用积极的心态坦对一切

    最低限度，积极的心态是人人可以学到的，无论他原来的处境、气质与智力怎样。

    拿破仑·希尔说，有些人似乎天生就会运用积极的心态（PMA），使之成为成功的原动力，而另一些人则必须学习才会使用这种动力，并且每人都是能够学会发展积极的心态的。

    但是，怎样培养和加强PMA呢？必须从以下几个方面做起。

    1．言行举止像你希望成为的人。许多人总是等到自己有了一种积极的感受再去付诸行动，这些人在本末倒置。积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积极心态者。

    2．要心怀必胜、积极的想法。美国钢铁大王卡内基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”当我们开始运用积极的心态并把自己看成成功者时，我们就开始成功了。

    谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获，我们必须不断给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。要是疏忽这些，消极心态的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。

    照看好生机勃勃的庄稼，别给野草浇水。正如《圣经》腓立比书第四章第八节所说的：“凡是真实的、可敬的、公平的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞，这些事你们都要考虑。”

    3.用美好的感觉、信心与目标去影响别人。随着你的行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，人生中的目标感也越来越强烈。紧接着，别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态度。

    4.使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要。每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这是我们普通人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这种欲望，他们就会对自己，也对你抱积极的态度。一种你好我好大家好的局面就将形成。正如美国19世纪哲学家兼诗人拉尔夫·沃尔都·爱默生说的：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

    使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要。

    在大多数情况下，你怎样对别人，别人就怎样对你，就像那个讲述两个不同的人迁移到同一小镇的故事一样。

    第一个人到了市郊就在一个加油站停下来问一位职员：“这个镇的人怎么样？”

    加油站职员反问：“你从前住的那个镇的人怎么样？”

    第一个问答：“他们真是糟透了，很不友好。”

    于是加油站职员说：“我们这个镇的人也一样。”

    过了些时候，第二个驾车人驶进同一加油站，问职员同一个问题：“这个镇的人怎么样？”

    那个职员同样反问：“你从前住的那个镇的人怎么样？”

    第二个人回答：“他们好极了，真的十分友好。”

    加油站职员于是说：“你会发现我们这个镇的人完全一样。”

    那个职员懂得，你对别人的态度跟别人对你的态度是一样的。

    5．心存感激。在日常生活中，那些持有NMA心态的人常常抱怨：父母抱怨孩子们不听话，孩子们抱怨父母不理解他们，男朋友抱怨女朋友不够温柔，女朋友抱怨男朋友不够体贴。在工作中，也常出现领导埋怨下级工作不得力，而下级埋怨上级不够理解自己，不能发挥自己的才能。他们对生活总是抱怨而不是一种感激。拿破仑·希尔认为，如果你常流泪，你就看不见星光，对人生、对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人生就会显得美好许多。

    有这么一句话：“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看见了一个没有脚的人。”世间很多事情，常常是我们没有珍惜身边所拥有的，而当失去它时，才又悔恨。

    6．学会微笑。微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人，你会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好来，使你和对方亲切起来。微笑是一种含义深远的身体语言，微笑是在说：“你好，朋友！我喜欢你，我愿意见到你，和你在一起感到愉快。”微笑可以鼓励对方的信心，微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然，这种微笑必须是真诚的，发自内心的。正如英国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑，将为你打开通向友谊之门，如果我们想要发展良好的人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会微笑不可。

    7．到处寻找最佳的新观念。有积极心态的人时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加积极心态者的成功潜力。正如法国作家维克多·雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”

    有些人认为，只有天才才会有好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。据说，世界最伟大的发明家之一托玛斯·爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。

    8.放弃鸡毛蒜皮的小事。有积极心态的人不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要事项。如果一个人对一件无足轻重的小事情作出反应——小题大作的反应——这种偏离就产生了。以下这些对小事情的荒谬反应值得参考：

    瑞典于1654年与波兰开战，原因是瑞典国王发现在一份官方文书中他的名字后面只有两个附加的头衔，而波兰国王的名字后面有3个附加头衔。

    大约900年前，一场蹂躏了整个欧洲的战争竟然是因争吵而爆发的。

    有人不小心把一个玻璃杯里的水溅在托莱侯爵的头上，就导致一场英法大战。

    一个小男孩向格鲁伊斯公爵扔鹅卵石，导致瓦西大屠杀和30年战争。

    虽然我们每个人不大可能因为一点小事而发动一场战争，但我们肯定能因为小事而使自己周围的人不愉快。要记住。一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。

    9.培养一种奉献的精神。曾被派往非洲的医生及传教士阿尔伯特。施惠泽说：“人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与意愿。”他意识到，一个积极心态者所能做的最大贡献是给予别人。

    前任通用面粉公司董事长哈里·布利斯曾这样忠告属下的推销员：“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”他发现人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？

    布利斯说：“我告诉我们的推销员，如果他们每天早晨开始干活时这样想：‘我今天要帮助尽可能多的人’，而不是‘我今天要推销尽量多的货’，他们就能找到一个跟买家打交道的更容易、更开放的方法，推销的成绩就会更好。谁尽力帮助其他人活得更愉快、更潇洒，谁就实现了推销术的最高境界。”

    给予别人成了一种生活方式。现在还无法预测给予所带来的积极结果。

    拿破仑·希尔曾讲过关于一个名叫沙都·逊达·辛格的人的故事。有一天，辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的性命。”

    但辛格不能想象丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上。他尽力背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了——是冻死的。

    在这个例子中，辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命——给予另外一个人，使他保存了生命。而他那无情的旅伴只顾自己，最后却丢了性命。

    没有什么是不可能的

    永远也不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试、再尝试，最后你就发现你确实能。

    对于变不可能为可能，拿破仑·希尔曾经用过一种奇特方法。年轻的时候，拿破仑·希尔抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己必须精于遣词造句，字词将是他的工具。但由于他小时候家里很穷，所接受的教育并不完整，因此，“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。

    年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他傲了一件奇特的事，他找到“不可能”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。

    我们不建议你从字典里把“不可能”这个词剪掉，而是建议你要从心中把这个观念铲除掉。谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它，抛弃它，不再为它提供理由，不再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远的抛弃，而用光辉灿烂的“可能”来替代它。汤姆·邓普西就是将不可能变为可能的一个好例子。

    汤姆·邓普西生下来的时候，只有半只脚和一只畸形的右手。父母从来不让他因为自己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子军团行军10里，汤姆也同样走完10里。

