潜龙，勿用（卦一·乾）
“潜龙”，就是潜伏的龙；“潜龙，勿用”就是龙把自己隐藏起来，不轻易行动。
【案例】
《史记》记载，商纣王无道，暴虐天下，将文王姬昌囚禁在菱里，意在打击周人。但是周人并没有因此而一蹶不振，部落方面，周人在周公与周武王的带领下继续发展壮大；周文王方面也一直没有放弃寻找出狱的机会。时间慢慢过去了，纣王当初要消灭文王的杀心渐渐淡化，而周人已有了营救文王的方法。现在问题的关键并不在于文王如何出狱，而在于出狱后如何击败纣王。文王每天在狱中苦思冥想的就是这件事。后来他终于凭借《易经》的智慧顺利出狱。死后，其子周武王灭掉了商纣王朝。
【易理】
（1）保存自身。人有时身陷绝境，甚至是死境，当此之时首先要保存自身。
（2）做潜龙。所有的龙都曾经是“潜龙”，要做龙就要先做“潜龙”。
（3）潜龙勿用。为求“大用”要先学会“勿用”，虽有惊天本事而潜藏不用，也就是俗称的“扮猫吃老虎”。
【易理应用】
（1）如何保存自身？
用一切手段保存自身。
坐牢当然是可怕的，但比起杀头肯定是天堂了。当然，坐牢的下一步极有可能就是杀头。但只要像文王一样利用了坐牢的机会，就有时间来解决问题。
万分之一的机会不是一个机会，而是一万个机会。
（2）如何做潜龙？
先确定自己是条“龙”。为什么这个世界选择了我而不是别人，这个问题我是不关心的，我唯一关心的是已经形成的现实。并且我要实现这个还没完全实现的现实。
周文王当初并没有反意，但当纣王把天下搞得实在太不像样了，并且很多人也注意到他已具备推翻旧王朝的能力后，他无法摆脱当龙的宿命了。他唯有当龙。不当龙他就会死，而且死得很快。当龙也会死，但死得有意义。
周文王选择了做龙。
但纣王早就是龙了，而且是条大龙。当此之时，文王很聪明地意识到：纣王是大龙，他就是小龙；纣王是一条张牙舞爪的龙，他就是一条潜龙——潜伏起来，以待风云际会。
（3）如何做到潜龙勿用？
孔子说得好：“小不忍则乱大谋。”为了成大谋，我们必须能小忍与大忍。不能忍的人必败无疑。周文王胜过纣王的地方即在于他这招“潜龙勿用”，也就是“潜龙三忍”——
一忍：甘愿臣服。
二忍：甘愿坐牢。
三忍：甘愿出狱后还臣服于纣王。
第一忍可称“存身之忍”，它让我们明哲保身。
第二忍可称“明志之忍”，它让我们反省自身，为反转乾坤、龙飞九天之日理清思路。
第三忍可称“安天之忍”，它让我们一忍到底，绝不轻举妄动。
只有“存身之忍”与“明志之忍”显然是不够的，周文王之所以是周文王，即在于这第三忍，他这招“安天之忍”其实就是“变天之忍”，具有一洗乾坤之力。
试想以纣王的智商级别，怎会不防周文王出狱后的作为？任何风吹草动都会给周人带来灭顶之灾。但是周文王一忍到底，直到病死都没有造反，终于使纣王去掉了防备之心，从而为他的儿子周武王伐纣换取了决定胜负的人力与时机。
潜龙，勿用。
——《易经·乾》
无所可用，安所困苦哉。
——《庄子·逍遥游》
2 务必寻求高人指点
飞龙在天，利见大人（卦一·乾）
龙飞于天，是腾升之象，一见大人，即可显达。引申为向“大人”（高人）学到本事，即可飞黄腾达。
【案例】
《史记》记载，张良刺杀秦始皇未遂后，隐藏在下邳（注：这也是“潜龙，勿用”）。有一天，他经过一座桥，一个老人（黄石公）走到他面前，把鞋扔到桥下，让他去捡。张良吃惊不小，想打这老人，但见这人很老了，终于忍住，去桥下捡起鞋来拿到桥上。老人又很过分地让张良为他穿鞋，张良默默照做了。
老人大笑而去，一会儿回来，夸他“孺子可教”，命他五天后大清早在桥上等着。
张良五天后一去，见老人早在桥上了。老人大怒，让他过五天再来。过五天张良又迟到了，老人又怒，约他过五天再来。又过了五天，张良半夜动身，终于赶在了老人的前面。老人见他先到，高兴了，于是传他一部《太公兵法》。
因为这次奇遇，张良后来成为汉高祖刘邦的首席军师与汉王朝的开国元勋之一。
【易理】
（1）千里马遇见伯乐才会身价百倍；飞龙要见到“大人”，才会
显达。
（2）哪怕是飞龙，也要求利。要顺天而行，不能逆天而动。
【易理应用】
（1）飞龙怎样见“大人”？
飞龙再大，也大不过“大人”。所以飞龙应该在“大人”的面前谦虚受教，千万不可自高自大。
所谓飞龙的“飞”，是说他能自由飞翔；而所谓“大人”的“大”，是说他充盈宇宙，浩大无边。龙怎么飞也飞不出天，所以当尊“大人”为师。
所以飞龙见了“大人”要谦虚，正如刘备见诸葛亮，张良见黄石公，必须礼待对方。
其实以“大人”之“大”，当无所不知。刘备见诸葛亮之前，诸葛亮已知刘备为志在四方的“刘皇叔”；张良见黄石公之前，黄石公已知张良为“刺秦少年”。所以很多时候是大人先来找飞龙，传以绝学，以助天行道。正如《史记》所载，是黄石公先来找张良的，并一直在桥上等他。
因此，飞龙要学会等，因为对我们有帮助的人也在等我们出现。要会“忍”，更要会“等”！尤其重要的是，当贵人出现时，我们要认得出来，千万不可错过。
我们在做潜龙时，要忍；现在做飞龙，待“大人”出现时，则要虚心受教。大人与飞龙相会之日，自然有奇遇。当然其中还有个考验的过程，比如黄石公一共试了张良三次：
一试张良：让他捡鞋、穿鞋。这是在试张良能否忍住少年人常有的浮躁之气，同时也在试张良是否有敬老的善心。有此善心，便可以做天下事。
二试张良：桥头等待。这是在试张良是否会如约而至。如果来了，说明张良守信用，并有慧眼认出眼前的老人就是他的良师。
三试张良：一次比一次早到。这是在试张良是否为有心人，因为只有有心人才能干大事；同时也在试张良的坚韧程度，老人故意让张良一次次迟到，一次次挨骂，才可能使张良在第三次起得更早，处于一种完全等待的状态。
张良通过了黄石公的三次考验，所以他成功了。
（2）飞龙如何求利？
张良当初刺杀秦始皇，虽是顺应民心，但从气势与能力上讲，处于不利条件。他果然“误中副车”，失手远遁，整个过程非常不顺，飞龙不能飞起。
而自从遇见黄石公后，张良顺天而行，通过自己的江湖身份（刺客中的隐者）结识了同样身份的项伯，最后跟随了刘邦，打遍天下无敌手，何等顺畅。
这就是求利的结果。
张良当初刺秦成功的希望等于零，就算成功也不会赢得天下，因为当时他毫无势力。只到依附刘邦后，二人强强联手，才有了后来的汉朝江山。在这个过程中，多种力量相生相克，非常微妙。
A．张良（克）→秦始皇→不可能
B．秦始皇病死后，项羽（克）→秦二世，刘邦、张良（克）→项羽→可能
实际上B使A成为了可能，只不过中间多了几个重要环节。张良不能直接杀死秦始皇，但可以间接摧毁秦王朝。任何大事都不能一蹴而就，我们必须像张良一样，因势利导，顺天而行，才能成功。
飞龙在天，利见大人。
——《易经》
世有伯乐，然后有千里马。
——韩愈《马说》
3 失败了要虚心悔改
亢龙，有悔（卦一·乾）
“亢龙”。就是高飞的龙。“亢龙，有悔”就是说高飞的龙从天上跌下来，明白自己有缺陷。
【案例】
据《吴越春秋》记载，越王勾践当初一味与吴王夫差争天下，不听手下谋臣文种、范蠡的建议，一意孤行攻打吴国，结果被夫差打得一败涂地，险些被灭国，他本人也被夫差抓获囚禁。后勾践被重金赎出，回国后向文种、范蠡悔过，卧薪尝胆，君臣同心，励精图治，经过漫长的等待，终于将夫差击败。
【易理】
（1）亢龙也会有遇到挫折的时候，从哪里跌下，就要从哪里爬起。
亢龙要学会爬行。
（2）亢龙光有悔意还不够，必须付诸艰苦的行动。
【易理应用】
（1）从高处跌下的亢龙如何学会爬行？
一条真正的龙不但会飞，也能在特殊情况下适应爬行生活。实际上龙一生要经历多个阶段，粗略地讲包括胚胎期、成形期、潜伏期、静养期、蜕变期、蠕动期、爬行期、游水期、飞腾期。每个时期的状态如下：
胚胎期：撒下龙种。
成形期：龙种成形。
潜伏期：潜龙勿用。
静养期：龙眠水底。
蜕变期：龙鳞将蜕。
蠕动期：龙形再变。
爬行期：龙作蛇行。
游水期：龙游四海。
飞腾期：龙飞九天。
在爬行期，龙必须匍匐前进，这样才能把伤养好，安全渡过困难期。
在春秋群雄中，勾践无疑是条龙。但他错就错在小有成就便误以为自己已经是条飞龙了，其实他还处于成形期，尚无大力飞腾。龙必须经历一生的各个阶段才会成功腾飞，勾践一成形就想飞天，这当然幼稚！所以他一开始就被打败是自然的。好在勾践认识到了自己的错误，真心悔改，踏踏实实走程序，终于跃起。
千万不要怕吃“后悔药”，知道后悔的人才会成功。正如孔子赞美颜回“不贰过”（不两次犯相同的错误），勾践这一招“亢龙有悔”，不仅使他避免了犯同样的错误，也使他转败为胜。
（2）亢龙如何用行动配合悔意？
如前面两篇所示，一是要“潜龙，勿用”，二是要“飞龙在天，利见大人”。
勾践卧薪尝胆，长期埋头苦干，在“勿用”方面功夫已经下得很深了，大似周文王；他又能向身边贤臣文种、范蠡悔过，并虚心求教，在“利见大人”方面也做得不错，所以他能东山再起。
亢龙有悔之后，便是亢龙有为。人只要时时有“悔”，就会时时奋起！
亢龙，有悔。
——《易经》
人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。
——《左传·宣公二年》
4 做事情一盘散沙就会给对手可乘之机
见群龙无首，吉（卦一·乾）
“群龙”指很多龙；“见群龙无首，吉”是说如果看见对方呈群龙翱翔之势，但没有首领，则不必害怕。
【案例】
据《战国策》等书记载，苏秦师从鬼谷子，学会了纵横术。他曾游说秦惠王，但不被用，后离开秦国效力于六国，最后联合六国抗秦。后来秦以连横破合纵，瓦解六国，使之意见不和，无法共同攻秦。最后六国出现群龙无首的情况，秦国乃据其实力进行逐个打击，取得大胜。
从此，六国逐渐失去了抵抗能力，只能任秦国三日占一城，五日割一地。
【易理】
（1）一个大海大于无数条河流。当对手很多时，我方并不需要害怕。“道生一，一生二，二生三。”在这里一永远比三大，因为它最接近力量的源泉“道”。重要的是内部的强大，而非外部的数量多少。
（2）对方群起而攻我，我方首先要分化他们，再把他们分先后击破，逐个瓦解。
【易理应用】
（1）如何实现“一大于三”？
唯一的方法就是做大海。
其实当我们做大海时，就已经做过河流了，大海都是由无数条河流汇集成的。作为大海的秦国，实际上也是经过无数代君主、无数个将领开疆辟土才建成的庞大帝国。
先做河流，再做大海；先做“三”，再做“一”。
只有这样，我们才能做到“一大于三”。因为我们已经做到了将“三”融进“一”，看起来是“一”，实际上已包含了无数个“三”。
（2）当对方群起而攻我，如何分化他们？
攻其弱处。
正因为对方是多元组成，所以不能完全一致，这种天然的差异必会给我们带来可趁之机。
六国之中，齐、楚最强，而魏、赵稍弱，燕、韩最弱。同时，齐、楚有宿怨，貌合神离；魏国内部不稳定，不足形成强势；赵人强悍，但主将缺席；燕人也强悍，但兵马不多；韩人最弱，一向不能自保。
如此六国，何足惧哉！
秦国首先说服齐国退兵，手段是假意要与齐君瓜分天下，满足齐人“东方大国”的虚荣心；然后，威吓楚国：再不退兵，必将再次攻打你们的都城。楚人曾被秦人攻破都城，不敢再冒险，也只好退兵。齐、楚这两个大国一退兵，秦军马上发起进攻，完胜六国，其势霸道刚猛，莫可御之。
见群龙无首，吉。
——《易经》
智者制敌，当以群胜，寡可敌众。
——《诸葛心书》
朋友间的不和，就是敌人进攻的机会。
——《伊索寓言》
5 迷茫时要看到希望已经到来
先迷，后得主（卦二·坤）
“迷”指迷茫；“先迷，后得主”是说人往往先苦后甜，因此，迷茫时要看到希望已至。
【案例】
据《史记》记载，淮阴人韩信少时家中贫穷，又没有能力去做官做生意，只好东一家西一家地混饭吃，迷茫无所依。一天，有个杀猪匠侮辱他说：“你虽然长得高大，又经常舞刀弄枪，但不过是个胆小鬼。”又说：“你如果有勇气死，就刺我一剑；没勇气死就从我胯下钻过去。”满街的人都跟着瞎起哄。韩信受此大辱，恨不能一剑刺死杀猪匠，但知道敌不过对方，只好忍气吞声，受此胯下之辱。
从那以后，韩信奋发图强，先后投于项羽、刘邦帐下，最终与张良一起辅佐刘邦打下了汉朝江山。
【易理】
（1）任何人都会经历一段漫长的迷茫期。这是人类成长的规律，对此不必自怨自艾。人只有经历迷茫后，才会清醒。
（2）任何人都会受辱于人，能忍辱负重的人日后才会一日千里。
【易理应用】
（1）人如何走出迷茫？
只有迷茫到底，才会走出迷茫。
韩信在家乡混日子时，毫无出路，乞食于人而不能自立，连“潜龙”都不是，只是条没成形的龙。但当他一混到底，时间自然使他这条龙成形了。
只要我们输得起时间，一切自然会有转机。世界上绝对没有永久的迷茫，迷茫期之后必有清醒期。
这是人自身的清醒，当然也有赖于外界的催化。《史记》记载了韩信的三次屈辱，这催化了他的三次清醒。屈辱让人清醒，这是个简单的道理，对个人来说如此，对一个家族、一个企业、一个国家来说，莫不如此。
（2）人如何面对屈辱？
人应该直面屈辱。躲避屈辱只会遭受更大的屈辱。
韩信三次受辱于乡人，三次他都扛过去了，最终决定离开家乡，去外面的世界打拼。这三次屈辱是：
受辱于亭长之妻。长期混饭于朋友家，终于有一天，人家不给饭吃了。
受辱于漂母。漂母给韩信管饭几十天，韩信说要报答，谁知漂母大怒，说：“谁要你报答，我是可怜你！”
受辱于杀猪匠。
张良被黄石公考验三次，得到了兵书；韩信三次被乡人欺辱，得到了深刻的教训：
不要老是求人。求食于人，必有断食之日；嗟来之食，食之不甘，也食之不长。
不要空口许诺。别人帮我有时只是可怜我，当我还没有能力回报时千万不可轻言报答，否则会被施舍者耻笑。
没有能力就会遭受胯下之辱。从此以后要做强人。
韩信的“忍功”之深不亚于周文王、勾践与张良，胯下之辱对一个热血男儿来说是不可忍受的，但韩信忍了，可见其绝非池中物，所以他后来取得了巨大的成功。但韩信忍得不够长，不能像周文王一样忍到老死，所以后来韩信被杀。这也证明了必须“一忍到底”的“潜龙，勿用”规律确实不容怀疑。“忍功”的背后是“苦功”。
“飞龙在天，利见大人”。对于韩信这条飞龙来说，所谓的“大人”就是那个让他饱受胯下之辱的杀猪匠。
人只有被打才会清醒。
先迷，后得主。
——《易经》
吃得苦中苦，方为人上人。
——俗谚
6 一切都在变化中显露规律
履霜，坚冰至（卦二·坤）
“履霜”指脚踩着霜；“履霜坚冰至”指在天刚冷时就想起冰天雪地，预知后事的必然发生。
【案例】
据《三国志》记载，诸葛亮的祖父与父亲都曾在荆州一带为官。父亲死后，诸葛亮也曾在荆州做小官吏；后来他隐居隆中，也是身处荆州。
荆州为南北通衢，刚好是日后魏、蜀、吴三国交界的中心地带。这是件奇妙的事：诸葛亮不在其他地方隐居，偏在荆州这样一个军事要地隐居，他在隐居时的思考与获得的信息必然要丰富于一般的谋士与将领了。而真正使诸葛亮成为诸葛亮的是他的洞察力，其实他并非先知，只不过善于思考罢了。
天下皆知汉王朝大势已去，但只有诸葛亮看出汉王朝瓦解后，天下将三足鼎立。
【易理】
（1）一叶落而知天下秋，履霜而知坚冰至。
（2）霜非冰，但霜后可能有冰。
【易理应用】
（1）如何看出会变天？
只有每天都看天的人才知道其实每天都在变天。
一片树叶从枝头飘落，表面上是某棵树的个别现象，但究其本质乃是大自然的普遍规律使然。
大地一夜铺满白白的霜花，表面上是天气骤变，实际上只是天气骤变的开始环节或中间环节。从节气上看，霜降后不久就是小雪、大雪、小寒、大寒了。
值得注意的是，此处讲的是“坚冰”，而非“薄冰”。冰冻三尺，非一日之寒，霜降后必然到来的不仅是“冰”，而且可能是厚厚的“坚冰”。“坚冰”虽冷，踏上去却给人一种踏实之感，远比“如履薄冰”好。所以有时要冷就冷到底，等结成了厚厚的坚冰反而好行事。
诸葛亮每天看天，所以知道霜降后将有坚冰。
正是基于这一点，诸葛亮对霜降后的事心里是踏实的。他想：汉必亡，天下必三分，我必辅佐其中一方。刘皇叔仁义之名传遍天下，当是明主，我当与此人共踏坚冰斗寒霜。
（2）如何见霜知冰？
霜与冰都属于冷天才有的自然现象，从性质与发生期来看属于同一范畴。它们具有天然的共通性。但霜并不等于冰。霜是霜，冰是冰，霜后可能有冰，但不等于肯定有。
这就是一般人与非常人的区别：一般人能看到“可能”，非常人能看到“肯定”。
这就是非常人的慧眼所在了。其实非常人在这其中只是很好地运用了排除法：
A．有的“可能”不一定会实现。
B．有的“可能”肯定会实现。
要看出霜后有冰，首先就要大胆排除另一个答案，或者A，或者B，只能二选一。也就是说：
A．履霜坚冰不至。
B．履霜坚冰至。
这两种情况只有一种会发生。具体而言，诸葛亮做的排除法有两次。第一次是：
A．汉王朝不会完蛋。
B．汉王朝会完蛋。
诸葛亮推算汉朝气数，观察时事，排除了A。第二次是：
