演讲中的幽默技巧

    幽默使你的演讲深刻有力，也使你本人令人难忘。但你上台前别企望就此会永垂千古，也不要像赴刑场那样惊慌失措。每个人都有机会在人生舞台上“说几句”。

    有个叫贝尔的作家，对政治家们颇有成见，但他受托在一次宴会上介绍一位官员演讲。

    贝尔说：“我应邀来介绍这样一个人，因正直而受人尊敬，因人道而受人爱戴，因勇敢而受人钦佩。”

    他停了片刻，接着说：“这样一个领袖，一个有远见的人，卓越的协调者，伟大的政治家，可惜他可能没有来！”

    人们全都愣住了，目光一下集中到这位官员身上。

    这位官员居然面不改色地站起来，微笑着走向讲台。他说：“诸位，贝尔把我介绍得够详细的了，我没什么可补充的。需要更正的是，我来了，因为他说我勇敢，我就来打肿脸充胖子吧。”

    这位老练的官员走到指定的位置上，继续说：“贝尔把我塞进了蜜蜂桶里，我希望我的舌头能不辜负他赏给我的蜜。”

    听众大笑起来，对他的风趣和勇气倍加赞赏。

    这种人是凭借咄咄逼人的幽默感走上讲台的。他抓住了介绍者的抵触言论，并以幽默的力量化弊为利。

    但也有人是以开自己玩笑的方式走上讲台的。让我们来聆听一下芝加哥两位演说家的开场白：

    第一位报出了自己的名字，然后说：“不知道在场的有没有我小时候的伙伴？他们知道我有一个不光彩的绰号，但愿他们都没在场！”

    第二位的开场白更引人注目。这是个身材高大的家伙，五官也大得出奇。他说：“女士们，先生们，你们已看到我是个什么样的人了。我的耳朵很大，像贝多芬的耳朵。可是长大以后，我为这对耳朵感到害臊了。不过，现在我对它们已经习惯了。说到底，它对我站在这儿演讲并没有什么妨碍！”

    本来，在第一位演说完后，听众已经有点困乏了，但是第二位演说者的开场白又使他们的神经活跃起来，笑声驱逐了困乏。

    这些风趣的开场白，无疑要比单调刻板的自我介绍强多了。

    一般来说，开场白有两种：一种是速成法，在一瞬间抓住听众的注意力；另一种是浅人法，花几分钟时间让听众逐渐接受你的影响力。不论哪一种方式，幽默和幽默感都将能帮助你顺利地进入主题。

    休斯顿的一位演说家说：“据我了解，幽默的目的在于让听众喜欢上讲演的人。如果他们喜欢讲演的人，那么也必定喜欢他所讲的内容。”

    这就是说，运用幽默的力量去驾驭开场白，可以使你与听众建立成功的关系。

    这时候开开自己的玩笑，也能使自己的情绪稳定下来，神经得到放松。只要开了头，你就不会感到无从下手，切入正题后会轻松自如。

    在演讲中，“即兴”是指不假思索或随兴而起的说话和举动。但事实上，我们听到的许多即兴之言，都是经过计划和准备的结果。正如幽默一样，它也并非是表面上看来那样全凭一时偶发的灵感。

    英国前首相狄士累利有一次演讲得十分成功，有个年轻人向他祝贺说：“您刚才那席即兴演说真是太棒啦！

    狄士累利回答道：“年轻人，这篇即兴演说稿我准备了２０年。”

    ２０年未免夸张，但也说明了一个问题——你要发表一个成功的演说，要想和听众打成一片，就要花时间去收集一些笑话、故事、趣闻或妙语。这些幽默的小东西会使你进入他们的思想和兴趣之中。

    收集的过程也是创造的过程。持之以恒，并养成这种有趣味的习惯，那么在谈吐中，妙语就会自然而然地从你的大脑中跃出来。这时你就能够表现自发的机智，在任何场合都能赢得他人的尊重。

    任何伟大的即兴演说家，都是通过这种努力获得成功的。他们一旦上了台，就会妙语连珠，使听众如痴如醉。

    在英国南部，有一位声名遐迩的演说家。他最使人折服的是能在相当困难的情况下发表即兴演说。

    有一次，他在竞选州长活动中发表演说，有一位听众故意发问责难他，最后大叫起来：“啊，你这个混蛋！”

    这位演说家回答说：“这位先生，请你小心一点！你正在骂我最喜爱的人。”

    这样的即兴妙言是幽默感丰富的标志。

    在诺特丹大学，女讲师玛丽也即兴应付了一次类似的困难。

    她班上有一个十分难对付的学生，有一次，在她讲课的时候，这个学生公然喊道：“哈，你怎么啦？你的结婚戒指戴错了指头！”

    “哦，”她回答说，“因为我嫁错人了。”

    我们再来看宾州的乔治·贝利是怎么做的。

    贝利是一位记忆专家，他有一套独特的方法来与听众打成一片。他经常在会议或演说开始之前，向来宾们一一问候致意，请教他们的尊姓大名。随后，在会议或演说结束后，他再叫出每个人的名字。如果他记错了，就付５美元给那个他忘了名字的来宾。但他通常不会发生错误，人们对他的记忆力又困惑又佩服。

    不过，有一次他终于遇到了麻烦。坐在会议厅前排的一个家伙，不等他解释完培养记忆力的问题，就站起来大声说：

    “贝利先生，你怎么会记住那么多的名字？！”

    贝利说：“先生，我可以用３个字来回答你的问题——用、大、脑！”

    那个听众连个噎也没有打，立刻回了一句：“那是我的想法，而你用的是什么呢？”

    贝利差点被问倒了。如果他真的再也没法应付，像一只木鸡呆站在台上，那么，他这个记忆专家就要贻笑大方了。

    贝利毕竟是贝利，他几乎毫不停顿地回答说“我说的大脑是指脚后跟，明白吗？脚、后、跟。”

    听众们笑得人仰马翻。

    你既然已经上了台，而且头也开得不坏，那么接下去要做的便是关心你的听众。你要把注意力全部集中在听众身上，直到演讲完毕。当然，通常一个人的注意力不会集中在其中某一个听众身上，注意力在这时会像蜂鸟一样，在听众之间飞来飞去。

