这天清早，苏小安刚卸完门板，一个身穿玄色马褂、留着八字胡的中年人就走进店铺，掏出一个红绸布包，双手捧着搁到柜台上。王掌柜打开红绸布包，翻开白棉纸，见是一颗又大又圆又亮的珍珠。他拿起珍珠细细地打量了一番，就问站在柜台外的中年人：“你要当多少钱？”
那中年人伸出一个手指头，说：“一百两。”王掌柜拿着珍珠又看了看，心想：这样的珍珠是少有的，一百两值得。就转身喊了声：“入号！”随即吩咐苏小安开当票，付银两，并关照中年人，若一个月内来赎，按月利二成，得付一百二十两银子。中年人点头称是。
中年人前脚刚走，苏小安小心翼翼地叫了一声：“师傅。”
王掌柜问：“什么事？”
苏小安说：“师傅，你再把那珠子看一看，我们会不会走了眼？那人进店时神色不对，你看珍珠时他十分紧张，而你同意他当一百两银子时，他马上面露喜色，一拿到银子，真恨不得一步跨出门槛。所以我想，师傅你还是再看看的好。”
王掌柜听他这么说，不由拿起珍珠走到窗前，仔仔细细地看起来。看着，看着，他有些吃不准了，索性拿起小刀刮。一刮，掉下来的不是粉而是片！原来，这是颗用琉璃做的假珍珠。
这下，王掌柜心里可凉了半截。他想：送出去一百两银子，收到的却是颗假珍珠！那人肯定不会来赎了，我就是卖儿卖女也凑不上这一百两银子呵。
这天，王掌柜连晚饭都没有吃，直到掌灯时还呆呆地坐在房里，一动不动，他越想越绝望，就解开自己的裤带，往房梁上搭。刚想自尽，苏小安走进来了，连忙说：“师傅，你怎么去寻短见呢！”王掌柜哭着说：“我思前想后，实在是走投无路了！”
苏小安说：“师傅，事到如今，只有死马当作活马医了。你拿出二十两银子来，我替你想想办法。”
王掌柜想：事到如今，也只好碰碰运气了！就把枕头边准备往家寄的仅有的二十两银子交给了苏小安，说：“师傅这条老命就系在你身上了。”
第二天一清早，苏小安带着二十两银子来到苏州最大的饭馆——松鹤楼，在底层订了四桌酒席，并请饭店里的人在店门口贴上大红启事：“‘聚宝当’王掌柜宴请苏州全城典当业。”
到第三天中午，嗬！苏州全城典当业的人都到了松鹤楼，场面很大，外面看热闹的也很多。
酒过三巡，苏小安站了起来，手里托只红木盘子，一颗用红绸布包着的珍珠放在盘中央。他说：“各位师叔师伯师兄，我们师傅王掌柜走了眼，把一颗假珍珠当了一百两，当然那人是不会来赎喽，今天请各位来看一看，以吸取教训，引以为戒。”说完，那颗中年人拿来典当的假珍珠就在几桌酒席间传来传去地看。这个说：“要是没眼力，倒实在难分。”那个说：“噢，这就是用琉璃做的？简直与真的一模一样。”
待大家看完了，外头凑热闹的人也挤进来看了两眼。这时，苏小安手里拿起一把小铜锤，当着众人的面朝珍珠砸了下去，“咔嚓”一声，顿时震动了整个厅堂的人。
站在旁边的王掌柜着急地说：“你怎么把它砸了呀？”
苏小安说：“留着也无用，只要大家记取教训就是了。各位还是尽兴喝酒吧！”
大家喝完酒，一抹嘴，先后告辞了。王掌柜见戏演完了，不但一百两银子没追回来，反而又破费了二十两，心里很不高兴。苏小安却劝他说：“师傅，别着急，今天才第三天，有没有名堂，还得看明天。”
这一夜，王掌柜真是长夜难眠，好不容易熬了过去。
第四天一大早，当苏小安把门板刚卸掉，嘿嘿，只见那个身穿马褂的中年人笑眯眯地走了进来，从身上解下褡裢，将一百二十两银子放在柜台上，又将当票往台上一搁，说了声：“赎！”王掌柜不看当票倒也罢了，一看顿时浑身发抖，黄豆般的汗珠直往下掉。心想：如果珍珠还在，我就不怕他来寻事生非，可眼下珍珠已被苏小安砸了，我拿不出东西，只得听他摆布了，哪怕他说这珍珠值两千两银子，我也得给呀！王掌柜正在六神无主的时候，苏小安不慌不忙地走到这中年人跟前，说：“你要赎吗？”那人点了点头。
苏小安接过一百二十两银子，变戏法似的转手从柜台底下摸出一个红绸包，递给中年人。中年人打开一看，白棉纸里，裹着一颗又大又圆又亮的珍珠，顿时像掉了魂似的，呆若木鸡地站在那儿一声不吭了。苏小安对他说：“你的原货在此，银子过秤，好，一百二十两，银货两讫。”那中年人哆哆嗦嗦地将珍珠塞进马褂，两腿发软，跌跌撞撞跑了出去。
这时，王掌柜“扑通”一声在苏小安面前跪了下来，说：“你这一招是怎么想出来的？”
苏小安连忙扶起王掌柜，说：“我们请全市典当业主在松鹤楼喝酒，并当场砸碎珠子，这事搞得满城风雨，肯定会传到他的耳朵里，他知道后，必定会到店里来赎当，想趁机再捞一把。但他不知道，我砸碎的并不是他那一颗，而是我请人另外仿做的！”
王掌柜听了连连点头，称赞苏小安聪明能干，帮他逢凶化吉，遇难呈祥。
这天晚上，他招呼大伙计、二伙计打酒烧菜，热热闹闹庆贺了一番。
（搜集整理：黄正勤、王晓鸥）
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