A．汉王朝完蛋后不会马上出现另一个王朝，而是会出现三个以上的王国瓜分天下。B．汉王朝完蛋后马上出现另一个王朝。
诸葛亮总结历史，考察当时英雄，排除了B。可见诸葛亮见霜知冰，凭的不是直觉，而是理性判断。
《易经》曰：“观乎天文，以察时变。”又说：“观乎人文，以化成天下。”我们要不断培养自己的洞察力与顺应天时的应变能力，这是我们行动与成功的基础。
履霜，坚冰至。
——《易经》
冰冻三尺，非一日之寒。
——俗谚
事有必至，理有固然。唯天下之静者，乃能见微而知著。
——苏洵《辨奸论》
7 霸者挑起战争，智者赢得战争
龙战于野，其血玄黄（卦二·坤）
“野”指蛮荒、野外；“玄黄”指黑色与黄色，传说龙有五种颜色，其中黑龙血黑，黄龙血黄；“龙战于野，其血玄黄”指二龙在野地里相斗，其血为黑色、黄色。
【案例】
据《三国志》记载，刘备被曹操打败后，曹操乘胜追击，想一举歼灭刘备残军，更想顺势吞并江东孙权。这样一来，孙、刘为了自保，不得不结为联盟。可以这么说，孙刘联盟是曹操逼出来的。换句话说，是曹操把敌人逼强大了。
这无疑是愚蠢的，历来使敌弱者胜，使敌强者败。更愚蠢的是，曹操放弃了曹军擅长的北方式马步战，与孙、刘打起了水战。结果赤壁之战曹操兵败如山倒，险些丧命。
【易理】
（1）硬碰硬就硬碰硬，世界上没有绝对的弱者与强者，有时硬碰的结果是“弱者”胜“强者”。
（2）当敌我双方都是龙时，要靠智慧解决问题。
【易理应用】
（1）怎样与强者“硬碰硬”？
第一点，把自己也变成强者。
刘备虽败，犹有精兵数万与诸葛亮、关羽、张飞、赵云等谋臣良将，更有在南方作战的丰富经验和长期积累的仁厚名声，不算是弱者。
实际上刘备也是把自己当成一支强军的。强军有强军的做法，如果把自己当成弱军，就会一败就慌，不敢再战；而对于一支强军来说，就会屡败屡战，决不言输。
第二点，迅速寻找盟友。
盟友是可贵的，结盟后力量就会成倍增长。结盟的直接好处是兵力、财力增加，信息、情报更多更有效；间接好处则在于增强气势，扭转战局，人为地制造出天时、地利、人和，成功的希望骤然变大。
刘备未与孙权结盟前，一直四面树敌，自从结盟后，敌人变少了，朋友变多了，还可以借助江东地形，有效地遏制曹操的进攻，从而作起战来得心应手，结束了以往的不利状况。
（2）怎样实现“智龙”吃“暴龙”？
一方是智慧的龙，一方是狂暴的龙，大家都是龙，都很厉害，这时要取胜单凭武力是不够的，还要拼智力。
从智谋上看，曹操一方应用了哪些计谋呢？
第一计：驱使荆州水军为前锋。
第二计：诱降孙权。
第三计：伏兵于孙权内部。
第四计：分化孙、刘。
第五计：派蒋干游说周瑜。
第六计：大小通吃，整体进攻。
以上六计本来都不错，但可惜无一实现，无一奏效。
曹操其实什么也没准备好就想吞天灭地，最后兵败赤壁。
而孙、刘一方的计谋是：
第一计：首先结成铁血联盟，共担危亡。
第二计：水、陆兼顾。
第三计：苦肉计。
第四计：诈降。
第五计：连环计。
第六计：借东风、火攻。
第七计：陆战重重埋伏。
孙、刘从一个细节（黄盖诈降）展开整体攻势，连环进发，每个环节都落到了实处，结果威力无穷。
当暴龙张牙舞爪从天而降时，智龙会从它的腹部捅上致命的一刀。因为暴龙只顾张牙舞爪时，忘了这样会暴露出自己光光的腹部。
龙战于野，其血玄黄。
——《易经》
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
——《孙子兵法》
8 不结交小人
大君有命，开国承家，小人勿用（卦七·师）
“大君”指做大事的人；“命”指“天命”；“大君有命，开国承家，小人勿用”指继承天命的真龙天子如果要打下江山，就不能用小人。
【案例】
据《三国志》记载，自赤壁之战后，刘备羽翼渐丰，据荆州，取益州，收西南，从地盘上讲已足以为一方霸主，从兵力、财力上讲也很丰富，于是在群臣的拥戴下称帝于成都。后因与孙权的联盟破裂，孙权攻取荆州，关羽被杀，荆州归孙权。刘备攻孙权，战败身死，临终前于白帝城托孤。
刘备死后，刘禅继位，轻信小人，终致亡国。司马昭把他俘到魏国，他还“乐不思蜀”，这样的人注定是败家子。
【易理】
（1）用小人者必败。
（2）长期与小人打交道的人自己也会变成小人。
【易理应用】
（1）用人怎样才能立于不败之地？
当然是与有德者、有智者、有能者打交道，而千万不可与小人打交道。
刘备能开国称帝，是因为他会用人。刘备本身武功并不高强，但他能驾驭五虎上将；刘备本身智谋并不突出，但是他能请动诸葛亮为他出谋划策。
这就是刘备能开国称帝的原因。
从这点讲，刘备要高于五虎上将与诸葛亮。这正像《水浒传》中宋江能为群雄之首，《西游记》中唐僧能当孙、猪、沙的师父一样。
人类最大的才能是管理才能。我可以不是天才，但我可以驾驭天才；我可以不是英雄，但我可以驾驭英雄；我可以不是智者，但我可以让智者为我服务。
这样就能让一切资源（智源）为我所用，结果必胜。
反之，用小人者一定会被小人所用，一旦成为傀儡，结果必败无疑。
（2）怎样避免与小人打交道？
交人交心，不交心就不会有实质性的交往。
与有德者、有智者、有能者打交道，应该交心，这样大家才会走到一起；与小人打交道，不应该交心，这样才不会被他同化。
在现实生活中，在各样事情、各种场合中，碰见小人、甚至与小人一起共事都是难免的，但只要与小人保持距离，便无大害。我不找他，我无事；他来找我，我不答应，我不合作，也无事。
所以，避免与小人打交道的方法只有一个：完全不与小人交往是不可能的，但我们可以做到不与他交心，坚持不答应、不合作的原则。
（3）怎样避免自己也成为小人？
有的人不与小人打交道，自己也会成为小人，因为他本来就没有长远的志向。
有的人本来是有德者、有智者、有能者，某一天经历了某件事，从此就走了下坡路，最终成为小人，这是可悲的，因为他定力不坚，不能拒绝各种俗名俗利的引诱。
有的人长期生活在小人圈中，耳濡目染，近墨者黑，也就变成了小人。
人变成小人不外乎以上三种情况。怎样变成小人并不重要，重要的是人一旦成为小人就干不成大事，而且还会坏大事。
针对以上三种情况，我们避免成为小人的方法也有三种：
一是立志不做小人。
一定要做有本事的人，做光明磊落的大丈夫、大人物，一定要把自己与一般人区别开来。这种志向要具体落到实处，比如要当大文豪、大富豪、大科学家等等，一旦确立志向，就终生为之奋斗，绝不改弦易辙。
二是防止自己滑坡。
万一不慎滑坡，也要重新爬起来，正如前面说到“亢龙，有悔”时讲的那样：以行动配合悔意，东山再起。
三是不与小人打交道，万一要打交道也不交心。
不与小人合作，不答应小人要求的任何事情。重要的是千万不与小人做朋友。
怎样看出他是不是小人？主要是看他有没有志向，做事爽不爽。
大君有命，开国承家，小人勿用。
——《易经》
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
——诸葛亮《出师表》
9 做事有始有终的人才有成就
君子有终（卦十五·谦）
“君子”指有修养、有作为的人；“君子有终”指人必须有所坚持。历来成大事者都是有始有终的。
【案例】
据《三国志》记载，诸葛亮被刘备请出山后，一直发挥着巨大的作用，是刘氏集团的主心骨。
“联吴抗曹”这一总的战略便是诸葛亮制定的。有了这一战略，才有了刘备的蜀汉江山。刘备后来背叛了这一伟大战略，便兵败身死。
刘备死后，诸葛亮根据情况变化，改“联吴抗曹”为“直接伐魏”，给魏国造成了相当大的威胁。
可惜刘禅无用，不能完全信任诸葛亮，老是后院起火，致使诸葛亮“出师未捷身先死”。
刘备、刘禅父子的魄力、眼光与实际能力都逊于诸葛亮，刘备毁了“联吴抗曹”的战略，刘禅则使诸葛亮“直接伐魏”的军事行动屡次中断，功亏一篑。
虽然刘备父子不能让诸葛亮完全发挥自己的雄才大略，但诸葛亮依然忠心耿耿，这并非愚忠，而是感激刘备知遇之恩。士为知己者死，女为悦己者容。有为君子，有始有终！
【易理】
（1）历来只有有始有终的人才能成大事。
（2）越坚持到最后，所成就的事越大。
【易理应用】
（1）怎样才能有始有终？
首先，在定志向、选目标时就必须看准。一旦发觉错了，要及时改正，重立大志；一旦定了，就不改变。
诸葛亮的眼光很准，从刘表、曹操、孙权、刘备四人中独选刘备，除了他知道刘备有仁义之心外，还在于他作了以下分析：
刘表：虽暂时有荆州之地，但孱弱无能，不能成大事。
曹操：虽能成大事，但杀人如麻，乃暴君也。
孙权：虽有江东之地，但无雄才大略，仰仗父兄之能，守门之犬耳。
刘备：虽暂时失利，但有大志，又能礼贤下士，且手下有大将雄兵，一旦壮大，即可称王称霸。
诸葛亮选定了刘备便不动摇。他忠于刘备就是忠于自己的理想，就是相信自己的眼光与能力。有了这一点“不动摇”，诸葛亮与刘备才能一起开创事业。
其次，人是否能有始有终，还取决于他的实际能力。
有的人想有始有终，但中间忽被某件事阻断、打击，便不能应付，最终半途而废。诸葛亮之所以不会半途而废，就在于他有能力应对一切。
刘备是条龙，“真龙”；诸葛亮更是条龙，“卧龙”。当真龙遇见卧龙，便飞龙在天，乾坤为小。
所以，如要确保有始有终，唯一的办法，便是积极培养自己终生为一件事奋斗的各项专业能力。
（2）怎样才能坚持到最后？
唯一的办法就是相信自己有自始至终完成某一件事的决心与能力，稍一动摇都不行。
诸葛亮追随刘备后遇到两次重大考验，他都坚持下来了，不愧是有始有终的真君子、大丈夫。
第一次考验：初败于曹操，何去何从？
在这样的情况下，一般人很容易选择两条路：
一是投降曹操（实际上刘备就干过）；
二是从此小打小闹，明哲保身。
但诸葛亮两条路都不走，他越败越勇，偏要与曹操较劲。于是有了接下来的联吴抗曹和赤壁之战。
第二次考验：刘备兵败身死，何去何从？
换作别人，或者自己单干，或者从此退出政治舞台隐居，但诸葛亮毅然决定留下来，把刘禅当刘备来辅佐。
谁都知道，刘禅是个“扶不起”的阿斗，但扶不起诸葛亮也要扶。正如孔子所言：“知其不可而为之”，这是何等的气魄与胸怀！
诸葛亮就是这样坚持到最后的，靠的是自己的决心与能力，靠的是一种“我自为我事，虽败犹荣”的气度。人一旦有了这种气度，便不会真正失败。诸葛亮的一生光明磊落，坦坦荡荡，不愧是个有始有终的君子。
君子有终。
——《易经》
骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
——《荀子·劝学》
10 我自行我道
不事王侯，高尚其事（卦十八·蛊）
“王侯”指有极大权势者。“不事王侯，高尚其事”指不向权势低头，我自行我道，如此终能成大事。
【案例】
据《吴越春秋》记载，越王勾践败于吴王夫差后，卧薪尝胆，在范蠡、文种等贤臣的辅佐之下，终于将夫差打败。但勾践在取得胜利后未能再往前走一步，范蠡知道勾践的抱负已到此为止，再下去也不会有新的发展，并且还有再次翻船的危险，于是他毅然决定辞去高官，做了一名商人。范蠡经商取得了巨大成功，被后人尊称为“陶朱公”。
【易理】
（1）很多人只能共患难，不能同富贵。遇到这种人我们可以与他共事，事成之后应果断分开。
（2）我自行我道，自求多福。
【易理应用】
（1）如何见好就收？
见到“好处”不能收手是危险的，因为好处可能会变成坏处，把人拖到死亡的境地。正如《红楼梦》上讲的：“身后有余忘缩手，眼前无路想回头。”
范蠡跟随勾践打江山是下了决心的，所以君臣同心能把江山打下来。但到坐江山时情况就不一样了，当然勾践还没到翻脸不认人的时候，但为什么要等这样的时刻到来才想起离开，就像韩信直到刘邦杀他的那天才后悔呢？
范蠡果断地离开了，就像诸葛亮在刘备死后果断地留下来一样。二人同为明智之举。
并非范蠡不能有始有终，而是勾践非刘备所能比。刘备能与诸葛亮一起坐江山，但勾践不能。范蠡考察勾践的前后种种：一开始骄傲自大，遭受打击后亢龙有悔、卧薪尝胆，之后打下了江山，但又旧病复发，依然骄傲自大。正所谓“江山易改，本性难移”，这样的人并非明主。
勾践“卧薪尝胆”是想打江山，但在打下江山后并没有继续励精图治，而是忙着享乐去了。范蠡知道勾践不能长久，便断然离去，见好就收，凭的是一双火眼金睛，看出了勾践的斤两。
（2）如何自求多福？
做自己喜欢做的。
范蠡智商绝高，跟随勾践时既是首席军师，又是相国，后来不再参与国政，而是去经商，又有一番新境界。范蠡把他的智慧用在赚钱上，取得了比带兵打仗更大的成功。
而为什么有的人看起来聪明，但却没有成功呢？原因就在于他浪费了自己的高智商。
不事王侯，高尚其事。
——《易经》
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
——《孟子·滕文公下》
11 实力再大也不乱进攻
无妄往（卦二十五·无妄）
“无妄往”就是不乱行动。
【案例】
当代传媒大王默多克年轻时继承父亲的一家小报社后，逐步创立了自己的新闻集团。从20世纪50年代始，他不断进行兼并、收购，他的生活似乎是一系列征战，一个战役接一个战役，每次胜利或平局总能为他赢得更大空间，每次失败则使他为下次进攻积累更多的经验。他说：“我的过去是由一系列相互交织在一起的战争构成。”
【易理】
（1）做事情之前要看准目标。
（2）一旦做事就不要停下来。
【易理应用】
（1）怎样才能看清目标不乱行动？
行源于心。
只有用心去看、去想，我们才能看清目标。但有时我们的心力不够，以致用了心也看不清楚，甚至越用心越看不清楚，这是怎么回事呢？
人心好比一面镜子，如果镜面是明亮干净的，那么就能照见一切；如果镜面本身就不干净，上面布满污点，那么就会照不清楚。所以，我们选择目标的首要任务是先把心沉静下来，作出理性的判断。
作为举世闻名的传媒大亨，默克多不囿于表面现象，看到了传媒业的诱人前景：传媒业是美国的第九大产业，以每年10％的速度增长，比保健业和医药业外的任何行业都要发展得快。在世界范围，传媒业更把世界变成了地球村。
默克多是用心去看的，所以他看清了目标。
（2）怎样才能不中断事业？
关于这一点，我们已经在“君子有终”一篇中作出了详细的讲解，其重点是相信自己有自始至终完成某件事的决心与能力。也就是说，要相信自己有不使事业中断的能力。
人是一个“怪物”，其最大的特点就是一切行动都受心（大脑）的控制。当“心”告诉我们：不干了！我们就会不干了；当“心”告诉我们：继续干吧！我们就会继续干。
既然我们是如此地听“心”的话，那么我们就应该事先告诉我们的心：“让我不要中断我的事业吧！”我们的心一定会说：“收到，0K！”
这样，一万次提醒之后，我们的心就会在关键时刻让我们顽强地走下去。
无妄往。
——《易经》
明天的世界将比历史上任何时候都更精彩，我会看准了不断进攻，从不妄下赌注。
——鲁伯特·默多克
度德而处之，量力而行之，相时而动。
——《左传·隐公十一年》
12 务实的人成绩不断
无妄行（卦二十五·无妄）
“无妄行”，就是务实不虚。
【案例】
华人超级富豪李嘉诚在因战乱而没落的家境中饱尝了艰辛和劳累，年轻时就萌发了发财致富的想法。1957年，他创办的“长江工业有限公司”的产品塑胶花开始为港人所接受，并逐渐在国际市场占据了重要的席位。后来，塑胶花市场饱和了，李嘉诚决定为其发展寻找新的切入点。
1958年，世界上许多国家爆发了“二战”后的第一次经济危机，香港也未能幸免，香港的房地产业随之进入了萧条期，地价猛跌70％，许多地产公司纷纷倒闭。李嘉诚看准时机以极低的价格购进几块地段，建起了工业大厦。除解决了“长江”的厂房问题，还将之作为出租物业经营。
1984年，香港地价全面狂升，李嘉诚因拥有大批物业和储备地皮而成为香港最大的“地主”。
【易理】
（1）人在什么时候都应该务实不虚。
（2）狂妄让人失败，谦虚使人成功。
【易理应用】
（1）怎样才能做到务实不虚？
人的眼睛可以望得很高，但双脚应该稳稳地踩在地面上。正如本书“履霜坚冰至”一篇所讲的，如果大地已是一片冰天雪地，那么我们只要踩稳坚冰，也能稳步前进。如有条件，还可以采用“滑冰”的方式，利用坚冰，用快于走路的速度获得成功。但时候没到切记不要“滑冰”，以免摔倒。
李嘉诚创建长江工业有限公司时，起步就很务实，他专门生产当时市场紧俏的塑胶花，获得了很大的利润；然后进军房地产，也小有成就。后来的经济危机不但没有摧毁李嘉诚，反成了他腾飞的大好时机。香港很多房地产公司为了应付经济危机抛售地皮，李嘉诚经过缜密思考和研究后，集中资金购进了几块地皮，后来很自然地发了大财。
李嘉诚的成功具有典型意义，他代表了华人企业家成功的一种优秀模式，那就是绝不羞于小打小闹，一开始稳步前进，然后寻找机会谋求飞跃发展。当然这里面也有“赌”的成分，但这种“赌”也是冷静稳健的赌法，绝不是冒进、浮夸、盲目下注。