    要忘掉自己，忘掉一切与演说内容无关的事情。这也许很难，不是每个人都有办法做得到，但是必须努力去做，否则你无法抓住并保持听众的注意力。

    我们可能都知道亚利桑那州那个叫老森姆的人。他在讲台上度过了４０年生涯，一直有办法从头至尾使会议厅“满座”。他全凭幽默的力量，凭着戏剧性效果，一张口就给人以生动、逼真、有趣的感觉，听众全被他吸引住了。下面就是有关他的例子：

    森姆说：“对不起，刚才我冒充来宾坐在观众席上。”他做了个手势，“这儿的司仪不知何故突然挑上了我，要我代替今天的主讲人，因为主讲人迟到了。”他耸耸肩，表示无可奈何，“我又惊又慌又怕。我尽力使司仪相信我不知如何是好，我对他说是结巴，当我一开口讲话，我就会变得语无伦次，气也喘不上来。”

    他真的在某个词上打了结，好容易才摆脱掉，继续说：“诸位也是又惊又慌，现在的情况很不安定。也许你们在为我感到难过，并且愤愤不平，说司仪不该把我推入绝境。”他最后吐一口气，说：“好吧，也只有这样了，请听众们帮我一把，帮我渡过这个难关吧！”

    这位老森姆以耍文字游戏出名，当然他也十分相信幽默的力量。

    我们在演说中也可以做点文字游戏，像老森姆那样给人以亲切的、可笑的印象。

    抓住你的听众

    有一种理论，主张幽默的最高形式是视觉形式的而不是语言形式。我相信这有一点道理，因为人笑的往往不是“话语本身，而是在笑自己。”有时候，演讲者可以运用一点视觉效果，来帮助自己让听众知道——现在可以笑，没关系。不过也有一些人听到令人发笑的事后，一点也笑不起来。他发现周围的人都在哈哈大笑，心里纳闷，想：“这有什么好笑的！”这种人缺乏幽默感，当然对别人所表达的意思也无从领会。

    多年来，贝特一直借助于视觉上的幽默效果，利用“视觉的笑”来获得那些不大有幽默感的人的笑。

    当劳伦斯（Ｄ·Ｈ·Ｌａｗｒｅｎｃｅ）的小说《查泰莱夫人的情人》出版后，贝特就在一次演说中把它打开，里面有两页纸立刻燃烧起来。这是贝特从魔术师那儿学来的方法。然后他又把它合拢，说：“大家已经看到，这本书的热情太高了，差点引起火灾。”

    还有一次，贝特说：“现在７点钟。”然后他举起一只手，伸出７根手指头。听众大笑起来，因为手上多了两根指头，这多余的两根指头当然是假的。

    运用视觉造成的幽默，可以从听众中得到额外的收获。

    贝特第一次在纽约演说时，对纽约的听众很陌生，不知道他们是否有耐心，并且是否比较友好和有幽默感。

    到了演讲厅之后，贝特说：“各位女士，几天前，我在芝加哥很荣幸地为一家大饭店的职员俱乐部演讲，那是个什么大饭店？等等，我放在了这个口袋里。”于是他摸了半天，结果从另一个口袋里摸出一只银汤匙，拿起来读道：“哦，是希顿大饭店！”

    从听众们的大笑声中，贝特听出了他们能接受些什么样的幽默以及幽默感的强度如何。

    当你将景象和声音融合在一个笑话中时，要尽量使用些出人意料并富于机智的东西——道具、语言。要让在场的每个人都能看到你的“锦囊妙计”。

    加州大学有一位老师，不需要道具也能造成视觉幽默。这位老师叫奈德，他去参加州大学的一项会议。他原先不打算在会议中讲话，更没有想到要坐在台上。当时正在闹学潮，学生们把他推到台上，要他就学潮问题发表一下自己的观点。这件事非同一般，颇为严重。

    在一片骚动声中，奈德小心翼翼地走上讲台。正好墙角有一架钢琴，他径自走向钢琴，在钢琴旁坐下来，按出一个颤悠悠的低音。

    然后，他回头看了看，说：“对不起，我有点紧张，不过马上就好。”他噼哩啪啦地弹出几个音符，之后走到台前，在话筒前坐下。这时他缓缓地、小心地，假装扣好身上的安全带，然后说：“我在这次飞行中别失事就好了。”

    接着奈德开始在一片笑声中发表演说。

    尽管奈德在演说中对学潮的态度仍然很不明朗，但是没有人去责难他。他给学生们带来的愉快，使他们对他产生了友好的态度，不再跟他纠缠一些实质性的问题。

    还有一位牧师是这么干的：他走上讲台，一屁股坐在椅子里，接着马上站起来，说声“对不起”，随后再小心谨慎地坐下去，只把半个屁股放在椅子上。“我的问题是，”他说，“坐着讲话效果不好，请大家原谅。”

    这些视觉上的幽默，每个人都看见了。他们摆姿势的身体动作，就是最好的无声的幽默。不过动作不要太夸张，除了极少数情况之外，太夸张的动作会引得听众只注意看你的动作，而忽略了演讲的内容。

    用口说的幽默常常会分不清“他”和“他”。因此，有必要在讲到“他说、他说”时，把头从这边转到那边，表示人物的变换。有时，配合头部的转动，在对话中插人人名或称呼，会使听者更清楚说话的人物。

    还有一个最简单，却是最有效的视觉幽默——微笑。要充分利用你的微笑。如果你在演讲时，不会利用微笑的话，就好像你有１００万美元存款搁在银行里，却没有存折可以把这笔财富提出来一样。

    当你已成功地切入主题后，仍然要制造气氛，紧紧抓住听众的注意力。人的注意力有限，也缺乏广度。尤其在演讲的人以单调而低沉的语调叙述一个主题平淡的问题时，听众更容易感到乏味，甚至会昏昏欲睡。针对这种演讲，有人说：“当他演讲完毕，全场一下子苏醒过来。”

    在宾州，有一个演说者花了很大力气，准备了一份演说提纲。他没完没了地淤在第几个问题、第几个小点的漩涡中拔不出身来，听众中有个人站起来离开了。

    他的妻子也在场，这时她急得跳起来，说：“请原谅我先生，他有梦游毛病！”