    后来他要踢橄榄球，他能把球踢得比任何在一起玩的男孩子远。

    他要人为自己专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。

    但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具有做职业橄榄球员的条件”，促请他去试试其他的职业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收了他。

    两个星期之后，教练对他的好感更深，因为他在一次友谊赛中踢出55码远得分。这种情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的一队踢得了99分。

    然后到了最伟大的时刻，球场上坐满了66000名球迷。球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟，球队把球推进到45码线上，但是根本就可以说没有时间了。“邓普西，进场踢球。”教练大声说。

    当汤姆进场的时候，他知道他的队距离得分线有55码远，由巴第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。

    球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔直地前进。但是踢得够远吗？66000名球迷屏住气观看，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，汤姆一队以19比17获胜。球迷狂呼乱叫，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！

    “真是难以相信。”有人大声叫，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造出这么了不起的记录，正如他自己所说的：“他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。”

    积极培养乐观精神

    生活中的变化是很正常的，每一次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，使自己变得更懦弱。相反，要敢于去应付危险的状况，对你未曾见过的事物，要培养出信心来。

    为了培养乐观的精神，就必须注意培养乐观的步骤：

    1.不要做一个受制于自我的困兽，冲出自制的樊笼，做一只翱翔的飞鹰吧！只要是抱着乐观主义，必定是个实事求是的现实主义者。而这两种心态，是解决问题的孪生子。最不足以交往的朋友，是那些悲观主义者和一些只会取笑他人的人。真正的朋友，该是“没有什么大不了，只是有些不方便而已！”这种类型的人。当我们帮助朋友时，不要只着重分担他的痛苦和说些愚昧的话。如果要建立亲密的关系，就必须有共同的人生价值和目标。

    2.当情绪低落时，不妨去访问孤儿院、养老院、医院，看看世界上除了自己的痛苦之外，还有多少不幸。如果情绪仍不能平静，就积极地去和这些人接触；和孩子们一起散步游戏，把自己的情绪，转移到帮助别人身上，并重建自己的信心。通常只要改变环境，就能改变自己的心态和感情。

    3.听听愉快、鼓舞人的音乐。不要去看早上的电视新闻。你只要瞄一眼《华尔街日报》第一版的新闻就够了，它足以让你知道将会影响你生活的国际或国内新闻。看看与你的职业及家庭生活有关的当地新闻。不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。在开车上学或上班途中，听听电台的音乐或自己的音乐带。

    如果可能的话，和一位积极心态者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。

    4．改变你的习惯用语。不要说：“我真累坏了！”而要说：“忙了一天，现在心情真轻松！”不要说：“他们怎么不想想办法？”而要说：“我知道我将怎么办。”不要在团体中抱怨不休，而要试着去赞美团体中的某个人。不要说：“为什么偏偏找上我，上帝！”而要说：“上帝，考验我吧！”不要说：“这个世界乱七八糟！”而要说：“我要先把自己家里弄好。”

    5．重视你自己的生命。不要说：“只要吞下一口毒药，就可获得解脱。”不妨这样想：“PMA将协助我渡过难关。”你所交往的朋友，你所去的地方，你所听到或看到的事物，全都记录在你的记忆中。由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事高级和最乐观的思考。人们问你为何如此乐观时，请告诉他们，你情绪高昂是因为你服用了“安多芬”。

    6．从事有益的娱乐与教育活动。观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带。

    挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。

    7．在幻想、思考以及谈话中，应表现出你的健康情况很好。每天对自己做积极的自言自语，不要老是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小毛病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来“问候”你。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。在抚养及教育孩子时，这一点尤其重要，要专门想着家庭的好处，注意家庭四周的健康环境。曾经一些父母，比其他人更关心孩子的健康与安全，反而使他们的孩子变成了精神病患者。

    8．在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话给现在需要帮助的某个人。向某人显示你的PMA，并把你的PMA传给别人。

    9.把星期天变作培养“PMA”的日子，养成上教堂的习惯。根据对青少年滥服药物所作的研究报告指出，不服用任何药物的正常年轻人，他们生活中的三大支柱就是：宗教信仰、良好的家庭关系以及高度的自尊心。

    将这些培养乐观精神的方法不断地在心理和行动上去体验和操作，就会使得自己具备乐观向上的品格，为你成大事打下坚实的基础。

    用自动提示语调动心态

    积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，都可以作为自我提示语。拿破仑·希尔曾列举一些有重要意义的提示语，以供参考：

    人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。

    如果相信自己能够做到，你就能够做到。

    我心里怎样思考，就会怎样去做。

    在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。

    现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。

    不论我以前是什么人，或者现在是什么人，如果我凭PMA行动，我就能变成我想做的人。

    我觉得健康！我觉得快乐！我觉得好得不得了！

    如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并融入自己的身心，就可以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些重要的激发词还应当经常使用，并牢记于心，让它们成为心神的一部分。那样，潜意识才会闪射到意识中来，用PMA指导人的思想，控制感情，决定命运。

    如下列举的是一些消极的心态：

    1．愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为忤，因此缺乏人和；

    2.没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩，有如大海漂舟；

    3．缺乏恒心，不晓自律，懒散不振，时时替自己制造借口去逃避责任；

    4．心存侥幸，空想发财，不愿付出，只求不劳而获；

    5．固执己见，不能容人，没有信誉，社会关系不佳；

    6．自卑懦弱，自我压缩，不敢信任本身潜能，不肯相信自己的智慧；

    7.或挥霍无度、或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；

    8．自大虚荣，清高傲慢，喜欢操纵别人，嗜好权力游戏，不能与人分享：

    9．虚伪奸诈，不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙蔽别人为雅好。要知道，消极心态像恶魔一样阻碍着你的成功之旅，另外，下面还有两种心态足以“阻延”和“拖垮”你的行动：

    1．过分谨慎，时常拖延，不能自我确定，未敢当机立断；

    2．恐惧失败，害怕丢脸，不敢面对挑战，稍有挫折即退。

    显然，这两种心态，使人意气消沉、态度消极，即使具有成功欲念，也无胆量、勇气进行下去。因而，也不会相信自己真正有发迹的一天。

    一个被“消极心态”困扰的人，纵然嘴中可能时常在念叨成功，但就是不能成功，因为他们心中充满着恐惧，这些恐惧让他们泯灭了成功的灵气。

    人生中不可避免地会产生恐惧现象，因为人不可能是停止思考的静物。拿破仑·希尔描述了人类通常具有的7种基本恐惧，这些恐惧是：

    （1）惧怕贫穷；

    （2）惧怕批评；

    （3）惧怕疾病；

    （4）惧怕失去爱；

    （5）惧怕年老；

    （6）惧怕失去自由；

    （7）惧怕死亡。

    其实，它们都是消极的心态，都深藏在潜意识中，直接影响着你的成功。如果你的潜意识中充满这些消极因素，而你又没有决心去克服掉它们，你的生命就只能永远“不由自主”地“呈现”这种状态。