连“赌”都要踏踏实实才能赢，何况其他。
其实谁都可以做到务实不虚，那就是像李嘉诚一样把每步都走稳当。其中要注意两个问题：一是别走太快，别只顾追别人，忘了看脚下，也忘了自己的极限时速是多少；二是别邯郸学步，忘了自己的走法，以致反而裹足不前。
所谓“务实不虚”就是动真格的，而不是去玩虚的。从来没有人真能靠玩虚的成功，所有的成功人士靠的都是真本事，其中原因很简单：馅饼不会从天上掉下来。
（2）如何克制自己的狂妄心？
只有心才能克心，我们只有用谦逊之心才能克制狂妄之心。该“保守”时不妨保守！
李嘉诚曾表示，他和那些在海外经商的华人企业家没什么两样，靠的就是“保守”致富。这是因为，“保守”能让人谦虚、踏实。李嘉诚当初经营塑胶花曾为众多香港富豪嘲笑，但如今“保守者”却成为嘲笑者的大哥大。
无妄行。
——《易经》
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。
——《老子·六十四章》
13 宝剑要用才锋利
十年勿用，无攸利（卦二十七·颐）
“攸”相当于现代汉语中的“所”；“无攸利”即“无所利”；“十年勿用，无攸利”指一件事或一个人十年都用不上，这样是无所利的。古语云：“十年磨一剑”，“磨”十年而不用，必会过期失效。任何长久的准备都必须付诸行动。
【案例】
上世纪30年代，国际商业机器公司（IBM）开始进人打字机行业，其产品电动式打卡统计机的计算速度相当快捷，十分畅销。随后，IBM又推出了第一台电子计算器。但1950年斯佩里兰德公司发明的新型电子计算机，其计算速度比IBM的产品快9倍，IBM遭受了沉重打击。
由此，创始人托马斯·约翰·沃森的儿子小沃森提出：“时代是汹涌向前的潮流，企业必须顺应这个潮流。”朝鲜战争爆发，1951年小沃森致电杜鲁门总统，表示愿为美军开发巨型“防务电脑”。他们生产的这台庞然大物就是IBM研制出的第一部电脑。
从此，小沃森决定将电脑的研制与市场需求结合，针对不断发展变化的市场进行研究工作，IBM生产了大量适应市场需求的产品，公司取得了巨大的成功。
经过9年的奋斗，IBM推出的新型晶体电脑赶上了斯佩里兰德公司。现在IBM已成长为举世瞩目的“蓝色巨人”。
【易埋】
“潜龙，勿用”不是让人永远潜藏不用，而是说到期才用；到期不用，就会过期作废。
【易理应用】
如何实现长远目标？
有两个要点：一是长期准备；二是长远目标要长期实现。
IBM在开始打天下时就已进行了长期的准备，托马斯·约翰·沃森与他的元勋们为了公司的开创准备了好几个年头，直到技术、人员、资金、设备、市场均已看好才动手开干，一干就勇往直前，毫不退缩。
IBM的铁桶江山是靠一点一滴的努力浇灌而成的，几十年的拼搏才换来今日的鼎盛。如果说“十年磨一剑”，那么IBM已经磨了数柄利剑了，它总是在旧剑未毁时便把新剑磨好，也许这就是它取得胜利的秘诀。
十年勿用，无攸利。
——《易经》
路不行不到，事不为不成。
——俗谚
我一开始就知道我会把IBM做成全球最大，这几十年来我一直在这么做。我想它（指IBM）已经很大了，但还不够，我要让我的工程师们每日出新。
——托马斯·约翰·沃森
14 决不能盲目大干
不可涉大川（卦十七·颐）
“大川”指大河；“涉”指渡河；“不可涉大川”指不能渡过大河。羽毛未丰，不可以远翔；方舟未成，不可涉大川。
【案例】
日本的三泽住宅公司创立于1967年，在美国、加拿大、冰岛、印尼等多个国家设立了分公司，成为名副其实的世界性大公司。
公司创始人三泽千代治读大学时学的是建筑专业，毕业后，他马上参与了住宅建筑的经营。由于他采取多而大的策略，建筑质量跟不上。事业遂以失败告终。失败使他悔恨交加，寝食难安，结果他染上了肺病，不得不进医院住了3年。
在医院里，三泽对自己失败的原因和住宅建筑业的市场进行了认真的思考。他认为，购置者关心的首要问题是住宅的建筑质量，而当时住宅建筑工业公司之间削价竞争，只能使住宅的建筑质量下降，而质量下滑最终将导致公司倒闭，所以，要经营好住宅建筑业，必须以提高质量作为突破口。于是，他总结出新的经营哲学：主动了解消费者的需求，力求设计出最佳质量的住宅，以满足他们的需要。
病愈后，三泽创建了三泽住宅公司。经过努力，三泽住宅公司凭着优秀的质量，良好的售后服务，深得大众的信赖，因此名利双收，成为一个具有较大影响的国际公司。
【易理】
大川必有大风大浪，能过小河的人不一定过得了大川，过大川必须有乘风破浪的本事。
【易理应用】
如何从小河走向大川？
三泽千代治刚创业时其实也小有成就，但当他踌躇满志，着手大干时，才发觉力量不够用，几经折腾栽了大跟头。一番痛定思痛，他悟出了一个道理：涉大川与过小河不能用一样的方法。过小河可以蹚过去，而涉大川还想用脚蹚只会淹死。涉大川要么扬帆横渡，要么展翅凌波，除此之外只能望洋兴叹了。
三泽刚开始是在朋友的公司干，感觉干得还不错，殊不知他所干的只是众多环节的一部分，早被上头设计好，他只需要照吩咐做就行了，其实他并没有看到整个行业发展的灵魂所在。当他自己做了老板，整天在市场里摸索，才知道大川之大实在深不可测，以前过小河用的方法毫无用处。而当他务实地想出可行之策并认真踏实地施行后，同时发觉大川也并不是不能征服的。
由此可见，从小河走向大川的唯一方法就在于改换交通工具：不用脚蹚，造一条大船渡过去。造船当然花工夫，但只要把船造好放下水，我们就可以享受乘风破浪的快感了。
不可涉大川。
——《易经》
工欲善其事，必先利其器。
——《论语·卫灵公》
我想我那时要是早些想清楚换种方式干，困难肯定会早些过去。现在的年轻人动不动就要干大事，精神可嘉，但很多人会被淹死。
——三泽千代治
15 条件差不多成熟就上
利涉大川（卦二十七·颐）
“利”，指有利条件形成；“利涉大川”指一看见有利条件形成，就应该马上开始渡河。条件差不多成熟，立即就上！条件未成熟，就想办法使它成熟。
【案例】
阿克苏公司是世界上最大的化学公司之一，其总部设在荷兰的阿纳姆，在世界上多个国家均设有分支机构。公司的目标是以负责任的态度建立起一个更大且产品结构合理的集团。
1992年，阿克苏公司宣布了一个提案，目的是通过刺激公司内部文化的变革，以提高公司员工的素质，从而塑造更鲜明的公司形象。提案对公司高层组织进行了变革，这不仅提高了整个公司的办事效率，还大大拓宽了业务机构的责任范围，减少了沟通环节并完善了公司的协调配合能力。另外，公司还摆脱了15％的与阿克苏事业主流不符的阿克苏产品。只保留经营两类产品，一类是已具有很雄厚实力的产品，一类是具备雄厚潜力的产品。从此，阿克苏公司作为化学工业的一个主要选手轻松地走上了世界舞台。
【易理】
羽毛已丰就该远翔，一切打点停当之后，我们就可以放开手脚大干了。
【易理应用】
如何大干起来？
要不要大干，应该再次审视自身是否已准备好，思路是否清晰，用以行动的硬件设施（如组织机构）是否合理便捷。
阿克苏公司1885年就已创立，但只到1992年才开始大展拳脚，中间进行了整整107年的准备工作！先后几代企业家、管理人员、技术人员和工人为之奋斗。直到1992年的机构改革，才使这个公司真正迅猛发展起来，成为世界级的大公司。
任何事情干起来都有一定的难度，想要大干则更困难，它要求同时具备天、人、事、理四方面的有利条件。如果四方面都具备；必成；具备三方面，可成；只具备两方面，有一半的希望成功；只具备一方面，有一成希望成功；如果一个有利条件都没有，一般来说成功的希望等于零。
而我们用以大干的第一条件是“天”（天时），即市场需求；第二个条件是“人”，指做事者本身的素质、机会；第三个条件是“事”，指已选好该干之事、能干之事；第四个条件是“理”，指做事的方式方法要理性、成熟。
有了这四大条件，我们就可以大干了，但也并不是说你想大干就能干起来，或者说只要大干了就能成功，切记不可轻用剑锋。IBM数十年打一仗，阿克苏107年大翻身，这是何等充足的准备。“凡事豫则立，不豫则废”，我们千万不要打没准备的仗。一味蛮干的人永远也干不起来，一定要用脑子。
利涉大川。
——《易经》
无欲速，无见小利。欲速，则不达；
见小利，则大事不成。
——《论语·子路》
我从不急功近利，所以能获得更大功利。我感觉我的公司组织上不错，人手也不错，嘿，资金一直有盈余。
——阿克苏
16 行事要有自己的主张
行有尚（卦二十九·坎）
“行”指行动；“尚”指崇尚；“行有尚”指行事要有自己的主张。
【案例】
香港大亨李兆基在父亲开的银庄里长大，亲眼目睹了由于通货膨胀，纸币急速贬值的情况。李父的银庄本小利薄，很快破产，这使李兆基认识到，只有搞实业才能赚大钱。故李兆基聚积了一定的资金后，做的第一件事便是买地产。
当时香港的本地人一般都有自己的住宅，父传子、子传孙，在一般人眼中，要开发房地产市场尚需时间，但李兆基不这样看。
他认为随着香港市民收入的增加，改善当下破旧木楼的居住环境是他们的消费首选。
另外，香港常遭台风袭击，木楼又易发生火灾，木制房面临淘汰。加上当时香港涌入了大量的外来人口创业，这些人有了一定积蓄之后，首先要做的事就是买房安家。
由是李兆基判断，楼房将是香港当时和今后很长一段时间里市场需求最为旺盛的消费品。
于是李兆基成立了“永业企业公司”开发房地产，并成功地对闹市区的居民房进行了改造。
【易理】
行有所尚，用自己的想法成就自己。
【易理应用】
如何用自己的想法成就自己？
“尚”就是崇尚的意思；“行有尚”就是说行动要有自己的一套想法。
用自己的想法成就自己包括两个方面：一是形成自己的想法，二是自我实现。
从上面的案例我们可以看出，促使李兆基从事房地产开发的直接原因至少有三个：
（1）父亲所处的行业遭受冲击，李兆基很难再子承父业。
（2）从各方面看，香港房地产需要新的产品。
（3）李兆基能够积聚一定的资金。
以上三条从外部促使李兆基做出选择，而真正使他下决心的却是这三条以外的内在因素。
当一个人想做一件长远的事情时，他必然要经过内心反复的推敲，有时肯定，有时否定。最终让他选择做还是不做的也许是个偶然因素，但究其本质，乃是欲望使然。
当一个人的想法符合他的内心欲望时，他会积极去做；当一个人的想法不符合他的内心欲望时，他不会主动去做，就算勉强做了也会放弃。
也就是说，形成自己的想法靠某种欲望的驱动，如李兆基出身银行家世家，从小耳濡目染，自然形成长大当富豪的想法，作为这种想法的具体支撑便是从事某一有重大发展的行业。
光凭欲望还产生不了效益，其结果还得由外部环境说了算。即：当一个人的欲望符合市场需求时，会成功；当一个人的欲望不符合市场需求时，不会成功。
自我实现是指让欲望找到归宿，即内心欲望产生具体想法，具体想法产生具体行动，具体行动符合市场的具体需求，便可合拍。
行有尚。
——《易经》
每个人都应该仔细倾听内心向往些什么，然后用尽全力，追求此向往。
——犹太谚语
17 做事千万不能拖太久
三岁不得，凶（卦二十九·坎）
“三”在此为虚指，“三岁不得，凶”指多年都不能实现一个愿望，这其中定有缘由，弄不好有损失，引申为任何事情拖久了都会变，甚至失败。
【案例】
作为美国第一家国际公司，20世纪上半叶，胜家缝纫机公司的产品曾遍及世界上近百个国家，当时世界上每三部缝纫机中就有两部是胜家缝纫机。
二战后，日本人购进十五台胜家缝纫机，进行拆解、测量，制图纸，批量生产零部件，最后由专门的装配厂组装。这样提高了效率，降低了成本，很快，物美价廉的日本缝纫机开始大量出口欧美。
如此一来，胜家缝纫机不仅被挤出了日本市场，连根据地美国市场也被日本缝纫机蚕食过半。胜家这才急起反击，可惜为时已晚。
胜家公司片面坚持“质量就是企业的生命”、“下道工序是消费者”等观念，忽略了对市场变化的调查和研究，致使产品严重老化，竞争力几乎丧失殆尽。
同时，欧美居民生活水平提高后，许多家庭妇女走向工作岗位，成衣购买量增加，家庭已不再需要缝纫机，即便要，也是追求高档、新颖、现代化的可当摆饰的缝纫机。
面对市场的巨大变化，不少厂家很快开发出新产品，而胜家公司还是几十年一贯制，生产的缝纫机一直是19世纪设计的产品。
这样，胜家公司开始衰败。期间虽然请来了曾做过巴顿将军下属的美国军官卡佳“当家”，经营还是不见起色。
【易理】
一件事如果长期悬而未决，那就可能不只是做事者的问题（比如能力、运气等），而是这件事情本身有问题。
【易理应用】
如何避免把事拖得太长？
一是变人，也就是主动改变做事的风格与方式；二是变事，也就是强行扭转谋求的方向，把原来想做的事变成有相同意义或另外意义的另一件事。
任何人都不可能是时间的对手，一件明知不会成功的事，长期拖下去只会把人拖垮。
胜家缝纫机公司立志做大，这本来是好事，但问题在于时代变了。胜家公司无视时代变化，又不能稳住既有市场，结果四处碰壁，败局连续几年得不到扭转，最后一败涂地。
胜家缝纫机公司坚持的是一件不可能成功的事，偏偏战线又拖得很长很开。如要挽回败局，必须“弃如”，即放弃这一行为，改行改道。
具体而言，有两种办法：
一是改变老板卡佳的死脑筋，不再用军人的方式办企业，产品要为市场服务，而不是像军工厂一样，市场为产品服务。试想，几乎所有的现代家庭都不再需要缝纫机时，他仍然进行大量的生产不是疯了吗？
二是改变事情本身，也就是改生产家用缝纫机为生产工业缝纫机，或者其他轻型机械。这样可能失败，但也可能会打拼出一番新天地，总比坐着等死好。
三岁不得，凶。
——《易经》
不要和时间较劲，不要和上帝扔骰子。
——犹太人谚语
18 开始时要努力学会做小
求小得（卦二十九·坎）
“求小得”指追求较小的利益。蛋糕要做大，首先要会做小。
【案例】
台湾亿万富翁王永庆15岁时便给米店打工，他一边卖力工作一边暗中观察米店的经营，后来他省吃俭用积攒了一点钱，加上父母的帮助，16岁时自己开了一家米店。可是生意并不好做，王永庆的米店是新开的，规模又小，很难与那些老字号的米店竞争，因此生：卷冷淡。
但王永庆并没有打退堂鼓，他采取积极主动的服务方式，免费送米上门，从小处着眼，处处为客户着想，服务十分周到。每次送米到客户家，他总是主动地把客户缸里的旧米倒出来，把缸清理干净，先把新米装进缸，再把旧米装在上面，并且在装米的过程中，打听客户家的用米情况，回去后集中记在一个本子上；估计客户家巾的米剩下不多了，就及时提醒客户是不是要送米了。凭借这种做事的精神与心机，王永庆最终成了亿万富豪。
【易理】
哪怕是浩瀚的大沙漠，也需要一粒粒的细沙才能形成。
【易理应用】
如何把事业做大？
一是要从小处做起，二是要用“沉淀”的方法完成“聚沙工程”，而不是用简单的堆积。
关于如何“从小做起”，我们已在前面“利涉大川”中详细研究过了，现在重点讲解怎样形成大沙漠。
人们第一眼看见沙漠都会惊叹：要多少沙子、多少年才能堆成啊！其实沙漠并不是由沙子慢慢堆积起来的，而是由河流的冲积物或砂岩沉淀、风化形成的。人们碍于常理，在此有个误区，以为是：
沙子（组成）→沙漠
其实这只是表面现象，沙漠当然由沙子组成，但又并非由沙子加沙子形成的，它的形成模式是：
大海（沉淀）→沙漠（无数沙子）
这两个概念的差别太大了。
财富的积累也是这样。财富并不是由一分一分的钱慢慢积累起来的，而是由另一种形态转换而来的，犹如大海沉淀成大沙漠，大型的项目才能赚到大钱。
当然，这并未否定聚沙的重要性，聚沙仍然是一个很好的基础。求大利先要求小得。但老是小打小闹也不能成大事，王永庆如果一辈子开小店送米上门，他是毫无希望做大富豪的。本案例意在说明：求大利一定要先求小得，但要用求小得之外的方式方法去求大利。
求小得。
——《易经》
我用做米店的做法来做塑胶生意，屡屡有奇效。
——王永庆
泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
——李斯《谏逐客书》
19 面对突变要从容、冷静
突如，其来如，焚如，死如，弃如（卦三十·离）
这句话可译为：（敌人）突如其来，焚烧着，杀死着，抛弃着，指突变改变一切。
【案例】
1993年6月，长江实业与中信泰富集团合作，提出联合收购美丽华酒店的建议。每股作价15．5港元（认股权证8．5港元），总涉资金约87．88亿港元。李嘉诚表示，这次收购美丽华是由该集团的一名大股东提出的，但持有美丽华30％股权的大股东杨氏家族并未表态，结果美丽华申请停牌，停牌前市价为每股14．8港元。长实与中泰的收购是李嘉诚一向奉行的善意收购，即当时他并未持有美丽华股份，亦未向市场吸纳，因此收购成功与否主要取决于杨氏家族的态度。