    连演讲的人都笑了。

    所以要不断地抓住听众的注意力，可以改变一下话题，或者改变一下讲话的方式，以一则笑话或一句妙语，给听众一些不间断的幽默震荡。

    当然，幽默要和当时的话题有关，你要使它成为你信息的一部分。

    有一个社会问题专家，在演说中谈到离婚问题时，插入了下面这则幽默：

    葛力半夜打电话给医生：“请你赶快来！我太太病得很严重！”

    “怎么啦？”

    “肚子疼，我想是得了盲肠炎。”

    “葛力，你疯了！”医生回答说，“半年前我亲自为你太太割掉了盲肠。难道你听说一个女人有两个盲肠吗？”

    “医生，难道你没听说我又结婚了吗？”

    还有一个人，在一次反对某政客的演说中加进了一个笑话：

    三个年轻人从水里救起一个政客。他很感激他们，问他们需要他帮什么忙，以回报救命之恩。

    第一个说：“我希望进入西点军校，但是我的成绩不理想。”

    政客说：“没问题，你进了。”

    第二个说：“我申请进入安娜波里大学，可他们拒绝了。”

    政客说：“没问题，你进了。”

    第三个说：“我希望不要被埋进阿灵顿国家公墓。”

    政客问：“公墓，为什么？”

    “如果我父亲知道我救了你，他会把我打死的。他把希望全寄托在我的身上，一定要我当上你这样的大官。”

    “没、没问题，你会当上的。”政客赶紧溜了，他害怕第三个年轻人把他再扔进河里。

    这种猝然插入的、切题的幽默小品，使气氛始终处在愉快的饱和状态，同时也不游离主题。

    不过，有时候我们演说的主题可能是听众不希望听到的，有可能是涉及到痛苦的事实，或者需要听者作出牺牲。比如你在一个追悼会上发表讲话，抑或为非洲难民募捐。这时你谈到死亡、灾难，千万不要对这些严肃的问题嬉笑打诨，否则只会使你变成一个小丑，同时你也将一无所获。

    当你谈的是如何激励他人时，可以把下面这则故事插人演讲中：

    杰克受聘为一家制造公司的生产部经理，他引进节一些增加生产的新观念。于是在他加入公司的３个月内，产量增加了３０％。杰克又引进了其他新观念，以后几个月内产量又增加１０％。

    老板很高兴，拍拍杰克的背说：“你干得真好，继续努力，表现更好。”

    “好，”杰克说，“但是你为什么不把这话放在我的薪水袋里？”

    “一定！”老板说。

    当下个月杰克领到薪水袋时，发现里面附着一张字条：“你干得真好！继续努力，表现更好！”

    如果你演讲的题目和沟通有关，那么可以通过讲下面这则故事来强化你要表达的信息：

    有一个推销员把车停在不准停车的地方，并留下一张字条：“我在这一带转了２０圈。因为我已经和人约好，必须准时赴约，否则就会丢了我的饭碗。赦免我们的罪过。”

    回来的时候，推销员发现罚单上也附了一张字条：“我在这一带转了２０年。如果我不给你开罚单，我就会丢了我的饭碗。不叫我们遇见了试探。”（译注：“赦免我们的罪过”和“不叫我们遇见了试探”均为《圣经》中主祷文的句子。）

    也许你有机会在子女学校的恳谈会或家长会中，对其他家长演讲，这时下面这则故事你就会用得着：

    有一个４０开外的中年妇女知道自己怀孕了，很是烦恼。

    医生安慰她：“你的身体健康情况很好，不会有什么问题的。”

    妇人说：“我担心的倒不是这个，我只是想到我怎能再多忍受十二年的家长会。”

    寻找笑的最佳时机

    在演讲中插人风趣、幽默的谈笑，还有一个速度问题，太匆忙和太缓慢都不能达到预期的效果。因而要掌握好速度，把时间控制得恰到好处。

    著名笑星鲍怕·霍普说：“题材有出色和平庸之别，但是我知道如何通过时间的控制，来使普通的笑话变成很棒的笑话。”

    当你为了抓住听众，更好地阐述主题时，插入的幽默笑话或小品必须是毫不做作的。说话要流利，态度要自然，举止要有节制。

    芝加哥有个人，他一心想得到某俱乐部主席的位置。他在一次对俱乐部成员的演说中，表现得过了头，在不到两小时的演说过程中，他至少说了５１０则笑话，并配以丰富的表情和确实引人发笑的手势。

    听众们被他逗得哈哈大笑，末了，在他讲完最后一则笑话时，有人大叫：“再来一个！”

    这位老兄也真的再来了一个，再次把人逗得疯狂大笑。

    但是他没有当上俱乐部主席——他的得票数在候选人中列倒数第二。

    当他闷闷不乐地走出俱乐部时，他问那位喊“再来一个”的听众：“你说我比他们差吗？”

    “不，一点也不差，”那人说，“你比他们有趣多了，你可以去当喜剧演员。”

    作为演讲者，碰到的第一个难题通常是：主持人向听众介绍你，并且称赞你的时候，你应该怎么办？

    这时，我们就不能光是随着主持人的介绍点点头了。那样的话，就没有幽默感，也不能给听众留下深刻的印象。

    如果有人请你去演讲，那么你最好事先写个自我介绍，在演讲开始前交给主持人。否则，出于主持人的礼貌，你可能被介绍为“著名的……”、“伟大的……”等等。而这些对你将要进行的演讲没有丝毫的帮助。

    如果你的姓名比较特别或是容易出错的话，那么不妨运用幽默的方式让主持人知道。著名演讲家德克就是这方面的行家。下面是他和主持人之间的一段对话：

    “您怎么称呼，先生？”

    “哦，我叫德克。”

    “您是德克萨斯州人吗？”

    “不，我是路易斯安那州人。”

    “那您为什么取名德克？”

    “我想我叫德克该比路易斯好些吧。有这样一个怪名字确实有好处，不过我还没发现好处在哪儿。”

    这是介绍自己的一种好方式。不过，要注意的是，你一定要把自己的介绍词建立在真实可靠的基础上，而且要简洁易懂，让主持人一看就明白。这样的话，主持人也会乐于与你合作。

    在你与介绍人之间建立融洽关系的基础上，你还得运用幽默的力量来应付突变。

    有位演说家在主持人介绍失误之后，面带微笑从容地说：“我希望我能说这是一次最好的介绍，但是实际上不是。你们知道我最感到满意的一次介绍是怎样的吗？那次是面对千万人的演讲会，我非常盼望得到最伟大的介绍，结果我终于得到了。那就是由我自己介绍自己。”

