1．精明的年轻人最能赚钱
赚钱一定要精明，在充满竞争和风险的社会中，年轻人如果太“单纯”很容易吃亏。精明并不是什么天赋，而更多的是一种习惯。
据说国外一位富翁时常告诫女儿：赚钱一定要精明，在充满竞争和风险的社会中，年轻人如果没有精明的头脑很难赚到钱。比如王永庆的女儿王雪红从小就被当作家产继承人来培养，渐渐地精明能干，做生意精打细算，后来终成大器。
由此可见，精明并不是什么天赋，而更多的是一种习惯。有些年轻人做事粗心马虎，表面上看对小事从不放在心上，是干大事的人，但这样的习惯恰恰是他们的弱点，若不好好注意，定会使得事情积少成多，久而久之也就养成了一种恶习。比如一些年轻人因为工作上的事情，忽略了对家庭的照顾，使得自己和家庭渐渐地形成了一种隔阂，久而久之也就加深了一些不必要的误会，这样就使得家里的事情越来越多，家人的怨气也越来越足，最后只会使得自己在赚钱上的一些事情因此而受到影响，从而因小失大。还有一些年轻人，自己企业业绩发展很快，规模也在逐步壮大，但却忽视了对员工的感谢，有时甚至还认为这是员工的义务而已。殊不知这个企业虽是你的企业，但更重要的应该是员工们的企业，没有员工的努力，是没有企业的今天的。但是这时年轻人却忘了奖励一部分有贡献的员工，或是提高他们的职位。结果使得员工对老板不够信任，对待遇不满意，最后只好跳槽了。这不仅使得企业浪费了人才，也使得企业失去了一种活力。
有人说，做生意讲诚信的是好商人，也有人说，能够把握机会的才是好商人。讲诚信与精明善算是并肩而行的。无法想象，身处在这错综复杂的社会丛林中，为人处世不诚信、不精明的年轻人怎么赚钱。精明二字是好写不好做的。年轻人要把生意做大、做强，必须精明能干！
张文荣17岁成了真正的商人，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，他四处寻觅赚钱的机会。20世纪80年代的中国尚处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致的物资匮乏、信息不对称，使精明的他发现到了其中所隐藏着的大量商机。
面对商机，精明的张文荣往往不惜代价。有一段时间，由于日本生产厂商停止供货，本田摩托在温州一下子涨了一万元。当时，张文荣正在黑龙江做生意，他发现那里还有本田摩托车在卖，但数量不多，只有五六辆，于是他全部买进。此后，张文荣拿着大笔现金，在马路上到处乱逛，碰到本田摩托就拦，原价吃进。在风吹雨淋中拦了3个月的本田摩托之后，他攒了600多辆摩托车，全部卖回了温州。张文荣因此大获全胜，平均每辆车赢利一万元。
21岁时，张文荣就已经赚到了100万元。那时的张文荣，眼光长远，已经看到了上海的巨大商机。1986年，他来到了上海发展。
那时的上海，一切都在计划经济的条条框框中，马路上的铜“满街乱放，却没人要”，而温州的民营经济却极缺铜。张文荣发现了其中的赚钱机会，做起了废铜生意。
在上海站稳脚跟后，张文荣不再满足于小打小闹，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把发展眼光由贸易转向了实业。
1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高，选择了上海电缆厂作为合作伙伴。由此成了上海滩小有名气的“电缆大王”。1997年，他又出资1000万元兼并了国有企业——浦东电缆厂，终于在上海滩打出了一片自己的天下。现在，张文荣的亚龙集团的经营范围已从铜材、电缆拓展到教育、医疗、绿化工程、房地产，总资产达到6个亿。
2．精明的年轻人到哪都有钱可赚
财富总是垂青于精明的人。年轻人一定要培养自己心细、善于算计的特质，只有把这些特质充分发挥出来，年轻人才能提升自己赚钱的本领。
先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的生意场上，提供给后来者的机会不是很多，但是就有人可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为财富新贵。于是乎，这些新贵们都兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头，备感荣幸地将自己的那面旗帜也插到了上边。这些人都是最精明的人，也是最有可能赚钱的人。
“填空当”是一种非常精明的赚钱之术。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有独到的眼光和精明的头脑。
董秀打小就酷爱养花弄草。在她家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董秀的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董秀开始钻研花卉的培育。她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董秀仔细地算计了合肥市鲜花市场的行情。她发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，赚钱的机会很小。于是，她把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番算计后，她得到了与鲜花市场同样的结论。
商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，赚钱就无从谈起。
那么，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢？正当董秀为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董秀的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗？”
董秀认真预测起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为这种让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。
过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董秀脑筋一转，“我何不尝试把它叫作‘懒人花卉’呢？”
