更大，那多尴尬！而且多么不利！本来你可以和他合作获利，却因得罪他而失去赚钱的机会，这多可惜！
二、得罪一个小人，就为自己埋下一颗不定时的炸弹。
在生活中，得罪君子，了不起大家不讲话，各干各的；但是，要是得罪了小人，事情可没完没了。就算他不采取报复行动，也要在背后对你造谣中伤，为你制造许多恶舆论，你有理也会变成无理，多不值得！
这里之所以强调“不轻易”得罪人，当然也是有道理的。当事有不可忍时，当正义公理不能伸张时，还是要有雷霆之怒的，否则就是非不分，黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人，固然有可能为自己堵住一条去路，但也有可能开出更多的康庄大道。但除了这一点外，还是不得罪人的好。
因此，当你感到自己的利益被侵害时，得不到他人的尊重时，请想想，切勿轻易动气。此外，也切记不要气焰嚣张、盛气凌人，这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人，而且常不自知。
对年轻人而言，还有最重要的一点就是，得罪人会变成一种习惯，如果你老是压不住怒气，改不了个性，便会说“反正我就这样”，那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。
年轻的朋友们，不妨常想想这句话：多一个朋友就多一条财路。那么，反过来说，多得罪一个人就少一条财路！
6．让别人有钱可赚，你才能赚大钱
品德修养是人生的通行证，是商人的第二生命。诚信有多高，你的财富就有多厚，不讲诚信，如同杀鸡取卵，自掘坟墓。做生意不可利为先、德置后，否则就会迷失人性。做生意在本质上就是做人，没有良好的品德，难以赚到合法的钱财。
年轻人应该具备大地的宽容柔顺的品德，对于赚钱而言，年轻人就要胸怀宽广仁厚，既要考虑自己的利益，也要照顾到对方的利益。世界上的钱是赚不完的，双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚大钱。你让别人无钱可赚，别人就会堵你的赚钱之路，你也很难赚到钱。这是非常非常简单的道理。有一句话这样说：“不让人赚钱的生意人，不是好生意人。”在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋支。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。因此，有人忠告那些血气方刚的年轻人：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。让他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的天职是赚钱，那么精明过了头，这个天职同样会变成谬误。你到处让人家吃亏，就会使别人都成你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉的人。做生意的人都会算账，只不过有些人算的是大账，有些人算的是小账。商业法则中有一条是：算大账的人做大生意，做大生意人；算小账的人永远只能做小生意，做小生意人。
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。讲信义，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；在家靠父母，出门靠朋友。商场上，做人显得尤其重要。
实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。
商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是不可能的事。在这一点上，香港着名企业家李嘉诚为年轻人树立了榜样。
商场虽然存在竞争，但还是要以和为贵。这也就是上面所提到的李嘉诚所崇尚的商业经营理念。崇尚道德，不去计较眼前的得失，就能有所得；如果忽视了道德，抛弃了道德，违背了道德，斤斤计较个人得失，反而会无所得。
7．能处理好人际关系的年轻人最能赚钱
年轻人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人得益，处理好人际关系是事业成功和发财致富的一种能力。年轻人要把人际关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中赚钱，“和”为原则，“善”为宗旨，避免引起矛盾冲突，先做朋友后做生意，从而为自己招来无穷的财富。
但在现实生活中，有一些年轻人往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才肯罢休，结果严重的大打出手，或者弄个不欢而散，鸡飞狗跳，失去一团和气。