    你必须培养积极心态，以使你的生命按照你的意思提供报酬，没有了积极心态就无法成就大事。

    记住，你的心态是你——而且只有你——唯一能完全掌握的东西，练习控制你的心态，并且利用积极心态来引导它。

    *切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中和积极心态背道而驰的所有不良因素。

    *找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借着帮助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标，如此一来，你便可将多付出一点点的原则，运用到实际行动之中。

    *确定你需要的资源之后，便制订得到这些资源的计划，然而所订的计划必须不要太过度，也不要太不足，别认为自己要求得太少。记住：贪婪是使野心家失败的最主要因素。

    *培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片或一些简单的善意动作达到此目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。

    *使你自己了解打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值的积极面。

    *务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这种习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。

    *当你找不到解决问题的答案时，不妨帮助他人解决他的问题，并从中找寻你所需要的答案。在你帮助他人解决问题的同时，你也正在洞察解决自己问题的方法。

    *彻底地“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值的财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己的命运。

    *和你曾经以不合理态度冒犯过的人联络，并向他致以最诚挚的歉意，这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱掉内心的消极心态。

    *我们在这个世界上到底能占多少空问，是和我们为他人利益所提供之服务的质与量，以及提供时所产生的心态，成正比例的关系。

    *改掉你的坏习惯，连续1个月每天禁绝一项恶习，并在l周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让自尊心使你怯步。

    *要知道自怜是独立精神的毁灭者，请相信你自己才是唯一可以随时依靠的人。

    *把你一生当中所发生的所有事件，都看作是激励你上进而发生的事件，尤其是从失败中汲取教训，这样即使是最悲伤的经验，也许会为你带来最多的财产。

    *放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而来控制你自己。

    *把你的全部思想用来做你想要做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。

    *借着每天的祈祷，加入感谢你已拥有的生活来调整你的思想，以使它为你带来你想要的东西和想处的环境。

    *水向每天的生活索取合理的回报，而不要光等着固报跑到你的手中，你会因为得到许多你所希望的东西感到惊讶万分，即使你可能一直都没有觉察到。

    *以适合你生理和心理的方式生活，别浪费时间以落他人之后。*除非有人愿意以足够证据，证明他的建议具有真正的可靠性，否则别接受任何人的建议，你将会因谨慎而避免被误导，或被当成傻瓜。

    *务必了解人的力量并非全然来自物质。甘地领导他的人民争取自由所依靠的并非财富。

    *使自己多参加活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理上的失调，你身体应和你的思想一样保持活动，以维持积极的行动。

    *增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物。同时也应与不同种族和不同信仰的人多接触，学习接受他人的本性，而不要一味地要求他人照你的意思行事。

    *你应承认，“爱”是生理和心理疾病的最佳药物，爱会改变并调适你体内的化学元素，使它们有助于你表现出积极心态，爱也会扩展你的包容力。接受爱的最好方法就是付出自己的爱。

    *以相同或更多的价值回报给与你相处的人。“报酬增加律”最后还会给你带来好处，而且可能会为你带来所有你应得到的东西的能力。

    *记住，当你付出之后，必然会得到等价或更高价的东西。抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。一个最好的例子就是，青春消逝，但换来的却是智慧。

    *你要相信你可以为所有的问题找到适当的解决方法，但也要注意你所找到的解决方法，未必都是你想要的解决方法。参考别人的例子，提醒自己任何不利情况都是可以克服的。虽然爱迪生只接受过3个月的正规教育，但他却是最伟大的发明家。虽然海伦·凯勒失去了视觉、听觉和说话能力，但她却鼓舞了数万人。明确目标的力量必然胜过任何限制。

    *对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的反应，接受学习他人如何看待你的机会，利用多种机会作一番反省，并找出应该改善的地方，别害怕批评，应勇敢地面对它。

    *和其他献身于成功原则的人组成智囊团，讨论你们的进程，并从更宽广的经验中获得好处，务必以积极面作为基础进行讨论。

    *分清楚愿望、希望、欲望，以及强烈欲望，与达到目标之间的差别，其中只有强烈的欲望会给你驱动力，而且积极的心态才能供给产生驱动力所需要的燃料。

    *避免任何具有负面意义的说话形态，尤其应根除吹毛求疵、闲言闲语或中伤他人名誉的行为。这些行为会使你的思想朝向消极面发展。

    *锻炼你的思想，使它能够引导你的命运朝着希望的方向发展，把握住“报酬”信封里的每一项利益，并将它们据为己有。

    *随时都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。

    *相信无穷智慧的存在，它会使你产生为掌握思想和引导思想而奋斗所需要的所有力量。

    *相信你所拥有的解放自己并使自己具备自决意识的能力，并借着这种信心作为行事基础将它运用到工作上，现在就开始做！

    *相信政府，可保证你为了追求明确目标需要的自由和权利，必要时你应采取行动保护你的自由。

    *信任与你共事的人，并承认如果与你共事的人不值得信任时，就表示你选错人了。

    *最后连续6个月每周阅读本章一次。6个月之后你将会脱胎换骨。当你学会本章所要求的良好习惯调适好你的思想之后，你的心态便会随时处于积极状态。

    激励可以改变心态

    生命的确是黑暗的，除非有了激励；

    一切的激励都是盲目的，除非有了知识：

    一切的知识都是徒然的，除非有了工作：

    一切的工作都是空虚的，除非有了爱。

    当你仁爱地工作的时候，你便与自己、与人类、与上帝连成一体。

    激励的含义

    人类一切美好的东西都来自太阳之光。没有太阳，花就不能开放；没有女性，就没有爱情；没有爱情，就没有幸福；没有母亲，就没有诗人和英雄。

    而激励就如太阳、女性、爱情、母亲一样。

    “激励”意味着什么？《韦氏新世界英语词典》说这个词的意思是“向别人提供积极性或以积极性影响别人”，而“积极性”一词意思是“促使一个人做事或以某种方式行事的内心的动力、冲劲或意欲”。所以，激励涉及如何激发一个人内心深处的东西即潜能。