    场下大笑，演说家也渡过了难关。

    有时过分热情的介绍、过分的赞扬也会带来问题。应付这种情况的办法可以开个小小的玩笑。比如：

    “看来我被我的主持人朋友给出卖了。他在台下向我保证，说大家会因为请到我来讲话而深感荣幸，现在看来恐怕不是这样。”

    你如果要用自己的方式来影响主持人对你的介绍，并且试着使自己和听众的紧张情绪安定下来时，可以借用一些别人说过的话。比如说：

    “我觉得自己好像是一只熊掉进了蜜蜂窝，但愿我的舌头不会辜负这一番好意的挑战。”

    或者说：

    “为了今天的演讲，我已经练习了一个星期，差不多是背得滚瓜烂熟了。只要你们大家能像一面镜子，我想我是可以顺利通过的。”

    林肯就曾经说过：“只有两件事比餐后的演讲更难，一件是去爬一面倒向你的墙，另一件是去吻一个倒向另一边的女人。”

    演讲确实比较难，不过，在你走上讲台后，就不能再顾虑这些了，而应该随时启动趣味思索，作出比较快速的反应。

    演讲之前，你还应该设法去接触听众并进行广泛交流，这就需要发挥幽默的力量。有时候，短短的几句话就可以抓住听众的心，吸引听众。既然如此，你又何不在事先搜集几个即兴笑话和趣味故事，从而使你的演讲更为生动活泼和引人入胜呢？

    如果现存的故事不多，你也可以临场发挥，即兴虚构几个幽默故事。比如面对来自各行各业的听众，你一时很难把握他们的共同兴趣，那么你可以给他们来个雅俗共赏的小幽默：

    “晚餐时，我的朋友吃了一口菜，不高兴地说：‘这菜是怎么做的？难吃极了！’‘那你自己去做做看？’妻子很不高兴地反驳，‘要知道，你并不是跟一个厨子结婚的呀！’就寝后，太太听到楼下有奇怪的声音，便小声地对丈夫说：‘你起来看看吧，可能有小偷光顾了。’丈夫坚决地回答：‘亲爱的，你必须知道，你并不是和一个警官结婚呀！’”

    乔治·贝特就有他自己的一套方法和听众打成一片。

    有一次贝特被邀请为保险公司的经理作演讲。但是，在演讲前的晚上，经理们晚宴回来，供水系统却出了问题，既不能洗浴，又没有饮料，经理们烦躁不安。第二天早上７点演讲开始时，他们一个个一声不响，面无表情。

    面对这样一群情绪化的听众，乔治·贝特故意装出对事情一无所知的样子说了几句开场白：“我还是第一次见到保险公司在晚上举行那么热闹的联欢，而我也是第一次发现那样的狂欢竟然不能使经理们快乐起来。”

    经理们听了这几句话，颓丧之情顿时消退，毫无表情的脸上现出了笑意。这样，简单的几句幽默话，在适当的时机恰到好处地说了出来，很快消除了不快情绪，创造了热烈的气氛。

    只有对听众的心情、愿望或遭遇有了较为深刻的了解之后，才能更为有效地同他们沟通，为演讲的顺利进行奠定基础。

    为演讲作一个好的开端

    主持人把你介绍给听众，你对介绍词作了正确的反应，引出了良好的开场白后，演讲就算正式开始了。

    一旦演讲开始，那么你的全部精力就应集中于听众身上了。

    通常情况下，开场白可以采用速成法，即在开场时立刻抓住听众的注意力。这方面有时可以从听众的逆反心理人手。例如：

    演讲者：“我只有１０分钟的发言时间，先生们、女士们，我从什么地方讲起呢？”这时听众们肯定会说：“从第９分钟讲起。”

    那么我们就可以讲一个前无头、后无尾的事例，听众肯定不会满意，这样势必鼓噪你说顺通些，实际上你也就间接达到了自己的目的。

    另外一种开场白是缓慢式，可以先用几分钟的谈话使听众了解你将要讲些什么，有些什么好的东西可以拿出来和大家分享。

    不过，无论哪一种开场的形式，幽默的力量都可以帮助你顺利地把演讲引人正题。这样有趣的开场会在你和听众之间架起一座成功的桥梁，直到演讲成功地结束。

    某位演讲家曾说：“我记得在战争时，有人让我们吃些小药片，以使我们不想女孩子。直到最近我才发现药片并没有让我保住良好的体形，我应把功劳全部归于我的夫人爱丽丝。２５年前我们结婚的时候，我曾经对她说：‘希望我们以后永远不要争吵，亲爱的。不管遇到什么心烦的事，我决不和你吵架，我只会到外面去走一走。’所以诸位今天能看到我保持着良好的体形，这是我２５年来每天到外面走一走的结果！”

    当你用幽默来帮助演讲开头时，你就抓住了听众的心，吸引了他们的注意力，并且建立了和听众之间的友好关系。不过，当你逐渐进入演讲的主题时，还必须继续以前的各项努力。因为一般人的注意力不会持续很久，尤其是演讲人用单调的语言谈一个平淡的问题时，听众将会感到更加乏味。

    我们必须学会改变话题，或者将讲话的方式改变一下，通过讲些小笑话或来一两句妙语，运用幽默的力量吸引听众。比如说到人生的问题，你可以说：

    “先生们，不论人生多么艰难与痛苦，我们总是可以在一个地方找到‘慰藉’的，那就是辞典里。”

    在谈到人际关系时，你也可以用一两句幽默来影响听众的注意力。例如：

    “我相识的人中，第一个炒我鱿鱼的人最为圆滑。他对我说：‘老弟，我真不知道公司少了你将会怎么样。不过，从下月１号起，我们只好勉强维持下去了。’”

    也许你正在筹募资金，那么你可以借用一段牧师对教友讲的话：

    “我常在讲道中说，我们教会十分欢迎穷人。从最近几次奉献金额来看，穷人们终于来到我们教会了。”

    总之，要想出一切办法，运用幽默的力量吸引听众。不过你的幽默不仅仅是为了引人发笑，如果那样的话，他们的注意力很可能随着笑声的停止而移开。你还要插人和话题有关的幽默，使它成为你信息的一部分，使它成为幽默力量。