带着深深的喜悦和无比的激动，董秀按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，她就掌握了这项少有人问津的新技术。
带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆赶回合肥。在家中，她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董秀心中深深扎根了。
看准了“懒人花卉”的庞大市场，董秀说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家也是合肥唯一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。
“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。
成功后的董秀正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。
机遇总是垂青于精明的头脑。董秀出于对花卉的热爱，所以总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也享受到了成功的快乐。
凭着“填空当”精明之道，董秀在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为湖南长沙市内屈指可数的女老板之一。
精明的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。董秀这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。
精明的人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
3．赚钱一定要机灵
金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。
一个富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记：
“我把全部财产留予送达遗书至你处的忠实奴仆；我儿子，你可以从我的所有物品中选择一项。”
富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲将遗书送到富翁的儿子的手里。
富翁的儿子毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”
因此，年轻人既拥有了奴仆，又拥有了财产。
这就是年轻人的机灵。在赚钱过程中，机智更是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。
17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子赚大钱，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。
结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
精明源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在赚钱过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进的多出的少，还是出的多进的少？这就取决于年轻人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。
君子爱财，取之有道。有高招，才能挣大钱。
高招就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做年轻人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的等等，你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。
一个高财商者无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而对那些低财商者，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。
4．不要太狭隘，有钱一起赚是正道
精明的人赚钱，从来不会只看重自己的利益，在他们看来，只有自己有利益的生意很难能长久的合作下去，必须要达到双赢的效果，才能保持长久合作，也就是“一笔生意，要两头赢利”。精明的人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。年轻人一定要大度，赚钱时不要太狠毒。
莱曼兄弟的故事很能说明双赢这一技巧所创造的效益。
莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国着名的老字号银行。19世纪70年代末期，该公司一年利润就可达3500万美元，而它的创业过程富有神奇色彩。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马原来是美国一个产棉区，大部分农民手里都有棉花，但是没有现钱。所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。
有些人认为，莱曼兄弟这样做与商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合。实际上，莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以物物相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；更重要的是，在以物换物的情况下，他们很容易就能操纵棉花的交易价格；另外，经营日用杂货本来需要用车去进货，现在采用了物物交换的方式，就可以把进货的空车装满棉花，还能节省一笔较大专门运输棉花去卖的费用。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？
在买卖中把握双赢的技巧，就是莱曼兄弟的精明之处，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的钱越赚越多。