美丽华在50年代业绩好、盈利丰厚，但在1989～1991年期间，业绩低落，入住率曾无法实破50％，直到1993年，旅游及酒店业前景好转，加上其百丽广场二期工程落成，收益增加，才逐步复苏。故总经理杨秉正公开表示，全部董事均未与长实及中泰达成共识，由此表达了美丽华的不满之情。
此时，长实与中泰已开始收购美丽华股权。但是恒基兆业集团突然插入，以每股17元港元购买了杨氏家族的30％的股权，并向市场吸纳，手上遂控有美丽华34．8％的股权。长实和中泰只有提高收购价，与恒基兆业集团展开争购。当时，市场预测长实与中泰收购的成功率不高，股价下调为每股16．2元港元，低于恒基兆业收购价近5％，这样使股价重具吸引力，而恒基兆业集团又声明无意收购，因而长实和中泰又继续收购，但到7月16日，百富勤宣布到收购截止期时，长实与中泰只购得13．7％的股权和9．2％的认股权证，股份未购满50％以上，他们的收购宣告失败！
【易理】
人算不如天算，世上没有完全可靠的计划，任何人都应面对可能突如其来的失败。
【易理应用】
人应该如何应对突如其来的打击？
正如《易经》中所言，突如其来的打击之后，往往是“焚如”（一把火烧毁一切），“死如”（直接导致死亡）。这种灭顶之灾当然是可怕的。所幸还有第三种可能，那就是“弃如”，即放弃。
李嘉诚面对收购美丽华失败的突然打击，当时也被打蒙了，但“保守”作风再次拯救了他。如果是个争强好胜的人，一定会拼个鱼死网破，但李嘉诚没有，他承认自己失败了，并果断地退出角逐，以免受到更大的打击。
失败让我们长智慧，重大失败更可能让我们长大智慧。
从上面这个案例我们可以看出，如果突变已经发生，失败已经注定，我们就一定要敢于放弃，不要再错下去了，也不要怕被人嘲笑是懦夫。
李嘉诚遭遇这次突如其来的打击后，反而更加强大了。因为他虽然收购美丽华失败了，但这只是少了一笔可能的利润增长，实际上并没有损害到公司的发展，从那以后，李嘉诚越做越大，远远超过了曾打败过他的李兆基。
二李私谊甚好，又一直商战不断，且每次交手都十分经典，本案例最好地诠释了：能承受突如其来重大打击的才是最强有力者，必将拥有比对方更多的财富。
突如其来如，焚如，死如，弃如。
——《易经》
那是一次可怕的打击，幸好我没有再跟进。
——李嘉诚
檀公三十六策，走为上计。
——《南齐书》
20 任何时候尊重别人都没有害处
敬之无咎（卦三十·离）
“敬之”就是尊重对方；“无咎”就是无害；“敬之无咎”就是说对人尊重没有害处，引申到生意场上指对事业伙伴甚至竞争对手都要讲规矩，要尊敬对方，这样才能凭大仁义赚大钱。
【案例】
世界船王包玉刚有着独特的个性。谈生意时，他十分尊重对方，也尊重自己，从不把客户领到酒馆等娱乐场所去谈生意，每次都在他豪华的会客室里，用高雅的话题、名贵的茶叶来招待客人，双方借此在友好的气氛中商讨共同利益。
包玉刚被日本造船商称为“我们最尊贵的主顾”，因为从1961年以后，他一直在日本订造船只。每逢造船业淡季，日本船商“吃不饱”、亏损大时，包玉刚宁可自己受点损失，也坚持在日本订船。比如1971年，虽然航运业生意萧条，包玉刚仍然向日本造船厂订造了6艘船，总吨位达150万吨。造船商为此十分感激。
后来航运业生意再度兴旺，订单雪片一样飞向日本造船商，有时造船商忙不过来都不肯接单，但只要是包玉刚要订船，造船商二话不说，立即命造船厂为他造船。
【易理】
互相尊敬才能互惠互利。
【易理应用】
如何才能赢得别人的尊重？
只有尊重别人才能换来别人的尊重，做生意最讲究面子。
人与人之间只有三种关系：敌人、朋友、非敌非友。
对于敌人（竞争对手或曾伤害过自己的人），我们要与他化解宿仇，千万不可树敌太多。万一不能化解双方矛盾，也要克制自己，这样才有利于交往。
在这方面，包玉刚做得相当好。
众所周知，日本人曾侵占中国，给中国人民造成难以想象的伤害，也给包氏家族造成了很大的损失。但战后包玉刚并没有把日本人当敌人看，他是个商人，就抱着赚钱的单纯目的与日本造船商进行生意来往。对于包玉刚来说，日本商人一是技术好，二是地理上较近，三是讲信用，具备这三点正适合做他的事业伙伴。
当然对日本商人，包玉刚也是有防备之心的，但当双方关系稳定下来后，随着友谊的发展，他们的生意也越做越大。大家彼此信任，通力合作，这时做的就不仅是生意了，事情已上升到了另一境界。
对于“敌人”尚且要尊敬，何况对朋友与路人。
从包玉刚的案例，我们可以得出一个简单的道理：要做大事就要尊重别人，相信别人，这样才会赢得朋友，财源不断。
敬之无咎。
——《易经》
好多人劝我不要与日本人打交道，我觉得他们不错。他们有时求我多订些货，都无所谓。
——包玉刚
人敬我一尺，我敬人一丈。
——俗谚
21 老猎人深知猎物行藏
田无禽（卦三十二·恒）
“田”指田野；“禽”在此处指珍禽异兽。“田无禽”指要打猎就要去山上，田地里是没有珍禽异兽的。每个做大事的人都要找准自己的市场，抢占各自的山头。
【案例】
波音飞机公司与麦道飞机公司合并以后，堪称美国航空业的巨无霸，能与其一争高下的就只有空中客车航空公司了。然而是否就没有其他航空公司存在了呢？不！还有一个格氏飞机公司。波音、麦道、空中客车都经营大型的客货机，而格氏却是小型商用飞机的代名词。
格氏致力于小型商用飞机的经营，不断开发出新的机型，抢占自己的山头。1958年，格氏2型双引擎涡轮发动机完成设计并运行良好；1979年，格氏3型始航；1985年，格氏4型问世，机身大，速度快，造价高，奠定了格氏作为商用飞机一流制造商的位置；1996年，格氏5型商用飞机获联邦航空管委会认证。随着飞机市场的复苏，先后有41个公司订购了格氏5型，当年，格氏公司挣了4700万美元，比前一年增长63％。
格氏只在自己的商用飞机身上下功夫。随着新的管理方式的推出以及小型商用飞机市场需求的一再上升，格氏在北美已成为波音公司之外唯一独立的飞机制造商。
【易理】
打猎要找准地方。
【易理应用】
怎样才能打到珍禽异兽？
答案极其简单：只有到处搜寻才会打到各种猎物，在田里守株待兔只会饿死。
打虎要上山，猎狮要去非洲草原，射雁要在沼泽边，捕鹰则要去群峰之巅。切记：所有的珍禽异兽都不是家养的，都不会在田地里出现。同时也要记住：所有的猎物各有其主，想绝对地一统天下是不可能的，只有致力于自己那一份的人，才会获得最大限度的成功。
在这点上，格氏公司很明智。波音与麦道合并后，新波音与“空中客车”难分高下，有时波音牛，有时“空中客车”牛，双方各有市场，从名气上讲难分伯仲。
在这种强强相争的情况下，格氏淡出角逐，不做大型客机，而是做小型商业飞机，在双方势力未至之处大做文章，结果赢得了巨大的成功。
田无禽。
——《易经》
我想我不适再做麦田守望者，还是走出麦田去打猎吧。
——乔·伊夫
水处者鱼，山处者木，谷处者牧，陆处者农。
——《淮南子·齐俗训》
22 见好就收是高手
肥遁，无不利（卦三十三·遁）
“肥遁”就是赚了大钱功成身退。
【案例】
爱德华·布伦南是全美最大的商店西尔斯的董事长。他掌管公司大权达10年之久，为公司的壮大作出了巨大的贡献。但最终他却宣布自行“退位”，因为他认为就西尔斯这艘巨轮而言，他的长处是为其指引航向，而具体的市场拓展策略、组织管理与产品销售策略、公司形象的市场定位策略等皆非自己所长。因此，他把大权交给以销售业绩卓著、判断市场准确、善于降低成本而著称的原萨克斯百货公司副董事长马丁·内斯。
布伦南的激流勇退为马丁·内斯发挥才华提供了广阔的空间。马丁·内斯对公司进行了大刀阔斧的改革，并在短短一年内就创造了百货业增长的新高。
【易理】
会玩牌的人总会在赢钱后及时收手。
【易理应用】
怎样才能“只赢不输”？
答案只有一个：学会激流勇退，做减法。
爱德华·布伦南经过苦心经营，获得偌大产业——全美最大商店的西尔斯，从财产数量、事业及年龄等因素综合考虑，他认为他已经做得够大了，饱和了，再“吃”下去就没意思了，甚至就危险了。在这种已经赢了的情况下，爱德华·布伦南功成身退，“肥遁”了，将事业传给他人，自己安享晚年，实属高境界之人。
古往今来会做加法的英雄很多，会做减法的智者却很少。于是我们发现那些英雄在做足加法后不懂适可而止，还一味地加下去，结果加数引起变数，反被外部世界做了减法，以致失败。如西楚霸王项羽、大顺闯王李自成等失败的英雄，就是违反了玩牌的规律，只会做加法不会做减法，结果被无情淘汰出局。
与其被外部世界做减法灭掉，不如自己先做减法骤然停止游戏，脱离原有游戏规则的控制，便可无恙。
“肥遁，无不利”，与前面讲过的“弃如”都是讲通过做减法获得成功。一般人认为要成功就要不停地做加法，只有经山历海的人才知道不但要会做加法，还要会做减法。而且减法比加法更重要，因为会做减法便不会物极必反。
减法使人成功。
肥遁，无不利。
——《易经》
我想我到收手的时候了，我不会关上宝库的大门让别人进不去，但我已经很富有了，看看别人像我一样能拿多少也是一种乐趣。现在我还能拿，但我不拿了。我要把拿钱的手腾出来拿别的东西。
——爱德华·布伦南
凡事当留余地，得意不宜再往。
——《朱子家训》
23 进退两难时要用心化解窘境
羝羊触藩，不能退，不能遂（卦三十四·大壮）
“羝羊”指公羊。公羊用角去撞篱笆，结果处于进退维谷的尴尬境地。智者当避免这种事情的发生。
【案例】
苹果电脑公司曾是美国个人电脑业的巨人。在20世纪80年代，苹果公司就为其个人电脑设计了一个相当好但与整个计算机界通用标准不相容的方案以及作业系统的基本构架，妄图让其他公司的产品与自己的作业系统相容，从而巩固自己的地位。
1985年，苹果公司在与微软合作设计包括电子表格软件EXCEL在内的多种应用软件的过程中，被微软带走了其最具魅力的核心技术——图形界面。微软将之移植到了WINDOWS作业系统中，此举使一向以多媒体技术著称的苹果电脑不但无缘分得殊荣和财富，反而落得季季亏损的下场。
1991年10月，迫于严峻的竞争，苹果公司破天荒地与昔日死敌IBM结成注定将不欢而散的联盟，代价是放弃它得以占据电脑业一席之地的根本所在——新一代电脑作业系统构架思想。
对此，比尔·盖茨评价“苹果连自己的出生证都卖了，它失去了曾引以为豪的东西，实在让人深感悲哀。”
【易理】
做事不可以把自己逼上绝路。
【易理应用】
人在绝路该怎样自救？
唯有破釜沉舟或主动放弃。主动放弃即前面讲的“弃如”，在此重点讲解破釜沉舟。
以苹果公司为例，它无疑也是个“大腕”，世界影响力及实力与微软、IBM等公司属于同一档次。但为何它不如这二者？并非实力不如人，说白了原因很简单：问题出在自己身上。
苹果公司有着美国传统公司的经商风格，它是一个循规蹈矩，注重培养实力的大公司。但这样的公司在现代商战中未免处于劣势，特别是在顶级公司的较量中可能毫无胜算。这在苹果与微软及IBM的两次合作中得到了印证。
苹果公司唯有破釜沉舟，与对手拼个鱼死网破（这时它会发现对手并非看上去的那么强大），才能在成功后继续其经商风格，否则“王道”将为“霸道”所毁。
羝羊触藩，不能退，不能遂。
——《易经》
我想我将摆脱困境，华尔街的朋友告诉我要跟到底。
——乔布斯
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
——《孙子兵法》
24 做事抓重点才不乱
得其大首（卦三十六·明夷）
“得其大首”就是“得其大要”，引申为做事要抓重点不拘小节，赚大钱不计小利。这无疑是生意场上的一条金科玉律。
【案例】
20世纪80年代初，通用电汽公司面临来自日本、韩国等企业的强大竞争，因不少产品饱受冲击，公司开始萎缩、衰落。
这时，韦尔其接手了公司。
面对公司机构臃肿、等级森严、反应迟钝以及在竞争面前束手无策、节节败退的现状，他首先削减重叠机构，大力压缩管理层次，强制性地要求在全公司任何一个地方，从一线职工到他本人之间，管理层次不得超过5个。
接着，他在全公司开展“群策群力”的活动，即公司执行部门从不同层次、不同岗位抽出几十或上百人参加会议，由部门负责人向参会职工简单介绍传统作业方法和工作程序，在全公司掀起寻求最佳作业方法的活动，并在全世界范围内学习和引进其他公司在设计、制造、营销和管理等方面的最优秀的工作方法和经验，提高公司的工作效率。
这样，通用电气公司总结并创造出了一系列最佳作业方法，普遍推行“群策群力”法，让广大职工有参与管理的机会。而且各级主管享有最充分的自主权和决策权。
【易理】
打蛇打七寸，做事从紧要处着手，以化繁为简。
【易理应用】
如何将复杂问题简单化？
大凡一件事开始时都比较清晰简单，随着事情的推进，就会日渐复杂起来。
以开公司为例，很多人开公司最初只是抱着赚钱的简单目的，但公司开张后马上就要面临市场、员工、资金、项目等一系列重大问题。
一般的老板会几面受敌，一天到晚疲于应付；有智慧的人则不然，他能认识到事情发展的复杂性与必然性，从而能从复杂的具体事务中抽身出来，从事组织管理与决策上的“大首”工作。
无论事情如何复杂、棘手，他总能想出一条简单有效的解决之道，将复杂的局面简单化，并与最初的想法接轨，不至于偏离路线。然后，他会想出具体的、能应付复杂局面的简单化方案去施行。
从简单到复杂，再从复杂回归简单，这符合做事的天然规律，也是一种成功之道。这一切都归功于“简单化操作”，即“得其大首”，做事抓要害。
韦尔其号称“全球第一CEO”，他使通用电器公司越来越牛的绝招便是“得其大首”，化复杂为简单。他改革公司时自己只做50％的工作，只负责解决根本问题，剩下的50％则让手下各部门去完成。
这一招“得其大首”，使矛盾重重的公司内部统一起来，群策群力，从而推动了公司的发展。
得其大首。
——《易经》
我跟经理们说，不要每件事都听我的，最重要的是从总体上把业绩做得够好。
——通用电器总裁韦尔其
求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。
——魏征《谏太宗十思疏》
25 不是每个人都适合在高处
初登于天，后入于地（卦三十六·明夷）
“初登于天，后入于地”指开始在天上，后来跌到了地下。这并不是说某人能上天入地，无所不能，而是说他先赢后输，这多因先前根基不稳或选错了方向。
【案例】
“香港漫画大王”黄玉郎被誉为香港“漫画及出版界奇才”，他一手创办的玉郎国际集团有限公司在出版界曾卷起一股旋风。1975年，他创作的《龙虎门》、《中华英雄》及其后的《如来神掌》、《醉拳》等极为畅销，还打人东南亚、美国、日本漫画市场。
取得相当业绩后，黄玉郎收购了著名的《天天日报》，创办了《金融时报》，耗资7000万港元买人整幢处于黄金地段的新闻大厦作为玉郎国际的总部，一切表明，这位白手起家的企业家事业正如日中天。
除此之外，黄玉郎在证券市场上的投资是当年公司营业额的4倍，达4．7亿港元之巨，遗憾的是，正是这笔投资葬送了玉郎国际的大好前程。
1987年10月，受美国股市大跌的影响，香港股市出现了下跌狂潮，恒生指数由月初的历史性高峰3949点，经过两个黑色星期一的狂跌，跌至2242点收市。黄玉郎猝不及防，在这次股灾中损失2．32亿港元，一时元气大伤，陷于窘境。
灾后，玉郎国际主业还是一派佳景，业务发展良好，前途光明。但随后的两次敌意收购把苦苦挣扎的玉郎国际彻底推向了深渊，黄玉郎合纵连横的计划也落空，最后不仅玉郎国际完全落入他人之手，黄玉郎本人也因做假账被判入狱4年。
【易理】
高处要防跌。
【易理应用】
身在高处如何防跌？
古语云：高处不胜寒。不仅如此，高处之寒不是一般的寒，它极可能把人冻死在天堂。
人生往往如此，下地狱会被地狱之火烧死，上天堂则会被高处之风冻死，待在地面也并不安全，往往要受天堂、地狱的冷热夹攻。
2002年秋天，北京“红秀场”酒吧上演过行为艺术表演：一个人把头深深伸进从地面挖出的大圆洞里，脚则被绳子高高地吊起，全身只能靠双手扒着支撑。
这个表演形象地再现了人在天堂地狱间靠“扒着”生存的艰难境地。当然，人完全可以自己立起来，但这需要同时打破地狱的恶梦与天堂的美梦，珍爱地面美好的一切。
所以，高处要防寒，高处要防跌。
本来能爬到高处已不容易，理应见好就收，问题在于，有的人越爬越高越不舍得止步，最终因台基没夯实而栽倒。还有一种人本来就有恐高症，偏又心高气傲，结果勉强爬上高处，也就很快掉下来了。
对付高处跌倒并无他法，唯有：
学会“肥遁”，学会“弃如”。把台基加宽加厚，夯实。
黄玉郎的漫画是一流的漫画，但他创办的玉郎国际台基不牢，以致偌大事业一朝轰鸣崩塌，实在令人叹惋。
初登于天，后入于地。
——《易经》
如果我只画漫画不炒股，我将还是黄玉郎。
——昔日的玉郎国际董事长黄玉郎
祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。
——《老子·四十六章》
26 积累财富就是积累智慧
富家，大吉（卦三十七·家人）
“富家，大吉”指富豪之家大吉大利，所谓家大业大，“多财善贾”是也。富豪之家好赚钱，因其本身就处在金钱的流动环节中。
【案例】
1982年2月，苹果公司推出Mac机，其独特之处是操作者与电脑沟通的不是以往所用的文字、数字及标点符号，而是打破了各国文字界限的图形。微软马上与其合作开发“视窗”软件，这样微软就把苹果的图形界面成功应用于WINDOWS操作系统。
人们从此认识了微软，承认了比尔·盖茨的价值。1986年3月13日上午，微软公司的股票在纽约上市，开盘价为25．17美元，一天下来，成交360万股，收盘时为每股29．25美元。证券分析家都说，他们还没有见过初次上市就如此抢手的股票。几周之内，股价开到每股35．50美元，1987年3月，微软的股价高达每股90．75美元，而且还在继续增长。时至今日，比尔·盖茨已成为财富的代名词。
【易理】
长袖善舞，多财善贾。
【易理应用】
如何才能使事业大吉大利，只赚不赔？
永远大吉大利是不可能的，整体上顺利就不错了；永远只赚不赔是不可能的，但可以做到赚多赔少。要想大吉大利，就必须让自己的运气好起来，这其中有个秘密：人能以乐观的情绪激发潜能。所以聪明人总会对自己说“我会好起来”、“我会更好”，而笨人只能说“糟透了”。
有个大家耳熟能详的笑话：两个酒鬼喝酒，喝掉了半瓶，一个酒鬼说：“哈！还有半瓶。”另一个酒鬼则说：“唉！只有半瓶了。”一个越喝越高兴，达到了喝酒的最高境界，飘飘然而不醉；另一个则越喝越沮丧，喝到最后想到伤心事放声大哭。
比尔·盖茨无疑是一个聪明人，拿到50％的市场份额时他会说：“哈！还有50％。”而他的对手可能只会说；“唉！只有50％了。”所以比尔·盖茨赢了。
富家，大吉。
——《易经》
当我上大学时赚第一笔钱发觉非常容易时，就知道自己已经是大富翁了。
——比尔·盖茨
27 苦难使人奋发向上
往蹇来誉（卦三十九·蹇）
“蹇”即困难，不顺利；“往蹇来誉”的意思是苦尽甘来，苦难会给人带来荣誉。当然，只有战胜了苦难才会赢得荣誉。
【案例】
1997年6月，著名企业家矶田一郎就任日本住友银行总经理。当时住友银行正处于举步维艰时期，而且由于需要妥善处理“安宅产业案”，住友银行将要付出2000亿日元的代价。在这种情况下，能维持现有的局面尚且不容易，要恢复住友银行“日本银行第一”的荣誉几乎是不可能的。对此矶田认为，要摆脱困境，就要以开创性的方式工作。
于是，矶田一改往日按时上下班的做法，率领一批同事进驻设立在日本东京帝国大饭店的“前线指挥部”，大家同甘共苦，日夜苦战。当时已有65岁高龄的矶田焚膏继晷，亲自指挥作战，在进驻饭店的两年时间里，他每天只休息大约3个小时。由于饮食不规律，矶田得了老年消化不良症，经常泻肚子，以致体重锐减。
经过艰苦奋战，矶田消除了住友银行机构上的弊病，住友重新登上了“日本银行第一”的宝座，矶田本人也获得了美国金融学会授予的“世界最佳银行家”的荣誉。
【易理】
荣誉来自对苦难的克服。
【易理应用】
如何渡过目前的难关？
我们看到的“目前的困难”并不是发生在目前，而是在此之前就已存在的。我们看到的只是结果，在此之前，各种力量相生相克，依次推动着事件发展或消亡。
1977年，住友银行在日本高收入企业中仅仅排名第五位，这意味着这个曾长期排名第一的银行面临着重大挑战。正值“危急存亡之秋”，矶田走马上任。就像韦尔其拯救通用电气一样，矶田同样用一招“得其大首”拯救了住友银行。矶田没有进行改革，但他进行了严格而灵活的管理。
因为有时候，烂摊子是不吃改革那一套的，但服管理，由松到紧，终于聚沙成塔，捏雪成球越滚越大。
矶田用最没有创意的死办法（先干起来或边做边走）渡过了难关。身处工作传统比较缺乏主动性的日本，矶田不能像韦尔其一样，一边打高尔夫球一边让手下向他轻松汇报工作，他只能像诸葛亮一样什么都带头做，以身示范。
矶田的这种“老而愈狂”的工作精神逆转了形势，使住友银行重新排名第一，也为自己赢得了荣誉。
往蹇来誉。
——《易经》
既然住友银行曾经是第一，那么在我手中也应该是第一，而不是第五。不管吃多大的苦也得干，就这样。
——日本住友银行总经理矾田
盖非常之功，必待非常之人。故马或奔踶而致千里，士或有负俗之累而立功名。
——汉武帝《求茂才异等诏》
28 困难时相信自己马上会时来运转
往蹇来反（卦三十九·蹇）
此处的“反”是“物极必反”的反。“往蹇来反”的意思是一个人或企业倒霉到了尽头自然会时来运转。
【案例】
日本的“企业怪物”任天堂公司通过经营娱乐业而大获成功，但在获得成功以前它也曾屡遭失败。
20世纪60年代，日本经济开始起飞，人们对娱乐商品的需求增加，但由于很多娱乐商品犹如流行感冒，一阵风来，一阵风去，10年过去了，任天堂除了扑克牌制作得更精美外，得到的只是无数痛苦的教训。
1975年，日本兴起电子热，任天堂决定投入巨资从事电子游戏业，然而不久石油危机如秋风扫落叶一般，差点将立根未稳的电子游戏业连根拔去，任天堂只能惨淡经营，关键时刻还是要靠扑克牌保命。
但屡遭打击的任天堂在痛苦中仍清醒地认识到，电子产业是未来经济的基石，而游戏业最能发挥电子的优势，因此，任天堂冒着风险，决定继续进行开发和投资。
1980年开发出液晶电子游戏与数字表盘相结合的游戏表后，任天堂终于苦尽甘来。随后，任天堂开发的“傻瓜孔格”游戏软件在美国引起了轰动，成为千百万少年儿童追逐的目标。
任天堂终于成功了，它自己创造出了天堂。
【易理】
世上的事总是按阴→阳→阴→阳的规律循环前进的，只要坚持，就会时来运转，反败为胜。
【易理应用】
如何打翻身仗？
要打翻身仗就要做翻身人，要翻身就要自己翻身，别人是不会管你翻不翻身的。
被压久了，自己翻身是困难的，这必须靠自己从内向外使劲，并尽可能地抓住身边的东西作为着力点。当然，僵尸是不会翻身的，翻身的重要前提是自己还没死。
其实有些“死”只是假死，很多“死”是累极了的表现，其实歇得差不多了就可以恢复，一般人错就错在一睡不起。
任天堂给自己取了一个大气的名字，一看就是干大事的。在创业过程中，它吃尽了苦头，可以说是“累极了”，此为“往蹇”，也可以说是“假死”。
当它坚持不懈地努力，毫不在乎外部打击继续开发新的游戏产品时，一种潜能，一种自内而外的强劲意志启动了它，使它缓缓“复活”了，并很快跃起取得了胜利。内心的意志需要外部的支持，只有感应外部世界的细微变化才能使内心复苏，终结前事，开创新篇。此为“来反”。
“往蹇”的重点在于保持、培养内心强劲意志；“来反”的重点在于感应外部世界的细微变化并如实作出反应。
树蛙可以在冰冻僵死5个月后，等天气转暖再缓缓苏醒，因为它懂得利用冬眠保持实力；很多动物都能靠冬眠度过残酷的冬天，因为它们熟知阴阳循环、物极必反即“往蹇来反”的自然规律。人应该向动物学习，通过掌握自然规律生存。
往蹇来反。
——《易经》
创业就像打电子游戏，其实是能操纵的，关键在于你熟不熟，怎么玩。对于我来说，一次失败的游戏正好让我开发新的游戏。
——日本任天堂电子公司总裁任天堂
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。孰知其极？
——《老子·五十八章》
29 打天下要有朋友相帮
大蹇朋来（卦三十九·蹇）
“大蹇朋来”的意思是在吃苦过程中会赢得朋友，这无疑是我们事业胜利的好兆头。
【案例】
1981年9月，孙真吉创立了“日本软件库”。开张伊始，月营业额还不到400万日元，他只能在这个领域苦苦挣扎。
这时，独立经营一家小出版公司的田锁洋次郎来到了他的身边。
这样，孙真吉、田锁等4人外加两个临时工，开始了经营日本软件库的工作。孙真吉从软件开发企业购进软件，致力于建立流通途径；田锁几人则开展《软件银行》杂志的发行工作，他们借助电视台进行宣传，一时声势大振，年销售额达15亿日元。
日本软件库迅猛发展，亟需一个善于协调各方关系的“大管家”，孙真吉求贤若渴，最终邀请到原日本警备保障株式会社社长大森康彦加盟。这意味着，一个53岁的资深管理人才将要屈尊在一个年仅26岁的年轻人手下工作。此事轰动了日本企业界，也为日本软件库迎来了新的发展。
【易理】
一个好汉三个帮，朋友会帮你走出失败，走向成功。
【易理应用】
如何在关键时候赢得朋友？
必须用对待圣贤的态度来对待朋友，这样，朋友就会感觉受到尊重，就会拿出全部能量来帮你，与你风雨同舟地打拼江山。
越是患难越能见真情，越是困难越需要朋友相助。
可以这么说吧，有朋友就会成功，没有朋友必败无疑。孟子说得好，“得道多助，失道寡助”，如果你干的是正道，总会有人支持你、赞助你，与你一起积极行动。
前面已讲过“飞龙在天，利见大人”的道理，其实让你飞起来的“大人”就是你的朋友。
刘备与诸葛亮首先是朋友，然后才是上下级，否则就不会达成心意相通的默契。而大森康彦无疑是孙真吉的“诸葛亮”、好朋友，二人合作威力无穷。孙真吉创业伊始，是田锁洋次郎帮了他，接着又有了老前辈大森康彦的加盟，他更是如虎添翼，一日千里。
这并不是孙真吉的运气好，正如本书前面已指出的：运气是自己创造的。
孙真吉知道自己必须找到志同道合的朋友才会成功，就一直努力地寻找。而世界上又怎么会没有与自己合拍、合意的人呢？所以孙真吉一定会找到他需要的人才和朋友。
很多人不愿主动去找朋友，只坐等朋友上门，甚至杜绝了任何交友的可能，这样的人会变得自闭，最后输得一塌糊涂。可以想象，如果孙真吉一开始就很自大，以为凭一己之力足以打天下，将来必定会吃大亏。
知道朋友的重要，什么时候认识到都不晚，成功总会青睐顽强的追求者，时间会成全他们。
大蹇朋来。
——《易经》
大森康彦前辈与田锁君是我的好朋友，没有他们二位我断然不能达到预想的高度。所谓高山都不是一座，而是一片群峰。
——日本软件库总裁孙真吉
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
——俗谚
30 利箭打猎分外准
田获三狐，得黄矢（卦四十·解）
此处的“三”是虚指；“黄矢”，古时传说的利箭。“田获三狐，得黄矢”指要想在田野中捕获狡猾的狐狸，必须得到利箭“黄矢”。
【案例】
马克思——斯潘塞是英国家喻户晓、盈利最丰的零售连锁公司，其经营方法十分独特。总经理西夫勋爵的绝招有二：
一是管理集中制。现在各大公司都搞分权制，争相给各分店和经销商以更大的自主权，以适应变幻莫测的经营环境，但西夫勋爵始终坚持对各分店实行严格有效的直接控制，从商品的种类、规格到商品的质量、价格，都由总部统一规定和安排。对各分店经理考核的指标是销售数量，这样有利于整个公司的形象和整体利益，也有利于总部对其进行有效的控制。
二是不靠广告宣传。公司尽可能地寻找最优质的商品，实行统一定价，任由顾客随意挑选，以树立品质优良、价格合理的公司形象。该公司不直接向供应商购买成品，而是靠几百名经验丰富、训练有素的技术人员与制造商合作，从原料的选择、商品的设计、生产工序及质量检验等各个环节抓起，要求制造商按照公司的要求制造成品，以确保商品的、卓越品质。
【易理】
对付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。
【易理应用】
如何对付狡猾的狐狸？
有两种办法，一是它狡猾，我也狡猾，大家比谁更狡猾。因为我比它狡猾，所以它被我降服；二是任它狡猾，我不狡猾。用最直接有效的手段擒住它、驯服它。
第一种办法看似聪明，其实只是小聪明，很可能反过来被狐狸戏耍一通什么也得不到；第二种办法说起来不狡猾，其实是大狡猾，任何狐狸都难逃此招。
市场无疑是猾之又猾的大狐狸，而且是成群的狐狸搅在一起，很容易把人搞得眼花缭乱，以为自己看见了海市蜃楼。
市场当然不是海市蜃楼，就算是，我们也要想办法进入。打市场之狐的手段因时、因事、因人而异，很多时候必须像西夫勋爵一样，将狡猾的狐狸一箭封喉，而不是任其绕来绕去。
西夫勋爵面对险恶而风云变幻的市场，使用了最直接的招数，并且非常实用，所以获得了在旁人看起来非常“意外”的成功。
田获三狐，得黄矢。
——《易经》
如果有样东西被消费者口耳相传，而不通过媒体，那才是真正长销之物。谁见过《圣经》的广告？不，《圣经》从不做广告。我信奉“直接打动”的做事原则。
——西夫勋爵
31 手上有牌才能合作
三人行则损一人；一人行则得其友（卦四十一·损）
这句话是说生意如果是合伙，那么其中一方必定吃亏；如果单干，在壮大过程中却常会有盟友相助。
【案例】
1975年，比尔·盖茨创立了微软公司，当时整个电脑软件行业独此一家。随着微电脑的普及，微软公司的业绩蒸蒸日上。1977年，微软开发了6502版BASIC语言软件。苹果公司马上与微软签约，成为微软的大客户。当年微软营业额达50万美元，第二年则达100万美元。
1978年4月，英特尔公司推出8086微处理器，这标志着电脑行业迎来新纪元。英特尔十分迫切地联络微软公司，让微软为其开发8080电脑数据处理器。
1980年7月，IBM公司进军微电脑市场，委托微软公司为其编写作业系统，以创立一套广阔的市场架构。1981年8月，IBM正式宣布推出个人电脑，微软为IBM—PC机开发的作业系统软件MS—DOS用在了数以亿记的IBM—PC机及其兼容机上，这样，微软建立了整个电脑产业的行业标准。
1982年2月，苹果公司推出图形界面作业系统的Mac机，并提出与微软合作，微软替Mac机开发了应用软件，这样，图形界面就应用于微软的WINDOWS作业系统中。
经过多次合作，微软终于成长为电脑软件巨人。
【易理】
做事情最好是“单干”。
【易理应用】
如何才能“单干”成功？
此篇重点讲述“单干”的重要性，好像与前面讲的“大蹇朋来”等篇相冲突，其实不然。此处讲的“单干”乃是“合作下的单干”，正如当今世界的国际关系一样，与他国结盟或不结盟，其实都是“单干”，把本国主权交给他国的国家都是笨蛋，把自己的主动权拱手让出的人也不会成功。
微软一方面对对手行诡道，如对苹果公司；一方面也行正道，强调强强合作，如与IBM公司、英特尔公司。无论行何道，微软都秉持“单干”的原则，故能修成正果。
如何才能“单干”成功？一方面要靠他人，一方面要靠自己。这其中有着微妙的三重境界：
第一重：他人与自己各是各。
第二重：他人与自己合二为一，他人就是自己，资源大丰。
第三重：自己与他人分开单干，他人还是自己，自己却不再是他人，资源更丰。
《老子》云：“道生一，一生二，二生三。”产生多个合作伙伴时，其中一个必会受损。“一”因为是“道”所初生，一般很强大，不会受损，可能受损的是性能不稳定的“二”与处于末端的第三。
比如，甲方有一创意，找乙方参与，乙方又找丙方赞助，假使事情有变，甲方多能保本，因为他作为创意者当有备用方案；而乙方因受甲方、丙方同时影响容易协调失败；丙方则多半处于被动局面，易败于乱局。显然，我们要做“一”，而要避免做“二”或“三”。
三人行则损一人；一人行则得其友。
——《易经》
我从来没想过与人合作，我只与自己合作。
——比尔·盖茨
32 治重病要用猛药
益之用凶事，无咎（卦四十二·益）
“益之”指使某事变得好起来；“凶事”指用凶狠的手段；“益之用凶事，无咎”可引申为治重病要用猛药。
【案例】
1963～1965年，由于受到市场萧条的突然袭击，东芝公司的业绩急剧下滑，特别是在战后最萧条的1965年，东芝公司上半年税后利润尚有33亿日元，到下半年则仅为10亿日元。公司的股息率也不断减少，1964年下半年为10％，1965年上半年为8％，下半年为6％。与松下、日立的差距越来越大。
这时，东芝公司任用土光敏夫出任总经理，土光敏夫上任伊始即拿公司高层领导的奢糜作风开刀，他把董事们的专用浴室、厕所与配备专用的厨房等特殊设施全部清除；减少总经理的秘书，取消董事们的专职秘书，改用公用秘书；把董事们的个人办公室全部转给行政事务部门使用；同时，他建立人才委员会，并制定公司内部公开招募制度。这些措施使东芝公司开源节流，各项事业后继有人。
经过土光敏夫的改造，东芝公司的业绩很快好转。1966年上半年，公司开始恢复红利。1969年，公司税后利润已达102亿日元。
【易理】
治顽症要下重药。
【易理应用】
如何战胜顽症？
用重药。
药之“重”与症之“顽”成正比，也就是说，病有多重药也应有多重。也有的高手用很“轻”的药就能治很“重”的病，是为举重若轻。但此招对一般人不灵，因为那需要很高的修为，凡人做不到。