    比如说到求职问题时，你可以用那放火烧对方报纸而得以成功的例子，这样也许会取得意想不到的效果。

    如果你说的是如何做人的主题时，你可以插人这样一则小幽默：

    老师在讲述乔治·华盛顿的事迹：“他砍了他父亲种的那棵小樱桃树以后，承认做错了事。可是他父亲却没有惩罚他，大家知道这是什么原因吗？”小约翰并没有接受老师的暗示，而是充满自信地回答：“那是因为他手上还拿着斧头。”

    在谈到有关男女关系问题时，你可以引用下面一则幽默：

    财政部长贝克在晚宴上，当着总统等人的面，讲述了一个笑话：“昨晚，我做了一个梦。梦见了三位最有权势的美国人——总统、众议院院长、联邦储备局局长突然先后去世。三人在圣彼得的客厅里会面。这时候，通话器内传出一个声音，要总统到１号房间里去。总统进去后，看到一只大猩猩。通话器又响了：‘总统，你有罪孽，必须永远同这只猩猩住在一起。’通话器接着又指示众议院院长到２号房间里去，在那儿他见到的是一只疯狗。通话器中说：‘奥尼尔，你有罪孽，必须永远同这只疯狗呆一起。’最后，通话器要联邦储备局局长保罗·沃尔克进入３号房间，进去之后，他惊奇地发现自己同波·德里克（美国性感女星）在一起，通话器又发响了：‘德里克，你有罪孽……’”

    如果你在台上作政治演讲，不论是发表政见，还是进行竞选活动，都可以运用幽默信息。不论是在演讲中还是在生活中，幽默力都能帮助你顺利地渡过难关。当你所表达的信息是听众所不希望听到的或者不怎么相信的，可能是涉及痛苦的事实，或者需要他们作出较大的牺牲，或者要他们面对一些个人或社会的问题，这时候，幽默就能发挥它神奇的效用。它能给听众带来力量，使他们免于受到痛苦情绪的伤害，解除他们对禁忌话题所产生的不安和紧张。

    因为在现实中有些话题过于严肃，需要运用幽默的力量缓和气氛。如果你演讲的目的是募集一项医药基金，或者为医院的扩充和更新设备而募捐，那么你就可能谈到大家忌讳的死亡问题或严重疾病。这时候，你不能插科打诨，而应以一则趣闻轶事来缓和听众的紧张情绪。例如：

    哲学家梭罗临终前，他的姑母在病床前问他：“你和上帝之间已经和解了吗？”

    梭罗回答：“我倒不知道我们之间何时曾吵过架。不过，他老人家现在既然已经来召唤我，说明还是比较器重我的。”

    用幽默来解决困难、摆脱困境，用幽默的力量造成一种较为轻松的氛围，可以使听众置身于其中，以减轻他们的忌讳，舒缓他们的情绪。

    小汤姆数学、语文两门考试考得比较差，回到家中对他爸爸说：“爸爸，是不是当人家心里难受的时候，不应该再给他精神或肉体上的刺激？”

    爸爸回答：“那当然。”

    小汤姆趁机说：“那就好，这次考试，我有两门功课不及格，我现在心里很难受。”

    爸爸只好干瞪眼。

    让你的演讲充满魅力

    不论用哪一种方式，幽默力量都能帮助人顺利进入演讲的主题。假设你要讨论的是有关教学上的问题，可以先说这样一则小故事：

    德州有一个小孩，一天从幼儿园跑回家里，对妈妈说他需要一把手枪、一个手枪皮套和一条枪带子。

    妈妈问他要这些东西做什么用。他回答：“因为老师说要教我们‘拔枪’。”（英文ｄｒａｗｎ的意思是“绘画”，亦可作“拔枪”解）

    即兴发挥得出色，是许多演讲者都求之不得的美好境界。但是经过切实的努力，也并非完全办得到。那么怎样才能摸到门道呢？

    首先，要注意不管在多么庄重的场合、多么严峻的形势下，都应保持从容、镇定、冷静、不慌不忙，这样才能保证才思敏捷，避免由于惊慌失措而导致的思维短路。

    其次，平时对与自己关系密切的领域的知识应该有较为厚实的积累，这样临场发挥时才不会惊慌失措，而是成竹在胸，应付自如。

    即兴发挥也并非都是飞来之笔。遍览各种人物的机智幽默的语言可知，大体上不外乎“转移”、“淡化”、“打岔”之类的办法。例如某客人不小心把茶壶打碎了，表现得非常狼狈。但主人马上表示，早就看这茶壶不顺眼，并历数它的缺点，这次终于由客人动手帮忙除了一“害”，实在太感谢了等等。这样，也就在笑声中把这件事遮掩过去了。

    作家库恩去一位评论家的新居吃饭。库恩在举起椅子时不小心把灯罩碰掉。

    那位评论家马上笑着说：“这灯罩的碎片可千万不能随便丢掉。我也有向现代文学馆捐赠的礼物了。这可是大作家库恩亲手打碎的灯罩啊！”

    一席话说得满座粲然。

    幽默不仅仅是以语言的形式展现给观众，有时我们还可以用一些视觉的形式作为辅助方式，告诉听众可以笑一笑了，到了乐一乐的时候了。

    运用视觉的笑话和故事情节往往可以帮助你从听众那里得到意想不到的收获。如果你手中有一些具体的东西，只要它是和幽默有关的，那都可以拿出来给听众们瞧瞧。当你觉得需要把视觉和听觉的幽默汇合在一起时，你就要尽量使用那些出人意料且富于机智巧妙的东西。这种方式的运用能使会场的气氛轻松愉快。

    一位化学教授给他的学生们上课。他拿出一个小试管，然后用指头醮了些试管里的液体，接着他把手指放到嘴里吮吸。

    最后，他对学生们说：“这个试管里面装的是尿，为了考验大家献身科学、勇于探索的精神，现在请你们每个人把它醮一点放到嘴里。”

    学生们先是紧皱眉头，但由于教授已经先做了，只好一个个地吮吸。

    等大家吮完后，教授走上讲台：“我很佩服大家献身科学、勇于探索的精神，但却不敢苟同你们的粗心，因为我放到嘴里的指头并不是伸到试管里的指头。”