    现在人们似乎希望一种外力可使自己和周围的人朝着预定方向前进。但凡是由外力促成的行为，都不可能持久。这就像一辆汽车，有时有汽油，有时没有。汽油用完了，汽车要人推才能走，一不推，汽车马上失去动力，很快便停下来。但如果油箱中汽油常常是满的，车内的发动机就能不停地驱动汽车前进，几乎没有尽头。

    人和激励的关系也是这样。没有激励，人就很难动起来，更不可能鼓起冲劲。也就很难发挥潜能。但如果一个人不停地受激励驱动，他就能永远前进。

    因此，安东尼·罗宾指出，要想成功，你必须学会调动别人内心深处的积极性让他们发挥潜能，你必须“给他们的油箱加油”。在一次调查中，要求70位心理学家说出主管人员必须懂得的人性中的最关键的东西，有65％的人说“积极性”，就是使人行动起来的那种感受和认识。如果你不能调动别人的积极性，你就不能领导他们。如果你领导不了别人，那么你想做的一切事情都要由自己独立完成。

    丁克威就是一个善于激励别人的人。

    丁克威在南加大任篮球教练长达39年。其间培养了2l位国家级球员，帮球队赢得全国冠军，球队中有13名世界记录保持者及数十位奥林匹克金牌得主。他的秘诀在善于鼓励人，发掘人的长处，强调人的动力。

    有一年在太平洋区的田径赛中，他带队参加4人接力赛决赛。队员先前在个人赛中都不幸败北，士气低落，并且只有一名是专跑接力的。他把4名队员召集在一起，决定对每一位加以真诚的鼓励。

    他告诉第一位，他劲力够，一定会冲过别队队员；第二名擅长障碍赛，因此在无障碍的接力赛中定能轻松超越；第三名是长跑接力，现在只跑1／4里更能胜任；对第四名他说：“你是顶尖的，跑给他们看！”队员奋力一试，果然夺得冠军。

    鼓励胜于责难，丁克威的成功即在于此。做一个激励他人的人，做一个激发他人潜能的人，你就会无往不利。

    激励造就人才

    父母经常激励孩子。这一点我们是从托马斯·爱迪生和他的母亲那儿认识到的。旁人对一个小孩的信任能使这个孩子信任他自己。当这个孩子感觉到他是完全沉浸在温暖而可靠的信任中时，他就会干得很出色。他不会费尽心机地去保护自己免遭失败的伤害。相反，他将全力地探索成功的可能性。他的心情是舒畅的。信任已经大大地影响了他——使得他把自己内在的最美好的东西发挥出来了。爱迪生说：“我的母亲造就了我。”成功学家拿破仑-希尔在这方面也有亲身的体验。关于这一点，他曾这样说过：“当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场上放跑了，或堤坝破裂了，或者一棵树被神秘地砍倒了，人人都会怀疑：这是小拿破仑·希尔干的。

    “而且，所有的怀疑竟然都还有什么证明哩！我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，所以我便真正是颇为恶劣的了。“有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心我们的新‘母亲’是哪一种人。我本人断然认为即将来我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一天，我父亲站在她的后面，让她自行应付这个场面。她走遍整个房间，很高兴地问候我们每一个人——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双手交叉着叠在胸前，凝视她，我的眼中没有丝毫欢迎的表露。

    “我的父亲说：‘这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。’我绝不会忘记我的继母是怎样对我说的那句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼闪耀着光辉，直盯着我的眼，她使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：‘这是最坏的孩子吗？完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一点，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。’我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。

    “后来证明这种计划就是我的事业支柱。我决不会忘怀她教导我：‘当你去激励别人的时候，你要使他们有自信心。’”

    也许有人会说，像希尔这种行为恶劣的人居然能成为成功学的始祖，但这就是事实。是他的继母造就了他。因为她深厚的爱和不可动摇的信心激励着希尔，使他努力成为她相信他能成为的那种孩子。

    由此可见，任何人，只要深谙激励之道，都可以造就奇迹，造就人才。

    要学会赞美激励别人

    记住：要学会称赞别人。

    莎士比亚曾经说过这样一句话：“赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光，我们就不能生长。”心理学家威廉姆·杰尔士也说过这样一句话：“人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏。”在人与人的交往中，适当地赞美对方，会增强这种和谐、温暖和美好的感情。你存在的价值也就被肯定，使你得到一种成就感。”丘吉尔说过：“你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。”实事求是，雨不是夸张的赞美，真诚的而不是虚伪的赞美，会使对方的行为更增加一种规范。同时，为了不辜负你的赞扬，他会在受到赞扬的这些方面全力以赴。赞美具有一种不可思议的推动力量，对他人的真诚赞美，就像荒漠中的甘泉一样让人心灵滋润。许多杰出的音乐歌唱者或运动员之所以在后来的专业领域中能大放异彩，大多是年幼时参与歌唱运动等活动表现优异时，受到赞赏，激发出一股自信与冲劲而引发出潜力的。

    因此在生活和工作当中，我们也应该这样，以鼓励代替批评，以赞美来启迪人们内在的动力，自觉地克服缺点，弥补不足，这比你去责怪，比你去埋怨会有效得多。这样将会使人们都怀着一种积极的心态，创造出一种和谐的气氛，而有利于事业的成功和生活的幸福。由衷的赞美所带给对方的愉快及被肯定的心情，也使你分享了一份喜悦和生活的乐趣。

    贝克斯特是个测谎专家，1966年有一天下班之后，他心血来潮留在办公室做研究。他将植物的叶梢衔接在有记录器显示的测谎器上，然后在植物根部加水试验其反应。

    结果记录器上显示无反应，接着贝克斯特摘下其中的一片叶子放进热咖啡中，叶子还是没有反应。于是他决定烧掉这片叶子。

    烧掉这片叶子的念头，刚在内心萌生，记录器上却已出现急剧的改变——一记录器上的笔如失去控制般的往上延伸。从此之后，贝克斯特和其他人便将对植物生态的理论研究，延伸到人类的感情和心态上。结果证明植物的反应随照顾者的态度而有所不同。如果得到称赞和赞美，他们会显得欣欣向荣，但是如果受到隔离和责难，他们便生长得不好，显得有病的样子。

    如果人类对植物的影响确实如此，那么人与人之间的影响力量更大！菲力浦·布鲁克是这么说的：“夸奖任何工作‘做得好’，可以产生我们意想不到的效果。”西塞罗在著作中写道：“我们都会为爱的礼赞而感到兴奋不已。”