赚钱自古讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，年轻人首先要注重培养宽宏大量的个人品性，然后再利用个性魅力去赚钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是而逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒骄戒恐、守持中道、灵活变通，生意才会越做越大。
经商做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争、有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。
竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么，有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不夺同行的饭碗，“同行不妒，什么事都可以成功”。
美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。
在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。
就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”
从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此赚了大钱。这位议员也成了他终身的好朋友。
对于年轻人来说，防止与人争斗，是创造财富必须具备的优良习惯。
[年轻照样赚大钱]
领带皇后班安芬：做生意和做人是一个道理
“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”
——班安芬
班安芬出生在贵州省的一个普通农民家庭，她的家乡经济落后，思想保守。她带着对未来美好的憧憬和家里仅有的16元钱，毅然开始了她的创业生涯，凭一双勤劳的手、一颗真诚的心，最终依靠诚信，取得了事业的成功。
班安芬在童年时饱受了贫穷之苦。同所有的苗家妇女一样，经历了上学到毕业、结婚到生子的模式人生，就这样班安芬在幽深的大山里平静地生活了三十多年。然而随着孩子们逐渐长大，她的平静生活也被搅动了。家里穷，孩子上学成了家里最大的问题。没钱就要退学，班安芬不想孩子们小小年纪就离开校园，继续过没钱的日子。就和丈夫商量要出去打工，丈夫却拒绝了她的想法，说：“你这样出去让村里人怎样看你啊！31岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点什么意外可怎么办？”
大山深处，人们的观念相对落后，女人一般是不能抛头露面的，就连男人也很少外出打工，更不用说她已经为人之母了。谁料她决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”
1989年，班安芬带着家里仅有的16元钱，毅然踏上了茫茫的打工之路，开始了她的创业生涯。
由于没有文化，班安芬的打工生活充满了艰辛。她在海拔1800多米的戈塘矿山上的废煤渣里淘过煤。一天8块钱，淘100公斤煤渣，对一个弱小的苗家女来说，这样的生活是多么的辛苦，但是她从来都没有动摇过。自助者天助之，一个偶然的机会，她看到墙壁上一张兴发领带厂招聘女工的广告，也正是这个偶然的机会，使她的生活出现了转机。
领带厂位于黔西南州府所在地兴义市，生意还算景气。在厂里，班安芬只是个普通工人，但是她心灵手巧，做的领带精美雅致，很快就得到了老板的赏识，把她的工资从原来的每月200元涨到300元。
聪明的她，工作中还不忘记给自己寻找一个发展的机会，毕竟给别人打工总不如给自己打工强。终于有一天，她注意到厂里生产的领带不论是图案、工艺都跟外头的差不多，简单，通俗，还比不上自己做的刺绣。于是她就想到可以把自己的手艺利用起来，绣到领带上，这样看起来又别致、又新颖。刺绣是苗家的传统工艺，姑娘们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是手工绣制的，图案灵活多样，色彩鲜艳明丽。班安芬在母亲的严格调教下从8岁就学会了刺绣，再加上她天生聪慧，绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。
主意一定，班安芬就辞去了工作，用几年来积赞下来的98元钱买了布料和丝线，回到家乡开始了手绣领带的制作。她找来一条价值200元的进口领带，仿照其大小、颜色和工艺，用优质的明孔布料做绣底，不退色的蚕丝做绣线，经过一个多月的时间，绣成了3条不同图案的手绣领带，第一次就卖了280元。
尝到了成功的喜悦之后，班安芬当下决定大干一场。她将手艺传给女儿，连同母亲，祖孙三代夜以继日，一个月后又绣出了10多条。可拿到县城推销时，却被一个商贩给骗走了。就这样，连本带利全赔了，钱没了，这刺绣的活还怎么干？母女俩抱头痛哭。