    视觉帮助的最主要一点就是要让每个人都能够看清你的姿势和动作，并能够通过你的这个简单的动作，领悟出幽默的含义。一些相声演员在这方面表面得相当出色，他们往往利用一些滑稽的动作配以幽默的话让人们哈哈大笑。

    不过，在表演的时候还要注意动作适度，不能过分夸张。动作过分夸张的话，可能会使听众把注意力全部集中到讲演者的动作上而忘了演讲者在演讲。

    一个学生在学校练习演讲，他让同学们注意他的动作和讲话，以便给予批评指正。

    他讲完之后，一个同学说：“我倒是喜欢听你讲的话，可不喜欢你的动作。”

    “为什么？”

    “因为你的动作就像是一个得了荨麻疹、全身发痒的病人那样。”

    所以说，不恰当的身体动作可能会影响演讲的效果。

    还有一种方法也值得效仿，那就是在演讲开始之前，故意用几句较轻松的语句说看看在座有没有所熟悉的朋友，再配以动作，仿佛真的遇到了老朋友，并向他举手示意，这种方法往往也能起到很好的效果。

    另外还有一种较为有效的办法——微笑。微笑是用不完的资源，在听众面前不会利用微笑，那就好像乞丐面对一桌丰盛的酒席不知如何下筷，未免可惜了。

    有时候，幽默可能运用不当，或发生一些突然事件如停电、某人撞翻茶杯等，这些都可能使你的幽默失灵。那么在这演讲者与听众之间的信息交流受到阻碍的时候，我们应该怎样避免出现尴尬局面从而使演讲顺利进行下去呢？

    要解决这个问题，还得运用幽默，依靠幽默的力量来解脱困境。比如停电的话，你可以说：“看来主人没有按时交付电费呀。”或者来几句俏皮话：“我们来谈个条件，如果你们听了这故事不发笑，那么以后我就不再讲它。”这些俏皮话往往能帮你应付一些演讲中及生活中的尴尬局面。乔治·伯恩斯就曾经用类似的句子开自己年龄的玩笑。

    当时有人故意取笑伯恩斯：“您为什么老是和比您年轻许多的女孩约会？”伯恩斯回答说：“在我这个年龄，除此之外你还有别的选择吗？”

    其实这些句子并非什么惊世骇俗的语句，它们只是在演讲趋于单调平淡的时候用来解围的钥匙而已。笑是听众对你演讲付出的最好报酬。

    一位演讲家在演讲中说道：“近来你们有时会有幸请到一个好的演讲人，有时又不幸请到一个较糟的，今天你们是既有幸又不幸，因为我太太说我这个人既好又糟。”

    演讲的结尾要比开头还难掌握。听众们都希望演讲者能有一个精彩有效的结尾。这和我们写文章一样，要讲究首尾相应，首尾衔接。演讲的结尾也需要设计一些悬念。所谓的悬念，也就是在叙述一件事情时，不要匆忙显示你的结果，要慢慢来，沉住气。用独具特色的语气和戏剧性的情节来表现你的幽默才华，也就是在结尾时把最关键的话说出来。

    现代社会中，人与人之间的交往逐渐增多，演讲、说话的机会也就越来越多，如能把幽默引入你的演讲中，想必会起到更好的效果，不妨一试。

    以幽默来解决困难

    用幽默力量造成一种轻松、愉悦的心态和氛围、使听众置身其中时，能放松他们的忌讳，舒展他们的情绪。

    有一个人打电话给医生说：“我太太的下颚骨刚刚脱臼了。如果你在本周或下周到这附近出诊，麻烦你来一下，晚几天也没有关系。”

    一个小学一年级的老师，把她的晨间出席簿送到校长室时，附了一张字条：“救命！今早他们全都来了！”

    你可以借助幽默力量来建立你谈困难话题的信誉。当你谈到某些重要而敏感的话题时，你会引起听众对某人、某种想法或某机构、制度的情绪。这时要务必小心，不要引起太激烈或太深切的情绪，避免对太敏感的话题说笑话。

    你的基本信誉包括笑谈自己。伟大的幽默家常以趣味的方式表现人的基本冲动，他们坦承自己有这样的欲望，显露出我们欲加掩盖或克制的事情，向我们证明他能笑谈自己。

    钢琴家、演员兼幽默家李斯特，选择了“古怪的守财奴”作为他的角色。例如他曾这样评价自己：

    “我没有什么敌人，但是我的每一个朋友都恨我。”

    “我不喜欢喝酒。酒使我觉得舒畅。”

    你以承认自己有这些不甚高雅的冲动来笑谈自己，往这方向你希望走得多远，完全取决于你个人的感觉，只要不带给自己不舒服的感觉。让你自己成为开玩笑的对象，但是不要流于丑角，切记善待你自己。

    在演讲进行中，听众产生的问题大约可归纳成三种形式。不论是哪一种，受到困扰的都是我们！

    当幽默运用不当，或者插人得太突兀，都会失效。或者当我们不了解听众时，幽默也会失灵。

    我们从实际经验中学习。当我们把这一点幽默试过一两次，如果还是不起作用，最好的方法就是下次演讲时不再用它。

    当你所用的幽默失败，在这尴尬的时刻，要能自我解嘲，可以这样说：

    “这个笑话的奥妙之处，得要出动联邦调查局来发现。”

    你以这句话笑自己并和听众一起笑。或者：

    “在我没讲更多的笑话之前，我有个主意，如果你听了这个笑话就笑，我便免费奉送五个笑话。”

    我们称这类妙语为“救星”。“救星”不仅能帮助你应付讲台上的情况，而且对生活中任何尴尬或困窘的场面均有解围的效果。

    当你在演讲中需要有什么“救星”来帮助你时，不妨试试下面这些：

    “我知道你就在那里，因为我听得到你的呼吸声。”

    或者当你看见听众之中某人正对邻座耳语时，你说：

    “为什么你不回家后再解释给他听？”

    “这些都不是世界上最伟大的幽默范例，”亚特·费提说，“也不算是什么惊世骇俗的语句。它们只是在前一则笑话趋于单调平淡之时，为你解围而已。笑是听众为你的演讲所付出的，你能帮助他们付出。”