他们这种“一笔生意，两头赢利”的赚钱术是符合现代经商原则的。
另外，精明的人赚钱时还有很多与众不同的地方，值得年轻人借鉴。
（1）同行非冤家
过去，许多人为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”，多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
（2）竞争非独赢
两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。
说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。
虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
在精明人看来，市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。但是，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。
（3）合作求共赢
其实，“同吃一块蛋糕”就是市场份额的分配，在无序竞争中，准确地说，是抢蛋糕。摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他组织了世界上第一个金融帝国。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
（4）独特任发展
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场是广阔的、多元的，一个有灵敏头脑、精明能干的年轻人，在已被别人挤满的热门的康庄大道上，不必因为自己受挤而妒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。
5．年轻人没有本钱该怎么办
很多年轻人之所以不敢付出实际行动去创业去经商，原因是他们没有本钱，进而用这个借口否认了自己的一切想法和行动。但精明的人总是方法比问题多。他们会采取一切方法实现自己的目的。没有本钱，他们就去借去筹资，困难在他们面前显得是那么不堪一击。
“做生意是十分简单的事，它就是借用别人的资金！”
的确，在经商过程中，借用他人的资金来达到自己的目标是一条钱生钱的捷径，也是最精明的赚钱之道。
头脑精明的人在考虑无本经营时，想出来的办法是“借钱赚钱”，并把这个策略作为做生意的上上策。
借钱赚钱是许多人赚钱的一种方法，因为并不是所有人都有钱做生意，在没有钱的时候，只有靠借才能有出路。
其实，向别人借钱是需要勇气和胆量的，那些没有胆量的年轻人宁可穷一辈子也不愿意去借钱做生意。
借钱做生意的前提是你要让借给你钱的人觉得你有能力把这个买卖做成功，不会让他的钱打了水漂。
世界船王丹尼尔·洛维洛创业初期一无所有。但是，他充分发挥了自己的才智，筹得一笔笔资金，为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。
丹尼尔·洛维洛出生于密西根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，船是他唯一的朋友。他梦想拥有好多好多的船。
9岁那年，他真的当了一回“船主”。他发现一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买了下来。
船捞上来后，他花了整整一个冬天才将船修好。第二年夏天，丹尼尔把船租了出去，赚了50美元。还了父亲的25美元后，年幼的丹尼尔净赚25美元。
从那时起，丹尼尔一直想当船主。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他匆匆出入于几家银行之间，做着儿时做的事情——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，然后改装成油轮，因为当时载油比载货更赚钱。
银行的人问他有什么可做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样就相当于他在分期还款。
这种做法似乎荒唐，许多银行肯定叫他走人。但实际上，它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛个人的信用状况或许并不怎么样，但是那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月会付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。
最后，钱真的到了丹尼尔·洛维洛的手中。丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，并改为油轮租了出去。然后，丹尼尔·洛维再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。
如此几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔·洛维洛就成了某条船的主人，资金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
就这样，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了可观的财富。
不久，丹尼尔·洛维洛又有个利用借钱来赚钱的方法在他脑海里形成了。
这种方法就是：他先设计一艘油轮，或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时，他就找到客户，让客户愿意在船完工后租用它。然后，他再拿着契约，跑到银行去借钱造船。
这种借款是延期分摊还的方式，银行要在船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行。
于是，这项贷款就像上面所说的方式付清了。最后，等待交款完毕，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，而在这个过程中，丹尼尔·洛维洛一分钱都没有花。