    赞美可以激励别人发挥他们的潜能实现他们的理想，可以建立他们的信心，并使他们成长。有一位心理学家曾经这样说过：“抚育孩子没有其他窍门，只要称赞他们。当他们把饭吃完时，赞美他们；画了一幅画之后，也赞美他们；当他们学会骑自行车时，也赞美他们，鼓励他们。

    有人说一个人活着，就是为了避免惩罚或为了得到奖赏。赞美就是对别人付出的一种报偿，赞美对人类的行为是一种激励与鼓舞。

    在某大学中曾经进行过一项实验，所有学生被分为三组。第一组学生经常受到鼓励和赞美，第二组学生任其自由发展，第三组学生除了受批评之外无其他态度。结果任由发展的一组进步最小，受批评的一组有一点进步，但是受赞美的一组表现最为突出！汤姆是一位优秀教师，他就经常赞美他的学生，结果每位学生的表现都很令人满意，而且也懂得赞美别人。

    赞美除了可以使每个人感觉愉快之外，也可以表现出一个人的特质。有一位学生在朋友赞美他的笑容之后，兴奋地表示：“我认识那个人已经有15年了，这是他第一次注意到我的笑容！”为什么会这样呢？为什么一般人总是吝于赞美别人呢？有人曾经对一群结过婚的夫妇，做过一次研讨会，要求每个人写下他另一半的任何15项优点。主持人同时提供一点奖励，给第一个完成这个课题的人。

    不久，有一个人站起来递给主持人他完成的资料。

    整个研讨会最令人感叹的是，有些人竟然连一个字也没写出来。

    多么可悲的婚姻关系啊！两个人常年累月相处在一起，竟然写不出一点对方的好处！当天晚上主持人回家之后，立刻拿笔写出他太太的67项优点。这么做可以像一个作家一样。永远获得欣赏，而且永远不朽。因为他可以丢掉他所写的作品和未完成的草稿，但他却永远不会丢掉记载她优点的那一页！所以你不妨试一试！学主持人一样记下你家人的优点。并带领他们也这么做，请他们至少互相列举彼此的15项优点，或者比赛看谁列得多。然后再将这项活动带到你工作的地方，让每个人都一起来做这件事。你会发现，这种活动适合在教堂的聚会或主日学校中进行。

    没什么东西比表扬更能启动人的积极性。我们怎么期待别人，别人就怎么圆应。我们夸奖一个人干得好，他就会更加努力，希望自己干得更好。

    当众表扬一个人，效果就会成倍增加。这个人不但会更努力地干，而且得到了很好的荣誉。这样做不仅提高了他在众人心目中的地位，还能调动起大家的积极性，向他学习。有一个故事，说的就是这个道理。一位女士搬来小镇住几个月之后，向她的邻居抱怨在本地药店受到的服务太差。她知道邻居是药店店主的朋友，希望邻居会把她的投诉转告店主。第二次她去药店里，店主微笑着欢迎她，又说十分高兴再见到她。他说希望她喜欢这个小镇，如果他能做点什么事情来帮助她和她丈夫在这个小镇定居下来，他会乐意去做。说完又很迅速地给她配了药。

    后来这位女士向朋友谈起这个奇迹般的变化，她说：“我猜你向那个店主讲了我认为他的服务很糟糕。”她的邻居回答：“没有。其实——请别见怪——我告诉他，你对他能把这家小镇药店建立和经营起来很惊讶。你认为他的店是你见过的经营得最好的药店。”

    多记几个名字

    人类就像气球——每一次听到或看到自己的名字时，就像气球被灌了一次气。这会使他们渐渐膨胀起来。

    喊别人的名字！他们会觉得这是最悦耳的声音，就好像珍珠落到手掌中一样。你可以一再地使用这个工具，别人永远不会厌倦。这还可以削弱人与人之间的敌对、冲击和仇视气氛，并缓和彼此意见的对立。

    但如何记住别人的名字呢？大多数人都知道记住别人的名字是非常重要的，但是他们说：“我的记忆力很差，我实在记不得那么多名字。”其实他们错了，每个人都有很好的记性，只是他们不懂得利用罢了。这里提供几个简单的原则，教导你运用你的记性去牢记别人的名字。

    1．开始对自己说：“我有世界上最好的记性，可能牢记很多名字！”不要老是告诉自己你记不得别人的名字。不要害怕你会忘记，也不要害怕你会叫错别人的名字。只要你消除心中对名字的犹疑和恐惧，你就能发挥记忆的能力。

    2．你想要记住很多名字吗？如果有人告诉你每记得一个人的名字就给你100美元，你觉得很困难吗？你可能会急不可待地查出你所遇见每个陌生人的名字，并牢牢记住以便累积赏金！

    3．问清楚正确的名字。别人会很乐意听到你提出如下的问题：“可否请你再说一遍你的名字？”“你的名字怎么拼写？”“你的名字我叫得对不对？”记住，别人的名字永远是最好听的！你尽管叫他的名字！不要不好意思问清楚别人的名字。

    4．马上重复念三次这个人的名字。在第一个小时内，就可以测验出你是否记得它。当你听到一个名字时，马上至少重复念三次以便加深印象，然后尽可能将它和你熟悉的影像或事物联想在一起。凡是你和这个人相遇的地方，和这个名字有关的事物，和你心中对这个名字的“影像”，都能帮助你记得一个人的名字。

    5.把它写下来。睡觉之前，你不妨将今天你所遇见的新面孔的名字写下来。如果你有日记簿、日记本或台历，你不妨将这些名字摘记在上面。你最好将自己所认识的团体建一个档案，然后将名字分类记在档案上。每次当你要参加任何一个团体的活动之前，就先快速地复习一下他们的名字。这么一来，你当然会渐渐熟悉这个人，进而容易记得他的名字。

    可能在你所认识的人之中，由于工作关系，他们大多必须不断认识很多新人，而他们也都有上述这一套技巧。因为他们知道记得别人的名字是很重要的，他们知道多花一点心思去多记几个名字，可以使别人觉得与众不同。

    记得别人与事

    “你可能不记得15年前我们曾一起吃过午餐，但是我记得当时你问我快不快乐，问我当时所做的事，是不是我真的想做的事。那一顿午餐之后，我开始思索我的人生方向。”听了这些话之后，会使你当天下午参加任何活动时，心情都特别舒畅。

    有人记得你的话！你15年前所说的话竟然还有人记得，岂不令人畅快。这类记忆对别人是非常有意义的，生日、纪念日、节日都是寄卡片给朋友的最适当时机。因为当你接到信，知道有人还记得你、想着你时，你一定会很高兴的。