    当演讲进行中发生出其不意的事情时，通常以说句话来解围，这类解围的话姑且称之为“救星”。

    如果是发生什么事情，使得演讲晚一点开始，演说家贝特常用的解围话是：

    “如裸体营业员的人所说，我们大家一齐脱光。（注：ｂａｒｅ意思是“赤裸”，音同ｂｅａｒ，意思是“忍耐”。）印第安纳州北部的南本德，是最大的裸体营总部之一。人们从全世界各地来到这里。”

    如果时间拖延得太长，听众之中已有人坐不住，开始嘀嘀咕咕，就不妨利用这嘈杂声说：

    “我们等了这么久，我好像听到兀鹰在我们头上嗡嗡盘旋了。”

    任何琐碎的问题和意外的事件，都可以一句解围话来化解：

    “这场面很难应付，好像手上抓了一把大衣架子，却不知从那儿挂起。”

    对一群不易应付的听众演讲完后，听众之中有人问演讲人：“你把他们杀掉了吗？”

    演讲人回答：“没有，我到达的时候，他们已经死了。”

    是的，有时听众很不好应付！每一位听众都不同，每一种情况也都不同。无法控制的情况可能造成难缠甚至敌视的态度。为了扭转这种态度，必须以和善、有礼、愉快的姿态去面对，不论发生什么情况。切记幽默力量能帮助我们消除听众的紧张情绪。

    贝特为了使每一位听众都成为好听众，如果中途有人打断，贝特总是利用当时的情况来说句解围话。

    比如说他会问打断的人：“先生，请问贵姓？”如果他回答的是一个罕有的姓氏，贝特再问：“那是您的真实姓名，还是您捏造的？”

    然后贝特就向这个人开玩笑，尽量使他觉得自在。贝特之所以这样做，是基于大多数人宁可被开玩笑，而不愿被人忽视，并且每个人都希望被包容，而不愿遭受排斥。最大的侮辱，莫过于忽视。

    演说家麦法伦有时会在演讲结束后，让听众提出问题。偶尔会有一个人挤到前面来，说是要问问题，其实是想发表一通演说。这种人会滔滔不绝地讲了五分钟还不罢休。

    当这人终于为他的长篇大论作了结语，麦法伦会问他：“是不是可以请你把问题重复一遍？”

    这样一句解围话每次都会使听众爆发出一阵笑声，就这样使一件不太愉快的打插溜过去，演讲继续顺利进行。

    我们也可能因为意外事件而“打断”自己的演讲。演说家尤候曾经向我们举例说明这种情况的发生及其处理方法。

    假设他正在北卡罗来纳州为市场销售及管理人员演讲。大约讲了２０分钟，他开始谈到销售人员的沟通问题。

    “顾客很少给我们是或否的明确答案。”他说，“我们问的话使他无法说是，也无法说不。由于我们害怕会遭到顾客的拒绝，因此所说的话便容易得到这类反应，如‘我再考虑看看，或者‘我决定了再通知你’。”

    他在演讲中一直对着某一个听众讲，因为这人给他很好的反应和支持。他把麦克风交给这人，问他说：“先生，您的顾客常给您是或否的肯定答复吗？”

    听众中爆出一阵大笑。尤候不理会，只当是听众可能在笑他身体的动作或什么的。他再重复问题：“您的顾客是否常对您的推销回答要或不要？”

    笑声更响了。“那时我才发觉什么事不对劲，”尤候说，“于是我问那位听众：‘先生，请问您是起干什么的？’”

    原来他是销售协会的领导人，并拥有六家工厂。

    尤候对我们说：“当时我说：‘我死的时候，你不要把我埋了。我要火葬，把我的骨灰放进电动孵蛋器里，我就可以继续在这里演讲。’”

    这就是让幽默力量来强化演讲效果的典型。幽默可以充实并鼓舞你的演讲。然后，考虑……

    不要告诉听众你的演讲现在要结束了，尽量避免提到“现在来作个总结”，也不要以身体的动作来表示你的演讲已近尾声，否则会使听众开始帮你计时，算计还有多久结束，而不会专心听你演讲。

    要使听众有意犹未尽之感。当你的演讲简短、有力、切题，并以幽默力量来使它更活泼生动，结束得也很好时，那么听众就会产生意犹未尽之感。你该让他们“笑声缭绕”吗？并不一定。有的演讲需要高度严肃、高度戏剧的结尾，有的则需要以简短的幽默来结束。具体的做法如何，完全决定于你的演讲要传达的信息是什么，会议的性质如何，听众的组成，甚至还要看演讲是在一天之中的什么时候举行。

    当你演讲的场合是宴会或其他联谊性的餐会，当你的演讲是在一天快结束的时候举行，都可以用幽默来结尾，当然还要和你讲的主题有关。用幽默力量来消除听众一天的疲劳，使他们精神得到清新的鼓舞。例如：

    “今天我是最后一个演讲人了，所以我们现在可以轻松一下。”

    “今晚我吃了那么多鸡肉，我想我是要回去栖息了，不是回去睡觉。”

    大多数情况下，你在演讲结束前不要勉强自己笑，结尾会更有效，最好试试唤起听众对你会心的一笑。以温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或者对听众的一声祝福，都会收到莫大的效果。

    “时光飞逝。但是记住，你就是领航员！”

    “如果你看昨日所为，仍然觉得大有成就，那么你今天便一无所成！”

    “不教你的子孙工作，无异于教他们偷窃。”

    注意，要使你的听众带着悦然接纳的心情微笑。你在演讲的主要内容中所运用的幽默力量是会传染的，会扩散到你周围的生活和将来的一生。

    关注你的演讲

    以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的情节引出你的幽默力量，在关键的那句话说出之前，不妨制造一点悬念。但是这时也可能发生令人扫兴的事情，就是演讲人迫不及待地要把妙语趣事说出来。他太急于要引听众发笑，于是过早地让人知道有趣的事将要发生。笑话之所以能发挥趣味的效果，一定要让听众有出乎意料的感觉。

    如果演讲人的笑话失败，那么极有可能是他开始得不当。好好开始讲你的笑话、妙语或警句，不要操之过急，过早泄漏天机！

    先把听众引向错误的想法。不要先泄漏了惊奇，不要预期故事有合理的结局。讲故事之前不要说：“我现在要讲一个失业的笑话。”而是直接把故事讲出来。

    “爱情可以解决失业问题。”