《老子》云：“治大国，若烹小鲜。”这是很不容易的，还是先老老实实地治病救人，凡间的事就由凡人的手段来解决。正如一对夫妻正在大吵大闹，忽有学者插进来，向他们大谈性心理学，必将引起共愤而徒劳无功。
土光敏夫改革东芝用的手段近似于矶田一郎整顿住友银行，一个用狠招，一个下苦功，都是“重药”。
世界上也许有不服重药的病，但没有不服重药的人，猛药所致，必有效果，即使不能马上药到病除，也总比坐以待毙好一万倍。
益之用凶事，无咎。
——《易经》
我想再不使劲整一下公司就会完蛋了。为什么不整它一下呢？与其让对手来整垮它，不如我自己重新整合。
——土光敏夫
33 没有恒心会很快失败
立心勿恒，凶（卦四十二·益）
“勿恒”即“无恒”；“立心勿恒，凶”指没有恒心，这样会面临凶险。
【案例】
始建于1981年的天津渤海啤酒厂曾计划分三期实现其总体规划，目标是最终形成年产11万吨啤酒的生产能力。1986年、1990年，该厂相继完成一期、二期工程。但由于经营管理不善，年产5万吨的二期工程实际最高产量只达2．5万吨左右。
当时，天津渤海啤酒厂已投产使用766台套设备，并存有引进南斯拉夫尚未安装的设备190箱。可惜这些洋货不知是因水土不服，还是因久被搁置，已丧失了原有的价值。
由于亏损严重，流动资金枯渴，从1993年10月起，该厂工人便陆续放假回家；同年12月又因无力缴纳电费，该厂被电力部门停供动力电。从此，该厂的生产经营基本上处于停滞状态，1994年5月该厂申请破产，1995年1月该厂被卖给澳大利亚富仕达集团。
【易理】
没有恒心干不成大事。
【易理应用】
如何靠恒心致胜？
太阳是恒星，所以热力四射；人如果有恒心，也会产生持久动力，反之则动力不足，会很快陷入绝境。
人干事凭的就是一股气（一个理念），这股气一散事也就干不成了。
天津渤海啤酒厂原本雄心勃勃，有振兴民族工业的理念，但因立志不坚，它放弃了当初的理念，满足于小利，反被外人买走，为世人留下一个因不能坚持理念而失败的案例。
由此可见，“立心勿恒”则“凶”，有恒心则胜。
致胜的关键并不在于初始阶段，而在于人是否经受住了考验，因为恒心（意志）是通过长期考验培养出来的。
最初，我们每个人的恒心都差不多，后来经过多次考验，过关者恒心越来越强，屡过关者、过大关者恒心则变得更强，反之则变得更弱。
一般来说，做一件事至少要经受三次考验：
第一次考验：立志后的第一次具体困难。
第二次考验：事情上手后心力不继。
第三次考验：身心状态俱佳时突遭打击。
这三次考验的具体解决之道，本书前面已经揭示，可以作为读者的参照。
按《老子》所揭示的，大道运行必生三象，这三次考验乃是必然的，既是必然，那么我们在初期就应有应对之心与应对之策，而不要事到临头手足无措或临时抱佛脚。
世界上最大的佛脚是四川乐山大佛的佛脚，人站在上面，就像是站在一个巨大的天台上。但就是这样巨大的佛脚也会不时地被它脚下的岷江水所淹没，它连自身都难保，又怎能庇护抱佛脚的人呢？
所以做事重在立志坚、立心恒，以不变应万变。恒心所至，无往不胜。
立心勿恒，凶。
——《易经》
有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞兵。
——蒲松龄
34 没有健壮的脚趾走路快不了
壮于前趾（卦四十三·央）
“前趾”指大脚趾，人行走时大脚趾使力很大；“壮于前趾”指要使大脚趾强壮，引申为要重点装备前锋。
【案例】
德国媒体巨头莫恩接手里特尔斯曼公司后，决定使公司成为欧洲最大的媒体公司。他特别注重人事管理。敢于起用忠诚而又有才能的年轻人。
1969年，他相中了3位刚从机器制造专业毕业的大学生，遂任命他们担任一个业务部门领导人的助手。在莫恩的信任和大胆使用之下，3个年轻人发奋努力，经过磨炼，后来均成为公司独当一面的领导人和实现莫恩所确立目标的关键人物。他们使公司涉足大众传媒的各个领域，不仅经营电视台，还办报刊杂志、出版和经销书籍、开设自己的印刷厂，从而使里特尔斯曼公司成为名副其实的媒体王国。
【易理】
走路要用脚趾，要想走得快，就要使脚趾尤其是大脚趾变得强壮。
【易理应用】
怎样才能使大脚趾更强壮？
前提是对其好好保护。
没有了手臂人还能直立行走，没有了腿脚人将从此失去行走的乐趣，没有了脚趾则会大大影响人行走的速度。由于人有足弓，脚底中后部是凹进去的，人走路其实动用的就是前脚掌（脚趾与掌内）与后脚掌两个部位。因此对于一个志在千里的人来说，脚趾是特别重要的。
保护好了脚趾，我们就可以放心走路了，只有走远路、走险路、走难路才能锻炼我们的脚趾，使它变得更强壮，走得更快。
虽然里特尔斯曼公司“四肢皆备，五脏俱全”，但等到冲锋陷阵时，还需要武装前趾。莫恩通过理性考察，毅然选择了3位新人为前锋，后来果然取得了成功。
对于这3位前锋而言，莫恩就是神经中枢，命令他们走还是不走、是快走还是慢走、是走东还是走西，当然也决定了他们是走还是跳；对于莫恩来说，这3位前锋就是“大脚趾”。脚趾虽然本身并不能走路，但在大脑的指挥下，它可以把大脑（领袖）与躯体（整个机构）带向任何一个大脑想去的地方。
壮于前趾。
——《易经》
我想我可以把我公司的新人武装起来走在前头，他们比我们这些元老更强壮。公司由他们带动当有益处。
——莫恩
35 善战者总能适应恶劣环境
莫夜有戎，勿恤（卦四十三·夬）
“戎”指打仗；“恤”即害怕；“莫夜有戎，勿恤”的意思是从黄昏到晚上一直都要打仗，不要胆怯。在现代商战中，是否具有连续的作战能力已成为考验一个企业能否生存的关键。
【案例】
具有百年历史的美国A&P公司，从创立时起，便紧随时代的步伐适应市场变化，在变中求通，稳中求胜，从而成为企业经营的典范。
AdzP的创始人哈赫特早年开设了一家小小的红茶铺，专门卖中国和日本的红茶。他发现茶叶从中国、日本进口后，要经过中间商、批发商、零售商等几道环节才能到达消费者手中，价格比进口前要贵一倍半。于是哈赫特决定直接进口茶叶提供给消费者，这样，茶铺红茶的价格就降低了一半，因此生意相当兴隆。按照这种方式，哈赫特扩大了经营范围并开了分店。
1912年，哈赫特的儿子约翰提出创办简易商店，以减少商店的投资和风险，并提高经营的灵活性。结果，这种简易商店大受欢迎，到1930年，A&P公司已拥有一万多家这种简易商店。
1936年，A&P公司的简易商店受到了超市的冲击，公司陷入濒临破产的境地。约翰很快看清了超市的优点，果断决定引进超市这种全新的经营方式。他迅速把一万多家连锁简易商店变革成超市，从而使公司摆脱了困境，重执美国市场之牛耳。
【易理】
干活不分白天黑夜，创业不管刮风下雨。
【易理应用】
如何打夜仗？
夜仗即“昏仗”，指在混乱时期的较量。无疑，先要学会在白天打仗，然后才谈得上在晚上打仗。白天打仗都不会，晚上打仗肯定要输。当然光有白天打仗的本领还不够，还要摸清夜仗的规律。
夜仗的特点就是“黑”，到处一片昏暗。当然昏暗不一定混乱，并且很少有真正黑得伸手不见五指的情况，因此它还是可以掌控的。简言之，打夜仗有两种方式：
一为浑水摸鱼。
要浑水摸鱼也不容易，首先你要找到水，并且要在水里找到鱼。鱼是会游动的，你的手要比鱼动得快。“浑水摸鱼”看起来混乱，其实摸鱼的一方是丝毫不乱的，他自有其步骤与摸鱼之道。
二为步步为营。
即从白天战到黄昏，从黄昏杀到夜晚。这种战法比较大气、稳妥，适合大多数人。A&P公司从店铺到简易商店，再从简易商店到超市，实现了“三级跳”，每级跳都是在风雨中穿梭，但哈赫特父子丝毫不乱，步步为营，不管是白天，还是黄昏黑夜，总能做到心中自有光明，所以战绩乃佳。
莫夜有戎，勿恤。
——《易经》
公司之所以能迅速转型致胜，是因为我一直信奉我父亲当初说过的一句话：白天猎兔子用箭，晚上猎兔子用网。
——哈赫特·约翰
36 斗智斗勇应对打击
无号，终有凶（卦四十三·夬）
“号”即哭泣；“无号，终有凶”，是说不用哭泣，灾难终会降临。只有看到灾难不可避免的人，才能在灾难降临时避开灾难。
【案例】
1984年，美国环球航空公司在麦耶这个不称职的董事长兼总经理的管理下陷入了绝境，公司股票在证券交易所的价格仅为每股8美元，这强烈地刺激了“标购大王”卡尔和德克萨斯航空公司老板洛伦佐的“食欲”。
环球航空公司飞行员工会主席哈利面对这一切欲哭无泪。
因为如果是卡尔收购环球公司，他很有可能对其进行分割出售，只保留它穿越大西洋的国际航线业务；而如果公司落入洛伦佐之手，飞行员的工资会减低一半。在这种情况下，哈利决定和卡尔谈判，最后双方达成一致意见：卡尔未买下环球公司前，坚持抬价与洛伦佐竞争，不把股票卖给洛伦佐；买下环球后，卡尔必须保持公司的完整。为此公司飞行员放弃26％的工资。这样，哈利以机敏的谈判手段，领导全体飞行员在这场抢购混战中挽救了公司，使环球航空公司免遭被肢解的厄运，并使员工的损失降到了最低。
【易理】
只有勇敢地面对灾难，才能战胜灾难。
【易理应用】
如何化凶险为平安？
如前篇所讲，战胜灾难应有知灾、预灾、避灾、顶灾与救灾等一系列的措施，此处所讲的“化凶险为平安”，主要针对“顶灾”这一重大环节。如果我们在知灾、预灾、避灾三环节做得够好，那么顶灾时就会觉得相对轻松些。
该来的迟早会来，既然不能避免厄运，那就战胜它。
我们已经知道“益之用凶事”的易理，那么，我们战胜厄运的唯一办法就是拿出比厄运本身更“恶”的手段。天地之理如同人际关系，一向欺软怕硬，我们凶恶起来它就势必威力减弱，反之则必会被它吞噬。
当然，这其中必须要有巧劲，才可以在紧要关头击败对方。
哈利面对环球航空公司即将被两条大鳄吞并的厄运，首先是勇敢面对，然后使出巧劲，在紧要处四两拨千金，所以能战胜灾难，化凶险为平安。
这其中有个非常关键的问题，即我们如何认识灾难本身。抛开灾难的级别不讲，不同灾难的性能是不同的，一般来说，有两类灾难：
A．性能稳定的灾难，可能扩散，但不会变化。
B．性能不稳定的灾难，不但可能扩散，还会变化，从一级灾难升级为二级灾难。
对付A类灾难手段较为单一，即用前面所讲的“知”、“预”、“避”、“顶”、“救”5个诀即可。
对付B类灾难，我们须有两手准备，分别从可以预知的灾难两头灭火。
B类灾难本身是有智慧的，因为它自己会变，那么就必须运用智慧的方法去应对，比如用“隐形”法，不让它击中，任由它变。
A类灾难本身是没有智慧的，它不会变，只是物理运动，我们使用机械力即可制之。
正因为A类灾难（常见灾难）不会变，这就给了我们斡旋的空间，我们可以采用系统性的手段去应对。环球公司面临的就是A类灾难。对方只是想收购它，没有其他的意图，所以哈利可以从容应付。
其实灾难并不可怕，可怕的是我们没搞清楚事实就被它摧毁。
灾难本身并不能构成灾难，真正造成灾难的其实是我们的无知。
无号，终有凶。
——《易经》
他们都想收购公司，我想就让他们自己收购自己吧，鬼打鬼。
——哈利
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
——《孙子兵法》
37 巧妙引开灾难
有陨自天（卦四十四·姤）
“陨”指陨石；“有陨自天”谓天降奇祸。世界上天天都发生意外事件，有如天降陨石，但聪明而有大力者能将陨石引入海中。
【案例】
1986年4月，英国莱斯银行突然收购香港渣打银行，收购截止期是7月12日。当时许多分析家都认为，只要莱斯银行再提高收购价，成功机会将会很大，因为届时大机构投资者会愿意抛售渣打股票，莱斯银行便可成功收购；而渣打银行如果拒绝收购，至少要有投资者购入一成以上的渣打股权，才可能拒购成功。
6月27日，莱斯银行果然宣布购价提高28％～29％，涉及资金增至13亿英磅左右。当时离收购截止时间只剩下两个星期，莱斯银行胜利在望。
就在这关键时刻，包玉刚突然飞住英伦。坚决拒购的渣打银行总裁麦威廉正在机场等候他，飞机一到，二人在机场连夜密谈并达成协议。接着，包玉刚在伦敦宣布：动用3亿美元购入渣打银行14．95％的股权。7月11日，渣打银行披露，包玉刚所持股份占该银行已发行股份的14．95％。与此同时，莱斯银行收购的最后期限已到，它共收得渣打银行44．4％的股权，离50％，的股权尚有5．6％的差距。正是包玉刚的迅雷一击，在紧要关头粉碎了莱斯银行几乎到手的胜利。使渣打银行终于避免了被吞并的命运。而包玉刚也达到了分散投资的目的，顺利进入了渣打银行董事局。
【易理】
把陨石引入沙漠或海中，就不会造成灾难。
【易理应用】
如何在陨石落下来之前就把问题解决？
这个问题正是上篇讲的“预灾”的问题，只不过问题已从地面转到了天空，防守也从平面变为立体，需要主动出击，射出地对空导弹，这虽不能把陨石击回原位或彻底粉碎，但至少可以把陨石击飞，使它偏离原来轨道，从而减轻灾难。
以渣打银行为例，如被吞并，可以想象银行各股东将损失惨重。为避免这一情况的发生，包玉刚当机立断主动出击，使出“地对空导弹”，将天降“陨石”打飞打偏，从而使它不能命中原有目标。
陨石可能会造成灾难却不等于就是灾难，陨石与灾难不是同义词。不时有陨石向地球飞来，但绝大部分陨石都被大气层消化掉了。灾难是可以预先消除的，其手段为：一是设置大气层。即预设一套可以从整体上防止陨石入侵、穿透的系统；二是使出地对空导弹。如果大气层不管用，陨石还是往下掉，那就用地对空导弹把它打飞，使其偏离要害区。
有陨自天。
——《易经》
我看他们（莱斯银行）来头那么大，就决定硬碰硬，看能不能把他打掉，结果打掉了。我们从地面看天上的东西都觉得很大，其实那是仰视产生的错觉。
——包玉刚
兵来将挡，水来土掩。
——俗谚
38 花大力气才能做成大事
用大牲吉（卦四十五·萃）
“大牲”指祭祀用的大牲口。“用大牲吉”指祭祀用大牲口才吉利。同样。商战要下大力气才会胜利。
【案例】
香港第一太平实业公司是印尼首富林绍良的控股公司，其银行业是以收购为基础，加以合并，改组改进后迅速发展壮大的。
第一太平实业首先收购的是康年银行。1985年，康年银行由于年度损失达0．97亿港元陷入了困境。1986年7月，康年银行宣布与鹏盛公司达成协议，由鹏盛向康年银行注资2．3亿港元，但随后第一太平实业以不超过1．5亿港元的代价，收购了康年银行已发行的全部股份，每股收购价为150港元。
第一太平实业这次突袭式的收购行动前后只用了一个星期，就以迅雷不及掩耳的一击，抢先从鹏盛手中夺得康年银行；接手后，它又对其架构进行整顿，第二年便转亏为盈0．49亿港元。年底总资产为11．79亿港元。
【易理】
花得大血本才能做成大买卖。
【易理应用】
如何一口吞天？
真想一口吞天是不可能的，但我们可以吞掉一朵云。
南美丛林有种大蟒蛇，非常有智慧，它能下大血本赢取大胜利。其法为：
A．隐蔽；
B．从草丛里伸出尾巴上下左右摇晃，好像一条上岸的鱼；
C．一旦有动物经过咬住了它的尾巴，它就一口将其吞掉。
这往往会使蟒蛇的尾巴给对方咬得不成样子，但它因此却可以赢得最后的成功。
林绍良收购康年银行是花了血本的，但这比起日后的利润就属小本了。当时康年银行与鹏盛公司已达成协议，根本没有林绍良的戏。但林绍良锲而不舍，终于将之收购。
用大牲吉。
——《易经》
我是印尼人，来香港就是打江山的。此次收购康年银行志在必得，所以我一定会花这1．2亿。
——林绍良
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
——《孟子·告子下》
39心中有数的人面带微笑
若号，一握为笑（卦四十五·萃）
“号”指号哭。这话是说如果想号哭，不妨“一握为笑”，意即化悲痛为力量。
【案例】
长期以来，中国无锡小天鹅股份有限公司以其亲身实践，形成了一种新的经营理念——“末日管理”。
20世纪80年代，小天鹅公司由于市场观念落后，产品大量积压在库房，月资金回笼仅100万元人民币左右，一时被逼入困境，生产难以为继。在这种情况之下，公司调整了管理层，确立了“末日管理”的理念，明确公司经营的工作核心是围绕消费者转。于是小天鹅公司主动把优秀的、有培养前途的负责人推向市场，当年企业所有的负责人都上过市场。他们倾听用户的意见，亲历了市场的残酷竞争。后来小天鹅公司成功并发展壮大了，但公司员工照样充满了危机感，他们认为昨天的成功并不代表今天的成功。
【易理】
能在世界末日前一天还努力工作的人是不可战胜的。
【易理应用】
如何末日致胜？
当然是凭借内心的定力与乐观以及睿智的认识。
败则哭，胜则笑，这是人之常情。但坚强的人不然，胜利了当然要笑，失败时又何妨一笑！“若号，一握为笑”形象地描绘了坚强者互勉互励的动人情景。
“败”的原因很复杂，有时是败于天，有时是败于人；但“胜”的原因极简单，纯属人为。