    不过，真正使你感到震撼的是：当别人告诉你，你无意间所做的事或所说的话，已在他们的记忆中扎根了。

    “我上次碰到你时，你在玻璃瓶里造了一条小船，是怎么做的？”“你毛线衣打好了没有啊？”“你提醒我们要写感谢信给客户，这已经是8年前的事了。”“你还会想起我们一起晚间上课的情形吗？一年前你还曾提起过呢？”“我还记得那天晚上我们曾一起在夜市吃东西的情形，当时你穿一件我最喜欢的灰褐色套装。”好动人的记忆之声！这点点滴滴的尘封往事，竞牢牢存在某人的记忆架上！真高兴这个人提起这些往事！除了这个方法之外，当然还有很多认识别人、安慰别人的方法。总之，你最好记得强调每个你所遇见的人个别的特点和长处。你也许永远不会知道，当你使别人觉得备受重视时，这种冲击对他们是相当大的。

    每一个和你针锋相对的人都值得你付出更多的关注，而不要只是注意那些专门懂得迎合你的人。

    所有的人都是美丽的、特别的，你不妨试着让他们也都有这种感觉。

    凡为你端咖啡的餐厅女服务员、电梯服务员、公司职员、老板、隔壁邻居、街上和你擦肩而过的陌生人、为你提行李的侍者、大厦管理员、报童、老师、传教士、码头工人、邮差——所有和你萍水相逢。走进你生命中的短暂过客——他们都值得你用心关照，让他们觉得自己是重要的。

    如果你能做到这一点，你的快乐是可想而知的。因为你为别人所付出的，他们也会回报给你！

    爱可以激励别人

    爱可以激励别人，一位新娘就曾经用爱激励过她那垂死的丈夫。

    那是在1967年的1月。一天，西德南部的一个煤矿发生塌坑事故，有13人埋在坑道里，矿工家属们拥挤在矿坑口喊叫着“我丈夫怎么样啊？”“我父亲还活着吧？快点救呀！”这些母亲、妻子、儿女、兄弟姐妹，他们都诚恳地向上帝祷告：救救我们家那个干活的人吧！他们哭喊着，对正在进行的救助工作投以全部希望。

    这时，联络线传来消息：“13个人中有12名平安1事。有12个人平安无事啦。”接着，他念出了12个人的名字。家属们松了一口气。

    “啊，这可太好啦！”可是，一名叫布列希特的青年矿工的名字，在幸存者的名单中却没有念到。他那年青的妻子叫着，嘴唇颤抖，强忍悲痛。

    “我丈夫布列希特不行了吗？”“不，还不能这么说，呼喊他的名字啦，没得到回答。还不知道在什么地方，所以，情况还没最后弄清。请不要灰心，直到最后也要把他救出来。”救助队的负责人眼望这位刚刚结婚的妙龄新娘，怜悯之情油然而生。

    “我相信布列希特一定活着，无论如何也要把他救出来！”这位少妇两只盈满泪水的大眼睛里，透出一种强烈的愿望，充满了对救护队长的哀求之意。

    她坚定地相信丈夫还活着，把全部思念之情倾注在坑道里的丈夫身上。

    她对着地下坑道念叨着：“你要振作精神活下去呀，为了你和我。你不能死。他们一定会救出你的。”这位布列希特，在矿坑塌陷的一霎那间，仓惶逃跑弄错了方向，和其他人失散了。所以独自一人被埋在坑道间隙的一小块场地里，加上被隔离的地方与地面联络线路相距很远，所以，他就像深锁在孤独的密室里一样，与外界完全断绝了。他在600公尺的地下，强忍着饥饿和阴暗环境的侵袭，费尽心力，使他那生命之灯继续点燃下去。

    事故发生后，已经过了整整13个小时之久。

    突然，在他耳边出现了他妻子的声音，虽然声音很小，但还能依稀可辨。

    “你要挺住！要活下去！他们一定会救出你的。”啊，这是多么清晰而亲切的声音，爱人在呼唤着自己！我不能死，要活下去！布列希特深锁在黑暗塌坑里，一直用妻子的鼓励支撑着他那即将衰竭的气力。

    他的妻子在坑外心急如焚。她不断地向地下的丈夫呼叫，对周围人们轻蔑的表情和不可思议的目光毫不理睬。她坚定地相信，自己的声音一定能传给坑道内的丈夫。抢救工作格外困难，由于抢救不及时，原来幸存的12个人被抬出坑口的时候，已经是12具尸体。他们的家属悲痛欲绝，嚎啕大哭。只剩下布列希特一个人。到第六天，奇迹出现了：他被救出来时仍然活着。

    “我能在黑暗的矿坑里活到现在，全靠妻子的鼓励。”青年矿工以充满对心爱妻子的感激之情向人们诉说着。

    谁者有巨大的潜能

    人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，而我们每个人都有一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥。

    并非大多数人命里注定不能成为“爱因斯坦”，只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业，都可以成为一个新的“爱因斯坦”。

    对于人类所拥有的无限潜能，世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾讲过这样几段小故事：一位已被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已12年。

    他的身体原本很健康，19岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部的下半截，被送回美国医治，经过治疗，他虽然逐渐康复，却没法行走了。

    他整天坐轮椅，觉得此生已经完结，有时就借酒消愁。有一天，他从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上3个劫匪，动手抢他的钱包。他拼命呐喊拼命抵抗，却触怒了劫匪，他们竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，梅尔龙忘记了自己的残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完了一条街。事后，梅尔龙说：“如果当时我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃跑，及至停下脚步，才发觉自己能够走动。”现在，梅尔龙已在奥马哈城找到一份职业，他已身体健康，与常人一样走动。

    另一则故事是：一位农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地。他14岁的儿子正开着这辆车，由于年纪还小。他还不够资格考驾驶执照，但是他对汽车很着迷——似乎已经能够操作一辆车子，因此农夫就准许他在农场里开这客货两用车，但是不准上外面的路。

    但是突然间，农夫眼看着汽车翻到水沟里去，他大为惊慌，急忙跑到出事地点。他看到沟里有水，而他的儿子被压在车子下面。躺在那里，只有头的一部分露出水面。

    这位农夫并不很高大，根据报纸上所说，他有170公分高，70公斤重。

    但是他毫不犹豫地跳进水沟，把双手伸到车下，把车子抬了起来，足以让另一位跑来援助的工人把那失去知觉的孩子从下面拽出来。

    当地的医生很快赶来了，给男孩检查一遍，只有一点皮肉伤，需要治疗，其他毫无损伤。

    这个时候，农夫却开始觉得奇怪了，刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动，由于好奇，他就再试一次，结果根本就动不了那辆车子。由此可见，一个人通常都存有极大的潜在体力。这一类的事还告诉我们另一项更重要的事实，农夫在危急情况下产生一种超常的力量，并不仅是肉体反应，它还涉及到心智的精神的力量。当他看到自己的儿子可能要淹死的时候，他的心智反应是要去救儿子，一心只想把压着儿子的卡车抬起来，再也没有其他的想法，从而引发出潜在的力量。