    “何以见得？”

    “把所有的男人都放在一个岛上，所有的女人都放在另一个岛上。”

    “这样又如何能帮助解决——哦，我明白了。这一来，每个人都开始忙着造船，失业问题不就解决了？”

    讲话的时候，要慢慢讲，使听众对结果有错误的预期——但也不能太慢，慢到使听众忘了他想的是什么，或过早看出意外的结果。

    “他说他正注意自己喝酒。”

    （停顿）

    “他只是到有镜子的酒吧喝酒。”

    有一位太太到派出所去报告丈夫失踪：“他身材矮小，瘦瘦的，秃头，戴假牙。”

    （停顿）

    “其实早在他失踪以前，他身上的东西大半已经不见了。”

    当你以讲话来说笑话时，你的停顿、姿势、语调等等是文字幽默的逗点、问号等标点符号。对重要的、关键的字眼要加重，以强化笑话的效果，在重要的语句说完之后要停顿一下，以加深别人对它的印象。

    天底下没有百发百中的笑话，也没有“保证令你大笑”的。但是如果你妥为编织故事，不要太早泄漏天机，那么你的幽默力量就会得到较好的反应。当你讲完整个故事，要停顿一下，不要急着进入下一个故事或另一个趣点，让听众有机会接受你的幽默力量。停顿一下，让他们笑。

    当你讲笑话时，讲得多慢才算太慢，多快才算太快？有些职业喜剧演员花好了几个钟头的时间来找这个答案。他们努力于调整时间问题，以便他们对时间的控制恰到好处。

    基本上，时间问题正是我们刚才谈的——有效使用节奏、停顿以及语调的抑扬，来表达含意并加强信息。我们没有必要和职业喜剧演员一争长短，也不必要求自己和他们相当，但是你可以从舞台、广播或其他场合看到他们的表演，向他们学习时间的控制。

    笑星鲍伯·霍普认为时间控制得当，是他的优点之一。“有时我有好的题材，有的时候我有很棒的题材。”他解释说，“但是我知道如何以时间的控制，来使普通的好笑话听起来变成很棒的笑话。”

    “我先写下一行，然后把它盖起来，再很快进到下一行。但是你得先让听众知道这是一种机智游戏，如果他们不睁大眼睛赶快看，也许就会错过这精彩的部分了——好像看棒球赛时错过一个精彩的球一样。”尽可能在时间上调整得恰到好处。

    例如对某一个听众说：“你能说出摩西带进方舟里的三种动物的名称吗？”多数人会忽略造方舟的不是摩西而是诺亚！也就是说，他们忽略了关键所在——只要你不事先预告幽默。开车的人鸣嗽叭，是要告诉别人有车子来了。演讲的人如果在讲笑话之前，也像鸣嗽叭似的，预告“我要讲笑话喽！”或“好笑的就要来了！”会使他的幽默力量威力大减。记住，不要告诉听众什么要来了。

    声响最大，而且也最不受欢迎的幽默预告，就是在说笑话之前、之中或之后笑自己的笑话。我们都听到过这样的演讲人，甚至是职业喜剧演员，过于预告自己的“幽默”，以致笑话被他的大笑声吞噬了。在最理想的情况下，是听笑话的人笑，而讲笑话的人不笑。

    注意时间，注意听众。特别是当你已经有过几次演讲的经验，你就可以从听众的表情和反应，来看看你讲话是太慢还是太快，然后做适度的调整。当然还是一句老话：多练习！

    简短的幽默是最难发挥力量的。你可以对着录音机说几则妙语或笑话，然后再琢磨自己。

    “他太胖了，如果你跟他一起进电梯，八成会下到底层去。”

    “我正开着电视看足球时，我太太爬到梯子上刷油漆。她对我说：‘亲爱的，要是我从这梯子上跌下来，你会在上半场休息时去叫救护车吗？’”

    除了简短的笑话以外，你也可以对着录音机讲复杂一些的故事。看看你对时间的控制是否得当，每一处停顿是否恰到好处，并加重故事中的重要语句。例如：

    “我太太的远方表兄艾德，深深为自己的一双大脚感到困扰。不论别人怎么说，甚至怎么劝他，他还是执意相信自己的脚很大——而且太大。因此这可怜的家伙生活里毫无乐趣可言。艾德哪儿也不敢去，怕他那双大脚碍事。

    “后来艾德终于被人说动了去看一位心理医生。他花了两年时间及两万五千美元，看了一个又一个心理医生。最后那伟大的一天来临，有一位心理医生终于使艾德相信，他的脚其实并不大。

    “艾德很高兴，为了庆祝，他决定自己到镇上最豪华的餐馆享受一次大餐。他进了餐馆。对经理说：‘只我一个人，请帮我找张桌子。’‘是先生。’经理说，‘但是否可请你先把雪履脱下来？’”

    当你演讲的时候，要如行家一样把你的幽默力量运用自如。但是不要希冀或要求自己像一个专业的喜剧演员一样。你该做的是表现你自己——真实而自然的你，将幽默力量表达为你的一部分。

    例如政治家经常使用幽默，有时是沿用他人的，有时是自己创造的。但是太精于说妙语笑话的政治家，有时也会发现这对他给人的形像并无帮助，反而有害。多疑的听众不愿去相信他的幽默——甚至不愿相信他。如果你注意听政治家演说，你会发现有一种从专业纯熟的幽默转变到自我解嘲的幽默力量的趋势。

    当你演讲次数愈来愈多时，大家就会给你取个别号。务必使人给你一个你所喜欢的别号！于是你就要先树立自己的标志。这个标志必须是关于你的或你所表达的信息的。

    麦法伦有“美国演讲先生”之称，贾维斯是“有趣的牙医师”，费提是“幸运先生”。为了加强你的标志给人的印象，可以用讲题来加强，你演讲的次数愈多，就愈需要为你所讲的内容定一个生动引人的标题。标题和你的标志一样，可以帮助你吸引听众的注意。

    今天这个社会，演讲的机会愈来愈多了，参与演讲的人也愈来愈多。更多年轻人，女人或一般人，开始以对人演讲作为生活的一部分。

    不论你是专业的演说家，或只是偶尔演讲，或是从来没有在大家面前讲话（不太可能吧），都可以努力去创造、发展并运用你的幽默力量。

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