有的人屡战屡败愈弱，有的人却屡败屡战愈强，就算明天末日就要来临，依然辛勤工作过好今天，照原定目标奋斗，这样的人是不可战胜的。古语云：“泰山崩于前而色不变。”这样的人成功源于内心的定力与乐观，“末日”固然是可怕的，但如果把末日当作一个新的开始，那么就会在黄昏之后看到一轮明月从夜空升起。
阴阳轮回乃自然之道，世上并无真正的末日。对于坚强者来说，世界上只有成功与失败，没有所谓末日。
小天鹅公司的“末日管理”还有一个可贵的地方：末日还没来临，就制造一个“末日”。当然并不是说真要制造出末日的恐慌与混乱，而是说要时时有忧患，时时有末日危机感，这样才能清楚地定位现在。
小天鹅公司深知昨日的辉煌已经过去，今天的辉煌又将消逝，面临“末日”，它没有任何包袱，正好大干一场。“末日”反而能令人轻松上阵，真是奇妙的宇宙之道。
当我们把自己当成“无”时，将不会惧怕一切“有”；而正因为我们“无”，所以能克“有”，能生“有”。“末日”就是我们的黄金时期。《孙子兵法》云：“哀兵必胜。”道理也是一样的。
若号，一握为笑。
——《易经》
哀兵必胜。
——《孙子兵法》
把每天当作人生的第一天，把每天当作人生的最后一天。
——犹太谚语
40 不贪图享受的人会赢得更大享受
困于酒食（卦四十七·困）
“困”指被围困；“困于酒食”指人反被酒食“吃”掉了，昏庸而污浊。贪图酒食享受的人很难有前途，必会从享受走向困窘。
【案例】
据《史记》记载，汉高祖元年（公元前206年），刘邦先于其他反秦起事军攻入秦都咸阳后，见到秦朝留下的宫舍、珍宝、美女，大为动心，遂打算住进精美豪华的宫殿好好享受一番，结果被张良等人劝阻了。于是，刘邦命人封了秦朝的财物、府库，撤军到离咸阳不远的霸上（今西安东），并与关中父老约法三章：杀人者死，伤人及盗抵罪，保证其军队对老百姓秋毫无犯。百姓大喜，竞相献上牛羊酒食给刘邦犒劳军队，刘邦谢绝了。百姓更加欣喜，刘邦因此大得民心。
后来，有人向项羽告密，说刘邦有称王的野心，项羽大怒。其谋士范增一针见血地指出：刘邦以前贪恋美色财物，入关后却一反常态既不贪财也不好色了，可见其志向不小。他劝项羽尽早除掉这个对手，刘邦遂有鸿门宴之险。
当时刘邦兵力远远不如项羽，一旦开战，他必定不敌项羽。于是在鸿门宴上，刘邦再三向项羽表白自己没有野心，并以入关后不贪取财物、与百姓秋毫无犯以待项羽人关为佐证，最终获得了项羽的原谅，也为自己保存了实力。
再后来，刘邦实力不断壮大，终于击败项羽，夺得了天下。
【易理】
“饱食终日，无所用心”的人干不成大事。
【易理应用】
如何才能不贪图生活享受，集中精力干大事？
并无他法，唯有强行控制自己的欲望。就像刘邦，控制自己贪财好色的本能，与关中百姓约法三章，约束自己的欲念，放弃一时的享受，得到的却是整个天下。
现代医学早已证明，吃太饱、喝太足会让人萎靡不振。至于那些整日贪图享受的人剩下的就只有死路一条，因为他们的血管已被堵满，身体已被淘空。
中国人一向有“清心寡欲”、“无为而治”的优良传统，如能时时记起《易经》此处关于切勿“困于酒食”的劝诫，事业当有更大改观。
困于酒食。
——《易经》
肉食者鄙，未能远谋。
——《左传》
41 成功贵在坚持自我优势
改邑不改井（卦四十八·井）
“邑”指家乡；“井”指井水；“改邑不改井”是说换了地方但不换饭碗。可引申为以不变应万变乃是在市场中以定力取胜的一招常胜棋。
【案例】
日本本田公司是靠制造摩托车发家的。二战结束后，本田公司把小发动机安装在自行车上，改装出了“蹦蹦车”。1948年，本田公司研制出了第一辆摩托车“梦想D型”，这标志着本田公司成为该行业的先驱者。
从此，本田公司的业绩扶摇直上。它为市场提供了各种类型的摩托车，其中C—100型和50毫升摩托车成为当时最畅销的产品。此后，本田公司开始进军汽车制造领域。
但是，维持本田公司生计的仍是它的摩托车制造业务。摩托车市场尽管在美国和日本早已成熟而且饱和，但在印尼、中国、泰国的发展却方兴未艾。尽管在本田公司摩托车的销售额只有轿车的五分之一，但其创造的利润却比轿车多。
所以，本田公司始终没有丢掉曾引以为豪的摩托车业务，并且对摩托车的制造精益求精，因而在业内赢得了声誉。
【易理】
以不变应万变是应对变化的良策。
【易理应用】
如何应对变化？
《易经》的“易”，就是变易的易。《易经》要讲的全部问题就是如何应对变化，并引导变革。关于变化，《易经》的经典理论可以概括为：
A．变天先自变；
B．以变应不变；
C．以不变应不变；
D．以不变应万变；
“易经成功学”的主旨即“通过变革走向成功”，也即“变革致胜”。在每次变革致胜的过程中，我们都会用到《易经》的这四条变革理论。以本田公司为例，二战后本田公司从改装“蹦蹦车”到制造摩托车，率先进入了摩托车时代，用的是“变天先自变”。
搞了民用摩托车又搞汽车、搞赛车，比起只做一样的同行，本田公司无疑更有活力，它变来变去，独领风骚，其实搞的都是一套：“以变应不变”。
后来，其他名牌的摩托车厂家纷纷崛起，又相继因世界工业衰退的影响经营不景气，没什么新作为。当此之时，本田公司也放慢步伐，静观其变，正是“以不变应不变”。
最后，本田公司决定在日本、美国坚守既有市场，同时大力发展中国、泰国等海外市场。不管同行如何竞争，它依然稳吃一份，用的显然是其绝招“以不变应万变”。
“不变”乃是最大的变革，所谓“变革致胜”即指坚持自己的理念与优势致胜。
改邑不改井。
——《易经》
万变不离其宗。
——俗谚
42 要自己主动走出狭小天地
井谷射鲋（卦四十八·井）
“并谷”指水面狭小形成山谷；“鲋”是一种鱼；“射鲋”指鲋鱼飞跃逃走。这话是说水域小难容鱼，只有海阔才能凭鱼跃。
【案例】
曼谷银行是1944年作为泰国第六家本国银行开张的，其腾飞有赖于其总经理陈弼臣推行的现代化经营管理和业务的多样化。
1955年，曼谷银行在陈弼臣的领导下，率先实行定期储蓄存款。最早向农民提供信贷，并开设路边银行和女子银行。1966年，曼谷银行开始提供贷款扶植中小企业。后来它又率先引进电脑，实行银行业务的现代化和科学化管理。
陈弼臣还热衷于开拓海外市场，1954年，他首开泰国在香港设银行的先例，随后又分别在日本、新加坡、英国等国开设分行，不断扩大海外分行网络。陈弼臣还积极贷款给制造业，这对曼谷银行的发展起了很大的推动作用，最终使之成为东南亚地区最大的商业银行。
【易理】
坐井观天只能等死，飞跃出井才会有机会跃到海里。
【易理应用】
如何走出小天地？
走出小天地是困难的，鱼在井中游一辈子也游不出水井。《易经》此处用了一个非常生动准确的动词“射”来化解这种困境，“射”就是直接从原来环境跳脱而出，这需要源于内心的强大动力作为推动。
本书开篇就已讲了《庄子·逍遥游》里揭示鲲化为鹏的四大境界：待风、乘风、培风、弃风，这与《易经》此处讲的“井谷射鲋”相通。一个“射”字非常形象地描绘出了鲋跃起时干脆有力的姿态。
如同鲲化为鹏要经历四大境界一样，鲋出井也要经历四大境界：
看，指上看天，下看井，看是不是占天时地利。
想，指仔细琢磨是不是到出井的时候了。
射，指时候一到马上就聚集全身力气跃上去，迅速逃离出井。
舞，光是盲目地射只会早死，如果射出井摔在井边无疑很快就会死，所以射出井后要在井上舞动一下，好观察落脚点，寻找水源。
曼谷银行如今是亚洲的大银行之一。它原来只在泰国发展，并且还不是泰国银行业的老大，那时把它放在世界银行之林，说它是井底之蛙、井中之鲋也不为过。陈弼臣任该行总经理后，大力推行现代经营理念，使之走出泰国的小天地，开拓了日本、新加坡、英国等市场，取得了较大的成功。
一条鱼只是在井底游就只能是条一般的鱼，但当它飞跃而起时，它就是条飞鱼了。飞鱼出井即飞龙在天，前程远大。
井谷射鲋。
——《易经》
我是华人，所以我比土生土长的泰国人更有全亚洲理念，曼谷银行不仅可以在曼谷开，东京、新加坡都可以开，甚至中国大陆也可以开。我不会老死在泰国。
——陈弼臣
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
——俗谚
43 对手的问题就是我的福音
我仇有疾（卦五十·鼎）
“我仇有疾”指对手问题缠身。能发现对手的问题，并充分加以利用的人容易成功。
【案例】
在日本11家汽车公司中，马自达位列第五，1990年是其最辉煌的一年，年产量高达142．2万辆。
后来，由于马自达公司过度追求产量和市场扩张，又正好碰上日本出现经济泡沫，经济泡沫破灭后，马自达随之步入衰退期：1993年和1994年度连续出现经济赤字；1995年产量下降到77万辆；1996年由于采取了出售股份、削减新车开发经费等一系列措施，勉强摆脱了赤字。但是，马自达仍面临激烈的竞争，无论是国内需求还是出口方面，日本汽车市场大都为丰田、日美两大公司占有。
与此同时，以1995年日美汽车贸易谈判为契机，美国汽车以近40％的增长速度闯进日本，面对这种形势，内外交困的马自达不得不自找出路。这时，美国福特汽车公司进入了马自达的视野。
早在1979年，福特公司就与马自达有资本关系；1992年，马自达在美国的子公司变更为与福特的合资公司；1993年，双方签订了战略合作协定；1994年，马自达接受了福特派来的3位高级职员担任总公司的负责人。
因为双方有如此长期的合作关系，所以马自达公司认为福特公司是棵可以依靠的大树，因此1996年4月，福特公司得以投入4．81亿美元，全部买下马自达新增发的股票，从而持有了马自达33．4％的股份，由此取得了对马自达的经营权。
【易理】
要从对方的弱处进攻。
【易理应用】
怎样才算最完美的进攻？
当然是攻其弱处。世界上没有绝对的弱者，如果动不动就来硬的，往往会把弱者逼强，弄得不好闹个鱼死网破，甚至让对方反败为胜。
智者在斗争时当然要避免这种情况，智者之所以是智者就在于他不蛮干。
俗话说，“杀人一千，自损八百”，硬碰硬常会给双方都带来极大伤害。商战是为了求财而进攻，绝不是为进攻而进攻。
世界汽车界的大腕福特公司当然深谙此道。无论是在美国本土，还是在海外，它不用自己的强大压人，而是多用诱招，在恰当的时候用准确的方法进攻对手的弱处，每次都能奏奇效。
日本马自达公司其实已经知道福特公司要进攻它了，该公司用日本人的拼搏精神奋起自保，时刻准备迎战与还击。但令它万万没有想到的是，福特公司竟然在紧要关头停止了进攻。其实，这不是真正停止进攻，而是放慢了进攻的步伐。
福特公司以一招“太极”瓦解了对手的防守，再攻其弱处，结果获得了成功。
当两方相争时，其胜负取决于以下模式：
A．强方硬攻强方，胜负难卜。
B．强方硬攻弱方，可能胜利，也可能把弱方逼强，闹个同归于尽或使其反败为胜。
C．强方攻弱方弱处，必胜。
D．弱方攻强方弱处，可能胜利。
E．弱方强攻强方，必败。
我仇有疾。
——《易经》
柔弱胜刚强。
——《老子》
攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
——《孙子兵法》
44 乱世造英雄
震惊百里，不丧匕鬯（卦五十一·震）
“匕鬯”指武器；“震惊百里，不丧匕鬯”是说形势越严峻，越要握紧手中的武器。
【案例】
1989年，黄关从出任上海第二纺织机械厂厂长。1992年他对其进行股份制改造，总计集资6亿多元人民币。1993年，黄关从辞去第二纺织机械股份公司总经理的职务，主动出任当时的亏损企业中国纺织机械厂的厂长，并再次将中国纺织机械厂成功上市，从而使其经济效益从亏损转为盈利几千万。
1994年8月，上海第二纺织机械股份公司与中国纺织机械股份公司合并成立太平洋机电（集团）有限公司，注册资本12．37亿元人民币。其后，太平洋机电集团围绕产权流动和资源重组，摸索出“太平洋资本运营模式”，首先将上海地区33家行业的国有产权整体重组到集团公司；其次，制定总体发展战略；最后，优选有效资源，融合新体制企业，吸纳海外资产和资金。其重大举措是与浦东航头集团股份公司全面融合，由此实现了国有资本与民营资本产权的重组的，既有资源重组意义，又有体制改革的实际效果。
几年下来，太平洋机电集团规模迅速扩大，资产迅速膨胀，它用12．37亿元的总资本最终控制了55亿元的总资产。
【易理】
形势越严峻越要相信自己。
【易理应用】
如何将手中武器的威力发挥到极限？
这需要进行4个必要的步骤：
首先，辨器，让武器成为武器。确认手中是真正的武器，而不是貌似武器的木剑、泥丸。
其次，投器，要把武器投射到相应的地方。古语云：“马战用矛，步战用剑。”再好的剑也是短兵器，在马战时都不如一般的长矛，运用时应各取所长。
再次，开器，要拓出空间确保武器发挥威力。再好的箭也穿不透层层树林，但在空旷处却可以射中远处目标。
最后，人器合一。这是最关键的一点。当情况严峻时，不要扔掉手中的武器。本书前面讲过的“弃如”与“肥遁”，都是讲“有效放弃”，而不是诸如临阵弃枪这一类“无效放弃”。越是紧要关头，越不能放弃战斗。
如果做到了以上4点，就可以把武器的威力发挥到极致，杀伤力也就无比巨大。
太平洋集团公司的改组与合并充满艰辛，在中国国有企业不景气的大背景下，它能始终握紧手中武器开赴战场，可见它确实是真正的战士。
震惊百里，不丧匕鬯。
——《易经》
我们集团将迎接任何挑战，让国企大旗不倒。
——黄关从
祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗敌相若，哀者胜矣。
——《老子·六十九章》
45 世界从此无界
行其庭，不见其人（卦五十二·艮）
这是一种高妙的状态，意思是如入无人之境。这与《老子》讲的“无有入无间”相通，又与《庄子》的“游刃有余”相通，都是讲将生存空间拓展到极限，自由来往。
【案例】
可口可乐问世已有一百多年的历史。20世纪20年代，可口可乐公司总裁伍德鲁夫把可口可乐推向了世界。二战爆发后，精明的伍德鲁夫看准时机，为美国官兵提供廉价的可口可乐，并使其成为军需品，这样，除被美国士兵们喝掉的一百多亿瓶可口可乐以外，可口可乐的广告也随军队做到了欧洲的许多国家。
二战结束后，可口可乐年销量达五十多亿瓶，从此，可口可乐公司成了世界知名的大公司。
在戈苏塔执掌可口可乐时，他对伍德鲁夫留下的制胜秘诀进行大胆的改进和创新。1981年，公司开发出以“节食可口可乐”为代表的多种新产品，并在产品包装上做了很大的改进，使传统的玻璃瓶装仅占总量的0．1％，由此节约了成本。同时，公司对百年历史的老配方进行改进，开发出更科学、更合理的新配方，此后在市场上同时推出新老配方的可口可乐。不仅如此，公司还推出各种与其他饮料公司产品味道相似的可口可乐，使其他公司的压力倍增。
可口可乐公司在饮料行业还拥有最发达的销售系统，借此它基本上垄断了该行业。
可口可乐已成为美国文化的一种象征而风行全世界。
【易理】
大道行事总是如入无人之境。
【易理应用】
如何才能“成事不觉”，如入无人之境？
想真正如入无人之境是很难做到的，但我们可以使人不能挡我。怎样才能使人不能挡我？有两种方式：
A．不敢挡我，我有大力。
B．不想挡我，我能给他大利。
可口可乐风靡全球，在世界各国畅通无阻，真正如入无人之境，恰如“行其庭不见其人”。这不是借助方式A，而是因为方式B。
二战结束后，可口可乐公司大力拓展国际空间，通过巨大的利润诱使各国大量进口，或在美国总公司的授权下生产该饮料。用钱开道，一时“推磨之鬼”不绝于途。
行其庭，不见人。
——《易经》
无有入无间。
——《老子·四十三章》
46 一切资源尽为我用
鸿渐于陆，其羽可用为仪（卦五十三·渐）
“鸿”指鸿雁；“渐”即慢慢停落；“陆”即陆地；“羽”即羽毛：“仪”指礼仪用品。这话是说大雁飞到地上，它的羽毛可以拿来祭祀时用。此语喻一切物品都能派上用场，引申为善用人者能将众英才各就其位。
【案例】
1993年，郭仕纳执掌IBM大权时，公司上一年亏损高达70亿美元，而到1994年公司就盈利达30亿美元，1995年的盈利则高达62亿美元，IBM由此成为全球盈利最多的企业之一。那么，其原因何在？
上任初始，郭仕纳即责令公司的12位部门经理各写一份工作报告，并且让他们思考顾客到底需要什么。
几周后，郭仕纳把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村，征询他们对IBM的看法。
郭仕纳要求经理们关注公司的利润，而不仅仅是关心产品形象；他在全公司推行收入和业绩推钩的政策，禁止部门经理将不好的生意踢给别的部门。
为了将经理们的命运拴在IBM身上，郭仕纳要求他们用自己的钱购买IBM股票，为此郭仕纳带头购进了318万美元的公司股票。
以上措施，使得IBM的产品围绕顾客服务，且都和IBM的利润、前途有直接的关系。