    多年来，人人都知道要用不到4分钟的时间跑完1英里的路程是不可能的。生理学刊物上刊登的文章也证明，人类的体力无法达到这个极限。但是，罗杰·贝尼斯特却于1954年打破了4分钟的记录。谁也没想到，不到两年，又有10位运动员打破了这项记录。

    这其实就证明了一个道理，人类的潜能能够一个突破接着一个突破。客观地说，到目前为止，人们对潜能的认识还很肤浅。但上面这个例子却说明一个简单的道理，所谓的极限是可以突破的，人类的潜能是非常巨大的，甚至可以说是无限的。

    如果情况需要更大的体力，心智状态，就可以产生出更大的力量即潜能。（而在平常，那个农夫顶多只能举起1／10的重量）这是关于人类巨大的潜能的几个真实例子，狗急能够跳墙，人急能够爆发潜能。安东尼·罗宾指出，人在绝境或遇险的时候，往往会发挥出不寻常的能力。人没有退路，就会产生一股“爆发力”（这个农夫抬起汽车就属于“爆发力”），这种爆发力即潜能。人的潜能是多方面的：体能、智能、宗教经验、情绪反应，等等。然而，由于情境上的限制，人只发挥了其1／10的潜能。

    潜能是人类最大而又开发得最少的宝藏！无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能还没有开发出来。美国学者詹姆斯根据其研究成果说：普通人只开发了他蕴藏能力的1／10，与应当取得的成就相比较，我们不过是半醒着的。我们只利用了我们身心资源的很少很少的一部分……科学家发现，人类贮存在脑内的能力大得惊人，人平常只发挥了极少部分的大脑功能。要是人类能够发挥一大半的大脑功能，那么可以轻易地学会40种语言、背诵整本百科全书，拿12个博士学位。这种描述相当合理，一点也不夸张。

    爱迪生小时候曾被学校教师认为愚笨而失去了在正规学校受教育的机会。可是，他在母亲的帮助下，经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了开创性的发明，从根本上改善了人类生活的质量。这是人的潜能得到较好开发的一个典型。

    大自然赐给每个人巨大的潜能，但由于没有进行各种智力训练，每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥。并非大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物，任何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业。人人都是天才，至少天才身上的东西都可以在普通人身上找到萌芽。对此，安东尼·罗宾又举了爱因斯坦的例子。

    爱因斯坦是举世公认的20世纪科学巨匠。

    他死后，对他的大脑进行了科学研究。结果表明，他的大脑无论是体积、重量，构造或细胞组织，与同龄的其他任何人一样，没有区别。

    这充分说明，爱因斯坦成功的“秘诀”并不在于他的大脑与众不同，用他生前自己的话说，在于超越平常人的勤奋和努力以及为科学事业忘我牺牲的精神。

    世上每个人都是不同的个体，而在每个人的身上也都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们去唤醒它，而这个巨人即潜能。上天绝不会亏待任何一个人，上天会给我们每个人无穷无尽的机会去充分发挥所长。只要我们能将潜能发挥得当，我们也能成为爱因斯坦，也能成为爱迪生。无论别人对我们评价如何，无论我们年纪有多大，无论我们面前有多大阻力，只要我们相信自己，相信自己的潜能，我们就能有所成就。事实上，世界本来属于我们，我们只要抹去身上的灰尘，无限的潜能就会像原子反应堆里的原子那样充分发挥出来，我们就一定会有所作为，创造奇迹。

    如何用积极心态激发潜能

    人的能力是无限的。

    想一想，同一个人，如果是文盲，那他可能仅仅是一个体力劳动者如砖厂工人；如果他曾经读过一些书，那他可能就是一个技术工人比如机器修理工；如果他读了更多的书，那他可能就是一个高级技工或管理者，比如工程师、医生、经理或市长；如果他读的书足够多，那么他可能是一个对国家举足轻重的科学家。

    想一想，同一个人，假若他心态好，他就可能多读书，从而开发自己更多的潜能。

    再想一想，读了许多书的同一个人，假若他心态消极，那么他可能整天无所事事，最终一无所成；假若他心态尚可，他也会勤勤恳恳地工作，从而也能做一个不错的职员或小领导；假若他拥有非常积极进取的良好心态，他就可能努力工作，在业余时间不断充电，提高自己，平时注意研究如何做好一个职员和一个领导，并以良好的心态处理好人际关系，面对挫折，及时总结教训……几年之后，假如他做到了公司的经理，你会觉得奇怪吗？

    可见，一个人的潜在能力是无限的，一般人只是发掘了他仅仅一部分潜能而已。决定一个人潜能发展的主要因素就是他的心态。

    有人能发挥潜能，取得成功，是因为他能始终保持积极的心态。人生是好是坏，不是由命运来决定，而是由心态来决定。我们可以用积极心态看事情，也可以用消极心态。但积极的心态激发潜能，消极的心态抑制潜能。

    美国作家兼演说家海利提供的一份资料表明：美国合法移民中成为百万富翁的几率是土生土长的美国人的4倍，而且不管黑人，白人或任何种族的人，不论男女，全无例外。

    为什么会为样？下面的这个故事说明了这个道理：

    1992年7月10日，星期五，下午2时48分，美国航空公司874班机上来了4位客人，他们是一位母亲和3个小女孩，这可能是他们头一回坐飞机。那位母亲走在最前面，一手抱着婴儿，另一手牵着一名稚童，他们迅速地朝机尾方向走去。

    另一名大约4岁的孩子走在最后面，落后了好几步。他一登上飞机，就注意到她的正前方有个服务员正在准备午餐。她在走道上停下脚步，弯着她的两条腿，手放在膝上，对着把食物迅速装进餐盒的两名服务员，专心地望了好一会。然后慢慢地转过头，看着左侧的机舱，可以看出，她对眼前的一幕一3个身穿制服，肩上有好几杠的人物极感兴趣。在她面前的是两根控制杆，2个机轮，无数的灯光，以及她从未见过的许多电子仪器。

