引言

    红鼻子的“麦叔叔”和白头发的“肯爷爷”如同一对形影不离的冤家，麦当劳与肯德基不仅在自己的本土斗得人仰马翻，而且斗出了国门。但两者相斗的结果不是双方元气大伤，而是双赢。

    午后的雷阵雨暂时浇熄了弥漫北京古都的沙尘暴，以及入夏逐渐增温的燠热，但在城内一角中国连锁加盟展览会场中，热络的氛围正不断升温。近百家来自大陆与全球各地的大型连锁业者，摩肩接踵穿梭会场，争取大陆民众掏出户头的储金，加盟他们的连锁家庭，一心抢在大陆加入世界贸易组织 的格局！”

    或者还不仅于此，CCTN的出现为商家到农村上演“品牌大戏”铺平了道路，搭建了广阔的平台，新世纪商家抢滩农村市场又是必然。可以预见，新一轮的商务竞争将从CCTN开始，就看谁走得早、走得快和选得准！

    在本地电视节目更受当地观众喜爱的基础上，CCTN又精选了强档剧集，在黄金时段播出，大大提高了观众对频道的忠诚度，确保了收视率。奥美地亚还力邀国内最著名的央视调查咨询中心加盟，使CCTN有了可靠的广告监播和数据支持——确保广告投放有效到位、提供关于农村市场的第一手权威资料，此举可谓是“资源重组，再分天下”。将散乱的、无成效保障的农村电视广告投放方式改写成统一的、具有极强针对性的有序化投放，从而彻底改变“各搭台、自唱戏的戏班子”式的广告形式，把企业品牌广告引上正规的大舞台。

    据悉，央视已经在建立和完善能直接渗透到每个联网地区的广告监播系统，并进行了试运转。央视的积极正源于“农村市场是一个快速成长的市场”这种认识，他们希望这套监播系统不光能为CCTN服务，也可为其他媒体和广告项目拓展农村市场服务。更关键的是，还能转化为央视的一个重要调查研究渠道和一个独特的知名产品。

    CCTN从2001年10月的试运行到今年2月的正式全面启动，众多名牌企业对中国县（市）级电视广告网青睐有加。尤其在北京奥美地亚广告有限公司联合央视调查咨询中心、AD007中国广告港共同举办的“CCTN项目推广会”直叩中国三大广告中心——北京、上海、广东之后，更是吸引了无数的“注意力”，荣事达、柯达、伊利、可口可乐、福满多……开始在新舞台上—较高下。

    成功个案首推荣事达“500县农村销售计划”，荣事达于2001年9月底开始的“500县农村销售计划”正逢CCTN诞生之时，双方一拍即合。荣事达在农村主推节水、节电的洗衣机产品，并辅之以“洗一桶衣服只需5分钱”的电视广告和墙体广告。因为“号”准了农民的“脉”，产品热销不衰，“好生活，更轻松”的企业CI形象也深入人心。

    因为沸沸扬扬的“乐凯、富士合资”一事再度成为“焦点”的柯达，为了实现“2003年中国彩扩店的数量达到1万家”的雄心，也欲借CCTN进军新世纪农村市场。

    一向以名人巨星作为形象代言人的可口可乐（中国）有限公司，在蛇年岁首却以一版土色土香的“泥阿福新春贺岁广告”赢得了中国消费者的芳心。他们现在已经搜集了相关资料交与媒介人员进行仔细研究，一旦选择CCTN广告投放渠道，可口可乐“会以‘本土’文化作为广告诉求重点，制作贴近农村的广告脚本”。

    农业部最近的一份报告，则坚定了伊利奶粉选择CCTN投放广告的信心。这份报告指出，大中城市是商品奶和奶制品的主要消费市场，而在目前的农村市场上奶粉仍占主导地位。产品适销对路，满足需求的同时又引导消费，伊利自不会放弃这块可口的“蛋糕”。不久，农民朋友就可以在自家的炕头上听到“来自内蒙古大草原的问候”了。

    “零关税”越来越近，洋品牌步步紧逼！中国市场已经是群雄环窥，引爆新一轮竞争的导火索在入世的那一刹那已经点燃。抢滩农村市场，此时不动，更待何时？

    为了让CCTN这一平台日渐完美，为进一步让商家了解农村市场，信任和青睐CCTN，奥美地亚公司又甩出了“五大优势”：

    一、广告价位低：联网后价格是各县（市）级电视台累加价格的20％左右；二、投放成本低：通过电视广告网，以省为单位，对各个县（市）电视台统一投放广告，大大节省了广告投放成本；三、收视率高：本地台节目更能受到当地观众的青睐。精选强档剧集，能够提高观众对频道的忠诚度，从而提升频道网络整体品牌形象，促进营销增长；四、保证广告播出到位：由央视提供广告监播，确保广告投放有效到位；五、满足区域性广告战略要求：我们的电视广告网是以省为单位的广告网络，更具本地市场的针对性，最大限度的减少广告投放浪费。

    任何产品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同阶段中，产品的市场占有率和通过销售产品而获得的利润会有所变化。企业的营销策略，包括广告策略，也应该随着产品的生命周期的变化而调整。从使用商品的消费者的角度来看，这个周期表现为一个不断向下游流动直至消亡。希望延长商品生命周期的广告主，自然应该顺应这个周期，把广告向下游消费者拓展。

    中小城市与农村市场由于市场化程度远不及城市那么高，所以目前在市场上角逐的企业数量也相对较少，企业面临的竞争要较城市里低得多；在产品信息传播方面，农村居民因为接受信息渠道较少，未对商品信息产生疲惫，接受新产品的兴趣也较大。所以农村拥有较好的广告环境，企业、产品的品牌不会淹没在广告海洋里。

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