沿用传统方法做事，其结果显而易见，根本无需费力，所以就会显得平淡无奇。多年以来，很多企业一直都在固定的社区里销售产品，并把这里的顾客当成他们的终端受众群体，其原因就在于这里的顾客已经与他们建立了良好的合作关系，而企业也可以从这里获得利润。

    有一家纽约的公司就是这样，不过，在一个年轻人的大胆改革和努力之下，这家公司在这方面已经改进了许多。

    这家公司的办公室里有一个富有野心的年轻人，每周他只能领到40美元的薪水，他希望通过转行做销售获取更多的薪水。一天，这家公司的主管终于答应了他做销售的请求：

    “按照你40美元的周薪，我预付你两个月薪水。还有，只要你愿意，这间办公室随时欢迎你回来。就像我之前跟你说的那样，我们的销售人员都曾长期与客户打交道，并且整个市场已经被我们反复筛选过，几乎已经没有能再开发的地方了。这里有一份客户的名单，名单上的客户你已经无法再争取到了。乔，祝你好运，不过我要提醒你，形势对你很不利。”

    就这样，乔带着两个样品离开了。最初几周，事情确如主管所言毫无改观。乔的手磨出了水泡、老茧，但是订单最终还是来了。第二个月结束前，他赚到的钱已经超过了他预支的两个月薪水。半年以后，乔的名字已经排在整个公司销售人员的第一位。

    他到底是怎样做到的呢？答案是坚持不懈地努力工作，用他的手、腿、头脑，最重要的是，要坚信“有志者事竟成”的信念。如今，每个公司都希望有更多“乔”这样的人，当然，这也要看他们是否能遇到。

    Forbes Epigrams：

    If you fill your head with commonsense the filling of your purse will take care of itself.

    Make your own way and people will make way for you.

    Fate pursues Cowards.Fortune pursues the courageous.

    Every human being has this much in common with God，that he makes his own world.

    A good executive is one who can get things done peaceably at a profit.

    Avoid joining the ranks of the mentally unemployed or you'll by and by find yourself unemployed.

    Ability without agility doesn't win.

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