    她聚精会神地凝望了好一会，然后慢慢地转过来，两只蓝色的眼睛睁得大大的，在她面前出现了一道长长的机峰，全部座位同时都空着没人坐，她可以一眼由机头望到机尾，当她从长长的走道望过去时，口中吐出了两个字：天啊！

    合法移民来到美国，说的也正是这句话。眼前的一切着实令他们难以置信，大部分情况下，他们所见到的是无法想象的美丽、豪华与遍地机会。他们以“天啊”的积极心态面对一切。他们惊讶地看到报纸上数不清的求才广告，然后马不停蹄地四处应征。找来一份工作。他们知道自己赚的是最低薪资。典型的移民在美国的最低薪资和其他国家比起来，已是最高薪资，典型的移民在生活上都力求简单便宜，若有需要，还会找到两份工作，他们做起事来格外勤奋，开支尤为节俭，所有钱都存下来。

    摆在他们面前的，是在全球最强最富的国度生活、工作、成长、寻求成功的机会，毫无例外的，几乎每个人都衷心感谢美国及它所提供的机会。

    所罗门说得好“勤奋者必能致富”，百万富翁与一般人的最大差异就在于有无奋发的心态。有了那种心态，便会工作得勤勉。

    移民成为百万富翁的几率之所以是非移民的4倍，仍是由于他们来美之际都抱着一种希望、兴奋及感恩的心态。

    不幸的是，许多美国人一早起床，环顾四周，他不说“天啊！”，反而不屑地吐出一句：“有什么了不起！”一心想白吃午餐，或者是想一夕致富。这样的生活态度在这个国度里，的确成不了大事。

    积极心态是一种有效的心理工具，如果你认为自己能够发挥潜能，他能使你产生错觉，从而使你如愿以偿。一名体坛名将就是这样做的。

    一名世界冠军的射手，举起他的弓，眼睛锁定30码开外的靶心。此时此刻，除了红心以外，没有任何事情可以吸引他的注意力，他拉紧了弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地扫视自己的身体及心理状态，若感觉有点不对，他就放下弓，再重新拉一次，假如一切检查无误，他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心会正中红心。

    这种冷静的信心，十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才会赢得胜利。而当他心态不佳时，则一扫平日的威风，会输给名不见经传的小辈。同样，即使一位平日成绩平平的运动员，当他处于最佳心态时，也可能感触惊人的成就，打败那些状态不佳的明星。这种状态即心态在事实上是人人都有的，你或许有经历但不自知。

    从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中，假如我们锻炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？

    这到底是怎么啦？我们又没有改变，应该是一如既往才对，怎么前一阵还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会有得心应手之后，连着多日投不进一球的情形？

    差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态时，自信，自爱，坚强，快乐，兴奋，让你的能力源源涌出。在瘫痪状态时，多疑，沮丧，恐惧，焦虑，悲伤，受挫，使你浑身无劲。就是这样，我们每个人在好坏状态之间进进出出，你可曾有过进了一家餐厅，女招待不耐烦地说“要什么！’，的经历……你认为他一直是这副脸色吗？有可能是他的生活困顿，使他有这副态度，但更可能是他忙了一整天去招呼客人，再加上几个客人未赏小费。其实他人不坏，只不过是处在颓丧的心情罢了。如果你能改变你的心态，就能改变他的态度。

    你可曾有过这样的经历，突然记不起熟悉的朋友的姓名？何以会有这样的现象？你明明知道那个人的姓名，可就是当时记不起来了，难道说你笨吗？当然不是，那是你当时处在笨的状态罢了。

    事情做得好坏的差别不是没有能力，而看当时身心所处的状态，你可以有舞王佛雷。亚斯坦的典雅，更可以有诺兰雷恩的体力和耐力，以及有爱因斯坦的聪明和才智，然而你一直使自己的身心处在“低落”的状态，就永远别想能够发挥潜能，若是你晓得如何进入积极的状态的奥秘，那么就必然能作出你意料之外的成绩来。

    任何时刻，你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随后的想法和做法，换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力，那么就改变自己当时身心所处的状态，这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，作出惊人的成绩。

    变不可能为可能

    人类的一个主要弱点就是人们非常熟悉的“不可能”一词，这个词显示出一切规则都不起作用，任何事都干不成。这个世界上不可能的事太多了。我不可能在一夜之间成为总统，我永远不可能拥有100万。人们常常被这种消极的心态支配着，才导致大部分人一生半穷不穷，半富不富。而实际的情况是怎么回事呢？

    成功总是伴随那些有自我成功意识的人！失败总是伴随着那些在乎自我失败意识的人！

    人们要学会在头脑中将失败意识转变为成功意识。只要你充分发挥自己的潜力，敢于做别人认为不能做，不可能做的事，你就一定能成功。

    事实上，我们的心态在很大程度上决定了我们潜能的发挥，从而也决定了人生的成败：

    1．我们怎样面对生活，生活就怎样对待我们。

    2．我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

    3．我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。

    4．人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的的心态。难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的，完全由我们自己的心态来创造。

    心态分为两种，积极心态能发挥潜能，能吸引财富、成功、快乐和健康。消极心态能排斥这些东西，夺走生活中的一切，它使人终身陷在谷底，即使爬到了巅峰，也会被拖下来。

    积极的心态特点是信心、希望、诚实、爱心和踏实等；消极心态的特点是悲观、失望、自卑、欺骗等。

    一个有积极心态的人被大水困住，只得爬上屋顶，邻居中有人漂浮过来说：“约翰，这次大水真可怕啊。”约翰回答说：“不，它并不怎么坏。”邻居有点吃惊，就反驳道：“你怎么说不怎么坏，你的鸡舍已经被冲走了。”约翰回答：“是的，我知道，但是我6个月以前养的鸭子在附近游泳。”“但是，约翰，这次大水损害了你的农作物。”这位邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说：“不，我的农作物因为缺水而损坏了。就在上周，代理人告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就解决问题了。”

    这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说：“但是你看，约翰，大水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。”这位乐观的朋友笑得更开心了，说道：“我希望如此，这些窗户实在太脏了，需要冲洗一下。”这是个玩笑，很幽默。显然，约翰已经决定以积极的态度来应付各种情况，百科全书上说，心态是为达到某种目的而采取的心境或姿势，经过一段时间以后，即使遇到消极的情况，你也能使心灵自动地作出积极的反应。达到这种境界，你必须以很多良好、清洁、有利的信息来充实你的心灵，甚至随时保持这种状况。由此可见，潜能的发挥成功与否，关键在于心态。

    积极的心态有助于发挥潜能。

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