【易理】
一切皆可派上用场。
【易理应用】
如何充分利用现有人手与资源？
首先确认这些人手与资源是不是自己的，如果不是，再多也等于没有；如果是，再少也能派上大用场。
对于管理者来说，世上有两种将才，一种是将兵之才，能带兵；另一种是将将之才，不但能带兵，还能自我管理与管理其他的将。
这两种将才都是有用的。只要能打仗的就是好兵或好将。
世上人才万千，各有所长，各有所短，按其作用可以将人才分为上才、中才与下才。
上才者，可以独当一面，自己生财；
中才者，不可以独当一面，但可以自己生财；
下才者，不可以独当一面，也不能自己生财，但可以配合上才与中才做事。
这三种人才都是宝贵的。
郭仕纳无疑有很好的辨才水准，初掌IBM大印，他一查账吓了一大跳：公司上一年亏损70亿美元。
再一查，公司12个部门的经理又并非庸才，那这是为何？郭仕纳马上命令12名经理写报告上来，又派人调查研究，始知是前任老板用人不当。
郭仕纳马上针对市场制定发展计划，把12名经理分别派到该派的地方去，从而使IBM兴旺起来。
鸿渐于陆，其羽可用为仪。
——《易经》
我之所以能起死回生，并不是我的棋子比别人多，而是我比别人会下棋。
——郭仕纳
登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。
——《荀子·劝学》
47 多种多收，不种颗粒无收
田获三品（卦五十七·巽）
“三品”指谷、麦、高粱。“田获三品”指我们在田野里不只收割一种庄稼。同样地，多元化经营在企业盛时可以广进财源，在企业衰时可以“东方不亮西方亮”。
【案例】
美国西屋电气公司成立于1886年，以第一个采用交流输电技术而著名于世。
在一百多年的发展中，西屋电气公司通过几次成功的兼并，实现了多元化经营，公司实力不断壮大。
目前，西屋电气公司主要由七大系统组成：广播系统、电子系统、环境保护系统、金融服务系统、工业系统、办公用品系统以及电力系统，所涉领域十分广泛。其中，西屋电气公司的环境保护服务收入占全球环保服务总收入的30％。
所有这些领先地位的取得，主要源于西屋电气公司对研究与开发的高度重视，同时也有赖于其经营的多元化。
【易理】
多种多收。
【易理应用】
如何进行多元化经营？
首先做事要单一，集中精力干好一件就可以了。人的精力有限，不可能同时干好几件事情，所以应该把精神状态调整到简单而专一的境地，这样做起事来才会有效，如有神助。《庄子》云：“水静犹明，何况精神！”即说要精神专一、纯明。
学会“只做一件事情”后，我们才可能进行多元化经营，同时干几件事情。其方法为：1＋1＋1＋1＋……＋1＝1。即用做一件事的思维做几件事，这样对每一件事的态度都是专一的。
真正会做加法的人能把结果控制为0或1。只有这样，我们才不会被日渐繁杂的日常事务与工作淹没。
西屋电气公司同时进行七大系统的多元化经营，但它丝毫不乱，手段就是让多元中的每一元各自经营，以高度自由达成高度集中。
田获三品。
——《易经》
道生一，一生二，二生三，三生万物。
——《老子·四十二章》
48 要学会自己做终结者
无初有终（卦五十七·巽）
“无初”指自然进入启动状态，一切该开始时就开始；“有终”则指该结束时就结束，毫不含糊。
【案例】
华尔街股市的冷面杀手——格林伯格在股票交易中从不掺杂半点感情，有的做法甚至绝情，例如，他决不允许公司内出现感情纠葛。
一次，公司里两个盈利最多的零售经纪人因个人恩怨发生龃龉，格林伯格毫不客气地告诉他们：“我不能让这部摇钱机器失调，要么自己把问题解决了，要么都离开公司。”他三言两语便平息了事端。
此前，格林伯格的助手曾很兴奋地向他报喜：“我已向你的妹妹黛安娜求婚。”格林伯格的答复出乎他的意料之外：“恭喜你，你被解雇了。”语气毫无商量的余地，格林伯格未来的“妹夫”只好离开了公司。
股票交易需要冷静、理性，不感情用事使格林伯格能始终保持清醒的头脑，这正是一名股票商人所需要的。
当金融市场陷入混乱时，华尔街的许多公司都认为机不可失而大干一场时，比尔公司在格林伯格的指挥下，没有去蹚“浑水”，结果等一切烟消云散之后，大多数公司蒙受了巨大的损失，比尔公司却安然无恙。
【易理】
止于至善。
【易理应用】
如何做到适可而止？
止于至善即可。
如果还没有做到“至善”，最好不要停下来。对于一件要紧的事情来说，因为经过了长期的酝酿、准备，又经过艰苦的拼搏，如果自动弃权，将使自身陷入空虚。
所以要坚持，并且要清醒。
有的事情很奇妙，在我们还没有意识到的时候事情已经开始了，当意识到时，我们已经在路上了。
这就是“无初”。
其实并不是没有开始，而是说开始时某些事情很奇妙，让人觉察不到已经开始了。比如，婴儿的智力还不足以反思自己的出生，但当他日渐长大，他就可以反思自己的存在了，有时还能相当准确地预言自身的终了，这就是“有终”。
所谓适可而止，是对有始有终与无始有终者而言，指按自己的走势取得应有的成功，止于至善，不可没完没了。
格林伯格无疑在适可而止方面取得了极大成功，其秘诀为：做事越冷静越好，规律告诉他该做时他就会去做，告诉他该停时他就停，决不受外界牵引。我自行我道，故能成善道。
以绝对理性换取绝对成功。
“无初有终”
——《易经》
我想该到说“OK”的时候了，为什么不结束这笔买卖去干其他呢？
——格林伯格
知足不辱，知止不殆，可以长久。
——《老子·四十四章》
49 胸怀有多大成就便有多大
不出门庭，凶（卦六十·节）
这句话指做事必须心胸开阔。闭门政策乃是任何企业发展的大忌，不开放的事业是做不大的，必败；反之则必胜。
【案例】
20世纪70年代早期，麦当劳公司的发展已初具规模，但快餐业在美国国内已经饱和，加上老对手肯德基的激烈竞争，使得麦当劳公司想冲出本国取得更大的发展。
麦当劳先向加勒比群岛和加拿大卖出了连锁权，接着它逐步被以本国饮食文化为荣的法国人所了解和认同，它在法国的连锁店得到了极大的发展。1971年，在极为排外的日本，一家麦当劳在东京开业，首日便创下6000美元的营业额。之后在短短的18个月里，19座金黄色的拱型“M”出现在日本街头。
从20世纪70年代起，麦当劳在世界上众多国家登陆，所到之处客户无不青睐有加。
【易理】
关门理财，开门做生意。
【易理应用】
如何把事业做到全世界？
一是要本身就是一流的。凡是一流的东西都是世界性的，因其天然带有一种普世性，所以必将成为一种世界财富与精神象征。如文化中的中国道家学说，科学中的相对论，社会学中的民主观，文学中的诗歌等等。
二是虽然其本身不是世界一流的，但是它能满足人的嗜好，所以也能风靡世界。这主要体现在经济领域，如麦当劳。
世界一流的东西不用做广告，它自然会被世人知道。但对于第二类情况来讲，它就必须采取积极主动的态度“走出去”。
换言之，我们必须用开阔的心胸应对世界，推销自己。《礼记》云：“夫大道之行也，天下为公。”所谓“天下为公”，就是为天下人公有，这是一种宽大平和的博爱境界。
不出门庭，凶。
——《易经》
海阔凭鱼跃，山高任鸟飞。
——《增广贤文》
海纳百川，有容乃大。
——林则徐
50 做事万不可众叛亲离
鸣鹤在阴，其子和之（卦六十一·中孚）
“阴”指云阴，云中；“和”即唱和；“鸣鹤在阴，其子和之”是说仙鹤在云中飞舞，它的一家子都在与它唱和。无论什么时候，获得亲友支持都是至关重要的。
【案例】
卡内基在确定将致力于钢铁业的发展以后，除了弟弟汤姆，他还得到了两位制造钢铁的奇才的支持。
一位是霍利，他有高超的制钢技术，正是他简化了贝西默制钢方法，并使大规模生产钢铁成为可能。另一位是琼斯，他不仅有高超的制钢技术，而且有出色的管理才能。
在他们的辅佐下，卡内基投资100万美元建立了钢铁厂。1875年，卡内基签下了第一份合同，不但收回了成本，还有盈余。
卡内基后又得到“匹兹堡焦炭大王”佛里克的支持。佛里克任卡内基兄弟公司的董事长的第二年，通过各种途径，使公司纯利达350万美元，第三年则使之达535万美元。
卡内基又一位得力助手是泽瓦布，他上任仅6个月就展示了过人的才华，年仅18岁就担任了副厂长的职务。
由于有了这“五虎上将”，卡内基取得了成功。
【易理】
人气旺者得天下。
【易理应用】
如何才能招纳到贤才？
只有先做贤主，才能纳到贤才。只有刘玄德才会拥有诸葛亮。如果你还不是贤主，还没有修齐治平的功夫，最好不要着急纳贤，否则不仅会被贤人所笑，说不定你自己还会被别人“纳”去了；如果你是贤主，就可以凭自己的名气、人气与实力纳到贤才。
贤主之贤是管理方面的才能，贤主是能下整盘棋的棋手和棋道的创新者；贤才之贤是干具体事务的才能，贤才是棋子。
卡内基一开始并不是美国的钢铁大王，但卡内基够聪明，并且够虚心够朋友，所以他才会得到众多高级别人才的鼎力相助。
人气旺者得天下。所谓“人气”是人自己聚起来的，不是别人制造的。
鸣鹤在阴，其子和之。
——《易经》
汤姆干得不错！霍利与琼斯干得也不错！当然干得最不错的是我自己。
——卡内基
万人操弓，共射一招，招无不中。
——《吕氏春秋·本生》
51 未雨绸缪是良策
密云不雨（卦六十二·小过）
浓黑的“密云”出现，一般都会下雨。为什么会“密云不雨”呢？这并不是说不下雨，而是说还没下雨。“还没下”并不是说不下，而是说马上就下，并且下的可能是大雨！
【案例】
福特汽车公司自1903年创立后，创始人福特深知薄利多销才会获得成功，而当时美国乃至欧洲的汽车制造商的眼光都还紧盯着富人的钱袋，纷纷以制造高档车作为公司的发展方向。当时，高档车的价位在1500～2500美元之间，很明显，一般人只能望尘莫及。
而实际上当时汽车行业还有一个极大的潜在的市场，就是中等收入阶层。当时工人的工资平均每日每人2美元，一年下来平均每人就是720美元，而介于富人与工人之间的中等收入阶层的年收入为900～2500美元。
福特敏锐地意识到汽车工业未来市场的发展方向。作出了与其他汽车制造商截然不同的决策，那就是大批量地生产大众车。
1907年7月，福特宣布：“本公司将致力于生产的标准化，生产规格统一、价格低廉、质量优良、能为广大公众接受的产品。让我们的产品在中等收入阶层赢得市场。”
1908年，福特公司的第一批运用了许多在当时美国汽车业属于独创技术的T型车诞生，其价格十分便宜，每辆不超过850美元，结果一万多辆车立时被抢购一空，世界汽车工业革命也就此开始。
【易理】
别不把天气当回事。
【易理应用】
如何做到未雨绸缪？
现代社会风云变幻，前一刻你可能还占尽天时地利，下一刻可能就会优势尽失。为什么会这样？
《易经》告诉我们：天时是会变的，并且天有自己的变化规律，变天不由人。由此，《易经》揭示了天人运动的三种状态：
天人合一，此为最高境界，一切得心应手，必然成功。
天人各一，此为次等境界，虽无天助，尚可自保。
天人不一，此为最差境界，天必降灾灭其人。
我们靠《易经》推演天道，便可得出天人变化的三种程式，这为我们做事提供了重要参考：
A．天变我也变。
B．天变我不变。
C．我比天先变。
A为一般式。顺天者天爱之，事事成功，但无大成就，因为他只能造就出顺天的产品，不能超凡超俗。
B属弱智型。天地人都变了我还不变的人，只能等死。恒星之所以是恒星，就在于它会运动，而且能让行星围绕它运动，并不是说“不动”就是“恒”星了。
C最有智慧的程式。即未雨绸缪，下手比天快，故能改变天时，超凡入圣，自造我之所欲，也即《易经》上说的“改命，吉”，通过占先机来改变既有程式。
福特无疑是有先见与远见的，他先看到了工业时代的鼎盛，随即看出中产阶级的即将兴起，也就看到了汽车消费主体的必然转移。他毅然决定公司从此主攻大众车，果然使公司走向了更大的成功。
密云不雨。
——《易经》
宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井。
——《朱子家训》
52 善于利用已有的资源，事半功倍
东邻杀牛，不如西邻之禴祭，实受其福（卦六十三·既济）
“禴祭”是一种祭祀；这句话是说东邻杀牛，不能马上就有肉吃，不如西邻正举行祭祀，有大量现成的供品可以马上享用。确实，我们做事要善于利用已有的资源，条件没成熟的事少做。
【案例】
香港历经百年发展，已成为寸土寸金的港岛，要兴建单幢楼宇已经不易，若想成片地开发庞大的居民区，更难觅好地，但和记黄浦却有大量的土地资源。20世纪70年代，和记黄浦是汇丰银行的控股地产公司，由于决策不当，和记黄浦的财政遇到重重困难，为摆脱这个烫手山芋，汇丰产生了再度出让的想法。
李嘉诚看好和记黄浦的海内外声誉，特别是其拥有的大量土地资源，于是，他以替汇丰解忧的高姿态，以6．39亿港元一举控制了和记黄浦22．4％的股权，成为和记黄浦的最大股东。
李嘉诚入主和记黄埔后，和记黄埔很快脱胎换骨。1984年底，和记黄埔宣布投资40亿港元，在黄浦船坞19公顷的原址上，分12期总计6年时间，兴建94幢住宅大楼，附2900个停车位及170万平方英尺的商场。到1990年工程完成时，和记黄埔总获利超过80亿港元。
【易理】
动用现成资源可使我们事半功倍。
【易理应用】
如何“坐享其成”？
“坐享其成”一般作贬义用，但它有时也表现了一种善用资源的智慧。如买房，对于一般的急用房者来说，是买地自己盖房好呢，还是买期房或现房？当然是买现房好，因为它没有中间环节，不需要漫长的等待。
当然太现成了也不行，如果贪图绝对现成可能会徒增烦恼，比如买装修好了的现房，住一段时间不喜欢原有的风格了又要重新装修，所以最好买半成的。半成之物好就好在差不多是现成的，但又能给人发挥的空间。
李嘉诚刚开始发展时做事较慢，做一样事情就从头做到底，如做塑料花就属此例；后来他做事快起来，不再从头做到底，而是从中间做起，这样就事半功倍，缩短了周期。
20世纪80年代，李嘉诚斥巨资收购了和记黄浦，直接将这部赚钱机器收作己用。果然，从1984年至1990年，仅在黄浦船坞住宅工程上，和记黄浦就为李嘉诚赚了80亿港元。
“坐享其成”当然不是白做白拿，而是大做大拿，善于利用已有的资源，“一劳永逸”地享有现有资源与现有财富。
东邻杀牛，不如西邻之檎祭，实受其福。
——《易经》
前几年我就想收购它（指和记黄浦），见它没搞好就放了一放。后来见它搞得不错，就收购过来当自己的。
——李嘉诚
因风吹火，用力不多。
——《增广贤文》
53 诚信合作才会成功
二人同心，其利断金（系辞上）
“利”即锋利；“断”即削断；“金”即金属；“二人同心，其利断金”意思是只要大家齐心协力，就会像一把锋利的好刀，能够削铁如泥。
【案例】
1958年，郭德胜、李兆基、冯景禧共同注册了“永业企业公司”，三人联手，合作得十分成功。
郭德胜经验丰富，擅长代理经销；冯景禧精通财务，擅长证券投资，对房地产业也很熟；李兆基反应敏锐，擅长外汇，黄金买卖。三人拍档，各司其职，团结协作，公司在他们的全力经营下取得了辉煌的战果。
1963年，三人又重新注册了“新鸿基企业有限公司”。成立之初，公司实力尚弱，但在郭德胜的带领下，冯景禧、李兆基密切配合，三人齐心协力，携手进军地产业，很快局面为之一新。
1972年，郭德胜将公司改名注册为“新鸿基地产发展有限公司”，公司股票正式上市，很快就集资10亿元。公司之后购买了大量土地，生意兴旺发达，三人富不可言。
【易理】
同心同德，才能成就大业。
【易理应用】
如何与人协作？
协作的前提是合作，即双方要达成同一目标。但“合作”只是一个抽象的说法，只有进入具体的协作环节，才有望成功。
与人协作首先要“诚”。
“诚”就是交心。不可心怀鬼胎，各打如意算盘，如此这样可能空费时力，竹篮打水一场空。《礼记》上讲“不诚无物”，确实，立心不诚的人将什么也得不到。做到了“诚”，才可言“利”。不过大家在合作之前要讲明利益关系，这样才不会伤和气，才好全心全意干事业。
“诚”的另一面就是“信”。《论语》云：“人而无信，不知其可也。”所有做大生意、干大事业的人都是讲信用的，无信用则不立。与人协作并没有什么深奥的道理，其理人人皆知，那就是“诚信”。
李兆基35岁时已经是名副其实的成功人士了，这一切源于他的“诚信”。凡事同心协力，不计小利，必会成功，这也是《易经》成功学的精髓。
从大处讲，人类要与天地合作；从小处讲，我们要与同类合作，正所谓“智虽天生，功由众成”。一棵大树的生长又怎能缺少雨水阳光的滋润与土壤的栽培？
二人同心，其利断金。
——《易经》
世界上本没有路，走的人多了也便成了路。
——鲁迅
人心齐，泰山移。
——俗谚
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