钱也赔了，泪也流了，总不能就这样算了吧？意志坚强的班安芬把家里唯一值钱的一头猪卖了，又重新筹钱，把刺绣的架子搭了起来。这一次，她带着绣出来的领带，走出大山，四处推销，征集买者的意见，然后带回家对领带进行改进。短短的一年时间内，她竟卖出了700多条领带，赚了数万元。
同年年底，班安芬把钱投入生产，自己开了厂子，挂起了“安龙县腾龙手绣厂”的牌子。就这样，她当上了老板，成了第一个从大山里飞出去的金凤凰。而且，她给自己的绣花领带注册了个好听的名字：仰欧桑。
厂子办起来了，生意也挺红火，可是过上幸福生活的班安芬并没有感到满足，由于厂子规模很小，而且靠自己一家生产又不太理想，速度慢，又太累，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，既干得快，又能让父老乡亲们也富起来，不是一举两得吗？这样想着，她就集中精力，用了两个冬季的时间，培训苗族妇女。培养出了600多名刺绣骨干，加入工厂，大干起来。
刺绣队伍建立起来之后，她自己投资购买原料，设计图纸、规格，然后分发给苗族妇女，让她们各自带回去刺绣，绣好的领带全部交给她，统一销售。这种“分散生产，集中销售”的生产经营方式还是班安芬第一个在全省提出来的。看着自己亲手绣的东西换成了大把大把的钞票，心灵手巧的苗家姐妹都高兴得合不拢嘴。
在班安芬的带领下，苗家父老开始摆脱贫穷，与此同时，她的领带工厂的规模也越来越大。小小的安龙县已经不能满足生产的要求，但外地又没有市场，她回收的领带开始积压，卖不出去又没有资金回笼，眼看着厂子一天天面临倒闭，班安芬不得不再一次想办法，挽救自己辛辛苦苦建立起来的工厂。一连几天，她把自己关在家里，冥思苦想，辗转难眠。单凭她脆弱的身体哪里受得住这样折磨，她病倒了。在病中，她意识到要改变困境，光在原地打转是不行的。只有再次走出家门，而且要走得更远！
于是她强打起精神，她把积压的领带装了两个大包，走了30多公里山路到县城乘车直奔她选定的第一个目的地广西百色。刚到百色，由于人生地不熟，再加上两个大包，身后背一个，手里提一个，行动不便，班安芬只得站在百色的大街上，见人就问哪里卖领带？在挨了无数白眼之后，终于有人告诉她到百货公司去看看。班安芬立刻奔到百货公司，果然，这里的柜台上摆着领带，她一时兴奋起来。谁知，当她找到公司经理时，对方却十分冷淡，对她的领带不屑一顾。班安芬一阵伤心，背着两个大包不知如何是好。眼看她心中的愿望要落空了，她突然来了一股蛮劲，迅速地打开包，从里面取出几条手绣领带，说：“领带只是放在你这里代销，又不占用你的流动资金，卖完后再给钱，这有何难呀！”经理对她的这一举动惊讶不已，只得同意她留下领带。由于班安芬的领带质地优良，图案新颖，又具有浓郁的民族特色，她带去的500多条领带很快就销售一空。就这样，她与这家公司签定了订购合同，打开了新的市场，她的领带工厂又有了转机。
班安芬的工厂重新走上轨道之后，效益与日俱增。1997年5月8日，贵阳机场通航，省里为扩大资金，举办通航洽谈会，班安芬得知以后，努力争取到一个参加洽谈会的指标。但当她赶到会场时，摊位已被占满，她只得在一个仅有1米多宽，极不显眼的摊位上，摆上图案各不相同的200多条手绣领带。可是她无论如何没有想到，她的领带居然吸引了无数的中外来宾，成了洽谈会上一条亮丽的风景线。她还受到了省长的亲自接见，并将她的“安龙县腾龙手绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”，班安芬成功的步伐又向前迈进了一大步。
1998年，一位挪威的客商对她的领带产生了浓厚的兴趣，准备大量订货。对班安芬来说，这无疑是一件天大喜事，但是对方要求有实力的厂家做担保。从山沟里白手起家的班安芬，哪里能找到担保的厂家，实在没有办法，她只好如实告诉外商。对方被她的真诚所感动，说：“从你的坦白之言，可看出你是位诚实的女士。就凭这一点，就不用担保的条件，我们签约吧！”班安芬却拒绝了：“感谢先生对我的信任，但是我一个农村小厂，资金有限，一时难以供货，所以很遗憾我不能签约。”面对坦诚的班安芬，外商又一次做了让步，他做出破例先预付货款，以55美元一条的价格订购3000条领带，就这样，班安芬的领带进入了国际市场！
现在的班安芬已经不再是那个深山里的农家女，她到北京、昆明、南宁，几乎跑遍了十多个大城市所有的大商场，而且在广东、广西、云南、北京等二十多个省市建立了销售网点，成了一个拥有二十多名实力较强的代理商的总经理。
从一个贫困的苗家女变成了身价百万的金凤凰，她承受的种种磨难是常人难以想象的。而正是这种种磨难成就了一个不安分的弱女子。她成功了，她的成功写着两个字：“诚信。”她说：“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”
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