开始时，银行大为震惊。但是，当他们仔细研究之后，觉得丹尼尔·洛维洛的话非常有理。因为此时的丹尼尔·洛维洛的信用已经没有问题，何况还与从前一样，有别人的信用加强还款的保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，他拥有的私人船只吨位是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风，丹尼尔·洛维洛真正成为一位大富豪了。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。但是，大多数人总是前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富的机会。
只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法。然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
美国“商神”约翰·华那卡出生于一个穷困的家庭，从小没有受到良好的学校教育。14岁那年，约翰·华那卡就离开家到书店当学徒，历尽艰苦，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，成为了美国的百货巨子，而且被尊为美国商业界的权威。
从丰富的实际经验中，约翰·华那卡想出了生意成功的方程式：
生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱。
这个公式说明，如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。
事实上，把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息时，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。
当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息要高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
当然，要想借别人的钱充实自己的腰包，首先就要说服自己，用一个能说服自己的方案去打动别人。不然，连自己都不能说服的商业计划，怎么能指望让别人把钱借给你呢？
6．年轻人赚钱，心中要有数字账
凡是赚钱的人，总不能稀里糊涂，赚钱多少算多少，最起码应该弄明白要想赚多少钱，必须先要管理好财富，心里要有一本明明白白的账。
做生意，一切活动都离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、“差不多”，那容易产生偏差，甚至会成为一笔糊涂账，导致经营的失败。
精明的人深谙其中的道理，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算。心算的技巧就特别好，准确而迅速。
有一次，一位商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值。
这时，商人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：
“这些女工每小时平均工资是多少美元？”厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“啊，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。一天工作8小时，即……”
厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那位商人却说：“每小时0．50美元，现在人民币对美元的汇率为8．50。”旁边的人为他心算的快捷而惊讶。
事实上，很多人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才。这位服装商人接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下就算出其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策。
精明人因为心算快所以经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自若、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
精明的人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到商场中，心中要有一本财富账，否则是要吃亏的。
年轻人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价格时，要非常仔细，对于利润的一分一厘，都要计算得极为清楚。
经过漫长的岁月检验，你会越来越钟情于数字带来的各种方便和好处，你也会使枯燥的数字变得生动起来。因为你只要拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，所以不论是在日常生活中，还是在经商之时，都可以将数字玩弄于股掌之上。
一天，哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。
看到这位绅士很神气，衣着又体面，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”
“哦，我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”
“那这些担保可以吗？”哈德说着，从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。
“喏，这是50万美元，够吗？”
“当然，当然！不过，你只要借1美元？”
“是的。”犹太人接过了1美元，就准备离开银行。在旁边观看的分行行长觉得有点奇怪，他急忙追上前去，对哈德说：
“先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么只借1美元呢？假如您想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”
“啊，是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里租金的确很便宜了，一年才花6美分。”
瞧，这就是哈德的精明之处！在别人看来，银行是存钱和贷款的地方，大多数人到银行贷款是想贷得越多越好，希望抵押的物品也越少越好，但是，精明的哈德却反其道而为之。他用了巨额的抵押金仅仅换取了1美元的贷款，目的只是希望银行替他保管巨额的金钱而尽量少支付保管金。尽管这种做法令人不可思议，但却是合法的，让人不得不佩服他的精明。
年轻人要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法。
[年轻照样赚大钱]
国美电器总裁黄光裕：商者无域，相融共生
“不管你是否学这个专业，不管你是否感兴趣，至关重要的是你做生意需要有感觉。”
——黄光裕
黄光裕是一个非常精明的人。他以经营家电起家，在创业之初，他便敏锐地觉察出家电市场的巨大潜力，从而决计做大做强，并确定了“薄利多销”的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，使国美在家电业迅速站稳了脚跟，并成为中国的“沃尔玛”。同时，他长袖善舞，多财善贾，运营资本，涉足地产，营造出一个庞大的商业帝国。
1985年，年仅17岁的潮汕青年黄光裕与他的哥哥从家乡北上，到内蒙古一带做生意。一年后，兄弟俩一起来到北京。后来，黄光裕承包了珠市口东大街的一家国美服装店，他起早贪黑打理着店面。由于地理位置不佳，经营了半年总是亏本，于是，黄光裕决定改行。
当时，黄光裕到处寻找赚钱机会，当他看到人家卖电器的商店红红火火，心里非常羡慕。因为当时家电还很稀缺，他觉得卖家电容易赚钱，于是便把国美服装店改成了国美电器店。
精明的黄光裕和一般商家不同，他不靠倒买倒卖、抬高售价牟取暴利，而是“坚持零售，薄利多销”。正是这一经营策略，使国美稳稳地扎根于广阔的消费市场并延续至今，并成为国美的立业之本。
1987年1月1日，在雷鸣般的鞭炮轰响中，国美电器有限公司成立了。黄光裕把公司定位为销售各类家用电器的全国性家电零售连锁企业。在企业经营中，黄光裕立足于“创新务实，精益求精”的经营理念，敏锐地把握市场。在把握市场上黄光裕堪称天才，他依靠自己准确的市场定位和薄利多销的经营策略，让国美迅速并蓬勃地发展了起来。
中国的家用电器行业在20世纪90年代风头正劲，各种家用电器一经上市便成为抢手货，黄光裕开始了在全国大范围内抢占滩头阵地，全面建立自己的分销子系统。一切正如他的预测，国美电器零售强势如风，不断扩大的营销网络正好让他大展拳脚。
黄光裕是那种在人群里不被人注意的人。也许是因为少年时代就离开校园闯荡的原因，他显得冷静，淡然，言谈举止都很随意。他不太习惯在镁光灯下谈笑，也做不到侃侃而谈，他显得有些腼腆，甚至有些胆怯，以至于连说话也不流利。但谁也不能否认他的能力，他相貌平平却很年轻，他的地位让人瞠目，他不仅是国美电器有限公司总裁，而且是中国鹏润集团主席。
如今，国美电器已成为中国驰名商标，并且已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位列家电连锁第一名，一路领跑中国家电零售业。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力；全面引进了彩电、空调、洗衣机、冰箱、手机、IT、数码等产品，所经销的商品几乎囊括了所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。
国美电器在短短十几年间，能够取得中国家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分。在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略。
国美与其他电器销售商一样，以最适合自己的方式压低上游厂家的利润，从而真正“让利”于消费者。比如它把彩电的价格降得比一般商场的价格低了几百元，一天内的销售额达到上千万元。难怪人们会说只要有国美的地方，那里的电器市场平衡格局就会被破坏，就会出现竞争性降价的局面。国美一路拼杀，从北京打到天津，从天津杀到上海，接着又闯进成都。
黄光裕做事严谨平实、一丝不苟。他坚持让公司所有员工的名片背面都印上国美公司的三项基本原则，廉政承诺：一不接受客户礼物；二不收取回扣；三不以权谋私。他在经营上的座右铭是：“商者无域，相融共生。”
在管理模式上，国美电器和许多民营企业一样，带有东方家族企业的影子。黄光裕的妻子、妹妹及妹夫都在国美最高管理层任职。黄光裕的家属们也多在公司担任管理工作。除黄光裕是整个集团的高层外，他的妹夫张志铭，则先后成为国美、鹏泰投资、鹏润房地产的负责人。其妹黄秀虹是国美采销中心副总监。黄光裕的母亲也在管理着鹏润旗下的一个名为国美投资的公司，负责鹏润集团办公物资的采购。黄光裕的父亲也在鹏润及其哥哥的公司任职。黄光裕的妻子原是一名银行职员，现在长驻香港，在上市公司“国美电器”任董事。然而，黄光裕并不认为鹏润是他的家族企业。他说：“家族企业里，家里人高高在上，谁都不能管，而我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的，也有被别人管的。我的原则是让有能力的人来管理。”
在激烈的商业竞争里，黄光裕遵循着一个看似简单却历经实践验证的营销法则：“薄利多销”，从而一步步建构起他的零售王国。中国加入WTO后，许多行业已向世界敞开大门，国际零售巨头已抢先在中国“跑马圈地”。针对国美即将要和这些国外零售业巨头进行面对面竞争的状况，国美的一位高层管理者说，国外巨头其实并不可怕。首先，家乐福、沃尔玛刚进入中国的时候，国内并没有能与之相抗衡的力量，所以他们能够所向披靡。而如今国美、苏宁等都已经形成了规模型的连锁企业，有了和巨头们一比高低的能力。家电销售模式也具有一定的地域性，跨人种、跨地区复制销售模式成功的把握并不大，像日本的小岛、山田都没能冲出国门。对此，国美相信通过自己的努力，一定会越做越强。
我国零售业全面放开后，会有更多的跨国集团涌进来，这对国内企业，特别是对众多的中小型零售企业来说，确实带来了巨大的压力。国美在这个时候能够选择到海外拓展市场，足以证明其对自身实力充满了自信。黄光裕看中的是海外市场的资本优势、管理优势和更高的起点，这就是黄光裕的精明过人之处。
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